那么，企業(yè)缺少培訓管理會(huì )有哪些表現呢?

　　一、企業(yè)在招聘時(shí)，要求銷(xiāo)售人員在本行業(yè)已經(jīng)有很多經(jīng)驗。

　　最好是帶著(zhù)正在洽談的項目過(guò)來(lái)，一上班就能為公司創(chuàng )造凈利，企業(yè)覺(jué)得這樣就不需要再培訓了，節省了費用。“只要馬兒跑，不給馬兒喂草”。殊不知，即使熟練工也需要培訓，因為產(chǎn)品服務(wù)發(fā)生了變化、工作環(huán)境發(fā)生了變化、公司文化也不同。熟練工更需要通過(guò)培養來(lái)“充電”。如果長(cháng)期得不到補充，不免身心倦怠。碰到競爭對手挖你的墻腳，就會(huì )連你的項目和“能人”一鍋端走。

　　二、企業(yè)老板有顧慮：

　　銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性很大，我花錢(qián)培訓他，過(guò)兩天他跳槽走了，我豈不是吃了大虧，還是不要培訓了。這樣就陷入了“先有雞，還是先有蛋”的悖論。這樣的企業(yè)不會(huì )有大的發(fā)展。至于如何降低為人做嫁衣的風(fēng)險，可以從如何甄選最值得培訓的員工、如何安排最需要培訓管理的內容等方面進(jìn)行控制。

　　三、企業(yè)老板事無(wú)巨細，沒(méi)有時(shí)間考慮員工的培訓問(wèn)題。

　　銷(xiāo)售員沒(méi)有得到正規的培訓，在巨大的銷(xiāo)售指標壓力下，自我“發(fā)展”，“八仙過(guò)海，各顯神通”。有的靠“吃喝嫖賭、酒肉朋友”;有的靠賄賂官僚，以勢壓人。雖然短期有些成效，但對企業(yè)的發(fā)展十分不利。這些“野生的”“草莽英雄、綠林好漢”，往往自以為是，不學(xué)無(wú)術(shù)。一旦關(guān)系、環(huán)境、資源、競爭出現變化，就難以適應。企業(yè)的業(yè)績(jì)上不去，領(lǐng)導才開(kāi)始著(zhù)急，但面臨的是“一鍋夾生飯”和難以改造的“半瓶子”。這時(shí)候就騎虎難下了：留著(zhù)吧，是雞肋;開(kāi)除吧，投鼠忌器，怕丟掉客戶(hù)。