策略戰略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)上，其策略和戰略是尤為重要的，有好的策略和戰略才能在這個(gè)行業(yè)上稱(chēng)霸!接下來(lái)小編為你帶來(lái)策略戰略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文，歡迎大家前來(lái)閱讀!希望大家能夠喜歡!
論文1：供電公司用電檢查營(yíng)銷(xiāo)策略的研究
用電公司通過(guò)一系列嚴格的規章制度對用電過(guò)程進(jìn)行嚴格的檢查,對用電對象進(jìn)行基礎評估基礎管理。
在檢查和評估的過(guò)程中得到的數據和經(jīng)驗可以對以后檢查制度的修改提供一定的依靠。
本文旨在對用電檢查和用電營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究。
一、對供電公司用電檢查的研究
1.1 用電檢查的意義
用電檢查是供電公司活動(dòng)中最不可缺少的一部分,用電檢查對用戶(hù)用電安全、用電質(zhì)量具有重要的作用,可以保證用電用戶(hù)和整個(gè)用電網(wǎng)絡(luò )的正常安全運行。
1.2 用電檢查的內容
檢查人員在進(jìn)行用電檢查過(guò)程中要對用電用戶(hù)進(jìn)行相應的用電知識講解,提高用電用戶(hù)的安全用電意識,從源頭上解決用電隱患,使其合理用電,對發(fā)現安全非法的問(wèn)題要進(jìn)行合理相應檢查,如果確定了非法行為就要進(jìn)行相應的教育,必須使其承擔相應的法律責任,進(jìn)行罰款或其他懲罰措施以達到教育的目的,并維護正常的供電秩序。
用電檢查是一個(gè)繁瑣而且復雜的工作,需要檢查人員具有良好的職業(yè)操守和過(guò)硬的職業(yè)技能。
如果職業(yè)操守不夠過(guò)硬,在檢查過(guò)程中往往疏忽一些安全隱患,給供電企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。
這時(shí)需要對檢查人員進(jìn)行相應的知識普及,鞏固其檢查的能力。
也有些檢查人員職業(yè)操守不過(guò)關(guān),檢查過(guò)程中故意不仔細,對非法人員進(jìn)行包庇,利用職務(wù)便利對不法人員提供方便,對于思想品德不過(guò)關(guān)的要進(jìn)行相應的思想道德教育。
供電公司應該定期對檢查人員進(jìn)行職業(yè)道德操守和職業(yè)進(jìn)本技能進(jìn)行相應的培訓。
用電檢查還要建立健全完整的組織機構,不論是什么企業(yè),分工明確、分工合理都是必要的。
同樣,我們在用電檢查過(guò)程中也要分工明確,建立一支專(zhuān)門(mén)的檢查小組,組織企業(yè)精英對其進(jìn)行相應的特殊培訓,加強其職業(yè)技能。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略的研究
隨著(zhù)改革開(kāi)放的發(fā)展,我國經(jīng)濟體制不斷變化。
原有的計劃經(jīng)濟模式逐漸轉變成市場(chǎng)經(jīng)濟模式,相應的電力市場(chǎng)的經(jīng)濟方式也發(fā)生了改變,計劃電廠(chǎng)改變?yōu)槭袌?chǎng)開(kāi)發(fā)式電廠(chǎng)。
這些變革為供電公司營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了一些改變。
如何開(kāi)拓空白的電力市場(chǎng),將電力使用效率提高,提高電網(wǎng)供電效率,提高供電公司在市場(chǎng)上占有的份額等關(guān)鍵性的問(wèn)題就決定著(zhù)一個(gè)電力企業(yè)生存和發(fā)展的空間,決定著(zhù)一個(gè)供電公司未來(lái)的價(jià)值。
所以一個(gè)公司要對自己的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行相應的調整,以適應市場(chǎng)經(jīng)濟的現狀。
2.1 用電市場(chǎng)的現狀
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展,廣大人民群眾的生活質(zhì)量逐步提高,我國已經(jīng)基本進(jìn)入小康社會(huì ),人民生活質(zhì)量提高,相應的能源消耗量也逐漸擴大,這其中電力消耗所占的比率最大。
據統計,近十年以來(lái),我國農村用電量逐年攀升,每年的增速達到10%。
目前農村和城市的第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,一些行業(yè)非常需要電力,其中學(xué)校、政府部門(mén)、居民用戶(hù)所需的電量非常大,幾乎占據整個(gè)用電的90%,多數集中在第三行業(yè)、服務(wù)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、大型工廠(chǎng),在政府對產(chǎn)業(yè)結構進(jìn)行一些調整之后高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快,能源主要消耗在這些方面。
2.2 通過(guò)用電市場(chǎng)趨勢分析用電營(yíng)銷(xiāo)手段
用電量的85%已經(jīng)被一些事業(yè)機關(guān)和居民所占有,因此電量銷(xiāo)售主要集中在這幾個(gè)部分。
供電公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應該將工作重點(diǎn)放在這幾個(gè)方面,對這些方面進(jìn)行高度重視,在一些市政改造、市政建設、農村拆遷等需要用電的建設上面要做到一戶(hù)一個(gè)表。
在2002年的夏天,由于厄爾尼諾現象的影響,高溫天氣持續不斷,此時(shí)空調電扇的使用量劇增,所以用電量也大幅度的增大,其中使用量最大一天的中午時(shí)間就使用了16710萬(wàn)千瓦的電量,比去年同比增長(cháng)13%,由于天氣的原因,導致大量的用電設備在同一時(shí)期使用,造成用電量的大幅集中,同時(shí)我們還要保證企業(yè)工廠(chǎng)的用電量,國家大力號召節能減排呼吁大家低碳環(huán)保,電力作為一個(gè)二次能源,價(jià)格便宜,而水利發(fā)電和太陽(yáng)能發(fā)電都相對環(huán)保,所以我們不難看出電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的潛力也是十分大的。
總之,我們要根據夏季冬季用電十分集中的特點(diǎn)來(lái)制定合理電力營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.3 供電營(yíng)銷(xiāo)策略
2.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
電力營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)在現代電力建設中處于一個(gè)十分重要的地位,作為現代電氣化建設中的重要組成部分,電力營(yíng)銷(xiāo)工作的涵蓋面十分廣闊,這不僅涉及到數據采集、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),還包括了管理決策等其他幾個(gè)重要的工作,因此我們必須根據技術(shù)支持系統來(lái)對各個(gè)不同的工作進(jìn)行合理的調整,通過(guò)這個(gè)辦法達到資源使用的最大化。
2.3.2 制定合理的電力營(yíng)銷(xiāo)策略。
要想更好地提高企業(yè)效益,為企業(yè)帶來(lái)最大化的經(jīng)濟效益,就需要電力公司最大化地將電力銷(xiāo)售出去,這就要求電力公司把電力作為一種商品來(lái)進(jìn)行看待,將企業(yè)產(chǎn)品大量銷(xiāo)售出去,供電公司才能得到大量的經(jīng)濟效益。
電力是一種很特殊的商品,因此要想將其銷(xiāo)售出去,營(yíng)銷(xiāo)手段也會(huì )相應地發(fā)生改變。
要從各個(gè)不同的方面進(jìn)行考慮,以最低的價(jià)格提供最高的服務(wù)質(zhì)量和供電質(zhì)量。
找出供電公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心所在,重點(diǎn)研究核心部分。
營(yíng)銷(xiāo)策略一:價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略。
現如今,我國的市場(chǎng)電力價(jià)格都是由政府進(jìn)行定價(jià),并不是所說(shuō)的市場(chǎng)調節,沒(méi)有跟上市場(chǎng)調整的腳步。
因此一個(gè)供電公司的銷(xiāo)售額度并不能反映出一個(gè)供電公司營(yíng)銷(xiāo)手段是否合理,供電公司是否具有核心競爭力,供電公司的經(jīng)營(yíng)狀況是否運營(yíng)良好,我們需要考慮是否需要根據市場(chǎng)的狀況來(lái)調節電力價(jià)格,是否需要拜托政府的價(jià)格指定,這就需要我們來(lái)對這一規律進(jìn)行研究,在這一規律的指導和政策的配合與支持下合理科學(xué)地制定電價(jià)來(lái)適應市場(chǎng)的變化。
同時(shí)我們還要估計用電用戶(hù)節約電力,用電高峰期節約用電,進(jìn)行階梯化的收費,用電高峰期提高用電價(jià)格,低峰期間降低收費標準,同時(shí)對于用電企業(yè),國家高度扶持的企業(yè),高科技企業(yè)使用另一套收費標準,合理使用價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略使電高峰和低谷進(jìn)行合理的調整,使能源的時(shí)間分布更加合理化,冬季降低用電價(jià)格,使居民采暖使用電力采暖,以此解決電力公司冬季用電低谷的特點(diǎn)。
營(yíng)銷(xiāo)策略二:優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)策略。
目前我國電網(wǎng)建設步伐很快,電廠(chǎng)和電網(wǎng)逐漸分離,電網(wǎng)的合并和新建中使用了很多的高科技的設備,以此來(lái)使電壓更加穩定,頻率和波形也更加可靠。
和以前相比,居民用電質(zhì)量得到大幅度的提高,基本可以滿(mǎn)足各種不同的用電用戶(hù)的用電需求。
但是我們仍然要在提高用電質(zhì)量的這一方面進(jìn)行努力,盡快趕超發(fā)達國家。
營(yíng)銷(xiāo)策略三:服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。
不論是電力還是其他的方面,服務(wù)質(zhì)量一直是人們最看中的一個(gè)方面,因此供電企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響著(zhù)電力銷(xiāo)售額度的高低。
電力公司的其他幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段營(yíng)銷(xiāo)策略是否成功也和服務(wù)質(zhì)量相掛鉤。
所以,對于供電公司中的服務(wù)人員、職工、領(lǐng)導者來(lái)說(shuō),應該逐步轉變自己的固有觀(guān)念,重新樹(shù)立起市場(chǎng)競爭、市場(chǎng)調節的供電觀(guān)念,同時(shí)對于技術(shù)人員來(lái)說(shuō),更要提高自己的業(yè)務(wù)技能夯實(shí)基礎,提高自身水平,樹(shù)立起“客戶(hù)至上,服務(wù)第一”的觀(guān)念。
三、結語(yǔ)
目前我國電力發(fā)展迅速,電力發(fā)展迎來(lái)了一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期,隨著(zhù)改革開(kāi)放步驟的大力加快,我國電力體制的改革也在不斷深入,在將來(lái),電力市場(chǎng)一定還會(huì )逐步開(kāi)放,將迎來(lái)更加有序、競爭透明的一個(gè)電力市場(chǎng)。
這個(gè)時(shí)候更加需要供電公司提高自身服務(wù)質(zhì)量,提高企業(yè)核心競爭力,堅持客戶(hù)第一的原則的同時(shí),以市場(chǎng)競爭情況作為自己制定營(yíng)銷(xiāo)手段的依據,提高供電公司在市場(chǎng)中的地位,達到加快企業(yè)發(fā)展的目的。
論文2：新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思維
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在新經(jīng)濟背景下的現狀
自改革開(kāi)放以來(lái),我國企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了逐步深入的了解和認識,也一定程度上獲得了實(shí)踐的成功。
但隨著(zhù)經(jīng)濟和電商化模式的快速發(fā)展,傳統、老舊的單純追求銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已不能更好地幫助企業(yè)提升效益,市場(chǎng)不斷變動(dòng)、客戶(hù)需求不斷變化、科技不斷進(jìn)步,對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式也提出了新的要求。
第一,守舊的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念是制約營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新突破的重要原因。
企業(yè)產(chǎn)品更新周期長(cháng)、速度慢,沒(méi)有明顯創(chuàng )新;舊有的產(chǎn)品漸漸失去市場(chǎng),無(wú)法滿(mǎn)足消費者的需求。
新產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新和市場(chǎng)基礎,結果讓庫存積壓嚴重,企業(yè)失去現金流,導致產(chǎn)品線(xiàn)質(zhì)量持續低下,沒(méi)有市場(chǎng)。
第二,只求賣(mài)貨賺錢(qián)的心理,是企業(yè)不重視品牌的樹(shù)立和影響;市場(chǎng)一有同類(lèi)產(chǎn)品出現,就陷入打價(jià)格戰的惡戰中,傷亡慘重。
第三,營(yíng)銷(xiāo)策劃人員能力不足低,也影響著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定和執行落地的質(zhì)量。
在新經(jīng)濟背景下,我國的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應當有新的發(fā)展方向。
擺脫傳統、老舊的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要對新形勢下的企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行充分考量,在了解市場(chǎng)變動(dòng)方向的基礎上,才能實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。
二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的機遇與挑戰
新經(jīng)濟市場(chǎng)環(huán)境下,電商模式不斷發(fā)展,得到了全面普及和推廣,也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道提供了新機遇,許多原本一籌莫展的傳統企業(yè),借著(zhù)電子商務(wù)的東風(fēng)再次揚帆起航。
2.1 信息技術(shù)發(fā)展快速,營(yíng)銷(xiāo)內容傳播渠道多樣
電子商務(wù)平臺的發(fā)展,讓企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有了新的渠道和客戶(hù)支持。
此類(lèi)平臺包括但不僅限于以零售為主的銷(xiāo)售式平臺,如淘寶、天貓、京東等,還有是以社交分享式為主促成成交的平臺,如美麗說(shuō)、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。
這些平臺依托大量的客戶(hù),通過(guò)平臺的數據分析,將商家商品推送到平臺用戶(hù)界面。
比起過(guò)去傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式,大大降低了營(yíng)銷(xiāo)成本和客戶(hù)資源獲得速度;在連續的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,不斷積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體,對該目標群體進(jìn)行細分,發(fā)掘其購買(mǎi)力,優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在后續營(yíng)銷(xiāo)中獲得更好的效果,為消費者提供滿(mǎn)足其需求的個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。
2.2 消費觀(guān)念從滿(mǎn)足基本需求到滿(mǎn)足個(gè)性需求
隨著(zhù)中國經(jīng)濟電子商務(wù)時(shí)代的崛起,各個(gè)領(lǐng)域之間與國際互動(dòng)日益頻繁;我國各地區經(jīng)濟發(fā)展快速城市人們的生活水平提升迅速,有了新的理想和訴求,消費觀(guān)念也在悄然發(fā)生變化。
消費者在購買(mǎi)商品時(shí),不僅要關(guān)注價(jià)格和質(zhì)量,還要關(guān)注消費者的多樣化及個(gè)性化需求。
市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)增多,周期變短,進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)競爭,產(chǎn)品創(chuàng )新及產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)成為現代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展的重要瓶頸。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定應抓住消費者消費心理,從過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)走向買(mǎi)方市場(chǎng),提供目標客戶(hù)群真正需要的個(gè)性產(chǎn)品。
例如,2014年的購物狂歡日“雙十一”,許多商家采用預售方式,提前測試出受消費者歡迎款式和產(chǎn)品;消費者先預付定金,企業(yè)再投產(chǎn);讓買(mǎi)家也參與了產(chǎn)品誕生的過(guò)程。
使產(chǎn)品真正滿(mǎn)足目標客群的同時(shí),還樹(shù)立了消費者的口碑,為企業(yè)積累更多客戶(hù)。
因此,在新經(jīng)濟背景下,現代企業(yè)應不斷積極創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維,盡可能通過(guò)個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段滿(mǎn)足消費者的多樣化及個(gè)性化需求。
2.3 在激烈的市場(chǎng)競爭中品牌戰役才是立根之本
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈,企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化及越來(lái)越嚴重,但消費者的多樣化和個(gè)性化需求越來(lái)越明顯,培養消費者的品牌忠實(shí)度至關(guān)重要,品牌的作用是用于區別不同企業(yè)的產(chǎn)品標識;品牌創(chuàng )始人的經(jīng)驗閱歷、眼光決定了品牌的DNA(基因);但消費者對一個(gè)品牌的追捧,喜愛(ài)程度,對一個(gè)品牌的認知卻深受該企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略影響。
Levi’s品牌的牛仔褲價(jià)值不菲,但支持這個(gè)品牌的消費者并沒(méi)有望而卻步,依然樂(lè )此不疲地宣傳其產(chǎn)品和理念。
這里除了Levi’s產(chǎn)品本身質(zhì)量好,另一個(gè)重要的原因在于他給產(chǎn)品附加了品牌文化,并不斷貼合買(mǎi)家市場(chǎng),發(fā)掘年輕人喜歡的元素融入設計中。
在近幾年也誕生了一批網(wǎng)絡(luò )新生品牌,以服裝行業(yè)為例,棉麻風(fēng)格的茵曼,韓國快時(shí)尚的韓都衣舍,宣揚我自是潮流的七格格;這些品牌不僅抓住電子商務(wù)這個(gè)商業(yè)契機,也通過(guò)電子商務(wù)實(shí)踐的過(guò)程,將品牌文化展現給廣大消費者。
2.4 產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期變小,要求企業(yè)加大產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)
隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的快速發(fā)展,技術(shù)發(fā)展也日新月異,在這個(gè)過(guò)程中不斷涌現出很多新產(chǎn)品,在很大程度上推動(dòng)了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。
產(chǎn)品更新?lián)Q代不僅擴大了企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展空間,同時(shí)也縮短了企業(yè)產(chǎn)品的生命周期,大大提供了產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰率,這樣會(huì )在很大程度上影響企業(yè)的可持續發(fā)展。
每一種產(chǎn)品都需要經(jīng)歷引入期、發(fā)展期、成熟期、衰退期,在每一個(gè)階段都需要一個(gè)過(guò)程,一旦產(chǎn)品更新速度過(guò)快,極易使企業(yè)研發(fā)環(huán)節出現問(wèn)題,造成產(chǎn)銷(xiāo)不一致。
而且也會(huì )影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施,阻礙企業(yè)的實(shí)際發(fā)展。
2.5 關(guān)注社會(huì )公共利益,樹(shù)立企業(yè)健康正面的形象
社會(huì )公共利益的關(guān)注是每一個(gè)企業(yè)的責任,特別是在當前環(huán)境問(wèn)題和能源問(wèn)題不斷加劇,人們對環(huán)境保護意識越來(lái)越重視。
企業(yè)更要對現在的大環(huán)境做合理把握,以保護環(huán)境為己任,用產(chǎn)品來(lái)展現自己的公益理念。
通過(guò)回饋社會(huì )的方式,使企業(yè)為更多人所熟悉,樹(shù)立較好的企業(yè)形象和品牌知名度。
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維的對策及實(shí)踐
通過(guò)對新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的機遇和挑戰進(jìn)行分析,探討企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新思維的對策和實(shí)踐尤為重要,下面結合當前新經(jīng)濟背景采取的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐。
3.1 挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力
在宣傳手段越來(lái)越創(chuàng )新多樣的市場(chǎng),如何讓目標客戶(hù)群對商家心動(dòng)的一個(gè)重要方法。
人們對時(shí)間的分配越來(lái)越精細化,不可能花很多時(shí)間在購物上,即使酒香巷子深,也需要告訴客戶(hù)那條巷子怎么進(jìn)。
產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)需要分析和包裝,突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結合線(xiàn)上、線(xiàn)下不同購物模式制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃可抓住消費者的眼光促成成交,但產(chǎn)品的核心競爭力是抓住消費者的心,所以,在產(chǎn)品更迭周期快速的時(shí)代下,挖掘企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力是企業(yè)的重中之重。
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