代企業(yè)吸引和留住人才的關(guān)鍵在于企業(yè)的薪酬管理是否科學(xué)合理。薪酬激勵運用得當，能夠很好地激勵員工，反之則會(huì )使企業(yè)人才大量外流。很多店老板都在困惑，薪酬激勵要如何做才能有效激勵員工的干勁，提升店鋪贏(yíng)利能力。這是困擾許多店老板的難題。那么相對于還沒(méi)有規范的薪酬體系的店鋪來(lái)講，要建立薪酬體系，要做好薪酬工作，也需要相當的知識儲備。以下店長(cháng)、導購的薪酬方案模板可套用，數據供參考!

　　一、設計與制定薪酬戰略

　　1、初創(chuàng )期

　　一是要具有很強的外部競爭性，以獲得所需的優(yōu)秀人才;二是要淡化內部公平性，主導員工的創(chuàng )業(yè)熱情。

　　2、成長(cháng)期

　　一是要重視內部公平性，逐漸使企業(yè)薪酬管理進(jìn)入規范化階段;二是要強調薪酬的外部競爭性，吸引和保留高級人才。

　　3、成熟期

　　一是要特別重視薪酬的內部公平性，因為此時(shí)員工對于薪酬的內部公平性也更為關(guān)注;二是不再特別強調外部競爭性，該階段企業(yè)的薪酬水平已經(jīng)具有較強的外部競爭力了。

　　4、衰退期

　　應適當低于行業(yè)平均水平，注意人工成本的控制，避免提供過(guò)高的薪酬。

　　二、薪酬制定的原則

　　1、公平性原則——內部公平性

　　公平原則是薪酬管理的根本原則。只有員工認為薪酬是公平的，才會(huì )認同薪酬的激勵。

　　2、競爭性原則——外部競爭性

　　競爭性包含兩重意思：一是工資水平必須高到可以吸引和留住員工，反之會(huì )導致員工的離職。二是如果人工成本在公司的總成本中所占的比例較大，就會(huì )直接影響這個(gè)公司的產(chǎn)品價(jià)格——公司會(huì )將成本轉嫁到商品或服務(wù)上。人工成本必須保持在成本可控的范圍內。因此，實(shí)現富有特色、具有吸引力且成本可控的有效的薪酬管理才是真正把握了競爭性原則。

　　3、激勵性原則

　　薪酬制度對員工要有強烈的激勵作用。薪酬制度發(fā)展到今天已經(jīng)表明，單一的工資制度刺激日顯乏力，靈活多元化的薪酬制度則越來(lái)越受到人們的青睞。

　　4、靈活性原則

　　企業(yè)在不同的環(huán)境中，在不同的發(fā)展階段中，企業(yè)的薪酬體系不能一塵不變，應當具有靈活性，應根據市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)自身發(fā)展的要求，及時(shí)有效地對薪酬體系進(jìn)行調整。

　　5、合法性原則

　　薪酬管理要受法律和政策的約束。例如，國家的最低工資標準的規定、有關(guān)職工加班加點(diǎn)的工資支付的規定，企業(yè)必須遵照執行。

　　三、店長(cháng)薪酬方案

　　1、超級店長(cháng)工資構成：基本工資+補貼+全勤+提成

　　注：餐補180元/月，缺勤/請假扣除當天飯貼6元/天，新員工飯貼按照6元/天計算。

　　2、提成

　　3、團隊特別現金獎勵：

　　1、每月門(mén)店完成指標的100%，每人獲得200元團隊獎勵;

　　2、連續3個(gè)月完成指標的100%，店長(cháng)獎勵600元，另獎勵400元作為門(mén)店活動(dòng)經(jīng)費;

　　3、完成全年指標100%的門(mén)店，全體員工可安排一次3日帶薪游;超出全年指標130%，可安排一次帶家屬1人的帶薪3日游。(工作滿(mǎn)一年以上方可享受);

　　4、沖關(guān)獎勵：當天銷(xiāo)售額達10000元，每人獎勵50元;(大型活動(dòng)除外)

　　4、負激勵

　　當日銷(xiāo)售額少于2500元，每人倒扣10元。

　　5、淘汰機制

　　連續3個(gè)月未完成門(mén)店基礎指標的80%或出現一次做假帳，店長(cháng)免職。

　　四、導購薪酬方案

　　1、超級導購工資構成：基本工資+補貼+全勤+提成

　　注：餐補180元/月，缺勤/請假扣除當天飯貼6元/天，新員工飯貼按照6元/天計算。

　　2、導購提成

　　3、現金獎勵

　�、�、每月銷(xiāo)售冠軍獎勵100元，連續3個(gè)月為銷(xiāo)售冠軍獎勵500元，每月完成指標，且年度累計銷(xiāo)量第一的銷(xiāo)售冠軍另獎勵10000元;

　�、�、大單獎：

　　單筆銷(xiāo)售金額2000-3000元，獎勵10元;

　　單筆銷(xiāo)售金額3001-4000元，獎勵30元;

　　單筆銷(xiāo)售金額4001-5000元，獎勵50元;

　　單筆銷(xiāo)售金額5000元以上，獎勵80元。

　　4、銷(xiāo)售任務(wù)

　　1、每月銷(xiāo)售任務(wù)門(mén)店員工平分;

　　2、新進(jìn)員工試用期需要拜師，只拿底薪，無(wú)任務(wù)無(wú)提成，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)回算給師傅;月中如有人員請長(cháng)假或離職，該員工銷(xiāo)售任務(wù)團隊平攤;

　　3、月初公布銷(xiāo)售任務(wù)后，店長(cháng)可按公司規定，在3日內申請加任務(wù)，并和公司簽對賭協(xié)議，如所加任務(wù)完成，除正常提成外，公司另外支付相應獎金，如未完成，公司導購倒扣約定獎金的50%。

　　5、淘汰機制

　　連續2個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)排名最后的導購辭退。

　　【注】

　　1、業(yè)績(jì)計算方法：導購權限之內價(jià)格成交，業(yè)績(jì)按100%計算，店長(cháng)權限之內價(jià)格成交業(yè)績(jì)按9折計算，經(jīng)理權限之內價(jià)格成交，業(yè)績(jì)按8折計算;

　　2、養老保險：養老保險根據勞動(dòng)保障交納，個(gè)人部分自己交納，每月從工資中扣除。如個(gè)人堅持要求不交納，公司不做現金補償。