7月4日大北農董事長(cháng)邵根伙的妻子莫云陷入“竊種”事件，即刻引起行業(yè)內外高度關(guān)注。受此負面消息影響，大北農股票也在7月4日下跌3.4%。7月8日大北農回應稱(chēng)莫云的確為邵根伙的妻子，但其已經(jīng)在2008年10月從公司離職。7月7日，大北農股票停牌。7月8日，大北農股票復牌，開(kāi)盤(pán)跌3.21%，收盤(pán)時(shí)跌1.82%。
從大北農事件，我們或許可以看到中國企業(yè)文化的一些通病——
1.民粹主義混淆法治社會(huì )商業(yè)邏輯
新牧網(wǎng)專(zhuān)門(mén)為此搞了一個(gè)簡(jiǎn)單的民意調查，詢(xún)問(wèn)網(wǎng)友的看法。
新牧網(wǎng)的調查話(huà)題是：“竊種”的做法你怎么看?分別有三個(gè)選項：1.干得好!師夷長(cháng)技以制夷;2.該抓!丟中國人的臉;3.關(guān)我何事?我是養豬的!
投票結果：贊成“干得好!師夷長(cháng)技以制夷”的人數是1547人，占投票總人數的61%。而贊成“該抓!丟中國的臉”的人數僅有25%，人數是652人。
在此事件披露的當天，大北農的股價(jià)就應聲下跌了3.44%，這對一直以來(lái)以“農牧上市公司市值第一”為由推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的大北農來(lái)說(shuō)絕對不是好事情。事實(shí)上，“市值第一”代表什么?“市值”并非企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值，而是股市上投資者對上市公司的心理價(jià)值。這中間既有心理作用，也有券商炒作推動(dòng)的因素。簡(jiǎn)單的思考一下就可以明白：同樣作為上市企業(yè)的新希望六和有300多家企業(yè)，大北農幾十家企業(yè)，這幾十家企業(yè)真的比300多家企業(yè)更值錢(qián)嗎?但這種宣傳的確能夠帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
隨后，對于大北農的“老板娘”被捕事件，“周四，大北農董秘辦的一位工作人員在電話(huà)中表示，莫云從大北農離職已經(jīng)有一段時(shí)間，之前一直賦閑在家，并沒(méi)有參與大北農日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。”，這個(gè)倒很有點(diǎn)意思：莫云離職了，盜竊種子和大北農就脫去了關(guān)系?她偷種子是自己用?而不是給大北農?這種回答怎么像以前“問(wèn)題城管”的回答?“出問(wèn)題的是“臨時(shí)工”而已!?”。
而緊接著(zhù)更“烏龍”的事情出現：網(wǎng)上迅速開(kāi)始在qq的“說(shuō)說(shuō)”和微信的“朋友圈”中，大量出現這樣一條要求轉發(fā)的消息：“美國種子公司跟大北農談收購大北農種子公司---北京金色農華種業(yè)有限公司，這是未來(lái)中國最有前途和科研實(shí)力的公司，XXX總書(shū)記帶著(zhù)七大常委參觀(guān)的具有振興中國農業(yè)使命的公司，大北農是上市公司不差錢(qián)，所以沒(méi)有談妥，這是純粹的美國的商業(yè)壟斷行為，將中國最優(yōu)秀的農牧企業(yè)不能控股占有就扼殺的最最卑劣的行徑，希望國人能夠支持大北農，不要讓美帝國主義的卑鄙行徑得逞，支持民族企業(yè)，支持大北農，大家頂起來(lái)!”。
這樣一則消息出來(lái)以后，不明真相的“打醬油”者紛紛轉發(fā)，而行業(yè)內的企業(yè)家們則對大北農集體噤聲，一言不發(fā)，很耐人尋味。有聰明的網(wǎng)友立即在網(wǎng)上發(fā)表意見(jiàn)：這或是關(guān)聯(lián)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公關(guān)行為。在中國，最容易被利用的就是愛(ài)國之情。一位網(wǎng)友看到上述的帖子憤而發(fā)言：“對于某些人來(lái)說(shuō)，利用別人的感情來(lái)達到某種目的，其成本是最低的!愛(ài)國就是屢屢被利用的感情之一。”
2.過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)偏離產(chǎn)品之上原則
大北農有句最響亮的口號“大北農的事業(yè)是大家的事業(yè)”
而隨著(zhù)大北農福建集團原總裁吳**及一干人的離職創(chuàng )業(yè)，讓這一口號第一次受到了質(zhì)疑。而隨后大北農董事長(cháng)親自坐鎮在福建對吳的圍剿一時(shí)成為行業(yè)熱議的話(huà)題。事實(shí)上，大北農最喜歡打的是人海戰術(shù)，每年通過(guò)“大北農”班的方式招了大量的學(xué)生跑終端，而大量招、大量走，是一種普遍現象。很多學(xué)生被企業(yè)文化吸引過(guò)來(lái)，而幾個(gè)月的激情過(guò)后，發(fā)現不是那么回事，所以，大量離職。如果統計一下離職率的話(huà)，大北農可能也能占個(gè)行業(yè)第一。
前段時(shí)間，網(wǎng)上一篇《大北農“三高”政策下的隱患已經(jīng)開(kāi)始暴露》在朋友圈上被瘋狂轉發(fā)，在一定程度上也說(shuō)明大家對這篇文章所表達的觀(guān)點(diǎn)有一定的認同。在這篇文章中宣稱(chēng)：“大北農采取的策略是"高價(jià)位、高服務(wù)、高促銷(xiāo)，中檔質(zhì)量"，其實(shí)所有人都知道所謂的高促銷(xiāo)和高服務(wù)都是羊毛出在羊身上，用過(guò)大北農飼料的養殖戶(hù)們都知道大北農的飼料質(zhì)量其實(shí)很一般，只能算中檔水平。大北農為了提高其自身的影響力，提高客戶(hù)賒銷(xiāo)銷(xiāo)售的積極性，不惜以?shī)W迪Q5作為獎賞來(lái)刺激經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，渾然不管客戶(hù)的資金能否支撐得住，結果很多經(jīng)銷(xiāo)商陷入資金鏈斷裂和養殖戶(hù)嫉妒不還錢(qián)的泥潭中，實(shí)際上95%以上的經(jīng)銷(xiāo)商即使再努力也難以實(shí)現其"奧迪"夢(mèng)，時(shí)下大北農的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)開(kāi)始出現了很?chē)乐氐膯?wèn)題。 ”
今年以來(lái)，整個(gè)養豬業(yè)都被豬價(jià)壓得喘不過(guò)氣來(lái)。養殖戶(hù)一頭豬的虧損額度在200-400元之間，最近才略有好轉，很多養豬戶(hù)苦不堪言，甚至不斷有養殖戶(hù)不堪重壓而結束生命的消息，實(shí)在令人痛心。而在這樣一個(gè)時(shí)期，多數企業(yè)選擇了和養殖戶(hù)同舟共濟、共度難關(guān)。這時(shí)候依然堅持“三高”政策，不得不令人懷疑這家企業(yè)或是“說(shuō)一套、做一套”?。
在“中銀國際證券”發(fā)布的《大北農:逆市擴張致業(yè)績(jì)增速放緩》一文中稱(chēng)：“ 逆勢擴張致業(yè)績(jì)增速下滑。上半年業(yè)績(jì)增速明顯低于收入，一方面是由于2季度新設了較多全資或控股公司，而這些公司尚未貢獻盈利;另一方面是由于公司大幅擴建團隊，其銷(xiāo)售人員從去年年底的7，550人增長(cháng)到10，000人左右，且薪資和差旅費約占銷(xiāo)售費用的70%，從而導致公司銷(xiāo)售費用大幅增加。”。很顯然，作為生產(chǎn)資料的豬飼料，本應該是以“性?xún)r(jià)比”、“造肉成本”為競爭手段，而大北農的價(jià)格中，很大一部分是居高不下的銷(xiāo)售成本。
很多人談及大北農的時(shí)候，就會(huì )有一些諸如“洗腦”、“文化”、“像傳銷(xiāo)”、“三高”、“人海戰術(shù)”的詞語(yǔ)掛在嘴上。其實(shí)，飼料行業(yè)做的是生產(chǎn)資料，最終市場(chǎng)還是會(huì )回歸理性，這正是大北農面臨的最大挑戰。
3.績(jì)效主義為可持續發(fā)展埋下陷阱
未來(lái)的養豬是微利甚至虧損，大北農繼續走“三高”路線(xiàn)，必定是個(gè)死胡同。也許很多經(jīng)銷(xiāo)商因為尚有較多的獲利，而養殖戶(hù)層面不肯買(mǎi)賬，一定會(huì )導致用戶(hù)的大量流失，進(jìn)而松動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心和合作態(tài)度。
一方面是拼命地采用文化管理，提振銷(xiāo)售員士氣，而一方面豬價(jià)持續低迷，高價(jià)飼料缺乏產(chǎn)品競爭力，在業(yè)績(jì)考核、收入減少的雙重壓力下，很多銷(xiāo)售員對對行業(yè)、職業(yè)、未來(lái)的信心下降。而一些長(cháng)期從事預混料有一定的客戶(hù)資源，對行業(yè)有較深的理解的銷(xiāo)售的人員，與電商以各種方式合作，成為了一個(gè)新的動(dòng)向。而這個(gè)動(dòng)向對傳統預混料企業(yè)影響幾何?還有待進(jìn)一步驗證。但預混料電商對傳統預混料企業(yè)，及其銷(xiāo)售人員帶來(lái)的心理壓力可謂空前。當然，我們這里分析的只是“大北農三高模式面臨很大挑戰”。大北農作為一家上市公司，現金流充足，營(yíng)銷(xiāo)手法不斷翻新，眼前的門(mén)檻只會(huì )遲滯它的發(fā)展。不過(guò)，陸續出現的障礙，相信亦會(huì )引起大北農高層的警覺(jué)和反思。但大北農能否成功轉型，尚不得而知。從當年的“六和”，到昨天的“雙胞胎”，乃至今天的“大北農”，這個(gè)行業(yè)，不過(guò)是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。誰(shuí)是下一個(gè)焦點(diǎn)企業(yè)?
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