為增強新員工培訓的針對性和實(shí)用性，莒南縣供電公司創(chuàng )新舉措，堅持理論與實(shí)踐并重的原則，以“目標細分到點(diǎn)，考核覆蓋到面”為突破點(diǎn)，確保新員工崗前培訓管理“周期短、過(guò)渡平、功效快”。該公司充分利用秋季檢修期間各種實(shí)際操作、新舊設備更換等有利時(shí)機，將培訓課堂搬到施工現場(chǎng)，對新員工進(jìn)行技能培訓。

　　銷(xiāo)售是龍頭，沒(méi)有銷(xiāo)售可能就沒(méi)有一切，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)決定著(zhù)企業(yè)的生存和發(fā)展�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有銷(xiāo)售就沒(méi)有企業(yè)，而要提高銷(xiāo)量，就必須持續對銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，以持續提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，從而使其業(yè)績(jì)穩步提升。

　　推銷(xiāo)產(chǎn)品也是在推銷(xiāo)自己，要成功推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先得使銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì )推銷(xiāo)自己，對銷(xiāo)售人員的培訓是企業(yè)推銷(xiāo)工作的一個(gè)重要組成部份。

　　可以磨練銷(xiāo)售人員應付市場(chǎng)變化及突發(fā)事件的能力，增強其銷(xiāo)售競爭力。企業(yè)要在競爭激烈的市場(chǎng)上獲得生存和發(fā)展，就必須培養銷(xiāo)售人員的隨機應變能力。

　　可以克服銷(xiāo)售人員的孤獨感。很多情況下，銷(xiāo)售人員需要獨立思考、獨立作戰，因而很容易產(chǎn)生孤獨感，而適時(shí)的銷(xiāo)售訓練則有助于保持其沖勁和斗志。

　　擺脫恐怖感和自卑感。銷(xiāo)售人員經(jīng)常會(huì )遭到客戶(hù)的拒絕，因而容易產(chǎn)生挫折感、自卑感，銷(xiāo)售訓練可以不斷地強化銷(xiāo)售人員的使命感，使其保持積極向上的精神風(fēng)貌。

　　可以培養銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)能力，銷(xiāo)售人員不應該僅僅是銷(xiāo)售人員，他還應該是營(yíng)銷(xiāo)人員，需要掌握一些基本的營(yíng)銷(xiāo)技能，這這種能力將越來(lái)越重要。