選擇正確的人，其中還需要注意這樣一件事，那就是：銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售才能是“天生”的，即有些人是天生適合做銷(xiāo)售的。而有些人，即使經(jīng)過(guò)系統、全面的企業(yè)培訓，也很難全面融入銷(xiāo)售領(lǐng)域，這些人天生不適合做銷(xiāo)售。

　　而要選擇正確的效能型銷(xiāo)售人員，企業(yè)人力資源部門(mén)、心理學(xué)者、銷(xiāo)售工作者需要共同合作，最終挑選出有潛質(zhì)、適合塑造的人充當效能型銷(xiāo)售人員，這就需要企業(yè)建立一套完善的銷(xiāo)售員的招聘機制。 銷(xiāo)售員的招聘不同于其他行業(yè)的招聘，尤其在時(shí)機的選擇上。一般來(lái)說(shuō)，以下三個(gè)時(shí)機是比較好的銷(xiāo)售員的招聘時(shí)機：

　　1、銷(xiāo)售淡季。在銷(xiāo)售淡季，可以比較仔細地審核銷(xiāo)售人員的各項條件，使得銷(xiāo)售人員的招聘的整體質(zhì)量較高。

　　2、高校畢業(yè)生就業(yè)前夕。要招聘高校畢業(yè)生進(jìn)入銷(xiāo)售團隊，則高校畢業(yè)生就業(yè)前夕的各種洽談會(huì )是較好的選擇。

　　3、大型銷(xiāo)售活動(dòng)前一星期。如果團隊要搞大型銷(xiāo)售活動(dòng)，而所需的部分人員只要臨時(shí)的，則在大型銷(xiāo)售活動(dòng)前一星期招聘是比較明智的。招聘得太早，必須要承擔這些臨時(shí)人員的費用;而招聘得太晚，又會(huì )培訓不足。

　　總之，銷(xiāo)售員的招聘時(shí)機是比較靈活的，但需要把握好一個(gè)較好的時(shí)機對銷(xiāo)售員的招聘。銷(xiāo)售團隊不應在工作進(jìn)行到如火如荼的時(shí)候再開(kāi)展招聘工作，但也不應該招聘一大幫人員卻閑養著(zhù)。

　　而把握好了銷(xiāo)售人員的招聘的時(shí)機，那么接下來(lái)就是寫(xiě)一份銷(xiāo)售人員的招聘計劃書(shū)了。一份好的銷(xiāo)售員的招聘計劃可能會(huì )引來(lái)大量的“金鳳凰”，而差的招聘計劃非但不能吸引人才，還可能導致不良后果，給公司的發(fā)展造成阻礙。企業(yè)在制定銷(xiāo)售人員的招聘計劃時(shí)，應考慮以下原則：

　　1、銷(xiāo)售員的招聘計劃不應夸大

　　可能部分管理人員認為，適當地夸大招聘計劃會(huì )吸引更多的應聘者，但實(shí)踐告訴我們，這種做法是錯誤的。一旦簽約者了解了招聘真相，就會(huì )散布對公司不滿(mǎn)的言論，這對公司的長(cháng)遠發(fā)展是相當不利的。

　　2、對銷(xiāo)售員的招聘職能描述要清楚

　　銷(xiāo)售是永遠要求經(jīng)歷為先的一種活動(dòng)，而所有的銷(xiāo)售經(jīng)歷又都是相似的，因此，您對招聘職能的描述有多清楚，招聘時(shí)可供把握的靈活度就有多大。

　　3、詳細列出招聘人數條件職位等要求

　　招聘管理計劃中應詳細列出招聘人數、條件、職位等要求。不要“到時(shí)候根據情況決定”，計劃越是詳盡，臨場(chǎng)應對選擇余地就越大。

　　4、對公司的情況進(jìn)行如實(shí)宣傳

　　為了吸引招聘者而在制定招聘計劃時(shí)回避關(guān)于公司的敏感問(wèn)題是不明智的，在實(shí)際的招聘工作中，一旦這些問(wèn)題被揭露，會(huì )引起所有應聘者的反感并將其快速地傳播開(kāi)來(lái)，造成對公司的不利影響。

　　5、制定合法化程序化的銷(xiāo)售員的招聘計劃

　　招聘計劃一定要按照法定程序設計，不要試圖越過(guò)法律保障圖省事。所有的糾紛都證明，不受法律保護的協(xié)議對當事雙方都是不利的。

　　6、時(shí)間安排要妥當

　　是周末還是暑期舉辦招聘活動(dòng)，安排上午還是下午，這些都是值得思考的問(wèn)題，對一次成功的招聘而言，事前的計劃遠比事后的補救重要。

　　應該知道，當人力資源在制定銷(xiāo)售員的招聘計劃時(shí)，應聘者可能也在研究您公司的情況。遵循上面的原則，實(shí)際上是對雙方負責的做法。