在我自己十幾年的工作經(jīng)歷中，從國家事業(yè)單位開(kāi)始，陸續在小的民營(yíng)企業(yè)、國內很強的民營(yíng)企業(yè)(華為公司)、網(wǎng)絡(luò )公司、世界500強外企(IBM和 HP)工作，期間走了一些彎路，也留下了很多經(jīng)驗教訓。在回首這些年的職業(yè)經(jīng)歷時(shí)，頗多感慨：要是在關(guān)鍵的一些時(shí)間點(diǎn)上，能有高人指點(diǎn)，或者自己再多知道一些關(guān)于職場(chǎng)的道理，也許這一路會(huì )走得順暢很多，也會(huì )輕快很多�？墒侨松荒芗僭O，也無(wú)法重來(lái)，不管怎樣，遺憾也好、歡欣也罷，這就是自己十幾年彎彎曲曲 的職業(yè)經(jīng)歷。于是，我就想：要是把自己的一些職業(yè)經(jīng)驗分享出來(lái)，是否可以惠及很多對個(gè)人職業(yè)發(fā)展比較有想法、卻又如我當初一樣迷茫徘徊的朋友們呢?讓他們 不再走我走過(guò)的彎路、讓他們不再犯我犯過(guò)的錯誤、讓他們走得比我更順暢、也讓他們能比我飛得更高!
因為發(fā)現很多大學(xué)生和剛工作的職場(chǎng)新人很希望能去外企工作，因此，我決定寫(xiě)這樣一篇文章，仔細分析企業(yè)之間的差異、外企之間的差異、并最終進(jìn)入您算定的目標企業(yè)。
國企與外企差距與優(yōu)勢大PK
1、薪酬
我們就比較普通員工吧。外企高層年薪很高，同樣大國企老總年薪也高的出奇，不過(guò)大家來(lái)說(shuō)沒(méi)意義，就比普通員工。普通應屆碩士。咱們就選擇大外企中等工資7500元一個(gè)月。繳完稅和保險5600左右，北京的房?jì)r(jià)還是不便宜，租房住個(gè)小單間，一個(gè)月800-1200，我取個(gè)中1000.這樣剩4600.吃飯公司基本給補助，打在飯卡里，拿不出來(lái)，吃午飯不用花錢(qián)了。晚飯早飯一個(gè)月300.手機費一月花100.買(mǎi)日用品花 200，坐車(chē)100.然后你不買(mǎi)新衣服，不請客，一個(gè)月凈掙4000.一年應該是發(fā)13-14個(gè)月新水，年終基本沒(méi)獎金。如果非常非常節約的話(huà)，能攢下來(lái) 5萬(wàn)多。因該說(shuō)外企答應你的錢(qián)，一份不會(huì )少給，不會(huì )賴(lài)帳。當然一分也不會(huì )多給。
國家某股份制商業(yè)銀行總行待遇(注意是總行)：基本工資1300一個(gè)月(普通科員、研究生學(xué)歷)，每月還有1000多的補助。也許你說(shuō)，我一個(gè)碩士，拿2000多太少了吧!這個(gè)單位不簽。別急，精彩在后面。提供免費單身宿舍，每個(gè)月600車(chē)補，每年有8000的過(guò)節費(五一、十一、元旦、春節)，有3200的防暑費(6、7、8、9四個(gè)月，每個(gè)月800)，春節發(fā)8000元購物券。轉正期不能參加績(jì)效評定，所以不能拿獎金，但是到年底可以跟著(zhù)拿獎金的一起拿6000塊錢(qián)。手機費給報銷(xiāo)，吃飯1元1頓(全是十元標準每頓)，3元吃一天。第2年轉正后，獎金在2萬(wàn)——3萬(wàn)(稅后獎金)。還有不定期發(fā)禮物，健身券，美容券，電影票等等福利。每年夏天組織外省旅游一次，應該說(shuō)轉正后稅后(注意是稅后哦)如果非常節約花銷(xiāo)，一年攢七八萬(wàn)不成問(wèn)題。銀行是基本工資很低，然后就靠福利了。
但是外企或者民營(yíng)企業(yè)的銷(xiāo)售人員，薪水很高的，按業(yè)績(jì)3%提成。只要是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好，掙個(gè)4，50萬(wàn)或者更多都沒(méi)問(wèn)題。但是銷(xiāo)售很難做，要能吃苦，壓力很大，連續兩個(gè)季度完不成目標就被開(kāi)除。能力要求特別高�，F在大公司對于賣(mài)給個(gè)人的產(chǎn)品(比如家用電腦什么的)，都是讓渠道商來(lái)做，因為賣(mài)個(gè)個(gè)人產(chǎn)品，利潤是不高的。自己的銷(xiāo)售人員，主要做對公司對政府的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。最掙錢(qián)就是把設備賣(mài)給政府，賣(mài)給軍隊，賣(mài)給國有大型企業(yè)。比說(shuō)黑龍江移動(dòng)公司搞電信設備采購，可以買(mǎi)愛(ài)立信的，可以買(mǎi)nokia的，也可以買(mǎi)中興華為的�；蛘吆邶埥少弾浊f(wàn)電腦設備，可能有聯(lián)想的，有hp，有dell，有方正銷(xiāo)售，這里面選誰(shuí)的設備，就看哪家的銷(xiāo)售能把甲方領(lǐng)導關(guān)系作好。很難做的。甲方領(lǐng)導都是爺，在他眼里，銷(xiāo)售就是阿貓阿狗差不多，所以銷(xiāo)售要通過(guò)各種渠道認識甲方高層關(guān)系做好�？赡苣慊税肽陼r(shí)間，把高層關(guān)系搞通了，人家別的公司銷(xiāo)售認識更大領(lǐng)導了，你的單子就沒(méi)戲了，你就被開(kāi)了。還有就是喝酒，你和領(lǐng)導可不是一個(gè)級別的。領(lǐng)導喝一口，你要喝一杯。領(lǐng)導喝一杯，你要喝三杯。喝得再多，絕對不能當領(lǐng)導吐，說(shuō)胡話(huà)。經(jīng)常是中午陪這個(gè)局的領(lǐng)導喝，喝完回去睡一覺(jué)，再去另外一個(gè)局，等另一個(gè)領(lǐng)導。(通常等領(lǐng)導要等幾個(gè)小時(shí)，因為你也不知道領(lǐng)導什么時(shí)候時(shí)間方便)再和領(lǐng)導喝，喝完再陪領(lǐng)導去ktv啊夜總會(huì )，洗浴中心什么的。晚上回家還要熬夜寫(xiě)標書(shū)。所以說(shuō)想做銷(xiāo)售的同學(xué)，最好還是看看自己的能力能不能符合。真的，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)就是這樣，有些人能力特別強，掙很多錢(qián)。幾年買(mǎi)寶馬，買(mǎi)別墅。但更多的銷(xiāo)售是能力不行，拿不到單子被炒掉。養家糊口都困難。
2、房屋補助
IBM工作滿(mǎn)三年，給10萬(wàn)買(mǎi)房。其他外企都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有房補。