應屆畢業(yè)生人力資源網(wǎng)頻道 在做拓展訓練大部分內容是鍛煉團隊的協(xié)調統一，團隊團結合作的精神。如信任背投、過(guò)橋、過(guò)電網(wǎng)、攀崖等。但對于找什么樣的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家來(lái)給企業(yè)培訓則非常重要的。經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自五湖四海，他們的素質(zhì)不盡相同，面臨的市場(chǎng)問(wèn)題更是不一樣，如何才能找到一個(gè)共性問(wèn)題，找到一個(gè)大家都遇到且又是比較棘手的問(wèn)題，來(lái)給大家探討交流經(jīng)驗呢。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家只能說(shuō)是某些領(lǐng)域的專(zhuān)家，不可能是全能的，就是顧主所在的領(lǐng)域專(zhuān)家從前也曾深入研究過(guò)，也不可能知道這個(gè)企業(yè)現在面臨的具體問(wèn)題，到底該如何切入主題，進(jìn)行有效的培訓。所以首先要跟企業(yè)主深入探討企業(yè)面臨的困難困境，遵聽(tīng)顧主的意見(jiàn)，根據顧主的意見(jiàn)拿出培訓大綱。
市場(chǎng)是在不停的變化的，做為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家也應該時(shí)常更新個(gè)人知識，時(shí)常為自己充電，講的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)和案例要能跟上時(shí)代的腳步，讓經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)精英們既能從你處學(xué)到最新的市場(chǎng)操作觀(guān)點(diǎn)，生動(dòng)的案例說(shuō)明，深入淺出更能被學(xué)員所接受。我從聽(tīng)到一位營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家在某企業(yè)的全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上說(shuō)，沃爾瑪進(jìn)場(chǎng)費用是大賣(mài)場(chǎng)中最高的，其實(shí)現代大賣(mài)場(chǎng)中，沃爾瑪的費用并不是最高的，它以扣點(diǎn)為主，首單是免費的，而切這個(gè)首單免費也是可以商談的，往往沃爾瑪對供應商的促銷(xiāo)要求卻是更高點(diǎn)。所以，做為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家既然是這方面的專(zhuān)家就應該做到知識時(shí)常更新，樹(shù)立自己在某些領(lǐng)域的“光輝形象”。
時(shí)常聽(tīng)到一些學(xué)員說(shuō)，這位專(zhuān)家說(shuō)的相當的精彩，簡(jiǎn)直是太好了，但我聽(tīng)了半天也不知道他在臺上說(shuō)了些什么？說(shuō)的很多觀(guān)點(diǎn)跟我們市場(chǎng)不相符，也許是我們知識層面沒(méi)達到他那個(gè)高度？不管怎么說(shuō)，老師在臺上精神飽滿(mǎn)，口才一流，還是會(huì )贏(yíng)得很多的掌聲。
現在的市場(chǎng)變化實(shí)在是太快了，企業(yè)也在迅速發(fā)展壯大中，伴隨著(zhù)企業(yè)高速發(fā)展，企業(yè)也面臨著(zhù)很多問(wèn)題，企業(yè)有點(diǎn)急功近利，想找個(gè)專(zhuān)家通過(guò)培訓來(lái)解決企業(yè)面臨的困難，既然是企業(yè)花大價(jià)錢(qián)請來(lái)的專(zhuān)家，怎不能讓銀子白花了吧，盡量要求培訓師多講解幾個(gè)課題，而往往因為時(shí)間有限，培訓師想在很短時(shí)間內將這些問(wèn)題講透徹那是不可能的。所以就會(huì )出現，老師在臺上累得半死，而臺下卻是一臉的迷茫，不知所云，事后就會(huì )聽(tīng)到有的學(xué)員說(shuō)“盡吹吧”，所以做為企業(yè)主不要想通過(guò)一次的培訓就能解決問(wèn)題，不能貪多，可以就某個(gè)課題讓培訓師進(jìn)行深入講解，把企業(yè)最想解決的問(wèn)題給說(shuō)明了，總比什么都講卻什么也講不透的好啊。
我也曾接受過(guò)很多的國內專(zhuān)家的培訓，他們給我的印象就是知識非常豐富，但拿到實(shí)際工作中卻難以適用。因為很多的培訓師只將理論進(jìn)行講解一下，或根據觀(guān)點(diǎn)講一下對應的案例（該案例被大多數的培訓師給講了無(wú)數次），并沒(méi)有接合行業(yè)具體情況進(jìn)行深入探討，最好能采用互動(dòng)模式，讓學(xué)員在快樂(lè )中學(xué)到知識，用學(xué)到的知識來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題。
現代企業(yè)培訓熱，請個(gè)專(zhuān)家對經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售精英進(jìn)行培訓，首先可以肯定是大有益處的，但不能將希望寄托于一次的培訓上，要想解決好企業(yè)遇到的實(shí)際問(wèn)題不是一朝一夕的事情，特別是企業(yè)內部管理問(wèn)題，企業(yè)應抓好流程管理，鍛煉好內功，建立有效的激勵機制，才是解決問(wèn)題的根本。
眼下又到了年底，各企業(yè)都在忙著(zhù)召開(kāi)全區甚至是全國的經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售精英大會(huì )，在開(kāi)會(huì )期間都不約而同的進(jìn)行了拓展訓練和找個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家給其培訓，這些都是老生常談了，我們不能忽略這些培訓對經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)精英團隊建設和個(gè)人潛能的挖掘；讓他們在娛樂(lè )中掌握團隊的重要性。
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