有關(guān)企業(yè)的銷(xiāo)售人員轉正與月度考核表格，下面就是小編收集的，歡迎大家閱讀!
銷(xiāo)售人員轉正與月度考核
|
方案名稱(chēng) |
銷(xiāo)售人員轉正考核方案 |
受控狀態(tài) |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
編號 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
一、考核目的 本試用考核方案本著(zhù)以下目的進(jìn)行設計。 1．為期銷(xiāo)售人員的轉正提供依據。 2．為試用期銷(xiāo)售人員提供明確的工作目標。 3．為試用期銷(xiāo)售人員轉正后薪資級別的確定提供依據。 二、考核時(shí)間 1．公司新進(jìn)銷(xiāo)售人員的試用期為三個(gè)月。因此，公司對試用期銷(xiāo)售人員轉正考核的時(shí)間原則上為銷(xiāo)售人員試用期滿(mǎn)三個(gè)月后的第一個(gè)工作日至第三個(gè)工作日，共計三天時(shí)間。 2．試用期銷(xiāo)售人員若業(yè)績(jì)特別突出，對其轉正考核的時(shí)間可參考考核說(shuō)明中的相關(guān)規定。 三、考核主體 試用期銷(xiāo)售人員的直接領(lǐng)導與人力資源部的績(jì)效專(zhuān)員共同負責對試用期銷(xiāo)售人員的轉正進(jìn)行考核。 四、考核內容 1．試用期銷(xiāo)售人員的轉正考核分為定性考核與定量考核。 2．試用期銷(xiāo)售人員的定量考核如下表所示。 試用期銷(xiāo)售人員定量考核表
3．試用期銷(xiāo)售人員的定性考核如下表所示。 試用期銷(xiāo)售人員定性考核表
4．銷(xiāo)售人員的轉正考核得分=定量指標得分×0.7+定性指標得分×0.3。 五、考核說(shuō)明 1．銷(xiāo)售人員在試用期內若因自身原因給公司造成重大損失或惡劣影響，則考核結果為0，情節嚴重者依法追究其責任。 2．銷(xiāo)售人員在試用期內的業(yè)績(jì)若出現下列情形之一時(shí)，轉正考核應提前進(jìn)行（即業(yè)績(jì)出現后的3個(gè)工作日內進(jìn)行轉正考核）。 （1）銷(xiāo)售總額達到萬(wàn)元。 （2）重點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達到萬(wàn)元。 （3）新開(kāi)發(fā)客戶(hù)達到個(gè)。 3．試用期銷(xiāo)售人員提前轉正考核的時(shí)間必須在銷(xiāo)售人員工作時(shí)間滿(mǎn)一個(gè)月之后方可進(jìn)行。 六、考核結果應用 1．銷(xiāo)售人員在轉正考核時(shí)的成績(jì)必須達到70分之上（含70分）時(shí)，方可與公司簽訂正式的勞動(dòng)合同。 2．在試用期結束后，銷(xiāo)售人員的轉正考核若達不到70分時(shí)，銷(xiāo)售人員可申請延長(cháng)試用期時(shí)間，待試用期滿(mǎn)后再行考核，但試用期最長(cháng)不得超過(guò)5個(gè)月。 3．公司的正式銷(xiāo)售人員的薪酬采用底薪加提成的方式發(fā)放。 3．銷(xiāo)售人員轉正考核得分與銷(xiāo)售人員的薪酬關(guān)系如下表所示。 試用期銷(xiāo)售人員轉正考核結果應用表
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
相關(guān)說(shuō)明 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
編制人員 |
審核人員 |
批準人員 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
編制日期 |
審核日期 |
批準日期 |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||