案例：我們公司是一家技術(shù)服務(wù)公司，現在公司遇到一些瓶頸，想擴大公司業(yè)務(wù)。2014年6月份公司招聘一名銷(xiāo)售人員，工作挺賣(mài)力，但是不出成效，可能有幾方面的原因：1、個(gè)人能力不足，缺乏大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗。2、2014年總的經(jīng)濟環(huán)境不好�！ ≡谶@方面我和老板一直存在分歧，我的主張是多招銷(xiāo)售人員，優(yōu)勝劣汰，看人家平安保險公司就是有人就有江湖。我們老板是技術(shù)專(zhuān)業(yè)出身，做事非常嚴謹，考慮如果銷(xiāo)售人員頻繁更換，客戶(hù)認為咱們是一家什么亂世八糟的公司，今天張三去拜訪(fǎng)客戶(hù)一遍，明天又換成李四，對企業(yè)的形象不好，考慮到感情和踏實(shí)肯干的原因，一直在用以前的這名銷(xiāo)售員�！ ∥覒撛鯓觼�(lái)說(shuō)明老板，并注意哪些方面，才能招聘到合適的銷(xiāo)售人員呢?
解析：
公司和企業(yè)，都要以市場(chǎng)為導向去開(kāi)展業(yè)務(wù)和進(jìn)行發(fā)展。我覺(jué)得案例中主人公的觀(guān)點(diǎn)是對的，能力很好的銷(xiāo)售人員，都需要千挑萬(wàn)選出來(lái)的，拿我們公司來(lái)說(shuō)，13年營(yíng)業(yè)額還只有1000W多點(diǎn)，到了14年，以為調整銷(xiāo)售人員招聘，直接擴增了2倍，銷(xiāo)售額翻了一番。所以當市場(chǎng)很大的時(shí)候，就需要投入很多的銷(xiāo)售人員去開(kāi)拓和拉近訂單，而不是墨守成規，等著(zhù)現有的人員發(fā)力把銷(xiāo)售額提上去。你的這個(gè)老板，在這個(gè)方面的考慮我覺(jué)得欠缺點(diǎn)。把握住一點(diǎn)：銷(xiāo)售人員的擴大，正向的可能會(huì )帶來(lái)很多的營(yíng)業(yè)額，同時(shí)也就保證了利潤的增長(cháng);雖然也可能會(huì )帶來(lái)成本，但是只要公司管理得當，制度完善，一般來(lái)講，銷(xiāo)售人員的產(chǎn)出都是要大于消耗的。所以第一：一定要擴大銷(xiāo)售團隊。那么如何招到合適的銷(xiāo)售人員呢?三個(gè)方面：第一，認真去分析你們的行業(yè)，和業(yè)務(wù)性質(zhì)內容，總結你們行之有效的銷(xiāo)售人員使用，看看公司到底需要什么樣的銷(xiāo)售，總結好了，選定目標，才能有的放矢;第二，銷(xiāo)售人員的使用，不在于培養，在于選拔，所以積極大膽的大量篩選和選拔銷(xiāo)售人員是沒(méi)錯的，這個(gè)成本相對于他們帶來(lái)的價(jià)值，還是劃算的，10個(gè)人，你能篩到幾個(gè)滿(mǎn)意的?倘若是100人，1000人呢?所以，廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)搜索是比不可少的;第三，從企業(yè)方來(lái)講叫招聘，從銷(xiāo)售應聘者角度來(lái)講叫求職，所以要看看公司本身能夠吸引優(yōu)秀銷(xiāo)售的條件和基礎，著(zhù)力改善當前陳舊的或者不好的制度和管理，讓好的銷(xiāo)售長(cháng)久穩定的待下來(lái)，我個(gè)人認為留住銷(xiāo)售人員從三個(gè)方面入手：一是待遇;二是為銷(xiāo)售人員成單提供的技術(shù)和后勤支持體系;三是構建公司具有核心競爭力的服務(wù)體系。這樣才能保證銷(xiāo)售人員長(cháng)久高效的為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值。