【案例】

　　我是南京一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司的招聘專(zhuān)員，公司成立時(shí)間不長(cháng)，目前面臨的主要問(wèn)題是招人難、留人更難，為了招到更多的人，現在公司針對應屆生有一項策略：以管理培訓生的名義把學(xué)生招到公司，一開(kāi)始定的薪酬是很具有吸引力的，可是三個(gè)月后學(xué)生的工資就調成業(yè)務(wù)員的待遇，底薪加提成，并且要求學(xué)生從事業(yè)務(wù)員的工作1-2年。

　　當然這些都不會(huì )在招聘的時(shí)候說(shuō)清楚，招聘的時(shí)候只是強調剛入職工資是多少、一年有兩次調薪機會(huì )等等好處。對此我內心有一些懷疑，這樣可行嗎?這樣招來(lái)的人能留住嗎?

　　【解析】

　　現在企業(yè)在招聘人才方面，已經(jīng)越來(lái)越難，基本是所有企業(yè)的共痛苦。尤其是新成立的公司，相對實(shí)力不那么強，管理也不夠完善，在人才吸引方面自然就會(huì )弱很多，招聘的壓力也越大。

　　很多企業(yè)為了吸引人才，都會(huì )夸大企業(yè)的前景與優(yōu)勢來(lái)吸引人才，正如本案例中提到的一樣。這樣能招聘到志同道合之人才嗎?答案當然是否定的，不僅招聘不到優(yōu)秀的人才，還只會(huì )讓自己的企業(yè)在吸引人才方面走向枯竭，這無(wú)疑是竭澤而漁。

　　為什么這樣認為呢?筆者分析如下：

　　其一，在招聘時(shí)制訂的薪酬很具備吸引力，給求職者一個(gè)良好的印象與高期望值。在他們的理解中，該企業(yè)是非常有前景與競爭力的錯覺(jué)。他們的優(yōu)越感與價(jià)值感，會(huì )充分在同學(xué)、朋友中展示出來(lái)。

　　這種炫一把的心理，會(huì )在企業(yè)后面的降薪過(guò)程中埋下了不可逆轉的伏筆。三個(gè)月后回到現實(shí)，當這個(gè)落差越大時(shí)，他們的心理落差就會(huì )越大。這時(shí)的反差不是一般心理素質(zhì)能承受的，一種深深地被騙感襲來(lái)。促使他們離開(kāi)企業(yè)的心理反應，可以用劇烈來(lái)形容，義無(wú)反顧的讓你沒(méi)有回旋余地。

　　其二，這樣的美化與刻意的隱瞞行為，從法律的角度來(lái)說(shuō)是存在一定的風(fēng)險。如果員工較真，依《勞動(dòng)合同法》等相關(guān)法律，是可以將企業(yè)訴訟到仲裁委或者是法院等相關(guān)機構，認為企業(yè)存在明顯的欺騙行為，且企業(yè)必輸無(wú)疑。

　　其三，既然是招管理培訓生，那么就是以校招為主。人與人之間的信任感中最重要的一環(huán)就是同學(xué)情、校友愛(ài)。當他們三個(gè)月后的失落傳遞到學(xué)校時(shí)，他們的同學(xué)及校友們對這家企業(yè)的負面評價(jià)的場(chǎng)景是完全可以想象得到。那你的校招，將是一屆比一屆難，甚至會(huì )列為學(xué)生心中的黑名單。

　　如何有效的解決這個(gè)問(wèn)題呢?筆者認為，在招聘的過(guò)程中可以進(jìn)行適當的調整，或許會(huì )更有價(jià)值，更有效果。

　　首先，筆者認為“一開(kāi)始定的薪酬是很具有吸引力的，可是三個(gè)月后學(xué)生的工資就調成業(yè)務(wù)員的待遇，底薪加提成”這一點(diǎn)是沒(méi)有問(wèn)題有。但一定要給管理培訓生講明白，這三個(gè)月是公司培養大家期，公司的出發(fā)點(diǎn)是高薪吸引優(yōu)秀人才。能被企業(yè)吸引來(lái)的，都是優(yōu)秀人才。

　　同時(shí)清晰地告訴他們，這是個(gè)競爭激烈的時(shí)代，師傅引進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人。前三個(gè)月是進(jìn)門(mén)過(guò)程，之后的修行就要看各位的真能力、真水平了。員工的收入，由員工自己的能力與付出說(shuō)了算，而不是公司。

　　其次，在薪酬的設計過(guò)程中，需要評估個(gè)人修行過(guò)程中可達成的比率，至少要保證業(yè)務(wù)員通過(guò)他們的努力，60%以上的能達到或高于進(jìn)門(mén)時(shí)的收入，否則你的這一切都是自欺欺人。

　　在這個(gè)過(guò)程中，管理層與人資部門(mén)可以針對的輔導與培訓有潛質(zhì)人才，即樹(shù)標桿的過(guò)程，讓同事之間能找到一些真實(shí)的可參照人物，從而來(lái)激發(fā)員工的動(dòng)力。

　　再次，在招聘的過(guò)程中可以先將前面的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)全，以吸引求職者的興趣。再將困難也放大，沒(méi)有勇于挑戰困難而只是一心想拿高薪的人，就算是招來(lái)了也不過(guò)是混三個(gè)月的日子而離開(kāi)。這樣即浪費公司的人力成本，也浪費的管理成本。更會(huì )在培養的過(guò)程中，帶壞那些有上進(jìn)心的氣氛。

　　把好招聘關(guān)，選對人，是企業(yè)成功的第一步。如何選對人呢，筆者總結一點(diǎn)：以誠相待選可用之才，以假相騙招分道揚鑣之人。