企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文精選

　　當今經(jīng)濟飛速發(fā)展，經(jīng)濟環(huán)境的變化對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著(zhù)深遠的影響。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理受到社會(huì )政治、經(jīng)濟、科技、文化等復雜的環(huán)境因素的影響。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇一

　　《經(jīng)濟環(huán)境與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》

　　[摘　要]本次研究報告通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的經(jīng)濟環(huán)境進(jìn)行研究，分析了經(jīng)濟環(huán)境的構成、其對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響和特點(diǎn)。

　　結合“TCL應對全球化市場(chǎng)”“聯(lián)想占據農村市場(chǎng)”等10個(gè)具體案例，以企業(yè)案例分析的方式研究了經(jīng)濟環(huán)境對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。

　　[關(guān)鍵詞]經(jīng)濟環(huán)境;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理受到社會(huì )政治、經(jīng)濟、科技、文化等復雜的環(huán)境因素的影響。

　　當今經(jīng)濟飛速發(fā)展、全球化浪潮席卷而來(lái)、貿易趨向自由化，經(jīng)濟環(huán)境的變化對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著(zhù)深遠的影響。

　　分析經(jīng)濟環(huán)境的構成、特點(diǎn)和影響，對于企業(yè)抓住市場(chǎng)機會(huì )，避免環(huán)境威脅，趨利避害的展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)巨大的作用。

　　一、經(jīng)濟環(huán)境的構成和對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　　經(jīng)濟環(huán)境是指構成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì )經(jīng)濟狀況和國家經(jīng)濟政策，是影響消費者購買(mǎi)能力和支出模式的因素，它包括收入的變化，消費者支出模式的變化等。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，我們把經(jīng)濟環(huán)境定義成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的外部社會(huì )經(jīng)濟條件，它會(huì )直接或間接影響到市場(chǎng)的規模、市場(chǎng)的吸引力及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　1.經(jīng)濟發(fā)展水平、GDP。

　　經(jīng)濟發(fā)展水平是指一個(gè)國家經(jīng)濟發(fā)展的規模、速度和所達到的水準。

　　反映一個(gè)國家經(jīng)濟發(fā)展水平的常用指標有國民生產(chǎn)總值，國民收入、人均國民收入、經(jīng)濟發(fā)展速度，經(jīng)濟增長(cháng)速度。

　　(1)消費者收入。

　　消費者的購買(mǎi)力來(lái)自于消費者的收入，因此消費者收入是影響社會(huì )購買(mǎi)力、市場(chǎng)規模大小以及消費者支出多少和支出模式的一個(gè)重要因素。

　　消費者收入可分為“可支配的個(gè)人收入”和“可隨意支配的個(gè)人收入”。

　　其中可支配的個(gè)人收入是影響消費者購買(mǎi)和消費者支出的決定性因素。

　　進(jìn)行經(jīng)濟分析時(shí)，還要區別“貨幣收入”和“實(shí)際收入”。

　　(2)消費支出模式。

　　消費者支出模式受到消費者收入的影響，可以由恩格爾定律來(lái)表示，從而根據恩格爾系數的變化分析市場(chǎng)的購買(mǎi)力水平和需求結構的未來(lái)發(fā)展趨勢等，以作為選擇目標市場(chǎng)和制定產(chǎn)品策略的依據。

　　儲蓄來(lái)源于消費者的貨幣收入，其最終目的還是為了消費。

　　但是，在一定時(shí)期儲蓄的多少直接影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)力和消費者的支出。

　　(3)通貨膨脹、緊縮與失業(yè)率。

　　通貨膨脹會(huì )降低貨幣價(jià)值，隨著(zhù)價(jià)格的持續上升，貨幣購買(mǎi)力下降。

　　價(jià)格上漲會(huì )增加營(yíng)銷(xiāo)者的成本，從而增加產(chǎn)品的價(jià)格，對銷(xiāo)售產(chǎn)生不利的影響。

　　通貨緊縮會(huì )形成經(jīng)濟螺旋向下的破壞力，引發(fā)經(jīng)營(yíng)利潤的直線(xiàn)下降，投資回報的降低和普遍失業(yè)。

　　2.社會(huì )經(jīng)濟結構。

　　社會(huì )經(jīng)濟結構指國民經(jīng)濟中不同的經(jīng)濟成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門(mén)以及社會(huì )再生產(chǎn)各個(gè)方面在組成國民經(jīng)濟整體時(shí)相互的適應性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況。

　　社會(huì )經(jīng)濟結構主要包括五方面的內容，即產(chǎn)業(yè)結構、分配結構、交換結構、消費結構、技術(shù)結構，其中最重要的是產(chǎn)業(yè)結構。

　　(1)收入分配。

　　各個(gè)國家在收入水平和分配上有很大的差異。

　　同時(shí)各國內部不同地區也存在收入差異。

　　(2)工農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展狀況。

　　農產(chǎn)生產(chǎn)及加工狀況，是我國基本消費品供應的決定性因素。

　　農業(yè)豐收，就能保證當年和次年的消費品增長(cháng)快，供應充足。

　　反之，農業(yè)歉收，就會(huì )使供應偏緊，影響市場(chǎng)供應和消費品物價(jià)的基本穩定。

　　農業(yè)生產(chǎn)形勢，對我過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響和制約極為重要。

　　工業(yè)在國民經(jīng)濟中起主導地位，他關(guān)系著(zhù)人民生活水平的提高。

　　工農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的比例以及工農業(yè)生產(chǎn)布局也是影響經(jīng)濟環(huán)境的一個(gè)重要因素。

　　3.經(jīng)濟體制。

　　經(jīng)濟體制是指國家經(jīng)濟組織的形式。

　　經(jīng)濟體制規定了國家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟部門(mén)的關(guān)系，并通過(guò)一定的管理手段和方法，調控或影響社會(huì )經(jīng)濟流動(dòng)的范圍、內容和方式等。

　　4.經(jīng)濟政策。

　　經(jīng)濟政策是指國家、政黨制定的一定時(shí)期國家經(jīng)濟發(fā)展目標實(shí)現的戰略與策略，它包括綜合性的全國經(jīng)濟發(fā)展戰略和產(chǎn)業(yè)政策、國民收入分配政策、價(jià)格政策、物資流通政策、金融貨幣政策、勞動(dòng)工資政策、對外貿易政策等。

　　5.國際經(jīng)濟環(huán)境。

　　經(jīng)濟全球化和國際貿易使各國和各地區的經(jīng)濟相互交織，影響，并在世界范圍內建立起經(jīng)濟行為規則和運行規則，使得生產(chǎn)要素和各種資源在世界范圍內合理配置，形成全球統一的大市場(chǎng)。

　　在經(jīng)濟全球化的進(jìn)程中，跨國公司日益成為世界經(jīng)濟舞臺的支柱和核心，改變了世界經(jīng)濟的競爭格局，使每個(gè)國家的企業(yè)都面臨更加嚴峻和激烈的實(shí)力較量和市場(chǎng)競爭。

　　二、經(jīng)濟環(huán)境的特點(diǎn)

　　1.不均衡性。

　　經(jīng)濟環(huán)境的變動(dòng)和影響是不均衡的，各種有利與不利的經(jīng)濟環(huán)境，不同的經(jīng)濟環(huán)境交織在一起，對不同的地區，不同的國家和企業(yè)的影響是不一樣的，因此，經(jīng)濟環(huán)境表現出不均衡性。

　　2.變化性。

　　無(wú)論宏觀(guān)的經(jīng)濟環(huán)境還是微觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境，都在時(shí)刻發(fā)生著(zhù)變化，這種變化會(huì )直接或間接的影響到企業(yè)的構成。

　　3.客觀(guān)性。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟環(huán)境的客觀(guān)性，首先表現為它的存在時(shí)客觀(guān)的。

　　企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟環(huán)境的客觀(guān)性還表現在企業(yè)的外部環(huán)境為營(yíng)銷(xiāo)提供市場(chǎng)機會(huì )，制約著(zhù)企業(yè)目標市場(chǎng)的選擇。

　　4.不可控制性。

　　企業(yè)無(wú)法控制宏觀(guān)經(jīng)濟的發(fā)展情況，但有些經(jīng)濟因素是可以通過(guò)企業(yè)的努力的到改變的。

　　5.有限性。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變動(dòng)總是在一定的時(shí)間和空間進(jìn)行。

　　對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其經(jīng)濟環(huán)境有一定的時(shí)間性和地域性。

　　6.相關(guān)性。

　　構成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)要素之間有著(zhù)一定的相互關(guān)聯(lián)性。

　　一個(gè)因素的變化可能導致其他許多因素發(fā)生變化。

　　特別是間接環(huán)境因素的變化尤為突出。

　　參考文獻:

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　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇二

　　《淺談區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的融合》

　　[摘 要]由于近年來(lái)我國市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好，促進(jìn)了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的緊密聯(lián)系，致使兩者之間出現了相互促進(jìn)、相互依存的合作發(fā)展勢頭，大大促進(jìn)了我國區域經(jīng)濟的發(fā)展和我國市場(chǎng)經(jīng)濟的進(jìn)步。

　　本文在此觀(guān)點(diǎn)之上，對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相同之處進(jìn)行分析，進(jìn)而淺談了兩者融合策略的優(yōu)勢，僅供同行業(yè)人士相互參考借鑒。

　　[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)經(jīng)濟 區域 企業(yè) 融合 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)表現形式指的是企業(yè)為了滿(mǎn)足客戶(hù)群體的需求和欲望而為消費者提供的服務(wù)和產(chǎn)品的過(guò)程，區域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)表現形式指的是區域政府和利益有關(guān)人員為了將該區域資源管理水平提高，利用市場(chǎng)實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)實(shí)現欲取品牌化和企業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方法，將區域配置和資源進(jìn)行整合，吸引目標消費者，或者是滿(mǎn)足目標消費者需求的過(guò)程。

　　兩者的關(guān)系都是為了促進(jìn)利益增長(cháng)，實(shí)現可持續發(fā)展目標。

　　因此，本文淺談企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合的方法，對于促進(jìn)兩者共同發(fā)展有著(zhù)深遠影響。

　　一、企業(yè)和區域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)共同之處分析

　　1.眾所周知，消費者是消費市場(chǎng)的核心，同時(shí)消費者也是將商品價(jià)值轉化成經(jīng)濟價(jià)值的推動(dòng)者，因此，我們所說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)就是以滿(mǎn)足消費者的需求和欲望為出發(fā)點(diǎn)以及最終歸宿，讓消費者對商品產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望，以達到獲取利益的目的。

　　區域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是以滿(mǎn)足消費者需求為最終導向而制定出營(yíng)銷(xiāo)方案，在此期間應用促銷(xiāo)、宣傳等手段將商品的知名度提升上來(lái)，使消費者有消費的欲望，刺激其購買(mǎi)產(chǎn)品，并且在消費者購買(mǎi)前，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行不斷的優(yōu)化，保證消費者對改產(chǎn)品的忠誠度和滿(mǎn)意度。

　　2.由于我國經(jīng)濟體系的不斷發(fā)展和成熟，購買(mǎi)方占據了市場(chǎng)的主導地位，因此就致使商品與商品之間的競爭越來(lái)越激烈，因此，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案就成為使商品在市場(chǎng)中站穩腳跟的重要依托，在對營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行制定時(shí)，一定要全面考慮市場(chǎng)競爭的具體情況，將競爭對手的具體情況了解透徹，以確定商品的定位，使商品在市場(chǎng)有占據有利地位。

　　3.銷(xiāo)售過(guò)程其實(shí)就是促進(jìn)商品和金錢(qián)相互交換，其本質(zhì)與古代的易物沒(méi)有任何差別，因此，在對于消費者的開(kāi)發(fā)方面都是要根據其所需求來(lái)制定。

　　營(yíng)銷(xiāo)行為的開(kāi)展，其關(guān)鍵目的就是在于引誘特定的消費群體對某種商品產(chǎn)生興趣，直至其購買(mǎi)該商品的過(guò)程。

　　區域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所需要的結構都是消費者的購買(mǎi)行動(dòng)，但是兩者間又有些許不同，那就是前者多為吸引消費者來(lái)訪(fǎng)或投資，而后者更加注重金錢(qián)，通過(guò)以物換錢(qián)的方式來(lái)體現企業(yè)的存在意義。

　　4.促銷(xiāo)是區域和企業(yè)管用的營(yíng)銷(xiāo)手段，指的是將企業(yè)商品或者是區域商品的最新信息快速、準確的傳遞給消費者。

　　在競爭越來(lái)越嚴峻的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，無(wú)論是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為還是區域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為都要利用促銷(xiāo)手段對商品以及商品的附屬信息向消費者進(jìn)行傳遞，這樣做的目的都是在于將消費者的購買(mǎi)欲望提升上來(lái)，從而使經(jīng)濟效益得以提升。

　　二、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相融合的策略

　　1.由于近年來(lái)我國的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展越來(lái)越迅猛，不同區域間的市場(chǎng)競爭、環(huán)境、渠道以及需求等方面都存在著(zhù)嚴重的差異，這些差異成為企業(yè)和區域制定營(yíng)銷(xiāo)方案的阻力，所以有關(guān)人員一定要充分認識到該問(wèn)題的嚴重性。

　　為了使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和區域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以協(xié)調進(jìn)步，就必須要實(shí)現區域企業(yè)型市場(chǎng)差別化的營(yíng)銷(xiāo)方法，從產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品價(jià)格的定位、促銷(xiāo)以及銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節進(jìn)行車(chē)別化管理，以此來(lái)提高企業(yè)在經(jīng)濟市場(chǎng)的競爭力，用企業(yè)發(fā)展帶動(dòng)區域經(jīng)濟的發(fā)展，最終實(shí)現兩者之間的融合共生。

　　2.產(chǎn)品的異化營(yíng)銷(xiāo)方法是實(shí)施區域企業(yè)型市場(chǎng)差別營(yíng)銷(xiāo)方法的主要手段，其具體包括了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的差別性以及產(chǎn)品組合的差異性。

　　企業(yè)的立足點(diǎn)應在于滿(mǎn)足區域市場(chǎng)的客觀(guān)需要，采取本地開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)的方法，將產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度提升上來(lái)。

　　企業(yè)要增強對區域間信息的收集、分析和創(chuàng )新能力，使企業(yè)的產(chǎn)品永遠能吸引消費這的眼球，也可以為產(chǎn)品研發(fā)組織提供真實(shí)性高的數據，將產(chǎn)品在本地的根基打好。

　　3.區域產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合的重要方式之一，可以充分發(fā)揮其區域間營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)動(dòng)性和合爭性。

　　區域間產(chǎn)業(yè)的集群應該品牌建設為最終目的，重點(diǎn)應在于打造城市品牌，以集群內企業(yè)的名企、名家和名品為入手點(diǎn)，促使區域品牌和企業(yè)品牌的和諧共生，形成品牌與品牌之間的集群。

　　企業(yè)品牌以及區域品牌都應通過(guò)推廣和促銷(xiāo)的方式來(lái)吸引消費者的眼球，使區域經(jīng)濟和企業(yè)經(jīng)濟在經(jīng)濟市場(chǎng)的占有額實(shí)現同步發(fā)展的目的。

　　三、總結

　　區域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合措施并不單單只有文中提到的幾點(diǎn)，還有很多可行性十分高的措施有待相關(guān)專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行發(fā)掘，所以，對于該問(wèn)題的研究不應滿(mǎn)足與現狀，要想讓我過(guò)經(jīng)濟實(shí)現更好更快的發(fā)展目標，就一定要將我國區域間市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)融合措施完善起來(lái)，趕超國外先進(jìn)理念，真正使我國經(jīng)濟可持續發(fā)展戰略目標實(shí)現。

　　參考文獻：

　　[1]論國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的差別區域的差別市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國際化與本土化. 哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會(huì )科學(xué)版)，2003(6)

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　　作者簡(jiǎn)介：鐘洪民，男，(1969- )，籍貫：遼寧朝陽(yáng)，學(xué)歷：大學(xué)本科，職稱(chēng)：大學(xué)講師，研究方向：營(yíng)銷(xiāo)管理

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