四類(lèi)需要單獨制定薪酬政策的人員：研發(fā)人員的薪酬，高級主管的薪酬，銷(xiāo)售人員的薪酬和項目管理人員的薪酬。以上的這四類(lèi)人員，需要單獨制定適合本身工作的薪酬政策。

　　(一)研發(fā)人員的薪酬

　　研發(fā)人員的工作是決定著(zhù)企業(yè)技術(shù)產(chǎn)品是否能夠適應競爭市場(chǎng)的需要，它是企業(yè)長(cháng)遠目標實(shí)現的有力保證，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源。

　　1.工作價(jià)值的衡量

　　(1)工作價(jià)值取決于創(chuàng )造力、解決問(wèn)題的能力及專(zhuān)業(yè)智能。

　　(2)工作成效不能立竿見(jiàn)影，有時(shí)甚至沒(méi)有結果，難以在短時(shí)間予以衡量。

　　2.人員素質(zhì)的特殊要求

　　(1)通常是高學(xué)歷，并且是經(jīng)驗豐富的人才。

　　(2)重視工作成就和工作內容(志趣相符)。

　　(3)自我期望較高，對工作環(huán)境要求也高。

　　3.具體的薪酬政策和策略

　　(1)研發(fā)人員的薪酬著(zhù)眼于對外具有競爭性，薪酬取決于市場(chǎng)的供需情況。

　　(2)市場(chǎng)供應不足，研發(fā)人員的薪酬可能較一般工程人員的薪酬要高。

　　(3)特別在激勵措施上，對于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功時(shí)，可酌情給予產(chǎn)品開(kāi)發(fā)獎金，或者根據貢獻的效率增幅給予一定的利潤分享，以期鼓勵其自身價(jià)值的體現，又能影響這部分人的團隊效應的饋贈，激發(fā)其潛能智慧在企業(yè)中的充分發(fā)揮。

　　(二)高級主管的薪酬

　　高級主管人員是企業(yè)的中堅力量，是企業(yè)目標的發(fā)展、實(shí)現的中間重要環(huán)節，是落實(shí)企業(yè)方針、目標的重要組織者。

　　1.工作價(jià)值的衡量

　　(1)工作價(jià)值取決于部門(mén)的職權及管理幅度。

　　(2)工作價(jià)值取決于企業(yè)整體績(jì)效及部門(mén)團體績(jì)效。

　　2.人員素質(zhì)的特殊要求

　　(1)通常是較資深且多專(zhuān)長(cháng)的人員。

　　(2)較多的是重視“名”甚于“利”。

　　(3)擅長(cháng)溝通、領(lǐng)導及規劃。

　　3.具體的薪酬政策和措施

　　(1)薪酬取決于企業(yè)規模、員工人數及福利能力。

　　(2)薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有較高的分紅及獎金。(3)通常享有特別的績(jì)效獎金或者目標達成獎金。

　　(4)通常享有額外之福利，如汽車(chē)、保險及各種科協(xié)會(huì )員資格證等。

　　(5)通常享有非財務(wù)性補償，如頭銜、秘書(shū)、名片、車(chē)位、辦公室、彈性工作時(shí)間等。

　　一般采取年薪制。

　　(三)銷(xiāo)售人員的薪酬

　　銷(xiāo)售人員是企業(yè)掌握市場(chǎng)信息，貫徹“以銷(xiāo)定產(chǎn)”原則基礎上的超前力量，是實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃目標的重要前提。

　　1.工作價(jià)值的衡量

　　(1)工作價(jià)值取決于正確的經(jīng)營(yíng)思想，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售藝術(shù)和策略技能。

　　(2)工作價(jià)值取決于企業(yè)整體的績(jì)效。

　　2.人員素質(zhì)的特殊要求

　　(1)通常是年富力強、知識面廣多專(zhuān)長(cháng)的人員。

　　(2)銷(xiāo)售人員較多的是重視“激勵成果”及“承諾”。

　　(3)擅長(cháng)溝通和對信息的定奪。

　　3.具體的薪酬政策和措施

　　(1)薪酬取決于企業(yè)效益，通常享有利潤分享。

　　(2)由于中高級營(yíng)銷(xiāo)人才相對短缺，因此薪酬可能較一般管理人員、工程人員要高。

　　(3)對于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)占有率有重大突破者，應給予特殊獎金。

　　一般采用提成制或年薪制(加強績(jì)效工資的額度)。

　　(四)項目管理人員的薪酬

　　特點(diǎn)與研發(fā)人員相同。需要制定項目階段的激勵政策。