木門(mén)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上相對陌生，不懂得渠道管理，最明顯的莫過(guò)于他們對銷(xiāo)售人員采取簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售提成獎勵制度。這種情況下，很多木門(mén)企業(yè)的老板不得不擔負起更多的工作，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘與規范、培訓管理等。

　　如果說(shuō)好的培訓管理就像醫生給病人看病一樣，不是你說(shuō)開(kāi)什么藥，醫生就開(kāi)什么藥，或者醫生有什么藥，你就吃什么藥。那么，企業(yè)培訓管理的作用是什么?

　　第一，必須找到真正的問(wèn)題根源。

　　只有找到這個(gè)病根，才能治好病，這是需要具備豐富的調查經(jīng)驗才能發(fā)現的。

　　第二，學(xué)員必須擁有一個(gè)足夠的有持續性的學(xué)習訓練強度。

　　以學(xué)自行車(chē)為例，我們學(xué)騎自行車(chē)有的人可能一兩天就學(xué)會(huì )了，但是真正要掌握需要一個(gè)過(guò)程。同樣我們想改變一件事情，養成一個(gè)習慣，學(xué)一個(gè)新的方法都需要一個(gè)過(guò)程，只有這個(gè)過(guò)程不斷的往前推進(jìn)，每天連續的重復，每一分鐘去強調才能最后養成一個(gè)新的、正確的習慣。