引導語(yǔ)：企業(yè)的HR避免不了談判，那么關(guān)于談判的規則具有哪些共性？HR知道哪些？
談判中永遠沒(méi)有所謂的最終報價(jià)，所謂的最后讓步，是不存在的。
美國內戰期間，美國總統林肯的一位好友曾力勸他放棄薩姆特堡、皮肯斯縣以及南部州的一切政府財產(chǎn)。林肯當時(shí)用伊索的一則寓言回答了他。
伊索說(shuō)，曾經(jīng)有一只獅子喜歡上了一位樵夫的女兒，女兒將獅子介紹給了父親，于是獅子便去上門(mén)向樵夫提親。
樵夫對獅子說(shuō)：“你的牙齒太長(cháng)了!”
于是，獅子找到牙醫把牙齒拔了，然后又去向樵夫提親。
樵夫還是不滿(mǎn)意，又說(shuō)：“不行，你的指甲太長(cháng)了!”
于是，獅子又去剪了指甲。當它再一次去提親時(shí)，樵夫見(jiàn)獅子已經(jīng)沒(méi)了武裝，便把獅子給打死了。
故事結束了，林肯說(shuō)道：“如果我放棄了一切，那我豈不成了那只獅子?”
很久以前我就曾學(xué)到過(guò)，一個(gè)人在談判時(shí)不能不求回報而一味地放棄所有的東西。當你和他人簽訂合同時(shí)，最重要的不是合同本身，而是與你打交道的人是否誠實(shí)可信。
在你開(kāi)始一項談判前，不要光盯著(zhù)自己的籌碼和目的，抬頭看看和你談判的人，確保這個(gè)人確實(shí)有資格與你簽訂協(xié)議。
無(wú)論你從事何種行業(yè)，無(wú)論你在事業(yè)上前進(jìn)了多遠，有效的談判能力可以區別成功與平庸，這與你簽訂的究竟是一項數百萬(wàn)美元的合同，抑或是一份工作，還是一紙房契無(wú)關(guān)。
良好的談判規則具有共性：
知己所要。走上談判桌之前，請務(wù)必確定一個(gè)清晰、現實(shí)的談判目標，它將使你在談判桌上充滿(mǎn)自信。
求己所要。不要懼怕先開(kāi)價(jià)，先開(kāi)價(jià)可以幫你在談判中掌握主動(dòng)權。研究顯示，在談判中先開(kāi)價(jià)的一方通常會(huì )更加接近他們的目標。雖然我經(jīng)常建議人們讓對方先開(kāi)價(jià)，但終歸需要有人先開(kāi)價(jià)，然后再開(kāi)始談判。我發(fā)現不管怎樣，我都需要清楚我的期望，否則等待我的將是失望。
知敵所要。一次成功的談判應當令雙方均感到滿(mǎn)意。不要試圖壓倒你的對手，找出他們想要的東西，然后試著(zhù)向一個(gè)雙方都能接受的方案共同努力。
忌單方面妥協(xié)。通常來(lái)說(shuō)，談判時(shí)總要做出些犧牲。如果你做出了某種妥協(xié)，那么請確保對方也做出了相對等價(jià)的讓步。否則無(wú)謂的讓步將被當成弱點(diǎn)被他人利用。競技場(chǎng)上需要旗鼓相當的對手，你不必去充當被欺凌的對象。
忌急于求成。只要你有足夠的耐心，時(shí)間將助你一臂之力。如果一方敏感地察覺(jué)到了另一方的最后期限，那么他們將會(huì )故意把談判進(jìn)程拖延到最后一分鐘，或者試圖迫使你接受不合理的條款。保持耐心，讓另一方來(lái)感受到時(shí)間帶來(lái)的壓力。
做好準備，隨時(shí)離開(kāi)。能做到這一點(diǎn)固然需要一定的勇氣，但當你碰到了不能接受的協(xié)議，你就必須懂得拒絕。如果有可能，選擇一位盟友作為自己的備選方案，這個(gè)人應當有足夠的權力通過(guò)或否決交易。這樣，當你決定拒絕交易的時(shí)候，你可以多一條選擇出路，或者迫使談判對方做出最令你感到滿(mǎn)意的讓步。
聽(tīng)懂話(huà)中話(huà)。有時(shí)對方表達的意愿與其真正想要的并不一致。做交易時(shí)，有時(shí)對方說(shuō)你給出的價(jià)位太高，但實(shí)際上他們最關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，高質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格往往會(huì )比較高。談話(huà)時(shí)多多留心話(huà)語(yǔ)背后隱藏的真實(shí)含義，這些將會(huì )幫助你在談判時(shí)得到更加滿(mǎn)意的結果。
金融家J.P.摩根曾經(jīng)想從約翰-D洛克菲勒手中買(mǎi)下明尼蘇達州一塊最大的礦山。于是洛克菲勒便派他的兒子小洛克菲勒與摩根進(jìn)行談判。
摩根問(wèn)：“你愿意開(kāi)多少價(jià)?”小洛克菲勒對這個(gè)問(wèn)題毫無(wú)準備，于是他說(shuō)：“摩根先生，我想一定是有什么地方搞錯了，我知道你想買(mǎi)下礦山，但我并不是來(lái)這里出售礦山的。”