一下是兩點(diǎn)與求職者談工資的HR實(shí)戰經(jīng)驗，希望對讀者有用：
一、保留給薪范圍的上限，只告訴應聘者給薪范圍的下限及中間值。
這種做法一方面可以替公司篩選掉對薪資有過(guò)高預期的應聘者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗豐富或者條件極佳的應聘者時(shí)，還可以有往上調整的彈性空間。
二、詢(xún)問(wèn)理想待遇
經(jīng)理詢(xún)問(wèn)應聘者目前或上一份工作的薪資是多少時(shí)，應聘者在回答后，即使又附加了他現在希望獲得的待遇，公司也會(huì )有較合理的參考標準，以及比較大的商議空間。如果應聘者目前的薪資低于公司預定的最高給薪值，這段差距便是談判的空間，公司可以依據想要應聘者加入程度的高低，調整薪資以吸引應聘者，如果應聘者目前的薪資高于公司預定的最高給薪值，面試主管必須把說(shuō)服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢上。例如，事業(yè)發(fā)展機會(huì )佳、工作一流等。
但是，如果應聘者目前的薪資高于公司預定的最高給薪值很多，面試主管應該立刻誠實(shí)告知應聘者，以避免浪費雙方的時(shí)間。當公司誠實(shí)告知應聘者，雖然公司很希望聘請他，但是真的無(wú)法支付如此高的薪資時(shí)，有時(shí)候應聘者甚至會(huì )因為喜歡工作內容等原因，而在薪資上自動(dòng)讓步。
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