經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )培訓環(huán)節3小時(shí)最佳。

　　理由如下：

　　要想達到本文第三段所述的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )目的，一般培訓以下內容即可。

　　一. 讓經(jīng)銷(xiāo)商了解經(jīng)銷(xiāo)商在渠道中的作用，知道自己的重要程度；

　　二. 讓經(jīng)銷(xiāo)商了解經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展軌跡和目標，對自己的未來(lái)充滿(mǎn)希望；

　　三. 讓經(jīng)銷(xiāo)商深刻理解＂傍＂上優(yōu)秀品牌的好處，對廠(chǎng)家加大依賴(lài)感，激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商代理本品牌產(chǎn)品的熱情及信心；

　　四. 增強經(jīng)銷(xiāo)商對本品牌產(chǎn)品的忠誠度，加大投入，和本品牌互利共贏(yíng)；

　　五. 掌握經(jīng)銷(xiāo)商對下級零售管理的要點(diǎn)，和下級經(jīng)銷(xiāo)商積極共贏(yíng)；

　　六. 掌握幾條有用且方便的市場(chǎng)推廣手法，能活學(xué)活用于開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　以上六個(gè)培訓要點(diǎn)，只需要3個(gè)小時(shí)就可以培訓完成。因經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )人數眾多，只適合演講式培訓。這樣，就把平常企業(yè)內訓的課堂互動(dòng)、練習等環(huán)節省略了，原本一天的課程內容就可以濃縮在3個(gè)小時(shí)里面。而成年人保持3個(gè)小時(shí)的激情是很容易的，這樣保證了每一句話(huà)都可以調動(dòng)學(xué)員的神經(jīng)。學(xué)員聽(tīng)完后，感覺(jué)意猶未盡，會(huì )有更多的時(shí)間來(lái)主動(dòng)回味老師的精彩言論，達到鞏固學(xué)習的效果。而一天的時(shí)間，容易讓人發(fā)困。由于疲勞，而對講課內容產(chǎn)生故意的反感，就算授課內容同樣精彩，也會(huì )造成左耳進(jìn)、右耳出。