方案名稱(chēng)

銷(xiāo)售人員月度考核方案

受控狀態(tài)

編號

一、目的

本考核方案本著(zhù)以下兩個(gè)目的進(jìn)行設計。

1．為激勵銷(xiāo)售人員的潛能，提高銷(xiāo)售量，完成銷(xiāo)售目標。

2．為銷(xiāo)售人員的薪資發(fā)放提供科學(xué)的依據。

二、適用范圍

本考核方案適用于對公司一般銷(xiāo)售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。

1．試用期人員。

2．臨時(shí)雇傭人員。

3．臨時(shí)崗位的人員。

三、考核時(shí)間

銷(xiāo)售人員的月度考核在每月的1日至3日進(jìn)行，遇有節假日依次順延。

四、考核主體

公司的績(jì)效考核小組負責對銷(xiāo)售人員進(jìn)行月度考核�？�(jì)效考核小組成員由銷(xiāo)售人員的直接領(lǐng)導與人力資源部的相關(guān)人員組成。

五、考核內容

公司銷(xiāo)售人員的月度考核分為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核與銷(xiāo)售管理目標考核兩大部分。

1．銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核。

銷(xiāo)售人員月度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核表

2．銷(xiāo)售人員的管理目標雖無(wú)法直接產(chǎn)生利益，但對公司的發(fā)展及未來(lái)的銷(xiāo)售工作有重大影響。銷(xiāo)售人員的管理目標考核如下表所示。

銷(xiāo)售人員管理目標考核表

六、考核結果應用

1．銷(xiāo)售人員月薪酬=基本工資+（業(yè)績(jì)提成+超額提成）×0.7+目標獎金

2．銷(xiāo)售人員只有在業(yè)績(jì)考核平均完成率達60%及以上時(shí)，方可獲得業(yè)績(jì)提成獎，員工完成業(yè)績(jì)的60%～100%（含）時(shí)的業(yè)績(jì)提成獎的計算如下。

業(yè)績(jì)提成獎=（業(yè)績(jì)完成平均比率-60%）×實(shí)際回款數額×2%

3．銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)考核平均完成率超過(guò)100%時(shí)，可提取超額提成獎，超額提成獎的計算方式如下。

超額提成獎=（業(yè)績(jì)完成平均比率-100%）×實(shí)際回款數額×2.5%

4．銷(xiāo)售人員業(yè)績(jì)提成（包括超額提成）的30%作為員工的目標獎金，根據銷(xiāo)售人員的管理目標考核結果進(jìn)行發(fā)放，如下所示。

銷(xiāo)售人員管理目標考核結果應用表

相關(guān)說(shuō)明

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