企業(yè)在制度中讓員工感受到愛(ài)，包括底薪與銷(xiāo)售額提成比例。企業(yè)只有讓員工感受到了愛(ài)，他們才會(huì )為了獲得更好的業(yè)績(jì)而全力以赴。

　　在這里，我們首先需要了解幾個(gè)數據：

　　第一個(gè)數據是11.6%，這個(gè)數據叫最小感覺(jué)差。

　　比如，商場(chǎng)里面打折，為什么打九五折買(mǎi)的人并不多，而打八八折也就是優(yōu)惠了12%。而最小感覺(jué)差是11.6%，這是一個(gè)心理學(xué)數據，這個(gè)數據對我們的影響很大。也就是說(shuō)，每個(gè)人的心里面都有一個(gè)心理學(xué)數據，這個(gè)數據對我們的影響很大。也就是說(shuō)，你的工資是每月1000元，漲50元或30元你可能沒(méi)什么感覺(jué)，但是如果漲116元就會(huì )有感覺(jué)了。為什么有的公司每年上漲5%的工資，卻總調動(dòng)不起員工的激情呢?因為你漲5%他們沒(méi)有感覺(jué)，有好多公司甚至根本就不知道最小感覺(jué)差這一心理學(xué)詞匯。

　　第二個(gè)數據是15，也叫行業(yè)精英。

　　一個(gè)行業(yè)里面有多少最頂尖的精英呢?值得你應用的只有15個(gè)，這15個(gè)人會(huì )推動(dòng)你的企業(yè)向前發(fā)展。當然，現實(shí)中的行業(yè)精英有很多，但他們卻不能被叫做超級巨星。比如，NBA的球員有很多，那么你能數上幾個(gè)?科比、詹姆斯、要命、霍華德、麥克格雷迪、韋德、奧尼爾、納什、加索爾···你數來(lái)數去，數到第15個(gè)的時(shí)候，你就已經(jīng)數不出來(lái)了，下面的只能叫明星，上面的才叫巨星。任何一個(gè)行業(yè)都是一樣的，不要總認為你的公司李蘊藏了很多高手，其實(shí)每一個(gè)行業(yè)的高手都很少，不會(huì )超過(guò)15個(gè)人。

　　第三個(gè)數據是2.5%，也叫忽略數字。

　　我們不妨來(lái)算計一下，2043元的2.5%大概是多少錢(qián)?51元，那么，51元以?xún)鹊腻X(qián)就是可以忽略不計的。也就是說(shuō)，如果一個(gè)會(huì )計的工資經(jīng)過(guò)計算是每月2043元，那我們現在給她發(fā)2000元就可以了，2.5%以?xún)鹊腻X(qián)都可以被忽略掉，這個(gè)數據就是這樣理解的。

　　第四個(gè)數據是1:10，也叫犯罪概率。

　　也就是說(shuō)，當有一個(gè)員工因為吃回扣被我們抓住一次時(shí)，他應該已經(jīng)吃回扣十次以上了;當一個(gè)人抽煙被我們抓住一次時(shí)，他已經(jīng)抽過(guò)十次以上了;當你的孩子去網(wǎng)吧被你抓住一次時(shí)，他已經(jīng)去過(guò)十次以上了···第一次是不可能讓你抓住的，一定是十次以上。這就是1:10原則。也就是說(shuō)，當員工在法律和品行上面出現問(wèn)題時(shí)，處罰的原則是10倍。

　　第五個(gè)數據是倍子數關(guān)系........

　　了解了以上幾個(gè)數據后，我們再來(lái)看一下銷(xiāo)售額提成的比例。一般來(lái)說(shuō)，我們應該根據自己所屬的行業(yè)，按一下標準來(lái)給予員工提成。

　　銷(xiāo)售額的提成比例(給員工和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的總提成)：

　　(1)服務(wù)業(yè) ≤ 21%

　　(2)代理商 ≤ 7%

　　(3)快速消費品 ≤ 13%

　　(4)工業(yè)品沒(méi)有標準。