然而，事實(shí)上，我們也常�？吹竭@種現象。在改革開(kāi)放初期，一個(gè)人手上有點(diǎn)錢(qián)或是能做點(diǎn)什么產(chǎn)品，先把兄弟姐妹忽悠上來(lái)，兄弟姐妹讀書(shū)也不多，聽(tīng)他一忽悠，滿(mǎn)腔熱血地跟著(zhù)他干。你們跟著(zhù)我干吧，我吃干的你決不吃稀的，有福同享、有難同當，接著(zhù)弟弟把弟弟的老婆、妹妹把妹妹的老公全都忽悠過(guò)來(lái)。由于當時(shí)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，實(shí)在是太好做了，只要把產(chǎn)品做出來(lái)就可以了，沒(méi)有人才，這樣的企業(yè)它也能賺錢(qián)。

　　在我早前接觸過(guò)的一些客戶(hù)里，這樣的情形并不少見(jiàn)。他們中的許多人并不是每個(gè)人都重視人的作用，一樣擁有數億的身家。A企業(yè)就是這樣的一家企業(yè)，它曾經(jīng)四度被佛山市評為十大優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家之一。

　　當年我在完成博士論文時(shí)，找了一個(gè)南海的企業(yè)做研究，也就是上面提到的這家企業(yè)。它是老板在1985年通過(guò)所借的5000元起家的，因此，老板一直對自己的經(jīng)營(yíng)思路及成果非常自信。他很驕傲地告訴我：“我們父子三人讀書(shū)不到十年，一年出差不到五天，銷(xiāo)售額最高的時(shí)候是2.2億，現在全國業(yè)務(wù)人員60多個(gè)，至少有300天在外面，(3×5)/(60×300)，算算看，我一個(gè)人相當于1200個(gè)人的能力。”

　　他們以前是做電風(fēng)扇的，打開(kāi)開(kāi)關(guān)劈啪作響，我問(wèn)他：“這么響也行嗎”?他說(shuō)：“農村的房子不會(huì )有回音的，響一點(diǎn)怕什么，你在我這個(gè)辦公室聽(tīng)著(zhù)很響，因為我的辦公室好啊，隔音!”當時(shí)的實(shí)際情況確是這樣，一個(gè)企業(yè)能賺錢(qián)取決于經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)就是逮住一個(gè)好機會(huì )，也就是市場(chǎng)機遇，沒(méi)有好產(chǎn)品，沒(méi)有人，也可以經(jīng)營(yíng)得不錯。

　　B企業(yè)的老板是我的中學(xué)同學(xué)，學(xué)生時(shí)代的好友。有一年我到南昌一所大學(xué)演講，借機會(huì )拜訪(fǎng)了他。他們是做飼料的，企業(yè)做了十幾年，年營(yíng)業(yè)額有40億。他告訴我，之所以企業(yè)能發(fā)展到現在的規模，是因為他們有過(guò)硬的產(chǎn)品。他說(shuō)，“我們的配方走在國內同行的前列，甚至是世界的前列，現在很多配方是不拿出來(lái)用的，等到競爭對手做到我們現在的水平，再拿出第二套。一個(gè)企業(yè)要想競爭過(guò)同行，產(chǎn)品是硬道理。只要有產(chǎn)品，以中國這樣一個(gè)地大物博的國家而言，根本不愁出路。”

　　我問(wèn)他，你年營(yíng)業(yè)額40億，卻連最基本的一個(gè)考核制度和薪酬制度都沒(méi)有，每年發(fā)獎金，還要靠你親自塞紅包，發(fā)多發(fā)少也沒(méi)個(gè)考究，這樣的管理能行嗎?他說(shuō)，“怎么不行，只要把產(chǎn)品賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)，利潤就產(chǎn)生了。不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓。實(shí)際上，我要發(fā)愁的不是管理，而是擴大生產(chǎn)，因為好多單根本來(lái)不及做。”確實(shí)，在當時(shí)只要你有產(chǎn)品，就能賺錢(qián)。

　　如果按今天的市場(chǎng)情景來(lái)看，任何人都會(huì )很驚嘆地說(shuō)：天啊!這樣的企業(yè)還能做這么大，還能做七八年!”

　　基于中國這樣龐大的一個(gè)市場(chǎng)，實(shí)際情況確實(shí)是這樣的，一點(diǎn)都不夸張，企業(yè)不管怎么做都能賺錢(qián)。九五年到九六年的時(shí)候，許多工廠(chǎng)生產(chǎn)紙糊的VCD，面板是用紙做的，上面寫(xiě)著(zhù)“請勿進(jìn)水”，那么差質(zhì)量的產(chǎn)品也可以賺錢(qián)。

　　那個(gè)時(shí)候，人們即使把自來(lái)水裝進(jìn)礦泉水瓶子里，拿到火車(chē)站賣(mài)，一樣能賺錢(qián)。因為火車(chē)站的人有這個(gè)需求，他們太需要水了!但那只是企業(yè)家的初級階段，還是黑貓白貓的階段，這個(gè)階段之后呢?

　　一個(gè)企業(yè)能做多久、綜合競爭力在哪里，取決于管理。

　　地球上真正沒(méi)有開(kāi)發(fā)的處女地少之又少，你能發(fā)現商機，別人只不過(guò)比你晚一步，你如何保持?靠的是人。

　　2004年，當我再次與這兩家的企業(yè)老板聯(lián)絡(luò )時(shí)，證明了我的看法。A企業(yè)早在2002年就被眾多的對手驅逐出家電市場(chǎng)，B企業(yè)則艱難維持生存，而昔日的競爭優(yōu)勢已不復存在，大量同類(lèi)品牌涌現出來(lái)。

　　A企業(yè)與B企業(yè)的宿命是可以預見(jiàn)的，市場(chǎng)是變化著(zhù)的，產(chǎn)品也難以成為企業(yè)永久的核心競爭力，如果企業(yè)僅僅依靠市場(chǎng)或產(chǎn)品的因素，來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，遲早要出問(wèn)題。

　　我們都知道胡雪巖，這個(gè)人做生意很厲害，別人說(shuō)以一敵十，他是以一敵萬(wàn)，一個(gè)人可以頂一萬(wàn)個(gè)人。但他只是個(gè)生意人，而不是一個(gè)企業(yè)家，他的經(jīng)營(yíng)能力不錯，但是無(wú)法管理。也就是說(shuō)，他可以賺很多的錢(qián)，但一旦失去了他個(gè)人的背景，他所帶領(lǐng)的企業(yè)就不存在了。

　　因此，一個(gè)企業(yè)持續成長(cháng)的核心不是某個(gè)個(gè)人，不是市場(chǎng)，也不是產(chǎn)品。能不能做取決于經(jīng)營(yíng)，而能做多久取決于管理，經(jīng)營(yíng)和管理是不一樣的。