引導語(yǔ)：企業(yè)要了解一些招聘人才的途徑，才能更加簡(jiǎn)單及方便的招聘精英人才，下面就是關(guān)于企業(yè)招聘人才的途徑了，需要的趕緊來(lái)看看吧。
企業(yè)招聘人才的七種途徑
隨著(zhù)競爭的加劇，企業(yè)一方面為了提升自身的競爭能力，一方面面對自身銷(xiāo)售人員因為各種原因流失率據高不下的問(wèn)題，對于銷(xiāo)售人員的需求已經(jīng)到了如饑似渴的地步。招聘對于每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是家常便飯，也是企業(yè)的老板們最為關(guān)心的一件事。在茫茫人海中大浪淘砂，招聘到精明強干而又合適企業(yè)發(fā)展的銷(xiāo)售精英，已經(jīng)成了企業(yè)發(fā)展的計劃里關(guān)鍵的一步棋子。那么，企業(yè)應該怎樣去招聘?通過(guò)什么樣的方式才能招聘到老板們需求的銷(xiāo)售精英呢?
一、 中介機構推薦
為各個(gè)企業(yè)提供招聘等相關(guān)人力資源服務(wù)的中介機構，就是我們常說(shuō)的獵頭公司，作為一個(gè)國外衍生的新生物，獵頭公司近年來(lái)廣泛被國外的企業(yè)所沿用，也被部分大型國內企業(yè)所接受。國內早期發(fā)展起來(lái)的一些人力資源中介機構也逐漸向獵頭公司轉形，比如南方獵頭的前身就是前南方人才市場(chǎng)。
優(yōu)點(diǎn)：
獵頭公司作為一種專(zhuān)業(yè)的人力資源中介機構，具有著(zhù)廣泛人才搜索網(wǎng)絡(luò )，它會(huì )根據企業(yè)所需人才的職業(yè)和職位的不同，為企業(yè)推薦不同的人才。在推薦的同時(shí)，獵頭公司會(huì )幫助企業(yè)對推薦的人才進(jìn)行初步的資質(zhì)審查，技術(shù)技能的評測。由獵頭公司來(lái)推薦人才，具有著(zhù)效率高，招聘有的放矢，節省人力的優(yōu)點(diǎn)。在人員的從業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德上也有一定的保證。
缺點(diǎn)：
通過(guò)獵頭公司進(jìn)行招聘的一個(gè)最大的缺點(diǎn)就是成本過(guò)高。中介成功后，獵頭公司一般收取企業(yè)的中介費用一般為中介成功的人員年薪的30%-50%，職位較高或者希缺型的人才中介成功甚至會(huì )收企業(yè)中介成功的人員一年的年薪。利用獵頭公司進(jìn)行的招聘還有著(zhù)企業(yè)本身缺乏人員儲備的弊端。
適合招聘人員：
企業(yè)中高層銷(xiāo)售管理管理人員及部分要求較高的基層銷(xiāo)售管理人員如：銷(xiāo)售總監、大區銷(xiāo)售經(jīng)理、區域銷(xiāo)售經(jīng)理、地區銷(xiāo)售經(jīng)理、省級銷(xiāo)售經(jīng)理、城市銷(xiāo)售經(jīng)理、高級銷(xiāo)售主管等。
二、 媒體公開(kāi)招聘
最常見(jiàn)的媒體公開(kāi)招聘的方式就是報紙招聘，各大報紙周六、周日都會(huì )推出整版的招聘廣告，所以在大城市里，從周一到周三，拿著(zhù)報紙找工作的人也成了一道特別的風(fēng)景。
招聘廣告的費用視報紙在當地的地位和發(fā)行量而有所不同，按照省會(huì )城市八開(kāi)版面的主流報紙的四分之一版面來(lái)計算，費用大概在5000-15000元不等。其他的媒體公開(kāi)招聘還包括電視、電臺廣告，不過(guò)這些方式用的都比較少。
優(yōu)點(diǎn)：
利用媒體公開(kāi)招聘的方式進(jìn)行的招聘，可以獲得大量的人才信息，企業(yè)可選的余地較大。媒體公開(kāi)招聘也會(huì )吸引到平均素質(zhì)較高的人才前來(lái)。同時(shí)在媒體上公開(kāi)人才招聘信息時(shí)，出色的表現形式也無(wú)疑為企業(yè)本身打了一次廣告。
缺點(diǎn)：
由于媒介費用日益提高，所以通過(guò)媒體的公開(kāi)招聘費用相對較大。不管是招聘的形式是投遞簡(jiǎn)歷，還是應聘者本人前來(lái)面試，都會(huì )在短時(shí)間內給企業(yè)的招聘者們在短時(shí)間內帶來(lái)很大的工作量，造成很大的工作壓力。如果這個(gè)招聘是在企業(yè)本部進(jìn)行，這種招聘形式還容易給現在的團隊形成一定壓力，造成團隊情緒波動(dòng)，帶來(lái)一定的不穩定性。
適合招聘人員：
中基層銷(xiāo)售管理人員及部分要求較高的基層銷(xiāo)售人員如：省級銷(xiāo)售經(jīng)理、城市銷(xiāo)售經(jīng)理、區域銷(xiāo)售主管、高級銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售代表等。
三、 招聘會(huì )現場(chǎng)招聘
現場(chǎng)招聘會(huì )是一個(gè)最現實(shí)最熱烈的招聘方式，現在每逢周末舉行的大型招聘會(huì )更是吸引著(zhù)大批求職者趨之若騖。參加的方式也很簡(jiǎn)單，招聘的企業(yè)只需要將提供企業(yè)的相關(guān)證件，交納各項費用，然后將自己招聘的要求提供給招聘會(huì )的主辦方，就可以在招聘的時(shí)間里坐等求職者上門(mén)了，看著(zhù)他們的簡(jiǎn)歷，對他們本人現場(chǎng)進(jìn)行審查和評測。
優(yōu)點(diǎn)：
現場(chǎng)招聘會(huì )比較直觀(guān)，可以見(jiàn)到應聘者本人，通過(guò)交流也可以了解應聘者本人的一些相關(guān)的信息，現場(chǎng)進(jìn)行選拔。由于參加的招聘會(huì )的人員較多，可選擇的余地也較大。
缺點(diǎn)：
現場(chǎng)招聘由于時(shí)間較短，不能當場(chǎng)對應聘者進(jìn)行詳細的審查和評測，還需要進(jìn)行下一個(gè)面試或者筆試的環(huán)節。由于現場(chǎng)招聘者個(gè)人的因素(現場(chǎng)招聘人員往往是秘書(shū)或者助理)，也容易造成對應聘人員的把握不準，造成真正優(yōu)秀人員的流失�，F場(chǎng)應聘人員一般以剛剛畢業(yè)的學(xué)生居多，從業(yè)經(jīng)驗缺乏，平均素質(zhì)也不會(huì )太高。
適合招聘人員：基層銷(xiāo)售管理人員及基層銷(xiāo)售人員如：區域銷(xiāo)售主管、高級銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售代表等。
四、 互聯(lián)網(wǎng)人才庫搜索
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為信息的傳播提供了一個(gè)全新的平臺。很多大的網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)的人力資源網(wǎng)站上都提供免費的刊登個(gè)人求職信息的服務(wù)，這為大批的求職者提供了一個(gè)良機。而招聘的企業(yè)，只需要支付較低的費用，甚至不需要支付費用，就可以上網(wǎng)瀏覽成千上萬(wàn)求職者的信息。
優(yōu)點(diǎn)：
利用互聯(lián)網(wǎng)人才庫選拔人才，獲得的信息量較大，可選擇的面也很廣，由于網(wǎng)絡(luò )的發(fā)達，對求職者按照行業(yè)、職位、專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了有機的分類(lèi)，所以招聘的企業(yè)也能對號入座，尋求自己需求的人才。
缺點(diǎn)：
信息量大的同時(shí)也意味著(zhù)招聘者的工作量大，招聘者想要從成千上萬(wàn)的求職者信息中搜索出合適的人選，需要大量的時(shí)間。每個(gè)求職者為了找到一份好工作，都想通過(guò)網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷盡量把自己包裝得盡量完美一些，這樣難免就有夸張得成分包含在其中，這就給招聘者全面認識應聘者造成了一定得困難，有時(shí)從網(wǎng)上簡(jiǎn)歷上看各個(gè)方面都非常優(yōu)秀得人，面試時(shí)說(shuō)不定漏洞百出，造成招聘企業(yè)資源的浪費。
適合招聘人員：
中基層的銷(xiāo)售管理人員及基層的銷(xiāo)售人員：如省級銷(xiāo)售經(jīng)理、城市銷(xiāo)售經(jīng)理、區域銷(xiāo)售主管、高級銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售代表等。
五、 社會(huì )公共部門(mén)的推薦
這里的社會(huì )公共部門(mén)指的是象由政府主辦的社會(huì )就業(yè)中心，各個(gè)大學(xué)或者專(zhuān)科學(xué)校的就業(yè)輔導中心。社會(huì )就業(yè)中心永遠擠滿(mǎn)了來(lái)找工作的人，政府為了解決就業(yè)問(wèn)題非常歡迎企業(yè)去選擇他們的人員。各個(gè)大學(xué)或者專(zhuān)科學(xué)校的就業(yè)輔導中心也非常樂(lè )意為他們的畢業(yè)生提供就業(yè)的機會(huì )，學(xué)校同樣面臨競爭，畢業(yè)生就業(yè)的機會(huì )高了，也會(huì )吸引更多的新生入學(xué)，所以他們更歡迎企業(yè)來(lái)選拔他們的人員。
優(yōu)點(diǎn)：
社會(huì )公共部門(mén)推薦的招聘成本較低，選擇的余地較大，所招聘的人要么出于生活的壓力，要么剛從學(xué)校畢業(yè)，沖勁十足，在就業(yè)壓力較大的情況下，他們一般也比較珍惜任何工作機會(huì )，穩定性較高。
缺點(diǎn)：
由社會(huì )公共部門(mén)提供的人選存在從業(yè)能力的問(wèn)題。由政府主辦的社會(huì )就業(yè)中心推薦的人員，要么年齡較大，要么就是因為專(zhuān)業(yè)技能較差而失業(yè)，這部分人存在的問(wèn)題是從業(yè)基本素質(zhì)較差的問(wèn)題。而從各個(gè)大學(xué)和專(zhuān)科學(xué)校的就業(yè)輔導中心招聘來(lái)的人員，都是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，僅僅只有書(shū)本上的理論知識，要將理論轉化為實(shí)踐，也同樣需要時(shí)間。招聘了這樣的人員，需要付出大量的成本去進(jìn)行培養和教育。
適合招聘人員：
基層銷(xiāo)售人員及輔助銷(xiāo)售人員如：銷(xiāo)售代表、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表、理貨員、駐店促銷(xiāo)員員等。
六、 內部選拔
內部選拔就是在招聘時(shí)將目光投向企業(yè)內部，在企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)的員工中進(jìn)行挑選，或者將同一個(gè)部門(mén)的員工提升到較高的職位，或者將不同部門(mén)的員工換到另外一個(gè)部門(mén)工作。
優(yōu)點(diǎn)：
內部選拔這種招聘形式，其優(yōu)點(diǎn)在于成本較低，選拔出的人員對企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)文化都已經(jīng)駕輕就熟，不存在象“空降兵”存在融入問(wèn)題，忠誠度較高，而且對企業(yè)內部人員的激勵有很大的正面作用。
缺點(diǎn)：
如同內部選拔的優(yōu)點(diǎn)一樣，內部選拔的缺點(diǎn)也同樣明顯。內部選拔雖然成本較低，但是同樣存在著(zhù)過(guò)程比較漫長(cháng)的弊端，一個(gè)內部員工的提升或者更換部門(mén)，需要經(jīng)過(guò)無(wú)數次的審查和討論，經(jīng)過(guò)謹慎的考核才能最終實(shí)現，這個(gè)過(guò)程是需要一定時(shí)間的。另外，內部選拔以后，獲得提升的人員在提升以后，同樣會(huì )給原來(lái)的崗位留下一個(gè)空缺，同樣還得歷經(jīng)招聘的過(guò)程。還有一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，那就是如果在同一部門(mén)獲得提升，和獲得提升的人員原來(lái)同樣級別的人員在產(chǎn)生期望的同時(shí)，也會(huì )存在心理的短暫失衡，不排除個(gè)別人員的過(guò)激行為。
適合招聘人員：
中基層銷(xiāo)售管理人員及基層銷(xiāo)售人員如：省級銷(xiāo)售經(jīng)理、城市銷(xiāo)售經(jīng)理、區域銷(xiāo)售主管、高級銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售代表等。
七、 推薦
這里的推薦指的是經(jīng)過(guò)企業(yè)內部的人員或者和企業(yè)存在聯(lián)系的外部人員推薦的合適的人員。
優(yōu)點(diǎn)：
通過(guò)企業(yè)內部或者外部推薦這種方式的招聘形式是小規模招聘常見(jiàn)的一種形式，它的好處在于成本較低，節奏較快，推薦者一般比較熟悉招聘企業(yè)的產(chǎn)品和文化，所以在推薦
人員時(shí)也會(huì )有的放矢，所推薦的人員基本具有同業(yè)的操作經(jīng)驗，所服務(wù)過(guò)的企業(yè)和招聘企業(yè)在文化方面也存在大同小異，經(jīng)推薦招聘到的人員工作上手較快，由于和推薦人本身存在一定關(guān)系，融入團隊的速度也會(huì )較快。
缺點(diǎn)：
通過(guò)內部人員或者外部人員推薦來(lái)招聘，可選則的面較小，由于是經(jīng)過(guò)內部人員或者外部人員的推薦，所以招聘者在審查方面或多或少會(huì )有些松懈，造成所招聘人員素質(zhì)參差不齊。這種招聘形式還存在另一個(gè)較大的弊端，在中國“打虎還需親兄弟，上陣還要父子兵”這種特殊的文化下，內部人員推薦所招聘來(lái)的人員往往容易和推薦者形成“小團隊”，而外部人員推薦所招聘來(lái)的人員也會(huì )因為千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，給以后的管理工作造成困難。
適合招聘人員：
中基層管理人員及基層銷(xiāo)售人員如：省級銷(xiāo)售經(jīng)理、城市銷(xiāo)售經(jīng)理、區域銷(xiāo)售主管、高級銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售代表等。
企業(yè)的老板們要意識到，招聘并不是一成不變的，招聘雖然有很多種途徑，但是每一種途徑都存在著(zhù)一定的優(yōu)缺點(diǎn)，每一種途徑都適合招聘不同層次的銷(xiāo)售人員。企業(yè)在招聘銷(xiāo)售人員的時(shí)候，必須根據所招聘人員的不同，根據企業(yè)本身，參照各個(gè)招聘途徑的優(yōu)缺點(diǎn)來(lái)選擇不同的招聘途徑，一種或者多種組合使用，經(jīng)過(guò)多方位考察和評測，才能招聘到合適的銷(xiāo)售人員。
[知識拓展]
企業(yè)常見(jiàn)的招聘方法有哪些以及面試流程分別是什么?
招聘可分為內部招聘和外部招聘：
內部招聘的方法：熟人推薦;布告法;檔案法
外部招聘的方法：發(fā)布廣告;借助中介;獵頭公司;校園招聘;網(wǎng)絡(luò )招聘;熟人推薦。
面試的流程可分為五個(gè)階段：準備階級;開(kāi)始階段;正式面試階段;結束面試階段;面試評價(jià)階段
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