市場(chǎng)銷(xiāo)售人員該如何招聘？有哪些參考方案？下面就是小編收集的方案，歡迎大家閱讀學(xué)習。
1、招聘渠道采取網(wǎng)上招聘(網(wǎng)上發(fā)布信息)
采取網(wǎng)上發(fā)布信息是鑒于銷(xiāo)售人員的群體特點(diǎn)：較大的流動(dòng)性、較廣的信息渠道，多數對網(wǎng)絡(luò )信息較為關(guān)注，同其他渠道相比，網(wǎng)上發(fā)布信息覆蓋面更廣、更加全面、更容易被合格的銷(xiāo)售人員搜集到。
2、簡(jiǎn)歷的篩選
重點(diǎn)注重以下幾點(diǎn)：(1)、專(zhuān)業(yè)與學(xué)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機電類(lèi)，大專(zhuān)等;(2)、工作經(jīng)驗：是否做過(guò)業(yè)務(wù)，模式怎樣等;(3)、發(fā)展潛力：簡(jiǎn)歷制作上、 學(xué)歷上、經(jīng)歷上等
3、初試
(1)、面談：形象氣質(zhì)、語(yǔ)言表達、工作態(tài)度、閱歷和模式、求職動(dòng)機、發(fā)展潛力等;
(2)、筆試：心理承受能力測試; 交際能力測試
4、復試
工作閱歷、經(jīng)驗、模式;發(fā)展潛力、心態(tài);薪酬等
5、最終復試
再次進(jìn)行深度溝通，求職意愿、薪酬、綜合素質(zhì)等
一項否決制
形象氣質(zhì);語(yǔ)言表達;專(zhuān)業(yè)與學(xué)歷;工作閱歷與心態(tài);發(fā)展潛力;心理承受力與交際能力;求職心態(tài);薪酬契合等。
6、實(shí)習并進(jìn)行銷(xiāo)售人員的培訓
在培訓過(guò)程中對新進(jìn)人員進(jìn)行跟蹤，及時(shí)反饋效果。
7、對整個(gè)招聘體系進(jìn)行評估
(1)、招聘過(guò)程是否緊湊;
(2)、是否給應試者留下良好印象;
(3)、所招人員是否符合公司的要求;等
備注：關(guān)于招聘過(guò)程中的窗口問(wèn)題
由于招聘是企業(yè)對外的一面窗口，關(guān)系到企業(yè)的形象，嚴重時(shí)會(huì )對企業(yè)造成不可估量的損失。主要表現在：
1、 應試者本人對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道。
2、 應試者周?chē)娜藢ζ髽I(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道。
3、 被培訓者得知此事，而且也很典型，被當作案例，后果不敢設想。
4、 以上三點(diǎn)都有可能會(huì )對我們的直接客戶(hù)接觸、得知而出現，客戶(hù) 對企業(yè)失去信心，不與企業(yè)打交道等等后果。
上述后果的產(chǎn)生，不僅在招聘流程中容易出現，在所有的窗口部門(mén)都會(huì )出現該嚴重后果。
因此，非常有必要采取措施來(lái)規范我們的窗口部門(mén)。
1、 門(mén)衛等部門(mén)
對來(lái)訪(fǎng)人員要做到把來(lái)訪(fǎng)者當成客戶(hù)，無(wú)論是來(lái)做什么的一定要做到最基本的文明服務(wù)三要素。
(1)、接待三聲：來(lái)有迎聲;問(wèn)有答聲;去有送聲。
(2)、文明十字：?jiǎn)?wèn)候語(yǔ)“你好!”;請求語(yǔ)“請”字;感謝語(yǔ)“謝謝!”;抱歉語(yǔ)“對不起”;道別語(yǔ)“再見(jiàn)”。
(3)、 熱情三到：一到要眼到(友善的注視著(zhù)對方，要平視);
二到要口到(講普通話(huà)， 因人而異、區分對象，什么樣的人該講什么話(huà))
三到要意到(有表情，和對方互動(dòng)，落落大方、不卑不亢)
2、 人力資源部門(mén)
人力資源部除文明三要素外還要注意：
(1)、招聘要專(zhuān)業(yè);(2)、流程要緊湊;(3)、面試官要注重自身素質(zhì)的不斷提高;(4)、相關(guān)人員要注意自己的言行舉止。
3、其他任何與來(lái)訪(fǎng)者接觸到的人
要做到最基本的文明服務(wù)三要素。
處罰：一旦由于某部門(mén)或人影響到企業(yè)的形象，將視具體情況處以50——500元不等的處罰，后果特別嚴重者將其內部下崗直到辭退。
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