市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目化管理的探析的論文
一、項目化管理在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的作用
(1)增強企業(yè)的創(chuàng )新能力，改善項目化管理的模式。創(chuàng )新項目化管理是提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理效率和水平的主要保證。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中項目化管理應當要完善該項目專(zhuān)家的評判審核工作，加強項目化管理前期的籌備工作。同時(shí)，項目在最初階段要推行展開(kāi)嚴格的招標制度，改善整體項目化管理評估過(guò)程的方法，確保準確無(wú)誤。
(2)建立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)視角的項目化管理新模式。進(jìn)入21世紀以來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中出現了越來(lái)越多更加復雜的新問(wèn)題。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為總體系統的中介，同時(shí)結合著(zhù)項目化管理的理念和目的，運用項目化管理的方法，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的所有相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行整體管理。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中實(shí)施項目化管理的步驟和方法
(1)確立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標是什么，如何達到這一目標？在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最初階段，公司高層應當著(zhù)重研究制定總體的戰略方案，確立所要進(jìn)入的目標市場(chǎng)以及進(jìn)入市場(chǎng)的每個(gè)階段的不同方案，對市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額進(jìn)行細化。
(2)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查研究計劃。在確立企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標后，接下來(lái)則要對目標市場(chǎng)以及和其他企業(yè)競爭的情況的數據進(jìn)行著(zhù)重分析和調查研究。數據的采集內容有：①企業(yè)制定的目標市場(chǎng)的市場(chǎng)容量情況；②消費者在消費過(guò)程中對質(zhì)量、外形、價(jià)格的喜好；③消費者對市場(chǎng)結構和自身消費能力的理解；④消費者的消費心理和購買(mǎi)目的；⑤消費者的支付行為和習慣；⑥對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢的情況分析；⑦海外市場(chǎng)則要注意進(jìn)行對其國家的政治、經(jīng)濟、文化等方面的了解。
(3)制定營(yíng)銷(xiāo)目標包括三個(gè)要素。第一，制定具有競爭力的價(jià)格和質(zhì)量地位；第二，通過(guò)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售以及流通來(lái)統一進(jìn)行針對定價(jià)；第三，做好宣傳工作。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目的執行與實(shí)施
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目的執行。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體操作中，項目化管理的實(shí)施一般都從產(chǎn)品設定的最初級階段開(kāi)始執行。有了前期的調查和研究，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、研發(fā)部門(mén)以及生產(chǎn)部門(mén)需要統一協(xié)商并對現有的產(chǎn)品結構進(jìn)行分析和調整或者重新定位改善。綜合具體的每個(gè)產(chǎn)品周期予以完善。同時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)變化，如果發(fā)現新的商機，則需要盡快對新的產(chǎn)品進(jìn)行投入研究，并在最短時(shí)間內進(jìn)行生產(chǎn)，以確保企業(yè)在激烈的競爭中取得明顯優(yōu)勢。企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)同時(shí)要根據新產(chǎn)品進(jìn)行全體調整，改善生產(chǎn)模式和流程，以盡快推向市場(chǎng)，獲得先機。同時(shí)市場(chǎng)部門(mén)也要觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)向和消費者的需求，協(xié)同會(huì )計部門(mén)對新產(chǎn)品的成本等方面進(jìn)行計算，同競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比對，及時(shí)對新產(chǎn)品的價(jià)位進(jìn)行合理定價(jià)。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目的實(shí)施。在實(shí)施過(guò)程中，銷(xiāo)售部門(mén)則需要根據產(chǎn)品的特點(diǎn)、消費者的不同需求以及同行業(yè)競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)分析。在分銷(xiāo)商以及中間銷(xiāo)售商中進(jìn)行嚴格評估考驗，精挑細選出長(cháng)久的銷(xiāo)售團隊。同時(shí)對各個(gè)層次的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售培訓和提成激勵，使得企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的銷(xiāo)售面速度擴張，占領(lǐng)先機，擁有較大的市場(chǎng)份額。
四、關(guān)于對項目的結構調整風(fēng)險的控制
(1)項目結構的調整。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目中，及時(shí)根據市場(chǎng)動(dòng)向和消費者心理做出判斷，對產(chǎn)品結構和營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行調整，可以避免浪費不必要的人工和資金。然而在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多風(fēng)險是無(wú)法避免的，不可控因素相當多，因此，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并盡快做出調整，對企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項目有著(zhù)至關(guān)重要的作用。
(2)項目風(fēng)險的控制。由于市場(chǎng)風(fēng)險難以避免，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)動(dòng)向瞬息萬(wàn)變，企業(yè)必須對可能出現的潛在風(fēng)險予以控制。項目的實(shí)施過(guò)程中，必須對整個(gè)可能出現的風(fēng)險區間進(jìn)行評估控制，對照市場(chǎng)反應和預測反應，避免較大的誤差。由專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行績(jì)效評估，及時(shí)向董事會(huì )反映問(wèn)題。如有風(fēng)險出現，需要及時(shí)執行預先制定的風(fēng)險控制計劃，從而減少企業(yè)的損失。
五、發(fā)掘企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中項目管理的優(yōu)勢
(1)被企業(yè)忽略的可開(kāi)發(fā)優(yōu)勢。當企業(yè)逐步做強、做大，有了自己的優(yōu)勢后，產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷(xiāo)則會(huì )變得較為自信和容易，銷(xiāo)售面也會(huì )很容易打開(kāi)，銷(xiāo)售額迅速增長(cháng)。不少企業(yè)因為一個(gè)好的產(chǎn)品，會(huì )專(zhuān)門(mén)投入資金另外成立一個(gè)公司，因為之前的調查研究使得他們對該產(chǎn)品相當自信，銷(xiāo)售額會(huì )有著(zhù)極大的上升。然而，很難有企業(yè)可以做到大多數產(chǎn)品都很受市場(chǎng)青睞。比如羅氏在中國有著(zhù)數百個(gè)產(chǎn)品，但不是所有產(chǎn)品都能在市場(chǎng)中名列前茅。在我國企業(yè)中，醫藥企業(yè)處方藥的銷(xiāo)售額度超過(guò)35億的企業(yè)都有著(zhù)5個(gè)以上的金牌產(chǎn)品，而就是這幾個(gè)金牌產(chǎn)品可能就占到了企業(yè)70%以上的銷(xiāo)售額，很多其他優(yōu)秀的產(chǎn)品可能因為人力、資金的問(wèn)題沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。而且手上有了金牌產(chǎn)品，企業(yè)自身也因自信和懈怠忽略產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和優(yōu)勢的發(fā)掘。在企業(yè)規模和資金不夠龐大的時(shí)候，權利會(huì )高度集中，而當企業(yè)規模逐漸壯大時(shí)，少數人是很難管理整個(gè)企業(yè)的，而他們依然對于手中的權利無(wú)法割舍，從而阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
(2)如何發(fā)掘企業(yè)的優(yōu)勢。在不同的時(shí)期，不同的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職責和理念是不同的。整體結構的升級調整需要新的管理模式，同時(shí)發(fā)掘新的項目管理優(yōu)勢。企業(yè)的發(fā)展不但可以把對外資本兼并、管理經(jīng)營(yíng)，同時(shí)也可以對內部的項目化管理的潛力和優(yōu)勢進(jìn)行挖掘。大多數的情況下，企業(yè)在不斷壯大的過(guò)程中，不但在資金、規模、市場(chǎng)份額上有了巨大進(jìn)步，還在經(jīng)營(yíng)、管理經(jīng)驗上有著(zhù)深厚的積累，如何發(fā)掘自身內部的項目化管理經(jīng)驗優(yōu)勢對于企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)也起到重要作用。一些非企業(yè)主要產(chǎn)品會(huì )使企業(yè)的資源和人力有所浪費，目前市場(chǎng)上很多企業(yè)都僅僅依賴(lài)個(gè)別產(chǎn)品，所以越是依賴(lài)，對此產(chǎn)品的投入就越多，因此很難有精力和資金去對新產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，新的優(yōu)勢就很難出現。而隨著(zhù)市場(chǎng)的變化，一旦以往的優(yōu)勢產(chǎn)品被淘汰，自身現有的產(chǎn)品又沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)，企業(yè)就會(huì )舉步維艱。所以，保持新產(chǎn)品和項目化管理優(yōu)勢的發(fā)掘動(dòng)力，是一個(gè)企業(yè)長(cháng)久發(fā)展的重中之重。
六、結語(yǔ)
綜上所述，在當今日益開(kāi)放的市場(chǎng)競爭下，國內企業(yè)必須發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理的優(yōu)勢，才能更好地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，只有不斷地創(chuàng )新，擁有多方面優(yōu)勢，才能在日益激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地，從而實(shí)現企業(yè)向更高層次的發(fā)展。
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目化管理的探析的論文】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文10-18
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文【精品】10-19
【實(shí)用】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文10-20
[優(yōu)秀]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的論文10-18
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文05-27
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文（必備）05-27
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理論文【必備】05-29