初入職場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，獵頭是一個(gè)“神一樣的存在”——他們專(zhuān)為那些“高級人才”、“高職位”、“高薪水”的三高成功人士服務(wù)……
故事1Sam：第一次接到獵頭的電話(huà)，我正在一個(gè)半封閉開(kāi)發(fā)的項目中，大家都在一個(gè)大會(huì )議室的圓桌上辦公，當時(shí)根本沒(méi)想到會(huì )是獵頭打的電話(huà)，直接就在辦公室里接了電話(huà)，并且由于太過(guò)驚訝，說(shuō)話(huà)完全沒(méi)有掩飾。于是所有人都聽(tīng)出了一個(gè)獵頭給我打了電話(huà)——在相對敏感的項目開(kāi)發(fā)階段。這事很快就傳到了老大耳朵里，自然被叫去一番談心，其實(shí)我根本就沒(méi)有跳槽的意思，第一次被獵頭打電話(huà)的感覺(jué)是“背黑鍋”大于被認可的喜悅。
提問(wèn)：第一次接到獵頭的電話(huà)要如何應對?
如果被現在的老板知道，又不想跳槽，要如何解釋?什么樣的新人會(huì )更容易被獵頭發(fā)掘?
Robert：不知道你所寫(xiě)“說(shuō)話(huà)完全沒(méi)有掩飾”具體是指哪種情況，情況一是指明了“不好意思，我對您提供的機會(huì )不感興趣”，那么很簡(jiǎn)單，大方坦誠地告訴老板事實(shí)，說(shuō)明自己有多么喜愛(ài)目前的工作、希望在這里繼續有所建樹(shù)，并且再沒(méi)有與這個(gè)獵頭聯(lián)系。如果是“不了了之型”就稍微麻煩點(diǎn)：很多年輕人由于緊張和臉皮兒薄，大多會(huì )在第一次接聽(tīng)獵頭電話(huà)并且不想跳槽的情況下采取這種對策，即由于好奇問(wèn)了一下情況，然后不感興趣又不好意思直接告知，便推脫再說(shuō)，甚至可能在獵頭熱情地服務(wù)下留給對方電郵。
這種情況被老板知道確實(shí)比較糟糕，任何掩蓋都會(huì )越抹越黑，坦誠地交代情況，說(shuō)明自己的年輕、好奇以及禮貌和氣的思想，然后如“情況一”一般表明自己的態(tài)度，最后，當然還需你自己在后面的工作中以業(yè)績(jì)證明自己�？偠灾�，真誠敞亮的態(tài)度和簡(jiǎn)潔明確的表述是贏(yíng)得老板信任的基礎，同時(shí)在實(shí)際工作中一如既往地努力，相信任何老板都會(huì )賞識這樣的人才。
其實(shí)大可不必對獵頭來(lái)電如此緊張，這僅僅是個(gè)簡(jiǎn)單平等的對話(huà)，相互介紹并交換一定的信息�！陡咝苋耸康钠邆�(gè)習慣》之一就是，先傾聽(tīng)和詢(xún)問(wèn)，了解對方意圖，再決定自己說(shuō)什么。這時(shí)，我們提問(wèn)和判斷的依據就是自己目前情況和職業(yè)規劃。只有清楚明白未來(lái)的發(fā)展方向和個(gè)人喜好，自己現在有什么缺什么，才能有的放矢地評價(jià)新機會(huì )。隨著(zhù)獵頭市場(chǎng)的細分，確實(shí)也會(huì )有只有兩三年經(jīng)驗的人“被挖”的情況，以IT技術(shù)、銷(xiāo)售和電氣類(lèi)工程師為多。但從長(cháng)遠來(lái)看，各個(gè)職業(yè)機會(huì )均等，不會(huì )因為有的可以早跳而最終在收入、職位、成就上首當其沖。積極完善自身、明確方向、持之以恒是放之四海而皆準的正途。當然職業(yè)顧問(wèn)可以在其中起到輔助或者催化的作用。所以接到獵頭電話(huà)時(shí)，不需要這個(gè)機會(huì )也不必“老死不相往來(lái)”，明確表明不看機會(huì )也可以交個(gè)朋友，作為工作咨詢(xún)和市場(chǎng)信息交換還是會(huì )對大家的事業(yè)有所裨益。
故事2Amin：接到獵頭電話(huà)的那段時(shí)間，我剛完成了新人蛻變，覺(jué)得自己還挺能干。整個(gè)人處于一種公司對不起我，老板對不起我，看什么事情都不順心的狀態(tài)，心里總想爆發(fā)一下。這時(shí)獵頭的電話(huà)來(lái)了，于是我的自信一下子爆棚，剛好那天領(lǐng)導因為一個(gè)小事批評了我，連帶就說(shuō)起我最近的工作不在狀態(tài)。
我自然不服氣，一股“爺還不伺候了”的“豪情”油然而生，拍桌子就辭職了，更蠢的是，在和那個(gè)獵頭見(jiàn)面的時(shí)候，我還傻呼呼地把這個(gè)段子講了，一副特信任對方，把自己托付給對方的樣子。然后……當然就沒(méi)有然后了。
提問(wèn)：如何與獵頭第一次會(huì )面溝通?如何處理現有工作?
Robert：沖動(dòng)是魔鬼。首先明確獵頭對候選人的身份是咨詢(xún)人員，是職場(chǎng)人士了解就業(yè)趨勢、薪酬水平、雇主信息的渠道，是獲得合理職業(yè)規劃的來(lái)源，最后才是一個(gè)贏(yíng)得新工作機會(huì )的途徑。在最后一條中，獵頭們并無(wú)決定權，所以大可不必接到電話(huà)就飄飄然。當然，也沒(méi)有必要“托付終身”，獵頭也不是你的閨蜜或把子兄弟，分享生活?lèi)?ài)好OK，職場(chǎng)上的事情，雙方均保持應有專(zhuān)業(yè)度最好。
簡(jiǎn)而言之，第一次會(huì )面時(shí)，將獵頭當做合作伙伴和就業(yè)咨詢(xún)師，以相互了解為目的，更多地進(jìn)行基本信息交換和信任建立。事前可以對獵頭所屬公司進(jìn)行一些了解，口碑、規模是一方面，近一年的發(fā)展狀況也應參考，更重要的是獵頭顧問(wèn)個(gè)人的信息，是專(zhuān)職尋訪(fǎng)候選人還是客戶(hù)人選都操作?有過(guò)幾年經(jīng)驗、哪個(gè)等級?是負責某一行業(yè)還是某一職能?另外根據自身職業(yè)發(fā)展需求準備一些問(wèn)題。
那么，這樣一種輕松交流基調下的獵頭會(huì )面，自然屬于“課余活動(dòng)”，與其他周末類(lèi)活動(dòng)無(wú)異，工作當然照常進(jìn)行。而且，“當一天崗負一天責”也是專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和個(gè)人素養的表現，各方各面都會(huì )尊重和欣賞這種負責的態(tài)度。“人外有人，天外有天”，謙遜即是時(shí)時(shí)告誡自己虛心求教，驕傲則只會(huì )令人后退。年輕人，犯錯吃虧才能成長(cháng)。吃一塹長(cháng)一智，你的這個(gè)小小段子就價(jià)值斐然。
故事3音子：我在北京的一家行業(yè)內還算中上的軟件公司做測試，突然一天就接到一個(gè)電話(huà)，說(shuō)自己是獵頭，有一個(gè)外企在天津剛開(kāi)了一個(gè)分公司，需要像我這樣的軟件測試工程師。由于薪水接近我現在的兩倍，我自然想去看看，于是就把詳細的簡(jiǎn)歷又給了獵頭一份，然后就被通知一周后參加企業(yè)的筆試。去了一看，就跟大學(xué)生現場(chǎng)招聘似的，大約10個(gè)左右的職位，烏泱泱的至少上百個(gè)人等著(zhù)考試，當時(shí)我的氣場(chǎng)就萎縮了，也沒(méi)怎么好好答題，最后也沒(méi)有通過(guò)筆試。
提問(wèn)：如何判斷獵頭提供的機會(huì )好壞?
如何判斷獵頭是否靠譜?獵頭到底會(huì )為求職者提供什么樣的服務(wù)?
Robert：從1994年中國第一家獵頭服務(wù)公司成立至今，這個(gè)行業(yè)已有了近20年的長(cháng)足發(fā)展，除了數目成幾何增長(cháng)，其服務(wù)范圍更加廣闊，類(lèi)型更加細化。
“獵頭”不過(guò)是一個(gè)通俗的統稱(chēng)，以前的獵頭們只負責高精尖人才，現在僅按職位類(lèi)型可以分為中低端、中高端、高端以及低端批量職位。公司內部也有了更多劃分，有按不同行業(yè)的，有按不同職能的，有尋人專(zhuān)員，也有客戶(hù)經(jīng)理或者二者兼顧……各種結構各有利弊，并不做評判標準，但有助于職場(chǎng)人士更好地與獵頭合作。