概括起來(lái)，某些營(yíng)銷(xiāo)培訓常有如下七大弊端：
一、 笑話(huà)大會(huì )或游戲大會(huì )
培訓師講笑話(huà)或適當弄些游戲，可以起到活躍現場(chǎng)氣氛的作用。 而且，適當的笑話(huà)與游戲對于增加學(xué)員的記憶與了解，也是好事。心理學(xué)研究表明，人對于有故事情節、有圖象或親自體驗的東西，其感受力與記憶力，會(huì )十分明顯。從這個(gè)意義上講，本人十分贊成在培訓會(huì )上，穿插一些笑話(huà)或游戲。
不過(guò)，一些營(yíng)銷(xiāo)培訓師不去圍繞培訓課程的核心內容深入講解，讓學(xué)員真正領(lǐng)會(huì )課程的內容。而是舍本逐末，舉輕避重，把大部分的時(shí)間花在笑話(huà)與游戲上，且這些笑話(huà)或游戲與實(shí)際內容并無(wú)必然的聯(lián)系。更有甚者，利用會(huì )議之機，脫離主題，常發(fā)表一些對當下新聞時(shí)事的主觀(guān)臆斷。
因此，學(xué)員聽(tīng)課時(shí)，也許笑話(huà)不斷，喝彩聲不斷，但培訓會(huì )結束，學(xué)員記住的只是一些莫名其妙的笑話(huà)與游戲，而真正對營(yíng)銷(xiāo)有幫助的東西，什么也沒(méi)學(xué)到。
造成這種現象的原因是多方面的，但我想，最主要的原因有兩方面，一是講師沒(méi)“料”，有些講師膽子大，什么課程都敢講，什么錢(qián)都敢收，但一個(gè)人的核心能力是有限的，講師真正有料的話(huà)，最多只能在1-3門(mén)課程上形成自己的競爭優(yōu)勢。而不是只要企業(yè)敢請，你就敢講。這樣，最終傷害的，還是培訓師自己的個(gè)人品牌。
另外一層原因，是學(xué)員的心態(tài)不端正，現在的培訓市場(chǎng)，很多學(xué)員是被動(dòng)培訓，即他們不是去主動(dòng)學(xué)習，不具備如饑似渴的學(xué)習心態(tài)。只是例行公事，“被”企業(yè)送去培訓。甚至以休閑的心態(tài)來(lái)參與培訓。這種心里，也確實(shí)讓一些培訓師為難，因為，營(yíng)銷(xiāo)的課程，包括他的核心內容不能總是讓人當笑話(huà)來(lái)聽(tīng)。因此，意志不堅定的培訓師往往迎合學(xué)員，喧賓奪主的講些笑話(huà)或做些游戲�！ �
二、 杜撰資歷
培訓師有沒(méi)有杜撰簡(jiǎn)歷或資歷，培訓師自己心理明白。適當的杜撰資歷，也是為了推銷(xiāo)和包裝自己。對于接單（接業(yè)務(wù)）有幫助，筆者自然不反對（人在江湖，身不由己）。但在培訓現場(chǎng)時(shí)，老是杜撰或夸大以往的成就或經(jīng)歷，個(gè)人認為沒(méi)有必要。因為，“出來(lái)混，始終要還的”。營(yíng)銷(xiāo)的圈子比較窄，你說(shuō)過(guò)的每句話(huà)，難免不被別人求證。筆者是如何發(fā)現一部分培訓師喜歡在培訓現場(chǎng)夸大其詞的呢？一是有些培訓師就是本人曾經(jīng)的同事，我對他們的底細一清二楚。二是經(jīng)常與不同的培訓師打交道相互印證，自相矛盾之處甚多。三是培訓師自己頭腦發(fā)熱，犯一些常識性的錯誤。因為行家伸伸手，便知有沒(méi)有，培訓的學(xué)員里，很多是藏龍臥虎之輩。他們對培訓所說(shuō)的每句話(huà)，都有自己的“掂量”。比如，有的培訓師說(shuō)自己每年讀幾百本書(shū)（我不知道為什么，很多培訓師都喜歡說(shuō)這個(gè)謊），但仔細推敲，發(fā)現這個(gè)數據完全是自欺欺人，筆者自己，也算好讀之人，但平均閱讀量也不過(guò)20本/年左右（如果是經(jīng)典，比如《史記》至少一年才能讀完），就算培訓講每年只讀100本，也是本人的4、5倍以上。有些培訓師老是喜歡舉這個(gè)相同的例子。也許是受了成功學(xué)“PIANZI”陳A之的影響吧？（是否是騙子，仁者見(jiàn)仁，筆者只是舉例而己，筆者早年聽(tīng)過(guò)陳的幾張碟，其吹噓自己每年讀四五百本書(shū)也曾讓筆者熱血沸騰，但冷靜思考，便知此話(huà)水分太大，幾近無(wú)恥的地步）。
筆者一位轉行的培訓師朋友曾說(shuō)過(guò)，在營(yíng)銷(xiāo)培訓上，“是外行給內行培訓”。之所以這么說(shuō)，是因為真正有長(cháng)期實(shí)戰經(jīng)驗并做過(guò)企業(yè)高層經(jīng)理人的培訓師是很少的。我們所遇見(jiàn)的培訓師很多在企業(yè)原本是內訓師，根本沒(méi)做過(guò)一天銷(xiāo)售�；蛘咪N(xiāo)售郁不得志爬不到企業(yè)中高層而轉行做培訓。但既然從事培訓行業(yè)，企業(yè)對培訓師的背景要求又很高，所以培訓師不得以而為之去杜撰資歷也是情有可原。不過(guò)，以杜撰背景來(lái)彰顯實(shí)力的做法，路畢竟走不遠。最終，行業(yè)能否吃得開(kāi)，還是看你的“料”有多少�！ �
三、 杜撰“理論”
“臺球理論”， “切割”理論， “占位”理論， “斜坡理論”……令人眼花繚亂，目不暇接。筆者當然不反對獨創(chuàng )理論。何況行走江湖，必然有自己的獨門(mén)武器。筆者反對的是，有理論沒(méi)實(shí)戰，或經(jīng)典理論自己換個(gè)新詞包裝出來(lái)。我讀過(guò)很多專(zhuān)家獨創(chuàng )的所謂新理論，比如“QIE割”，“ZHAN位”全是老調重談。仔細推敲，或狗屁不通，或難以自圓其說(shuō)�；蛏嵊蔡��；驙繌姼綍�(huì )……
據說(shuō)有位“徹割學(xué)”大師獨創(chuàng )理念后，著(zhù)實(shí)的火了一把，但最近幾年好象銷(xiāo)聲匿跡起來(lái)。未經(jīng)完全證實(shí)的消息是，此君沒(méi)做過(guò)幾天銷(xiāo)售，而是原某機關(guān)的閑職人員。無(wú)奈虛火太盛，雖火了一把，但作為“濫竽充數的南郭先生”，把戲被人看破也是遲早的事�！�