外企薪水高，這是改革開(kāi)放以來(lái)大部分中國上班族的共識。不過(guò)歷經(jīng)這二十幾年的高速經(jīng)濟發(fā)展和金融風(fēng)暴的洗禮，這個(gè)說(shuō)法早已悄悄的發(fā)生了變化。就104人力銀行（中國）這幾年來(lái)對中高端人才在外企生存狀況的觀(guān)察，隨著(zhù)外企在中國市場(chǎng)的逐漸深入和穩定，其各方面企業(yè)管理制度會(huì )隨著(zhù)中國當地市場(chǎng)策略而改變，包括薪資。

　　104人力銀行（中國）的獵才部總監黃至堯表示，在中國的外企，如今大致可分三類(lèi)：

　　第一類(lèi)是“老外企”。顧名思義，有些外企進(jìn)入中國早，經(jīng)過(guò)十幾年的調整下來(lái)，其實(shí)除了LOGO還是外商，其實(shí)它們根本就像當地的本土企業(yè)，有時(shí)候比本土還要本土。

　　第二類(lèi)是“新外企”。這一類(lèi)的公司多半是來(lái)到中國還不久，一般而言，這一類(lèi)的公司通常還在摸索期，對國內的市場(chǎng)了解也有限，希望在有限的資源下，找到在中國贏(yíng)利的商業(yè)模式。

　　第三類(lèi)是“假外企”，就是以外商名義注冊的內資公司。

　　黃至堯經(jīng)過(guò)多年觀(guān)察發(fā)現，在外企工作的中高端經(jīng)理人，其離職率是最高的。一方面，由于外企的工作經(jīng)驗再加上英文能力，往往成為許多客戶(hù)指名要挖角的對象；但另一方面還有一個(gè)非常關(guān)鍵的離職原因，就是外企對高端經(jīng)理人薪資福利的“落日條款”。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，是合約上所保障的“薪資福利的遞減”。合約通常簽三年，一開(kāi)始，外企如果在非要這個(gè)求職者不可的情況下，第一年，企業(yè)會(huì )很大方的祭出相當優(yōu)厚的條件，包括派車(chē)、住房津貼、子女學(xué)費、保險、機票等等許多非常吸引人的福利。但在合約上，也會(huì )明確的說(shuō)明每一年薪資福利都會(huì )往下調整降，并逐年遞減，在最后合約到期之前，將盡量調整至與國內的高端經(jīng)理人相接近。所以，這也造成往往合約到期之前，如果續約的條件雙方談不攏，跳槽就成為必然的結果。而且因應高階的異動(dòng)公司內部也會(huì )進(jìn)行相關(guān)的組織調整，這樣的一翻波動(dòng)往往就會(huì )引發(fā)更多的離職……進(jìn)一步造成了人員流動(dòng)率的現象。

　　其實(shí)“落日條款”并非外企對員工的不公平。反之，因為大部分的公司對于薪資都必須同時(shí)具有“內部公平”及“外部競爭力”的原則來(lái)進(jìn)行。“落日條款”有其邏輯及必要性。企業(yè)認為，到了第二、三年，雇員的薪資應該是反映雇員的“產(chǎn)值”。若該人員扎根后，在第二年、第三年開(kāi)始創(chuàng )造產(chǎn)值，薪水福利不應該來(lái)自于合約的保障，而來(lái)自于此人所創(chuàng )造的績(jì)效。當第三年合約保障的條件雖然是下降的，但如果依當初公司所期待，此人創(chuàng )造了產(chǎn)值，業(yè)績(jì)隨貢獻上升，企業(yè)給員工的就不是“保障的福利”，而是此人所創(chuàng )造績(jì)效下的”獎金”。所以簡(jiǎn)單的說(shuō)，只要能夠創(chuàng )造了企業(yè)預期的產(chǎn)值，那也就證明了自己的價(jià)值，整體的薪水是并不會(huì )下降的。

　　另外，一些中高端人才還存在“薪資先蹲后跳”的現象。104獵才部曾接受過(guò)一個(gè)案子，有位候選人原本負責澳門(mén)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)總經(jīng)理的頭銜再加上將近人民幣80萬(wàn)的年薪，看在外人眼里好不羨慕。然而最近有一個(gè)上市公司竟然只用了年薪人民幣50萬(wàn)，就成功說(shuō)服他出任該集團華東區的業(yè)務(wù)總經(jīng)理。

　　該候選人曾對黃至堯表示：如果以澳門(mén)這個(gè)市場(chǎng)，每年的業(yè)務(wù)成長(cháng)有限，相對的分紅也有限。但是以他的能力，他相信在內地會(huì )有十倍、二十倍的市場(chǎng)及產(chǎn)值，也就是說(shuō)可預期的分紅獎金也有十倍、二十倍的成長(cháng)。

　　因此，黃至堯建議，中高端管理人才在跳槽時(shí)，應以長(cháng)遠的眼光整體評估該公司業(yè)務(wù)的可持續發(fā)展性和該職位的潛能，這才是越跳越好的最佳策略。