市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境探究論文范文
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有潛在關(guān)系的內部和外部因素的集合。作為企業(yè)外在的不以營(yíng)銷(xiāo)者意志為轉移的因素，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響具有強制性和不可控性。不同國家或地區之間，宏觀(guān)環(huán)境存在著(zhù)廣泛的差異;不同的企業(yè)之間，微觀(guān)環(huán)境也千差萬(wàn)別。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境探究論文篇一
《鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析研究》
摘 要：從鋼材市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境與微觀(guān)環(huán)境角度，通過(guò)對鋼材周邊同行業(yè)分析、結合目前市場(chǎng)狀況對把握鋼材市場(chǎng)前景，為鋼材貿易企業(yè)把握市場(chǎng)機遇提供參考。
關(guān)鍵詞：鋼材;宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境;微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
改革開(kāi)放以來(lái)，我國鋼鐵工業(yè)取得驚人發(fā)展，中國鋼材市場(chǎng)需求量和生產(chǎn)量增幅均高于國際平均水平，自1996年以來(lái)，我國在鋼材產(chǎn)量、消費量上排名世界第一。
伴隨著(zhù)中國鋼鐵工業(yè)的發(fā)展，鋼材流通企業(yè)也同步發(fā)展起來(lái)。
但是，近年來(lái)由于我國鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能大于市場(chǎng)需求，鋼材生產(chǎn)企業(yè)面臨更加激烈的國內和國際市場(chǎng)雙重競爭，作為鋼鐵供應鏈下游的鋼材流通企業(yè)也受到影響，部分鋼材貿易企業(yè)，由于對鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析不透徹，對鋼材市場(chǎng)把握不到位，存在一些問(wèn)題。
對流通企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境透徹研究，把握市場(chǎng)脈搏，預測鋼材產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，掌握鋼材價(jià)格變動(dòng)走勢，對鋼材流通企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)以獲得生存和發(fā)展空間尤顯重要。
一、相關(guān)理論文獻綜述
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有潛在關(guān)系的內部和外部因素的集合。
作為企業(yè)外在的不以營(yíng)銷(xiāo)者意志為轉移的因素，對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響具有強制性和不可控性。
不同國家或地區之間，宏觀(guān)環(huán)境存在著(zhù)廣泛的差異;不同的企業(yè)之間，微觀(guān)環(huán)境也千差萬(wàn)別。
與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會(huì )帶動(dòng)其他因素的相互變化，形成新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
二、鋼材流通企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境即為企業(yè)提供機會(huì )，亦對企業(yè)構成威脅，企業(yè)必須持續不斷地觀(guān)察識別并適應營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，從中把握商機，對應采用營(yíng)銷(xiāo)策略，取得競爭優(yōu)勢。
當前鋼材流通企業(yè)主要重點(diǎn)關(guān)注的宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素如下：
(一)宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1、人口環(huán)境
人口是構成市場(chǎng)的第一因素。
從70年代開(kāi)始，我國實(shí)行計劃生育，控制人口增長(cháng)，使人口出生率逐年下降，但我國總人口繼續慣性增長(cháng)，城鎮人口將超過(guò)農村人口。
據聯(lián)合國《2030年全球人口預測》報告，中國人口預計將在2030年人口總數將超過(guò)14.5億。
面對巨大的人口基數，我國的消費市場(chǎng)規模依然很大。
發(fā)達國家工業(yè)化進(jìn)程中，伴隨著(zhù)工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)和經(jīng)濟的增長(cháng)，鋼材消費隨之增長(cháng)，人均消費鋼材水平和鋼的占有量達到飽和點(diǎn)之后開(kāi)始回落，之后保持在一定產(chǎn)量范圍之內。
對比發(fā)達國家的人均鋼材消費量，我國人均鋼材消費量仍有增長(cháng)空間。
另由于人口數量增加、人口密度的區域性變化，中國鋼材產(chǎn)品消費量長(cháng)期來(lái)看，還應進(jìn)一步增加。
但另外一方面，我們也應該注意到，我國人口結構中，近年來(lái)年輕人在總人口中的比重降低、人口遷移等因素影響，將導致鋼材市場(chǎng)局部出現波動(dòng)。
2、經(jīng)濟環(huán)境
鋼材主要應用于房地產(chǎn)、建筑、汽車(chē)、機械、家電、汽車(chē)、交通、化工等領(lǐng)域，分析這些行業(yè)的市場(chǎng)需求、行業(yè)政策、可以相應預測出鋼材市場(chǎng)的需求變化。
(1)房地產(chǎn)。
房地產(chǎn)行業(yè)拉動(dòng)了投資、消費、進(jìn)出口增長(cháng)，并成為政府財政收入的重要來(lái)源。
我國政府一直通過(guò)金融政策、財政政策、稅收和管理法規等手段直接或間接影響房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。
近年來(lái)，由于部分城市房?jì)r(jià)過(guò)快上漲，價(jià)格過(guò)高，對民生改善和社會(huì )穩定帶來(lái)負面作用。
房地產(chǎn)市場(chǎng)投機產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)泡沫，進(jìn)而對國民經(jīng)濟健康發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
對此，中央政府實(shí)施房?jì)r(jià)調控政策，實(shí)施限購令。
在鼓勵居民首次購房的同時(shí)，抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資投機性需求。
面對限購令、限貸令等中央措施，很多開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)速度放緩。
受其影響，近期相應的房地產(chǎn)鋼材需求放緩。
另一方面，對比國外發(fā)達國家，我國的城鎮化率相對較低，伴隨著(zhù)我國工業(yè)化和城鎮化的發(fā)展步伐、城鎮人口長(cháng)期呈現增加趨勢。
根據國家規劃，到2015年我國城鎮人口將達到6.66億人，鎮化率達到45%。
這將相應帶動(dòng)城市基礎設施建設。
另外由于城市發(fā)展規劃的部署，將出現大規模城市改造和居民拆遷，長(cháng)期來(lái)看，住房銷(xiāo)售市場(chǎng)的需求呈增長(cháng)之勢。
相應帶動(dòng)建筑鋼材市場(chǎng)需求。
(2)汽車(chē)。
改革開(kāi)放以來(lái)，我國城鎮居民經(jīng)過(guò)多年積累，已經(jīng)具備了汽車(chē)消費能力。
私人購車(chē)占整個(gè)汽車(chē)消費市場(chǎng)的比例迅速提高。
另一方面，整車(chē)制造商和供應商看好增長(cháng)迅速的汽車(chē)消費市場(chǎng)，為了奪取更多的市場(chǎng)份額，整車(chē)制造商很可能不斷縮短新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的周期，這將進(jìn)一步刺激需求的增長(cháng)。
國家《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》提出在我國建立一個(gè)成熟的、具有全球競爭力的汽車(chē)行業(yè)。
但也應當看到近期受經(jīng)濟持續下行的壓力、高油價(jià)的影響，從汽車(chē)的實(shí)際銷(xiāo)售來(lái)看，老百姓汽車(chē)消費的熱情暫時(shí)下降，對應的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鋼材需求受到影響。
國家相關(guān)部門(mén)如出臺汽車(chē)下鄉、以舊換新等刺激消費政策，將帶動(dòng)市場(chǎng)需求，刺激汽車(chē)產(chǎn)業(yè)用鋼消費。
(3)其他產(chǎn)業(yè)。
近期由于我國固定資產(chǎn)投資和制造業(yè)增速放緩，鐵路、機械行業(yè)鋼材消費強度下降、國內下游用鋼需求放緩，鋼材市場(chǎng)出現疲軟。
3、國際市場(chǎng)因素
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的進(jìn)程，我國進(jìn)入WTO后，貿易壁壘降低，國內鋼材市場(chǎng)與國際鋼材市場(chǎng)的相互影響和作用愈加密切。
近年來(lái)由于全球經(jīng)濟增長(cháng)乏力，歐洲部門(mén)國家出現主權債務(wù)危機，受其影響世界主要經(jīng)濟體紛紛強化貿易維護主義，加大對我國反傾銷(xiāo)、反補貼措施，國際鋼材需求有所減少。
(二)微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
由于我國鋼鐵市場(chǎng)屬于分散競爭型市場(chǎng)，雖然部分鋼廠(chǎng)產(chǎn)量有所降低，投放市場(chǎng)的資源有所減少，但部分鋼材生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)增長(cháng)率仍然高于全社會(huì )鋼材消費的增長(cháng)率。
各個(gè)鋼材生產(chǎn)企業(yè)不可能形成統一減產(chǎn)，以保證改變當前鋼材市場(chǎng)的供求矛盾，部分新形成或即將形成的鋼材生產(chǎn)能力還要釋放。
整體鋼材市場(chǎng)供應大于需求。
三、結語(yǔ)
通過(guò)以上分析，本文認為從長(cháng)期來(lái)看，我國鋼材市場(chǎng)充滿(mǎn)著(zhù)的發(fā)展機會(huì )，但同時(shí)亦存在著(zhù)諸多挑戰。
近期鋼鐵行業(yè)將繼續呈現高產(chǎn)能、低需求、低產(chǎn)量、低價(jià)位的低景氣狀況。
鋼材貿易企業(yè)必須樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在充分分析市場(chǎng)機會(huì )和挑戰的基礎上，結合企業(yè)實(shí)際，制訂出科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略去抓住機遇，迎接挑戰，取得市場(chǎng)先機。
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作者簡(jiǎn)介：郜志堅(1975-)，男，陜西寶雞人，中級會(huì )計師，碩士，研究方向：管理會(huì )計、經(jīng)濟效益審計、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境探究論文篇二
《電子商務(wù)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》
【文章摘要】
隨著(zhù)科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )對于我們已經(jīng)越來(lái)越熟悉，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸滲入到我們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
而電子商務(wù)就是在這樣的環(huán)境下應運而生。
本文通過(guò)提出電子商務(wù)和電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的概念，分析了電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢和不足，并且根據作者的觀(guān)點(diǎn)提出了相應的意見(jiàn)。
【關(guān)鍵詞】
電子商務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
1 本文的寫(xiě)作背景
現如今的社會(huì )是一個(gè)信息化的社會(huì )，隨之而來(lái)的就是技術(shù)的變革。
在這樣一個(gè)到處都在進(jìn)行技術(shù)變革的社會(huì )里，如果企業(yè)仍然依靠傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段為自己的產(chǎn)品尋找客戶(hù)將會(huì )變得越來(lái)越難，同時(shí)，客戶(hù)尋找自己需要的商品也不是一件容易的事情。
而網(wǎng)絡(luò )就在這樣的背景下為客戶(hù)和商家建立起來(lái)了一個(gè)橋梁。
2 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的概念及其優(yōu)勢
2.1 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的概念
生活中，很多人認為網(wǎng)上購物就是電子商務(wù)，其實(shí)，這種看法是不對的。
對于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購物只是電子商務(wù)所有環(huán)節中的一個(gè)而已，它并不能代表電子商務(wù)。
電子商務(wù)是在技術(shù)、經(jīng)濟高度發(fā)達的現代社會(huì )里，掌握信息技術(shù)和商務(wù)規則的人，系統化地運用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動(dòng)的總稱(chēng)。
而電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是將電子商務(wù)和傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結合在一起。
2.2 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為主流營(yíng)銷(xiāo)方式，它的優(yōu)勢是很明顯的。
第一，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有利于降低成本。
對于各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何購買(mǎi)原材料以及在何處購買(mǎi)原材料都是一個(gè)復雜的過(guò)程，而網(wǎng)絡(luò )則通過(guò)將采購和制造聯(lián)系合來(lái)從而簡(jiǎn)化了采購的過(guò)程;網(wǎng)上購物省也卻了傳統店鋪的租金等花費。
第二，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)可以增加銷(xiāo)售的商機，傳統的銷(xiāo)售模式是顧客上門(mén)購買(mǎi)，地域限制就在很大程度上限制了店鋪的發(fā)展，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)在顧客購買(mǎi)商品的同時(shí)也可以在頁(yè)面上做相關(guān)產(chǎn)品的宣傳，這些都可以增加企業(yè)的銷(xiāo)售商機。
第三，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有助于商家和顧客之間的互動(dòng)，幫助企業(yè)實(shí)現全程營(yíng)銷(xiāo)目標。
企業(yè)可以通過(guò)企業(yè)宣傳網(wǎng)頁(yè)，各大社區論壇以及電子郵件的形式將強企業(yè)與顧客之間的聯(lián)系，企業(yè)可同意通過(guò)這些媒介向顧客展現自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，而顧客可以向企業(yè)反應自己的需求或者意見(jiàn)，有利于企業(yè)做相關(guān)的改進(jìn)，幫助企業(yè)實(shí)現全城銷(xiāo)售的目標。
第四，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)具有高效性。
方便、快捷是網(wǎng)絡(luò )最大的特點(diǎn)，而電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)就是很好的利用了網(wǎng)絡(luò )的這個(gè)優(yōu)勢。
企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò )高效率的將各個(gè)方面反饋回來(lái)的信息進(jìn)行收集整理，為企業(yè)的發(fā)展提供幫助。
2.3 我國電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現狀以及問(wèn)題
(1)我國電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
在我國，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)起源于70年代，1993年，電子郵件在我國開(kāi)始廣泛的運用于社會(huì )中后，電子商務(wù)就得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，當時(shí)全球爆發(fā)經(jīng)濟危機，各國經(jīng)濟的發(fā)展都受到了阻礙，但在這種情況下，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)依然飛速發(fā)展。
中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)在2006年時(shí)僅為46 億元，在2007年時(shí)增加到了77 億，到了2008 年則發(fā)展到了122 億，2009年，則達到了180 億。
從以上的數據可以看出，僅僅網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)這一項每年的增幅都保持在48%以上。
就我國目前來(lái)看，電子營(yíng)銷(xiāo)還起步不久，網(wǎng)上消費額占全年零售銷(xiāo)售額的百分比還是很低。
1999年，網(wǎng)上消費額只占了當年消費品零售總額的0.00177%。
最近幾年，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也隨之的到進(jìn)一步發(fā)展。
然而，我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還是存在各種缺陷，這就在很大程度上制約了我國電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，以下就是我國電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)目前存在的一些問(wèn)題。
(2)我國電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
第一，企業(yè)沒(méi)有正確的對電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行定位。
很多企業(yè)在開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)后僅僅是覺(jué)得我只要投入了足夠的資金就可以了，卻忽略了資金應該用在哪些地方，導致沒(méi)有收到理想的效果。
比如很多企業(yè)花大量資金建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，但卻忽略了網(wǎng)站建好后后期的維護。
其實(shí)對于電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站僅僅扮演了店面的角色，所以企業(yè)不應該把建立網(wǎng)站作為重點(diǎn)，而應該吧如何正價(jià)網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量放在第一位。
第二，我國物流發(fā)展不完善，阻礙電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主要是在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行交易，因此而產(chǎn)生的物流配送是其中的一個(gè)重要環(huán)節。
互聯(lián)網(wǎng)在我國已經(jīng)全國普及，這就導致網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)具有高度的分散性;另外網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所產(chǎn)生的物流無(wú)法保證物流公司最低規�；倪\作要求。
這些就導致了物流無(wú)法降低物流的價(jià)格，而這產(chǎn)生的價(jià)格就需要顧客來(lái)分攤，這就在很大程度上降低了電子營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格優(yōu)勢。
客戶(hù)的高度分散也導致了物流公司配送貨物的難度。
第三，我國電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的方式過(guò)于單一。
很多企業(yè)雖然有自己的域名網(wǎng)址，然而該網(wǎng)站僅僅是對企業(yè)的文化、形象進(jìn)行系統的介紹，并沒(méi)有將該網(wǎng)站作為交易的窗口，大部分企業(yè)的銷(xiāo)售還是需要借助于其他的網(wǎng)站。
第四，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的安全性仍然缺乏保障。
目前，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的核心發(fā)展問(wèn)題就是安全性。
由于互聯(lián)網(wǎng)具有開(kāi)放性，導致企業(yè)和消費者無(wú)法完全放心在網(wǎng)上進(jìn)行交易。
消費者擔心自己的銀行卡里的資金被不法分子通過(guò)網(wǎng)絡(luò )偷竊，而企業(yè)則擔心自己公司的商業(yè)秘密通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上的黑客所竊取，這些都在阻礙電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
第五，在我國，“信用消費”這個(gè)概念對大多數人來(lái)說(shuō)還是陌生的，與此同時(shí)，“貨幣電子化”對大家來(lái)說(shuō)更是一個(gè)全新的概念。
而我國金融界也相對呆板不靈活，這些都導致消費者在進(jìn)行消費的時(shí)候經(jīng)常要額外的代價(jià)。
因此，很多消費者在這些問(wèn)題面前就望而止步了，消費者的冷淡有導致了金融部門(mén)以口實(shí)，這樣反復惡性的循環(huán)就使我國的電子商務(wù)無(wú)法取得突破性的發(fā)展。
特別是在祖國的大西北地區，以寧夏回族自治區為例，那里的中小型企業(yè)對電子商務(wù)的理解還是不夠完全，而且觀(guān)念也不能與最新的知識和技術(shù)同步。
因此，在寧夏回族自治區，很多企業(yè)還是以傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式為主，電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對他們來(lái)說(shuō)是可有可無(wú)的一種狀態(tài)。
也正是因為他們對電子營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度不夠重視導致那里嚴重缺乏電子商務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)人才。
3 根據我國電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現狀給出的建議
第一，加強企業(yè)與顧客之間的交流與溝通。
首先企業(yè)要確定自己所針對的對象，對自己所確定的對象在網(wǎng)絡(luò )上有目的性的進(jìn)行宣傳自己公司的產(chǎn)品，同時(shí)，對于顧客提出的需求或者意見(jiàn)要快速的回復，提高自己產(chǎn)品對于顧客的滿(mǎn)意度。
第二，加強我國互聯(lián)網(wǎng)的誠信建設。
國家可以通過(guò)頒布一些有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的法律法規規范來(lái)規范網(wǎng)絡(luò )交易，同時(shí)加強相關(guān)的輿論宣傳。
通過(guò)這些手段來(lái)改變社會(huì )對電子商務(wù)的認識。
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