市場(chǎng)上有很多培訓課程，也有專(zhuān)門(mén)的培訓機構和講師，但經(jīng)過(guò)一次或者數次培訓之后，發(fā)現問(wèn)題并沒(méi)有解決，只是在培訓的時(shí)候氣氛熱烈，更有的近似瘋狂，但一旦冷靜下來(lái)，發(fā)現培訓的東西很難用到實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作當中去。

　　事實(shí)上，很多情況是高層自己感覺(jué)需要對營(yíng)銷(xiāo)隊伍進(jìn)行培訓，而實(shí)際上呢，營(yíng)銷(xiāo)團隊也需要這些營(yíng)銷(xiāo)培訓，但真正的、真實(shí)的需求大多不是企業(yè)高管們想像的那樣。那么營(yíng)銷(xiāo)團隊到底需要怎樣的培訓呢?

　　其一，有針對性的培訓

　　有些時(shí)候，企業(yè)認為找一個(gè)知名、有經(jīng)驗的老師給營(yíng)銷(xiāo)團隊分享就可以了，他們認為質(zhì)量一般也不會(huì )很差。但很多講師出去講課，都是“菜單"式的，很多都不會(huì )去客戶(hù)那了解客戶(hù)的真實(shí)情況，就算打電話(huà)交流，甚至當面交流，很多信息也未必抓得準，摸得透，畢竟這不是市場(chǎng)和銷(xiāo)售人員的一線(xiàn)反饋，這樣的培訓，一般效果不會(huì )好。

　　筆者認為有針對性，就是要量身定做的，針對核心問(wèn)題，并能夠對癥下藥的培訓方案，盡管很難，但需要這么做。

　　其二，有實(shí)效性的培訓

　　如銷(xiāo)售人員進(jìn)到賣(mài)場(chǎng)不知道干什么，跟經(jīng)銷(xiāo)商不知道談什么，怎么促動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性，也不知道怎么管理和服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商。如果加上經(jīng)銷(xiāo)商也是做到哪算哪，也不會(huì )進(jìn)行終端的動(dòng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )的下沉和覆蓋，必然導致市場(chǎng)萎縮。

　　其三，系統性的培訓

　　在市場(chǎng)上，你就是第一負責人，不但要把產(chǎn)品鋪到渠道和終端，更要把產(chǎn)品賣(mài)到消費者手中和心中，讓其消費掉。所以要求你一定是一個(gè)多面手，不但是銷(xiāo)售人員，還要是市場(chǎng)人員，不但要做好管理，還要做好經(jīng)營(yíng)。所以，必須系統了解營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程，不但知道，還要做到。系統性也是可持續性的一種延展。

　　有的企業(yè)高層認為自己企業(yè)的品牌和產(chǎn)品非常不錯，賣(mài)不好是因為團隊的素質(zhì)不行，技能不行，需要培訓。這種情況有嗎，當然會(huì )有，但深入了解下去，你會(huì )發(fā)現，其實(shí)這些還是皮毛，絕對不是主要問(wèn)題，說(shuō)團隊素質(zhì)不高，技能缺乏，我認為大多數企業(yè)都會(huì )有，那到底這兩大問(wèn)題是不是制約企業(yè)發(fā)展最核心的問(wèn)題呢?大多不是。

　　業(yè)務(wù)人員也不是沒(méi)有能力，而是不知道方向、怎么做、做到什么程度。那么，在公司層面就可能存在目標的制定、分解，支撐措施不明確、工作的內容、標準缺失等等諸多問(wèn)題。找到問(wèn)題就可以解決，因此，營(yíng)銷(xiāo)培訓需要制定專(zhuān)門(mén)的方案才會(huì )有效果。

　　當然，企業(yè)要系統的解決問(wèn)題，除了一般外請講師培訓之外，還要注重內部講師和內部培訓交流的機制，不斷的探討交流，形成這種良好的氛圍，讓好的方法和經(jīng)驗得到傳承和提升。除此之外，筆者認為企業(yè)高管要注重企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織體系的建設和健全，讓營(yíng)銷(xiāo)的職能更加完善，讓銷(xiāo)售人員有足夠的能力、資源、工具、技巧、方法來(lái)做好市場(chǎng)，不斷加強渠道的管理，強化推動(dòng)力量。