日化市場(chǎng)近年來(lái)一直彌漫著(zhù)濃濃的“戰爭”硝煙。一直以來(lái)，國外日化品牌占據著(zhù)強勢地位，國內本土品牌也絕不愿一直做市場(chǎng)的配角，日化市場(chǎng)爭奪戰愈演愈烈。要么成為第一，要么創(chuàng )造第一，這就是品牌叢林的競爭與生存法則。2012年本土日化品牌都在以不同的方式醞釀著(zhù)突圍之路，或與資本聯(lián)姻選擇出路，或以技術(shù)創(chuàng )新突圍市場(chǎng)，抑或是加速圈地擴張網(wǎng)點(diǎn)……總之，動(dòng)作頻頻且影響不小，標示著(zhù)本土品牌正在迅速崛起。
據了解，青蛙王子的復合年增長(cháng)率一直保持著(zhù)33.0%以上的增長(cháng);在所有中國的國內品牌中，按零售額計算，于護膚產(chǎn)品、沐浴洗發(fā)產(chǎn)品及口腔護理產(chǎn)品市場(chǎng)均擁有最大份額。一向低調潛行的青蛙王子，近年來(lái)，不論在市場(chǎng)銷(xiāo)售還是品牌影響均收獲突出。經(jīng)過(guò)十多年在嬰童用品細分市場(chǎng)的專(zhuān)注磨練，昔日的小王子，如今已經(jīng)成為中國兒童護理產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌。
成功上市、陳慧琳代言，品牌再登新高度
青蛙王子是國內專(zhuān)注于嬰童個(gè)人護理用品的龍頭品牌，2011年7月于香港聯(lián)交所上市，標志企業(yè)發(fā)展達到全新的階段。青蛙王子1998年進(jìn)入兒童護理產(chǎn)品領(lǐng)域，始終秉承“專(zhuān)心致意，兒童護理”的宗旨，為其成為中國嬰童個(gè)人護理用品領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌奠定了堅實(shí)的基礎。在香港聯(lián)交所成功上市不久青蛙王子還以七位數簽下亞洲巨星陳慧琳(Kelly)擔任品牌的全新形象代言人。“陳慧琳愛(ài)心媽媽的形象深入民心，這正因如此，青蛙王子經(jīng)過(guò)深思熟慮的后決定花巨資與陳慧琳合作的主要原因”，青蛙王子董事長(cháng)李振輝表示，“本次與陳慧琳合作，不僅想借助陳慧琳的親和媽媽形象進(jìn)一步吸引家長(cháng)群體，更想借助陳慧琳巨星影響力，將專(zhuān)注、正確呵護兒童的理念與方法傳遞給消費者”。青蛙王子不僅以其健康、活潑、富有靈性的卡通形象，獲得了小朋友們的青睞，更以其天然、溫和、優(yōu)質(zhì)的品牌印象深入人心，獲得了廣大媽媽的認可和信賴(lài)。陳慧琳熱心公益、關(guān)愛(ài)兒童的健康形象與青蛙王子夢(mèng)想呵護未來(lái)的品牌特點(diǎn)不謀而合，而近來(lái)又生下一個(gè)兒子的Kelly，舉手投足之間更是展現了青蛙王子對媽媽的理解——健康、自然、關(guān)愛(ài)，以及對孩子無(wú)限的愛(ài)意。青蛙王子也希望提升品牌影響力的同時(shí)，通過(guò)陳慧琳的正面形象及影響力，將關(guān)愛(ài)孩子健康成長(cháng)這一宗旨傳遞給每一位媽媽?zhuān)瑸樯鐣?huì )多擔當一些企業(yè)的社會(huì )責任。
品質(zhì)永遠放在第一位，確保零產(chǎn)品質(zhì)量投訴
青蛙王子品牌廣受好評與其出色的產(chǎn)品品質(zhì)是分不開(kāi)的。青蛙王子非常注重產(chǎn)品的質(zhì)素及安全，于整個(gè)生產(chǎn)流程中實(shí)施嚴格的品質(zhì)控制措施，率先在國內日化行業(yè)導入國際領(lǐng)先的化妝品良好生產(chǎn)規范，即GMPC全稱(chēng)為Guideline for Good Manufacture Practice of Cosmetic Products。為進(jìn)一步加強研發(fā)實(shí)力，2011年9月在上海建設具備先進(jìn)測試設備的新研發(fā)中心，并聘請新技術(shù)專(zhuān)家以提升嬰兒及兒童護理產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，此外，今年還會(huì )繼續增加研發(fā)活動(dòng)資金，并加強與國內大學(xué)的合作�，F在已與華南理工大學(xué)簽訂產(chǎn)品開(kāi)發(fā)合作協(xié)議，以提升防腐劑配方，從而提升產(chǎn)品安全。由于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)實(shí)力進(jìn)一步提高，將通過(guò)設計及開(kāi)發(fā)更多切合消費者需求的新產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固青蛙王子在兒童個(gè)人護理第一品牌的地位，并時(shí)進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額。在產(chǎn)能方面，總投資逾3億元人民幣，位于福建的二、三期新廠(chǎng)房將在2013年第3季度投產(chǎn)，隨著(zhù)新廠(chǎng)房投產(chǎn)使用，也將會(huì )引進(jìn)更多更選進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)設置，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，并進(jìn)一步突出規模效應，降低生產(chǎn)成本及有力保障銷(xiāo)量的快速增漲需求。
立體化營(yíng)銷(xiāo)推廣，品牌影響力進(jìn)一步騰飛
品牌的崛起需要精耕細作的渠道建設。任何一個(gè)優(yōu)秀的品牌必須通過(guò)有效的渠道，才能把產(chǎn)品和品牌理念傳遞出去，和消費者形成充分互動(dòng)，有效培養消費群體的忠誠度。從全國性渠道布局到提升渠道結構，從穩固二三四線(xiàn)市場(chǎng)到向一線(xiàn)市場(chǎng)的KA店展開(kāi)攻勢，青蛙王子現有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已有185名分銷(xiāo)商，透過(guò)該等分銷(xiāo)商將產(chǎn)品分銷(xiāo)至大型超市、超市、母嬰產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店及便利店等不同類(lèi)型的零售店，網(wǎng)絡(luò )遍布中國全部各省份、自治區及直轄市。為進(jìn)一步提高于北京及上海等一線(xiàn)城市以及廣東、江蘇及浙江等沿海地區市場(chǎng)的滲透率，進(jìn)一步提升和優(yōu)化渠道結構，促進(jìn)品牌發(fā)展提速，鞏固主流消費市場(chǎng)，制定了一整套的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提高分銷(xiāo)商的效率，進(jìn)一步加強及完善在二線(xiàn)、三線(xiàn)及四線(xiàn)城市現有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。與深耕與優(yōu)化渠道同步，2012年還將在繼續深化文化跨界營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)試水新媒體營(yíng)銷(xiāo)。新媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )改變了傳統媒體單向傳播的桎梏。對于依賴(lài)傳統媒體廣告促進(jìn)銷(xiāo)售的日化企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又增加了一個(gè)新的、更為理想的營(yíng)銷(xiāo)平臺。
作為兒童護理行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，青蛙王子率先涉足新媒體營(yíng)銷(xiāo)，采用多種網(wǎng)絡(luò )技術(shù)展開(kāi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在一定程度上拉近了與消費者之間的距離，同時(shí)也幫助企業(yè)提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的全面到來(lái)，加上80后已成為年輕父母的主力人群，他們思想開(kāi)放以及對新事物熱衷接受，無(wú)店鋪銷(xiāo)售模式也越來(lái)越成一種風(fēng)潮，2012年，青蛙王子，還計劃開(kāi)展電子商務(wù)這一新的營(yíng)銷(xiāo)模式。在文化跨界這方面，國內嬰童護理品牌青蛙王子的知名度日益提升，特別是在小朋友眼中，青蛙王子憑借其特殊的形象，成為可愛(ài)、勇敢的象征。能夠擁有今天這樣的知名度和良好口碑，青蛙王子獨到的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式功不可沒(méi)。
自2005年，青蛙王子投資制作了長(cháng)篇原創(chuàng )動(dòng)畫(huà)片《青蛙王子》,成為國內首家介入動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。該動(dòng)畫(huà)片播出之后，反響熱烈，可愛(ài)、勇敢、正義的青蛙王子形象成了廣大小朋友心中的偶像。2009年，青蛙王子又不惜重金制作了第二部動(dòng)畫(huà)片《青蛙王子之蛙蛙探險隊》。青蛙王子這種通過(guò)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與品牌相結合的獨特宣傳方式，有效提升了企業(yè)品牌的知名度及美譽(yù)度，并且在擴大企業(yè)文化的宣傳的同時(shí)，也給小朋友們傳遞了很多積極的信息，倡導青少年追求綠色、健康、環(huán)保的意識。目前《青蛙王子》第三部正在緊張制作中。第三部動(dòng)畫(huà)片的籌備是青蛙王子品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略的延續，同時(shí)也反映了其投身市場(chǎng)競爭的決心。
夢(mèng)想從未止步，青蛙帝國宏圖正在大展
眾所周知，日化行業(yè)顯著(zhù)特點(diǎn)是跨國企業(yè)強勢當道，掌握絕對行業(yè)話(huà)語(yǔ)權，民族品牌突圍顯得尤為重要，而優(yōu)秀品質(zhì)、持續創(chuàng )新、品牌傳播等也就成為企業(yè)品牌建設的重中之重。