[案例]
我在一家民營(yíng)企業(yè)做招聘專(zhuān)員，錄用談薪環(huán)節總讓我感覺(jué)頭痛�，F在很多求職者都感覺(jué)自己能力強，薪資預期偏高。很多時(shí)候，用人部門(mén)復試后確定錄用這個(gè)人，但在薪酬方面卻無(wú)法達成一致。
從公司角度講，每個(gè)崗位都有相應的薪資范圍，并且在面試環(huán)節發(fā)現求職者的期望薪資是高于本人實(shí)力，公司不可能按其薪資要求進(jìn)行錄用。同時(shí)，求職者也是堅持薪資要求，達不到預期不肯入職。
現在本來(lái)就招聘難，再加上用人部門(mén)的施壓，上司壓力很大，要求我再跟求職者談薪資�？尚劫Y談不下來(lái)，上級就覺(jué)得我能力不行，我該怎么辦?
[解析]
薪酬是衡量一個(gè)企業(yè)最真實(shí)的工具，企業(yè)在行業(yè)中的口碑好壞，很大一部分原因取決于薪酬是否有競爭力。在招聘人才之初，凡是認為薪酬不是問(wèn)題，或者說(shuō)薪酬不是最重要的企業(yè)，基本是在耍流氓。
在面試的過(guò)程中，是不是就全靠高薪來(lái)吸引人才呢?當然也不全是，HR負責人也有一定的能力與技巧可以適當的彌補一下公司的薪酬不足，但基本前提是薪酬能在地區的行業(yè)中處于中層水平。如何在合理的薪酬當下，招聘到合適的人才呢?
其一、明確公司的薪酬范圍
“姜太公吊魚(yú)，愿者上鉤”為何姜太公用無(wú)餌無(wú)鉤之漁具能吊到自己想要的魚(yú)呢?基實(shí)體現的是“志同道合”，沒(méi)有共同的志向與道義，怎能強求呢?
目 前很多公司，他們的薪酬也基本在平均水平之間，卻很少愿將自己的薪酬公布在招聘信息中;有部分在公布時(shí)，也喜歡“拔高”分布以吸引人才的關(guān)注。這兩種做法 都不利于企業(yè)人才的招聘工作。沒(méi)有明確的薪酬范圍，給求職者的印象有兩種：一是企業(yè)的薪酬制度不完善，既然不完善那就主要靠面試過(guò)程中的博弈，既然如此， 那我什么不提高一點(diǎn)呢?當企業(yè)面試過(guò)程中，認可能自己的能力，不是更有博弈的資本了嗎?二是，企業(yè)的薪酬一定比較低，這樣會(huì )讓一部分有能力的人不敢投簡(jiǎn) 歷。
拔高薪酬的做法同樣有害于企業(yè)，很多人才其實(shí)就是沖著(zhù)你的高薪來(lái)的，在面試過(guò)程中也會(huì )有意識的夸大自己的能力與收入水平，以便達到 公 司的薪酬匹配水平。在面試的過(guò)程中，她們是決對不會(huì )降低自己的薪水時(shí)，無(wú)論是否面試(專(zhuān)業(yè)被認同)成功，基本上都不愿意降低薪酬要求。因隊，降低就意味著(zhù) 她們承認自己的能力不行，是公司在施舍機會(huì )。
因此，在發(fā)布招聘信息時(shí)一定要明確薪酬范圍與工作主要內容與要求，讓求職者在第一時(shí)間就了解匹配度，以便真找到志同道合的人才，也為后面的談薪減少不必要的溝通成本。
志同道則合，談薪先了解求職者的心，而不是讓求職者先了解渴望人才的那份心。
其二、對賭式薪酬體系
在實(shí)業(yè)企業(yè)中，不是靠臉的地方，你有能力你拿高薪。在面試的過(guò)程中，常常會(huì )遇到很多很牛的人才，在面試的過(guò)程中對工作業(yè)績(jì)充滿(mǎn)了絕對的信息。認為自己沒(méi)有搞不定的事情，也沒(méi)有達不成的業(yè)績(jì)。
當然，任何事情都不可能一口吃個(gè)胖子出來(lái)，這需要時(shí)間。動(dòng)則半年，少則三個(gè)月才會(huì )出成績(jì)，可是企業(yè)高薪請你來(lái)等這了這么久啊?不高薪人才也請不來(lái)啊，怎么辦?矛盾就卡在這里了。
對于這個(gè)問(wèn)題，很多HR會(huì )非常的苦惱，因為老板會(huì )說(shuō)：“我不是舍不得錢(qián)，關(guān)鍵是沒(méi)有找到好人才啊，有好人才要多少都會(huì )給。”HR聽(tīng)明白了嗎?不是薪酬的問(wèn)題，還是招聘的問(wèn)題。
既然如此，HR當然也可能變通，與人才對賭!只要是通過(guò)面試的人才，你要什么樣的薪酬都可以，在成績(jì)沒(méi)有達到面試的承諾時(shí)，給一個(gè)標準薪酬，如果在約定的半年或三個(gè)月內達到了，那補給員工啊!
現在互聯(lián)網(wǎng)+的思維，你敢要我就敢給，對應的成績(jì)提交就OK.特別是對于技術(shù)性人才、營(yíng)銷(xiāo)人才，這種對賭式筆者運用過(guò)幾次，還是比較成功的。前提是公司的信譽(yù)度，在地區的人才中有一定的正面口碑，否則賭不起來(lái)，沒(méi)有人才會(huì )陪你玩這個(gè)。沒(méi)有真才實(shí)料的人才，也不敢跟你賭。
這個(gè)賭是基于心與心的交換與了解后，即是賭人才的能力、也是賭企業(yè)的信譽(yù)。