“卓聘想改變現在獵頭行業(yè)的情況，讓獵頭手中的資源真正流動(dòng)起來(lái)然后賺錢(qián)，而不是通過(guò)去開(kāi)一個(gè)新公司的方式賺錢(qián)。”王忠選這樣表示。以下是小編為大家推薦的搶單模式做招聘相關(guān)文章，希望能幫到大家，更多精彩內容可瀏覽(yjbys.com/hr)。
對于很多公司來(lái)說(shuō)，即使有獵頭的存在，招聘到合適的中高端人才也并不是一件容易的事。
“從產(chǎn)生的價(jià)值方面來(lái)講，中高端人才市場(chǎng)是低端白領(lǐng)市場(chǎng)的5到10倍。”智聯(lián)卓聘的負責人王忠選告訴新聞?dòng)浾摺?/p>
這里所說(shuō)的中高端人才，是指工作經(jīng)驗在3年以上的白領(lǐng)，他們已經(jīng)不再需要通過(guò)主動(dòng)投簡(jiǎn)歷的方式來(lái)獲得工作，大部分是通過(guò)熟人推薦和獵頭顧問(wèn)的一對一服務(wù)。
但對招聘方來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)漫長(cháng)而艱難的過(guò)程：首先是層級化的篩選，簡(jiǎn)歷從求職者到獵頭顧問(wèn)，再到企業(yè)HR，最后到面試官手里，要經(jīng)歷數個(gè)月的時(shí)間;其次是費用，目前市場(chǎng)上如果獵頭幫助一個(gè)公司的某個(gè)中高層崗位找到到崗員工，將要收取這個(gè)職位年薪的20%作為報酬。
《失控》的作者凱文·凱利曾經(jīng)表達過(guò)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：所有的產(chǎn)業(yè)都在向分散式結構靠攏，比如Uber。而王忠選認為這個(gè)規則在招聘領(lǐng)域同樣適用。
智聯(lián)卓聘想做的就是把中高端人才招聘市場(chǎng)的層級結構打散，讓招聘方更直接的接觸到候選人。
卓聘是智聯(lián)招聘內部孵化的創(chuàng )業(yè)項目，主要的業(yè)務(wù)是通過(guò)“自營(yíng)+開(kāi)放”的模式，盤(pán)活獵頭手里的簡(jiǎn)歷資源，讓用人單位更快招到人，也讓獵頭增加更多新的收入來(lái)源。
王忠選告訴界面新聞?dòng)浾�，智�?lián)卓聘的自營(yíng)業(yè)務(wù)跟傳統的招聘類(lèi)似，企業(yè)可以查看平臺上的候選人簡(jiǎn)歷，如果覺(jué)得合適就需要支付一定的費用，然后獲取求職者的聯(lián)系方式。
坦白說(shuō)，卓聘的自營(yíng)服務(wù)其實(shí)就是智聯(lián)卓聘的高級人才庫，現在已經(jīng)有2000萬(wàn)份高端簡(jiǎn)歷，其中帶有評價(jià)的簡(jiǎn)歷就有800萬(wàn)份。
但卓聘真正想做得不一樣的地方是他們的開(kāi)放平臺——蘿卜派。
王忠選之前在新加坡學(xué)計算機，后來(lái)又去中歐商學(xué)院讀了MBA，畢業(yè)之后通過(guò)導師的關(guān)系認識了陸兆禧，進(jìn)入淘寶工作。在淘寶的工作經(jīng)歷讓他學(xué)會(huì )了電商的開(kāi)放思維，而他的第一次創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷也是一家電商公司。
進(jìn)入智聯(lián)的內部創(chuàng )業(yè)項目之后，王忠選思考，能不能把電商的開(kāi)放思維也應用到招聘行業(yè)來(lái)?
蘿卜派在這個(gè)背景下產(chǎn)生。用人單位可以在蘿卜派上發(fā)布招聘需求，獵頭顧問(wèn)則去搶單，向對方推薦自己手里的簡(jiǎn)歷——看起來(lái)很眼熟，跟我們常用的Uber滴滴模式很類(lèi)似。
如果用人單位對獵頭顧問(wèn)手里的簡(jiǎn)歷感興趣的話(huà)，可以向獵頭顧問(wèn)支付一定的費用購買(mǎi)聯(lián)系方式。
但在卓聘上線(xiàn)的前期，并沒(méi)有吸引多少獵頭顧問(wèn)入駐，所以卓聘通過(guò)把自己的簡(jiǎn)歷庫開(kāi)放給獵頭的方式，吸引了一大批獵頭涌入。
現在卓聘上入駐的獵頭顧問(wèn)已經(jīng)達到一定規模，所以他們準備開(kāi)始盤(pán)活后者的簡(jiǎn)歷資源。
截止到目前，蘿卜派共有12萬(wàn)以上的注冊獵頭顧問(wèn)，每個(gè)顧問(wèn)手里都有大量的簡(jiǎn)歷資源，這樣一下就把蘿卜派的簡(jiǎn)歷庫呈幾何狀放大了。
以前獵頭公司工作的方式是與招聘方一對一服務(wù)，提供保到崗的承諾，但是成單率很低，尤其是中高端的職位。
“以前獵頭的營(yíng)收方式可以說(shuō)是低頻、高收益，但是蘿卜派讓獵頭顧問(wèn)的收入方式變得更加短、平、快。”王忠選說(shuō)道。
因為現在獵頭顧問(wèn)可以同時(shí)向多個(gè)用人單位提供手中的簡(jiǎn)歷資源，不再只服務(wù)于一家客戶(hù)。只要用人單位需要聯(lián)系方式，就能夠產(chǎn)生收益，讓獵頭的收入也變得比較穩定。
假設以前一家公司通過(guò)獵頭招聘一個(gè)年薪30萬(wàn)的職位，需要向獵頭支付6萬(wàn)元的服務(wù)費，現在使用蘿卜派，只需要花300元就能得到一份自己滿(mǎn)意的簡(jiǎn)歷，大大降低了用人單位的招聘成本。
王忠選認為，“這種招聘方式的好處在于，不僅能夠服務(wù)大公司，而且也讓小公司有了選擇獵頭服務(wù)的機會(huì )。”
雖然蘿卜派上線(xiàn)的時(shí)間還不長(cháng)，但是也已經(jīng)擁有了百度這樣的大客戶(hù)，和很多中小型的企業(yè)用戶(hù)。畢竟花幾百塊找幾份靠譜的中高端職位的簡(jiǎn)歷，比花幾萬(wàn)塊錢(qián)讓獵頭公司去招一個(gè)員工，更有吸引力。
蘿卜派這種跳過(guò)獵頭公司，讓獵頭顧問(wèn)直接服務(wù)于用人單位的方式，雖然縮短了“供應鏈”，卻確實(shí)也撬動(dòng)了現在獵頭公司的蛋糕。
王忠選認為，目前獵頭市場(chǎng)非�；靵y，不斷有積累了大量簡(jiǎn)歷資源的獵頭顧問(wèn)自己出來(lái)單干，成立新的獵頭公司。然后再雇傭一些新的獵頭顧問(wèn)，形成新的層級式的獵頭公司。這樣的結果就是位于公司底層的獵頭顧問(wèn)收入比較少，每個(gè)人都想積累資源然后出來(lái)開(kāi)公司。
這是一種不健康的行業(yè)發(fā)展機制，雖然現在獵頭公司很多，但并沒(méi)有解決用人單位的招聘問(wèn)題。招聘一個(gè)中高端職位，用人單位要等獵頭公司給安排簡(jiǎn)歷篩選、預約面試時(shí)間、安排入職等，至少要經(jīng)歷2個(gè)月到半年的時(shí)間。
“卓聘想改變現在獵頭行業(yè)的情況，讓獵頭手中的資源真正流動(dòng)起來(lái)然后賺錢(qián)，而不是通過(guò)去開(kāi)一個(gè)新公司的方式賺錢(qián)。”王忠選這樣表示。
談到獵頭招聘這個(gè)市場(chǎng)有多大，王忠選則表現得非常樂(lè )觀(guān)。
“就像外賣(mài)一樣，在外賣(mài)軟件火起來(lái)之前，大家并不能預判到外賣(mài)市場(chǎng)到底有多大。同樣，現在中小企業(yè)基本上很少使用獵頭服務(wù)，不過(guò)通過(guò)卓聘的平臺降低了獵頭費用之后，我相信會(huì )有很多的中小企業(yè)成為獵頭服務(wù)的用戶(hù)，這個(gè)市場(chǎng)會(huì )變大很多倍。”