一個(gè)公司的發(fā)展，其根本是一個(gè)團隊的發(fā)展，在制度的監督下，做到人盡其才，才是“用人要疑，疑人要用”理念的最好注解。以下是小編為大家推薦的企業(yè)管理好老員工的招數相關(guān)文章，希望能幫到大家，更多精彩內容可瀏覽(yjbys.com/hr)。

　　“跟老胡干了5年的業(yè)務(wù)員小趙攜款逃跑了!”這個(gè)消息讓湖南株洲很多經(jīng)銷(xiāo)商吃驚。因為很多經(jīng)銷(xiāo)商都認識小趙，他是老胡手下的金牌業(yè)務(wù)員，誰(shuí)也沒(méi)想到，他能坑老胡一把。

　　“我也沒(méi)想到啊，這家伙良心都哪去了，都跟我干了5年了，我一直很信任他，但是他卻背著(zhù)我從倉庫提了20萬(wàn)的貨，倒手賣(mài)了，然后人間蒸發(fā)了。”說(shuō)到小趙，老胡既恨又悔。圈內的朋友在安慰老胡之余，也不免后怕，隨即對各自公司倉庫進(jìn)行檢查。

　　小趙事件也讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生了困惑：都說(shuō)用人不疑，疑人不用，但真的不疑，能行嗎?然而如果老是懷疑員工的忠誠度，怎么能留住員工呢?老員工大多是業(yè)務(wù)骨干，跟隨經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)風(fēng)雨雨一起“打江山”，也是團隊的核心力量，但一旦出了問(wèn)題，那就是大問(wèn)題。

　　思考

　　“用人要疑，疑人要用”

　　小趙事件一方面暴露了老胡的管理漏洞，另一方面也沖擊了很多經(jīng)銷(xiāo)商的用人觀(guān)念。

　　實(shí)際上，類(lèi)似小趙事件的情況很多，比如山東一家經(jīng)銷(xiāo)商公司的老員工，利用老板的信任，自己私配了倉庫鑰匙，把新到用于展示的冰柜變賣(mài);還有一些老員工帶著(zhù)銷(xiāo)售隊伍一起出走，架空經(jīng)銷(xiāo)商……這也是很多經(jīng)銷(xiāo)商不敢把權力下放的一個(gè)重要原因，因此即使很累，他們也要親力親為。

　　中國有個(gè)傳統的用人觀(guān)念叫“用人不疑，疑人不用”，是說(shuō)既然想用一個(gè)人，就不要對他懷疑;如果懷疑，還不如不用。

　　但綜觀(guān)歷史，能真正達到這種境界的又有幾人呢?劉關(guān)張桃園三結義是千古美談，但關(guān)二哥終究是在華容道放走了曹操，雖然是出于義，但卻損害了大哥兼老板劉備的利益。

　　現代職場(chǎng)也是如此，很多職業(yè)經(jīng)理人大多是以風(fēng)光開(kāi)始，以黯淡結局，為什么?其根本在于老板信任對其的動(dòng)搖�？咳饲�，靠恩惠進(jìn)行管理，終究是要出事的。

　　現在流行的新觀(guān)點(diǎn)則是“用人要疑，疑人要用”。

　　這里所說(shuō)的“疑”包含著(zhù)考察、監督、管理的意思。對待新員工，很多老板能通過(guò)三個(gè)月的試用期或者更長(cháng)的時(shí)間，觀(guān)其行，察其言，來(lái)判斷他適不適合這個(gè)崗位，但對于老員工，老板們卻疏于管理，因為他們認為公司的理念已經(jīng)深入其骨髓之中，公司給了他們高額的回報，他們是沒(méi)有理由不忠誠的這導致了很多老員工游離于制度之外，形成了一個(gè)管理盲區。

　　一個(gè)公司的發(fā)展，其根本是一個(gè)團隊的發(fā)展，在制度的監督下，做到人盡其才，才是“用人要疑，疑人要用”理念的最好注解。

　　什么導致了老員工的不忠

　　很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )有這樣的疑問(wèn)：我給了老員工那么多，為什么他們還是不滿(mǎn)足呢，還要背叛我呢?

　　一般來(lái)說(shuō)，老員工都是公司的業(yè)務(wù)骨干。隨著(zhù)業(yè)務(wù)能力的增長(cháng)，一些老員工的需求也發(fā)生了變化，從最初的生存需求，變成了對自身價(jià)值的實(shí)現和對未來(lái)發(fā)展的需求。因此有的時(shí)候，額外的獎金，反而抵不上一句老板對員工的表?yè)P和關(guān)心。但事實(shí)是，很多老板對獎金很大方，對口頭表?yè)P卻很吝嗇。對于老員工，更希望老板通過(guò)公開(kāi)或者不公開(kāi)的情況下，通過(guò)表?yè)P或談心的形式，來(lái)明確自身的價(jià)值所在，反之則會(huì )有一種失落感，積累起來(lái)，就會(huì )形成抱怨。

　　這時(shí)，就需要老板拿出一定的時(shí)間來(lái)和老員工進(jìn)行溝通：一方面肯定其價(jià)值，另一方面發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決。這就像婚姻中的夫妻一樣，妻子總是不反感丈夫的“花嘴”;吵鬧的夫妻總能白頭偕老，而發(fā)生婚變的大多是看起來(lái)琴瑟相和的夫妻。因為吵鬧的結果是及時(shí)解決問(wèn)題，琴瑟相和總是掩蓋問(wèn)題，積累矛盾。

　　很多老板在滿(mǎn)足員工需求的時(shí)候，都是從“我能給他們什么?”的角度出發(fā)，如果進(jìn)行換位思考，從“他們需要什么”角度考慮，效果會(huì )更好。當然這部分付出是在考慮公司總體成本的前提下。

　　對于很多老員工來(lái)說(shuō)，都希望有一個(gè)上升空間。有的希望能提高自己的管理能力，有的希望能自己做市場(chǎng)。對于前者經(jīng)銷(xiāo)商老板可以通過(guò)提升職位，給他幾個(gè)兵帶。對于后者，可以給他一塊市場(chǎng)來(lái)做。

　　廣東國潤酒業(yè)有限公司是這樣操作的：該公司從業(yè)務(wù)員到總經(jīng)理分為9級，任何人到公司都必須從最基層業(yè)務(wù)員干起，業(yè)績(jì)突出者可以越級晉升，而不會(huì )論資排輩。在人才使用上，老板余偉雄將有酒水行業(yè)經(jīng)驗者稱(chēng)為“專(zhuān)業(yè)人才”，沒(méi)有酒水行業(yè)經(jīng)驗但是認可公司理念、認可公司產(chǎn)品者稱(chēng)為“非專(zhuān)業(yè)人才”。余偉雄認為一個(gè)團隊中兩種人才都要具備，但是國潤更愿意培養使用“非專(zhuān)業(yè)人才，幫助”非專(zhuān)業(yè)人才“向”專(zhuān)業(yè)人才“轉化，由于國潤愿意培養人，能夠鍛煉人，公司業(yè)務(wù)員隊伍一直保持很高的穩定性。

　　行動(dòng)

　　如何對待元老級員工?

　　在經(jīng)銷(xiāo)商公司有一批元老級員工，他們是跟著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商一起成長(cháng)起來(lái)的，大多處在管理層，因此他們的變動(dòng)對經(jīng)銷(xiāo)商公司產(chǎn)生的影響更大，甚至危及經(jīng)銷(xiāo)商公司的存亡最為常見(jiàn)的是帶領(lǐng)員工集體出走，組建新公司，利用原有的客情關(guān)系，直接和經(jīng)銷(xiāo)商搶生意。

　　那么是什么導致了這些處在管理層元老級員工，從最初的“兄弟情深”變成后來(lái)的“反目相向”呢?

　　2007年末大片《投名狀》中，兄弟三人當初歃血為盟的豪言壯語(yǔ)，在“同城只有一個(gè)將軍”的誘惑下，消失的無(wú)影無(wú)蹤，也給觀(guān)眾留下了一句“兄弟不可靠”的啟示。

　　為什么兄弟不可靠?主要是在巨大的經(jīng)濟利益面前，每個(gè)人都想使自己的利益最大化。在經(jīng)銷(xiāo)商公司中，老板無(wú)疑是最大利益的獲得者，而當二老板、三老板不滿(mǎn)足自己在付出艱苦勞動(dòng)后，但不能獲得自己期望的利益時(shí)，背叛的種子就已經(jīng)種下了，最直接的表現就是帶著(zhù)自己的親信另起爐灶。

　　此外，還有一種元老級員工給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的傷害并不是赤裸裸的背叛，而是成為公司發(fā)展的障礙。安徽的黃老板是個(gè)甩手掌柜，因為他把業(yè)務(wù)都交給副總來(lái)打理，副總和他是從小批發(fā)商打拼起來(lái)的。在做批發(fā)時(shí)代，這個(gè)副總關(guān)系廣，為人仗義，因此對黃老板的幫助很大。

　　但在公司處在發(fā)展的關(guān)鍵階段時(shí)，這位副總的思路明顯跟不上市場(chǎng)的發(fā)展了。比如他認為給員工培訓就是多此一舉;做市場(chǎng)活動(dòng)不如搞關(guān)系，請客吃喝。在這種思路的主導下，黃老板公司的發(fā)展速度明顯放慢，被越來(lái)越多的競爭對手超過(guò)。