公司為了提升員工積極性，提高銷(xiāo)售，定制促銷(xiāo)員激勵方案，下面是相關(guān)的公司促銷(xiāo)員管理與工資考核方案范本，歡迎大家閱讀！
公司促銷(xiāo)員管理與工資考核方案范本篇1：
一. 促銷(xiāo)員要求和工作職責
1. 基本要求
1. 有一定的事業(yè)心和敬業(yè)精神，樂(lè )于承擔工作。
2. 有較強的理解能力，能較快掌握基本業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)會(huì )工作要求。
3. 有較好的語(yǔ)言表達能力。
4. 有產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣相關(guān)經(jīng)驗。
5. 身體健康。
2. 職責
1、服從公司的管理。
2、向消費者宣傳商品及品牌形象，提高品牌知名度。
3、利用各種銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)顧客參與氣氛，提高顧客購買(mǎi)欲望，幫助零售店完成預測零售額。
4、形成賣(mài)場(chǎng)內良好人際關(guān)系，動(dòng)員賣(mài)場(chǎng)其他導購向顧客介紹，推薦，選購本品牌商品，并適時(shí)加以幫助，指導。
5、柜臺的陳列及安全維護工作，保持助銷(xiāo)商品的整齊，清潔，并及時(shí)更新POP物品。
6、協(xié)助公司舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，現場(chǎng)促銷(xiāo)，派發(fā)宣傳資料，合理分配活動(dòng)贈品。
7、準確，認真及時(shí)填寫(xiě)銷(xiāo)量表，定期上報銷(xiāo)量，完成周報表，按時(shí)上交。
8、對店員，主管提出的各項建議和意見(jiàn)及時(shí)上報公司，收集顧客對商品的意見(jiàn)，建議與期望，及時(shí)妥善地處理顧客抱怨，投訴等。
9、收集競爭對手的產(chǎn)品，價(jià)格，市場(chǎng)活動(dòng)的信息，并定期匯報。
促銷(xiāo)員的工作紀律
1、 促銷(xiāo)員的日常行為規范 1) 語(yǔ)言：文明、坦誠、落落大方，盡量使用職業(yè)語(yǔ)言，處理事情要有始有終。
2) 行為：在有效的工作時(shí)間內應保持良好的精神狀態(tài)和充分的活力，體現出富有積極感染力的青春氣質(zhì)，在市場(chǎng)上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉達信息及我公司品牌推廣工作。
3) 衣著(zhù)：為維護公司形象，在工作期間如統一的促銷(xiāo)服。(門(mén)店有特殊要求的可
以適當調整)，不得梳怪異發(fā)型，要保持良好的職業(yè)形象。盡量在休息日清洗促銷(xiāo)服。
2、 促銷(xiāo)員的日常工作紀律
促銷(xiāo)員考勤
1) 作息時(shí)間：工作6天休息一天，可根據賣(mài)場(chǎng)開(kāi)關(guān)店時(shí)間或高峰期段做相應安排，盡量覆蓋全天，遲到或早退30分鐘為曠工，扣除當天工資;臨促可根據公司促銷(xiāo)活動(dòng)檔期的安排，合理安排時(shí)間，工作時(shí)間8小時(shí)左右，要求覆蓋高峰期，遲到或早退15分鐘扣除日工資的10%，(促銷(xiāo)員的作息時(shí)間也可根據當地情況做適當的調整)。對未遵守公司紀律遲到、早退、缺勤者酌情扣減當月獎金50-100元。
2) 正常工作時(shí)間擅自離崗30分鐘以上視為曠工處理(就餐和特殊情況例外)，扣除當天工資。
3) 促銷(xiāo)員請事假需提前一天上報相關(guān)負責人，相關(guān)領(lǐng)導同意后方可準假。
4) 曠工二日(含二日)或全年累計曠工達五次將被辭退。工作期間內未經(jīng)批準辦理私事或未按規定執行請假手續的均按曠工處理。曠工一次扣100元，請事假一天按當月實(shí)際發(fā)放的工資/30天*請假天數(帶菥事假、病假除外，病假需提供相關(guān)醫院證明)，每月事假不超過(guò)兩天(特殊情況例外)。促銷(xiāo)員的每月考勤制度由相關(guān)主管負責執行。
促銷(xiāo)員促銷(xiāo)紀律
1) 準確、及時(shí)、認真的反饋市場(chǎng)信息，包括競品的價(jià)格、促銷(xiāo)、終端等情況。
2) 保守公司秘密，執行公司促銷(xiāo)政策，不得隨意傳播非正常途徑得知的返利政策，不得隨意抵毀公司名譽(yù)。
3) 嚴格遵守賣(mài)場(chǎng)相關(guān)規章制度。
專(zhuān)職促銷(xiāo)員考核方案
促銷(xiāo)員在第二個(gè)月五日前提供的考勤表確定工資金額。
工資結構：基本工資(底薪+全勤獎+話(huà)費補助)+提成+綜合服務(wù)補助+綜合表現獎+社保(五險)或社保補助
處 罰
1)斷貨：由于導購原因斷貨，每次每品扣30元。
2)陳列層：差與同類(lèi)產(chǎn)品每次每品30元。
3)日期：先出廠(chǎng)在前，后出廠(chǎng)在后，顛倒一次扣20元。
4)衛生：發(fā)現產(chǎn)品污漬一包扣20元。
5)缺勤：未按時(shí)出勤且未請假者扣除當天工資，三次開(kāi)除。
6)由于促銷(xiāo)員工作不到位引起的客訴，1次罰款50元，一年超過(guò)3次開(kāi)除。
7)上班時(shí)間不接電話(huà)和被查到30分鐘內不在牌面的促銷(xiāo)員罰款50元。
8)要求每位促銷(xiāo)員熟練掌握產(chǎn)品，執行公司促銷(xiāo)政策有效及時(shí)反饋。
獎 勵
1)陳列位置的調整：蘇菲、小妮在賣(mài)場(chǎng)的陳列位置，在無(wú)費用投入的情況下，由原來(lái)的緊靠二三線(xiàn)品牌調整到緊靠一線(xiàn)品牌(緊靠護舒寶)，獎勵100元/月。(備注：陳列保持時(shí)間不得低于1個(gè)月);
2)陳列面積的擴大：蘇菲、小妮在賣(mài)場(chǎng)的陳列面積，在無(wú)費用投入的情況下，正常排面每增加0.5組(60公分)，獎勵200元\月;排面增加1組(120公分)，獎勵400元/月。(備注：陳列保持時(shí)間不得低于1個(gè)月);
3)爭取到端架、堆頭及包柱等特殊陳列，視面積和位置情況而定，進(jìn)行50——200元不等的獎勵。(備注：陳列，保持時(shí)間不低于15天。門(mén)店提供的海報商品特殊陳列或有費用購買(mǎi)的除外);
4)提出對公司有利的信息或建議，視信息價(jià)值給予一定金額的獎勵;
5)每月評比出蘇菲、小妮達成率最高獎和增長(cháng)率最高，獎勵200元;
兼職導購促銷(xiāo)員考核方案
兼職促銷(xiāo)員在第二個(gè)月前提供前一個(gè)月的月銷(xiāo)量，確定兼職工資金額。
銷(xiāo)量考核分為：
(1) 單店月銷(xiāo)量
(2) 陳列面
兼職導購的工作職責
1)產(chǎn)品的庫存。每周清點(diǎn)庫存。如庫存少，及時(shí)和店內主管和業(yè)務(wù)員聯(lián)系，追加訂單。
2)對于促銷(xiāo)商品在前15天，提醒店內主管備好庫存。
3)保持產(chǎn)品陳列面，在適當的時(shí)候，爭取牌面。杜絕斷貨。
4)接受產(chǎn)品知識的現場(chǎng)培訓，及時(shí)反映競品的促銷(xiāo)情況。
兼職導購的獎勵
1) 當月把產(chǎn)品調整到最佳陳列或增加牌面數，獎勵20元—50元。
2) 當月保證未斷貨，未缺品，獎勵20元—50元。
公司促銷(xiāo)員管理與工資考核方案范本篇2：
促銷(xiāo)員季度工作績(jì)效的評價(jià)指標包括如下幾項：實(shí)際銷(xiāo)量完成率、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況、報表完成情況、產(chǎn)品展示及POP使用效果、現場(chǎng)抽查情況等五項進(jìn)行考核，并進(jìn)行相應獎勵。
1、 實(shí)際銷(xiāo)量完成率
其中:銷(xiāo)量以商場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)量計算,單位是(人民幣)元計算;銷(xiāo)量任務(wù)目標是由上級主管根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況的分析而制定,每月制定一次。取值是取一個(gè)季度的銷(xiāo)量，再按季度來(lái)算銷(xiāo)量完成率。
個(gè)人季度完成率： 個(gè)人季度完成率的分值=實(shí)際銷(xiāo)量/任務(wù)銷(xiāo)量%*30
季度實(shí)際銷(xiāo)量完成環(huán)比上季度：
環(huán)比分值=[本季度實(shí)際銷(xiāo)量/上季度實(shí)際銷(xiāo)量*100%]*20
季度實(shí)際銷(xiāo)量完成同比上年:
同比分值=[(本季度實(shí)際銷(xiāo)量-去年同期季度實(shí)際銷(xiāo)量)/去年同期季度銷(xiāo)量*100]*15 注：本項指標占到全部評分總項目65%的比例.
2、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展情況
配合公司在各個(gè)檔期推出的促銷(xiāo)活動(dòng)，積極在本人負責的商超開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)如期執行。
根據活動(dòng)開(kāi)展情況予以分類(lèi)
積極申請并提報開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 5分
按規定及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 3分
延期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 2分
不按公司規定開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng) 0分
注：本項目評價(jià)指標占全部評分總項目10%的比例
3、報表完成情況
按公司管理規定，準確、及時(shí)的完成當日相關(guān)表格的填寫(xiě)及相關(guān)信息反饋資料的總結，如未完成，則視為違反條例：
按相關(guān)內容進(jìn)行以下細分
相關(guān)報表準時(shí)完成 5分
只完成部分報表 3分
相關(guān)報表未準時(shí)完成 2分
所有報表均未完成 0分
注：本項目評價(jià)標準占全部評價(jià)標準總項的5%
4、 產(chǎn)品展示及POP使用效果
按《產(chǎn)品展示規范》標準、規范展示產(chǎn)品POP等工具，突出宣傳產(chǎn)品和提高顧客的注目率和引起顧客的興趣，否則視為違例：
根據違規情況予以分類(lèi)
遵守《產(chǎn)品展示規范》產(chǎn)品和POP展示正確無(wú)誤 5分 產(chǎn)品展示未遵從《規范》 3分 POP未遵從《規范》 2分
注：本項目評價(jià)標準占總評價(jià)標準的5%
5、抽查現場(chǎng)情況
上級主管按《促銷(xiāo)員管理方案》要求進(jìn)行定期或不定期的抽查，對于抽查中檢查在促銷(xiāo)過(guò)程中與顧客的交流情況及產(chǎn)品展示，POP宣傳的規范情況，如有違反，則視為違例：
根據情況的嚴重程度予以分類(lèi) 無(wú)任何違例情況 5分 有輕微違例情況 3分 有嚴重違例情況 0分
注：本項目評價(jià)標準占總評價(jià)標準的5%
6、促銷(xiāo)人員考核標準
7、綜合評定指數的確定(以綜合評價(jià)滿(mǎn)分100分計算)：
補充說(shuō)明
在實(shí)際工作中，對于樹(shù)立公司形象，維護公司聲譽(yù)方面做的特別突出的促銷(xiāo)人員，公司主管或上級應予以通報表?yè)P，而且應發(fā)放特別獎金予以獎勵。在銷(xiāo)售人員中隊伍形成趕、比、超、幫的良好風(fēng)氣和氛圍。
8、獎勵標準
季度獎勵
季度第一名：600元現金
季度第二名：500元現金
季度第三名：400元現金
季度第四名：300元現金
季度第五名：200元現金
年度優(yōu)秀促銷(xiāo)員評比及獎勵旅游活動(dòng)
1、連續3個(gè)季度第一名;
2、入職時(shí)間超過(guò)1年;
獎勵安排：雙人游
更多相關(guān)文章推薦閱讀：
1.2016新勞動(dòng)法 小時(shí)工的工資標準
3.2016事業(yè)單位漲工資方案最新消息
4.2016年教師工資改革最新消息，全國各地教師工資一覽
7.2016年按工齡漲工資是真的嗎？