營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常鍛煉人的行業(yè)，也是門(mén)檻比較低的行業(yè)，同時(shí)，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門(mén)檻低”而把營(yíng)銷(xiāo)想當然地看成是一個(gè)非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。雖然這個(gè)行業(yè)幫助一大批人成就了夢(mèng)想，但每年也同樣也有一大批人在這個(gè)行業(yè)倒下。如果你有意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么，以下8個(gè)問(wèn)題你一定要有清晰的認識，并對其進(jìn)行足夠的重視。否則，以營(yíng)銷(xiāo)作為職業(yè)生涯規劃的起點(diǎn)，很有可能在你踏入職場(chǎng)的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來(lái)職業(yè)生涯發(fā)展的信心。尤其是對于想進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的職場(chǎng)新人而言，這些問(wèn)題你一定要有理性而清晰的認識，千萬(wàn)不要被錯誤的想法沖昏了頭腦。
錯誤一：盲目崇拜“木桶理論”
在本人所接觸過(guò)的教練式職業(yè)生涯規劃客戶(hù)中，所犯的這一類(lèi)型的錯誤比例是最大的。當問(wèn)起他們當初選擇做銷(xiāo)售的原因時(shí)，他們無(wú)一例外的理由是：做銷(xiāo)售比較能鍛煉人，而自己的性格又比較內向，所以想選擇做銷(xiāo)售彌補自己的不足。然后我又問(wèn)他們：你通過(guò)做銷(xiāo)售，彌補了自己的不足、并且獲得成功了嗎?答案往往是這樣的：做了銷(xiāo)售我才發(fā)現，自己很排斥與人接觸，內心非常痛苦。
很多年以前，“木桶理論”就在中國的培訓界盛行。通過(guò)那些培訓師們激情四射的演說(shuō)，這一理論已經(jīng)深入人心，直到現在。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理(比如企業(yè)綜合競爭力構建)，但用在職業(yè)生涯規劃方面，我不得不說(shuō)的是：這條理論是一個(gè)害人匪淺“毒瘤”!如果你仍然對它堅信不疑，并且作為你職業(yè)生涯規劃的指導原則，那么，你失敗的人生將會(huì )就此開(kāi)啟!
成功的核心關(guān)鍵點(diǎn)是什么?答案是：發(fā)揮優(yōu)勢!每個(gè)人都會(huì )有自己的性格，每種性格都會(huì )有自己的優(yōu)勢，同樣也會(huì )有自己的弱勢(推薦大家做一下免費的《DISC性格測評》，對自己的性格有個(gè)基本的了解，避免入錯行走彎路)。優(yōu)勢指的是你天生就比80%的人都要表現得優(yōu)秀的地方;弱勢則是指你比80%的人都要做得差的地方。你要想成功，就必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢，因為你在這一方面天生就比80%的人都要優(yōu)秀，因此，你可以毫不費力地打敗他們，這樣做的效果也是事半功倍的。而要想彌補劣勢獲得成功，就意味著(zhù)你要打敗80%比你強的人，而這樣的努力肯定是事倍功半。即使你通過(guò)自己的努力彌補短處，你最多只可能做到與那80%的人達到同一水平，不太可能比他們更優(yōu)秀。既然如此，你又憑什么獲得成功呢?
很多人埋怨自己有很多缺點(diǎn)，并想因此而改變自己，其實(shí)是大錯特錯的。我一直相信一句話(huà)：天下無(wú)不可用之人，關(guān)鍵是看你是否用對了地方。衡量一個(gè)人是否用對了地方，最主要的標準就是看這個(gè)崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長(cháng)，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。
或許你會(huì )問(wèn)：“我自身也有很多弱點(diǎn)，并且因此而吃過(guò)虧。如果我們改變觀(guān)念，發(fā)揮優(yōu)勢獲得成功，那么，對于這些弱點(diǎn)應該怎樣對待呢?”這里需要強調的是：發(fā)揮優(yōu)勢，并不意味著(zhù)對于自己的弱點(diǎn)視而不見(jiàn)，只是這其中有一個(gè)精力分配的問(wèn)題。對于這一點(diǎn)，我的看法是：要把80%的精力放在你的優(yōu)勢上，將其發(fā)揮到極致，努力打造成你的核心競爭力;把20%的精力放在你的弱點(diǎn)上，將其彌補到及格，不要讓其成為你前進(jìn)道路上的絆腳石。這樣的精力分配才是合理的。
拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比，無(wú)異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導人們把100%注意力放在彌補自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見(jiàn)!這樣的理論顯然是站不住腳的。
錯誤二：把銷(xiāo)售當成救命稻草
在本人所經(jīng)歷過(guò)的職業(yè)生涯規劃咨詢(xún)案例中，這樣的情況也比較常見(jiàn)。很多人在大學(xué)期間沒(méi)有明確的職業(yè)發(fā)展目標，不知道自己的興趣所在以及未來(lái)職業(yè)發(fā)展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無(wú)聊中度過(guò)了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場(chǎng)核心競爭力的構建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是，畢業(yè)就失業(yè)，是早已就注定的結果。曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)學(xué)生，投了1200份簡(jiǎn)歷，各個(gè)行業(yè)、各個(gè)崗位都投了，竟然連一份面試通知都沒(méi)有收到。
于是在這種就業(yè)壓力下，大多數人的選擇，就是把目標瞄準了銷(xiāo)售。我就問(wèn)他們：明明你們不喜歡銷(xiāo)售，也不適合做銷(xiāo)售，為什么選擇這個(gè)行業(yè)?他們的答案是：銷(xiāo)售行業(yè)門(mén)檻低，專(zhuān)業(yè)的影響又不大，實(shí)在找不到工作了，只好選擇做銷(xiāo)售。(同時(shí)，大學(xué)中普遍流行且不負責任的“先就業(yè)再擇業(yè)”的觀(guān)念，也在極大程度上助推了這一錯誤想法的漫延。無(wú)論對學(xué)生，還是對于公司，這一做法都是極其不負責任的，也是本人一再強烈反對的。)
我們曾經(jīng)接觸過(guò)一個(gè)客戶(hù)，同樣是在走投無(wú)路時(shí)選擇做了銷(xiāo)售。因為不適合，做起來(lái)非常痛苦，實(shí)在堅持不下去了，于是找到我們，毅然決定要轉行。但此時(shí)已經(jīng)過(guò)去了三年，他也在轉行的過(guò)程中深深體會(huì )到了難處：從頭開(kāi)始，沒(méi)有經(jīng)驗，很多公司不愿意提供工作機會(huì );即使有機會(huì )，待遇也低，心里極度不平穩。但沒(méi)有辦法，現實(shí)就是如此。你以前犯的錯誤，遲早要為之承擔后果。
在咨詢(xún)的過(guò)程中，這樣的例子已經(jīng)是屢見(jiàn)不鮮。這樣的結果，我不知道是可笑還是可悲，是無(wú)奈還是懲罰。如果你們不是真的熱愛(ài)，那么，就不要選擇銷(xiāo)售，這不是一個(gè)可以讓你們活得很愜意的工作。沒(méi)有發(fā)自?xún)刃牡臒釔?ài)，你們無(wú)法克服這份工作中所帶來(lái)的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個(gè)又一個(gè)的挫折之后仍然具有足夠的前行動(dòng)力。更不要在你走投無(wú)路的時(shí)候選擇銷(xiāo)售。不要把這樣的選擇當成你們的救命稻草。我知道生存很重要，也完全能夠理解你們的心情，但相比之下，未來(lái)職業(yè)的發(fā)展機會(huì )更重要。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時(shí)間，不如多投資些時(shí)間考慮自己的未來(lái)，多投資些成本進(jìn)行相應能力的構建和提升。不然，你們前行的道路上肯定還會(huì )遇到問(wèn)題，而且肯定會(huì )一個(gè)比一個(gè)嚴重。這些問(wèn)題越積越多，直到來(lái)一個(gè)總爆發(fā)，你將再也無(wú)力應對!
錯誤三：急功近利，認為做銷(xiāo)售短期內可以賺大錢(qián)
很多人認為做銷(xiāo)售可以賺大錢(qián)，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現并不是如他們當初想像中的那般美好。于是，那種賺錢(qián)的動(dòng)力就沒(méi)有了，他們對于銷(xiāo)售的興趣也隨之消失。
有一次接觸到一位從事外貿工作的客戶(hù)，他說(shuō)也很喜歡外貿，自己的性格又比較適合，但這兩年做外貿沒(méi)怎么賺到錢(qián)，看不到前景，于是就決定轉行。我就問(wèn)他，你身邊有做外貿比較成功的嗎?他說(shuō)有。我又問(wèn)他，你比較一下自己與那些外貿高手之間，有哪些差距呢?他一一細數，才恍然大悟：原本以為經(jīng)過(guò)兩年的歷煉，什么都懂了，結果仔細一想，原來(lái)自己很多地方都做得不足。于是他重新梳理了一下自己的方向，看清了自己的不足，決定繼續在外貿這個(gè)方向上深入發(fā)展。