對于任何一個(gè)獵頭公司而言，一線(xiàn)員工的薪酬體系是最重要的政策。首先，一線(xiàn)員工總成本一般占總體公司運營(yíng)成本的七成以上;其次，吸引顧問(wèn)團隊的能力是獵頭公司的核心競爭力，而薪酬體系又是其中最重要的一環(huán)。

　　這篇文章的目的是幫助一般的顧問(wèn)獲得一個(gè)自上而下觀(guān)察獵頭薪酬體系的視角。一般來(lái)講，平時(shí)獵頭顧問(wèn)們討論薪酬時(shí)會(huì )更側重于個(gè)別領(lǐng)域。相信這兩個(gè)視角的結合可以更好地幫助普通顧問(wèn)理解不同薪酬體系對他/她的意義，以便做出最佳的選擇。

　　在此文的最后，我會(huì )嘗試討論一下薪酬比例的演變趨勢與獵頭模式在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的關(guān)系。

　　概念的定義一線(xiàn)員工薪酬，是指直接或間接發(fā)生在一線(xiàn)員工身上的成本，包括現金薪酬、社會(huì )福利、相關(guān)的招募、培訓和團隊建設成本，也包括這些員工在與市場(chǎng)人士交流時(shí)發(fā)生的一些交際費用。在這里，一線(xiàn)員工是一個(gè)整體概念，既包括直接背負個(gè)人業(yè)績(jì)指標的顧問(wèn)和一些經(jīng)理(一線(xiàn)戰斗連隊)，也包括只為團隊業(yè)績(jì)負責的中高級業(yè)務(wù)管理層(一線(xiàn)指揮官們)，但不包括總部各支持部門(mén)。

　　問(wèn)題的討論1.一線(xiàn)員工總成本占比應該是多少?

　　任何行業(yè)，當所有成本項加起來(lái)上升到一定比例時(shí)，這個(gè)行業(yè)在趨于飽和的同時(shí)就會(huì )趨于穩定，因為在找到新的業(yè)務(wù)模式前，不會(huì )有太多新的競爭對手急于加入這個(gè)行業(yè)。

　　在中國，這個(gè)比例還沒(méi)有達到，但上升速度非�？�。在英國，我認為行業(yè)已經(jīng)飽和了。有人調侃道：在倫敦，你往窗外扔一粒石子，一定會(huì )砸到一位銀行家、會(huì )計師、律師或者獵頭。如果在上海也能有這么一天的話(huà)，那房?jì)r(jià)至少可以再漲兩倍。

　　我們來(lái)看一下Michael Page的數據。根據其2013年年報，大致上一線(xiàn)員工成本占到總營(yíng)業(yè)額的65%，支持后臺占20%，稅前利潤大概在15%左右。由于這是幾十年的市場(chǎng)競爭的結果，可以認為這就是前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的極限情況。

　　在中國，具長(cháng)遠眼光的公司的一線(xiàn)員工成本已經(jīng)達到60%。

　　3.連隊與指揮官們之間的薪酬劃分比例關(guān)系應該如何決定?

　　俗話(huà)說(shuō)：鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵。

　　鐵很貴啊!

　　回到Michael Page的情況，我估計他們大概花了30%的銷(xiāo)售額買(mǎi)鐵了。

　　看來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)再造獵頭模式之前，規�；�經(jīng)營(yíng)的最佳辦法就是花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)很多鐵。事實(shí)上，Michael Page的連隊員工流失率一點(diǎn)也不低。但是由于有了鐵打的營(yíng)盤(pán)，生意的延續性沒(méi)有太大的影響。

　　互聯(lián)網(wǎng)再造獵頭模式的關(guān)鍵是如何在降低一線(xiàn)的管理成本的同時(shí)還能提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

　　4.市場(chǎng)上主要流行的(現金)薪酬體系有哪幾類(lèi)?為什么?

　　市場(chǎng)上有兩大類(lèi)薪酬體系：獎金制和傭金制。