房地產(chǎn)面試自我介紹和房地產(chǎn)面試問(wèn)題：

　　房地產(chǎn)面試技巧

　　一，努力收集你要面試公司的資料，

　　二，了解你應聘的崗位職責，以及崗位的要求(以確保你能勝任).

　　三，你認為你自己能行!總結自己的相關(guān)于這方面的能力，以及經(jīng)驗，學(xué)歷等!

　　四，了解面試的基本問(wèn)題，考官都想從你那里得到三個(gè)問(wèn)題的答案：分別是 你做得了這個(gè)工作么，你愿意做這個(gè)工作嗎?把你和其他求職者比起來(lái)又如何?(當然了，考官面試的時(shí)候都是帶著(zhù)答案提問(wèn)的，只要你答到他心坎上，跟他想要的答案差不多，你就成功了)

　　五, 如果是男生的話(huà),首先把你頭發(fā)剪短,指甲剪短!提前一個(gè)晚上早點(diǎn)休息,要讓人感覺(jué)精神飽滿(mǎn)的,襯衫,西褲,領(lǐng)帶可以不用打,皮鞋!再準備一份完整的簡(jiǎn)歷!一切準備工作做好了!那就要看你語(yǔ)言表現了,祝你成功!

　　五, 女生面試時(shí),頭發(fā)最好綁起來(lái),穿著(zhù)職業(yè)裝去面試.你是去面試而不是表演,所以化個(gè)淡裝就可以了.整體簡(jiǎn)潔大方即可,當然還需要精神飽滿(mǎn)哦!

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售電話(huà)追蹤技巧

　　電話(huà)追蹤：是指到過(guò)現場(chǎng)，沒(méi)有購買(mǎi)的客戶(hù)或來(lái)過(guò)電話(huà)卻沒(méi)有上門(mén)的客戶(hù)和到過(guò)現場(chǎng)已購買(mǎi)的客戶(hù)。

　　一、電話(huà)追蹤的誤區

　　1. 自以為客戶(hù)追蹤效果不大(想買(mǎi)自然會(huì )來(lái));

　　2. 認為客戶(hù)追蹤，會(huì )降低樓盤(pán)的檔次，給客戶(hù)造成樓盤(pán)滯銷(xiāo);

　　3. 反正已經(jīng)買(mǎi)過(guò)房，追蹤不追蹤無(wú)所謂;

　　4. 現場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑，無(wú)限期的拖延。

　　二、電話(huà)追蹤的作用

　　1. 及時(shí)解決客戶(hù)異議;

　　2. 加深客戶(hù)對樓盤(pán)的印象;

　　3. 加速客戶(hù)成交的速度;

　　4. 有利于客戶(hù)滲透客戶(hù)。

　　三、沒(méi)有購買(mǎi)的客戶(hù)追蹤技巧

　　步驟

　　第一步：客戶(hù)分類(lèi)，根據客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：

　　A類(lèi)： 很有希望

　　B類(lèi)：有希望

　　C類(lèi)：一般

　　D類(lèi)：希望渺茫

　　第二步：分析客戶(hù)當時(shí)沒(méi)有下定的原因：常見(jiàn)有以下幾種：

　　1. 意見(jiàn)不統一，回家商量一下。“我是××，那天我們談了很久，不知您現在意見(jiàn)如何?”

　　2. 嫌價(jià)格高，分析原因

　　3. 戶(hù)型不滿(mǎn)意，請工程部，做適度的修改，請您看一下?

　　4. 想要的樓層已賣(mài)完。(其它樓層，同等價(jià)格)

　　5. 對周邊配套不滿(mǎn)意，小孩子上學(xué)不方便的(介紹其它樓盤(pán))生活環(huán)境更重要。

　　6. 買(mǎi)房想帶戶(hù)口

　　7. 有房子不急，等等再說(shuō)。(現在買(mǎi)有什么好處)

　　8. 銷(xiāo)控未做好，導致客戶(hù)流失

　　9. 兩人同時(shí)接待一客戶(hù)，口徑不統一，未定。

　　10. 想要折扣，找領(lǐng)導的(不知您 房子賣(mài)的快，保留不住)

　　11. 想比較，比較，再看看的。(考慮是應該的，但可否請問(wèn)您，您顧慮的是什么?)

　　12. 安全問(wèn)題。(也許小客戶(hù)問(wèn)到，不過(guò)，我們早就為您考慮好了，保安措施十分緊密，你可以高枕無(wú)慮)。

　　第三步：針對原因，事先想好理由和措辭進(jìn)行追蹤

　　比如價(jià)格高，增加價(jià)值，適當拉高購買(mǎi)條件，價(jià)格

　　分析原因：

　　1、為產(chǎn)品樹(shù)立價(jià)值

　　2、明白一件事，妨礙客戶(hù)購買(mǎi)的因素從來(lái)不是價(jià)格(如果他想買(mǎi)的話(huà))，而是購買(mǎi)條件，不在同一條件下給客戶(hù)優(yōu)惠。

　　第四步：追蹤記錄

　　每日追蹤之后，一定要做記錄，并分析客戶(hù)考慮的因素，并且及時(shí)匯報現場(chǎng)經(jīng)理，相互探討說(shuō)服的辦法。

　　四、注意事項：

　　1追蹤客戶(hù)要注意時(shí)間的間隔，一般以二、三天左右。

　　l 注意追蹤方式的變化：打電話(huà)、寄資料、上門(mén)拜訪(fǎng)、邀請參加促銷(xiāo)活動(dòng)等。

　　l 追蹤客戶(hù)要注意切入話(huà)題的選擇，勿給客戶(hù)造成銷(xiāo)售不暢，死硬推銷(xiāo)的印象。

　　l 無(wú)論最后是否成交，都要婉轉要求客戶(hù)。幫忙介紹客戶(hù)。

　　l 小定之后晚上一定要追蹤，可能客戶(hù)正在比較其它樓盤(pán)，那份電話(huà)可以起到十分重要的作用，你一方面可以加強客戶(hù)對于我們樓盤(pán)的印象，另一方面可以探求客戶(hù)的意向，比如說(shuō)，在電話(huà)中談到白天沒(méi)有談過(guò)的問(wèn)題，可以及時(shí)加強。

　　l 大定之后一定要經(jīng)常保持聯(lián)系(不要定前熱情洋溢，定后打入冷宮)。

　　五、已購房的追蹤(滲透)，持之以恒的體現，長(cháng)期工程，長(cháng)期效益

　　1、 目的：與之交上朋友，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行客戶(hù)滲透。

　　2、 方式：

　　l 定的是期房，不定時(shí)告訴客戶(hù)工程進(jìn)度現狀，加深認知

　　l 舉辦、奠基儀式，封頂儀式等公關(guān)活動(dòng)時(shí)，邀請前來(lái)捧場(chǎng)。

　　l 逢節假日問(wèn)侯一下，打電話(huà)或寄名信片。