一位營(yíng)銷(xiāo)老總對新員工的培訓詞

　　大家好!

　　受董事長(cháng)黃成安排，今天來(lái)這里，與大家一起學(xué)習，交流，希望我們能快樂(lè )的度過(guò)這短短的兩個(gè)小時(shí)，并為閣下未來(lái)的發(fā)展提供一定的指引。

　　無(wú)論是你們來(lái)自何方，無(wú)論是你們以前做過(guò)什么行業(yè)，什么崗位，無(wú)論你的背景是什么，但是，從現在開(kāi)始，你們都是站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上，你們都需要從零開(kāi)始，所以，現在做的第一件事情，就是要學(xué)會(huì )忘記!!

　　請打開(kāi)大家的大腦，用快樂(lè )的音樂(lè )進(jìn)行過(guò)濾，將過(guò)去發(fā)生的一切全部圈部整為零，就讓過(guò)去的都忘掉吧，不要帶來(lái)一絲一毫，要把自己變成一張白紙，一張干干凈凈的白紙!!

　　好了，現在，開(kāi)始我們今天正式的溝通，首先，我想給大家講一下，我是如何家電這個(gè)圈子的?

　　當初自己也是什么都不懂，記得我剛剛去做，那位老總就是我了三個(gè)問(wèn)題:

　　第一， 你的職業(yè)目標是什么??

　　第二， 你覺(jué)得35歲之前，賺錢(qián)重要，還是學(xué)東西重要?

　　第三， 你覺(jué)得做業(yè)務(wù)，是苦還是甜??

　　幾乎沒(méi)有經(jīng)過(guò)考慮，我的回答是：做中國最為優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人學(xué)東西重要做業(yè)務(wù)先苦，后甜!!

　　最后，那位老總對我的第三個(gè)回答，提出自己的見(jiàn)解，做業(yè)務(wù)，永遠都是苦的，這讓我多少感到不安，但是，在以后的工作，我準備好了思想準備，不管吃多少苦，自己都能承受下來(lái)。

　　那么今天，大家來(lái)到這里，大家應該首先明確三點(diǎn)：

　　1， 你有沒(méi)有對你的職業(yè)進(jìn)行過(guò)認真的規劃?

　　2， 來(lái)到這里，你的終極目標是什么?

　　3， 要做好充分的思想準備

　　第一點(diǎn)， 我們營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯是很短很短的，大家有沒(méi)有考慮到我們40歲，50歲，60歲，都在做些什么?其實(shí)，每個(gè)人的發(fā)展都會(huì )呈現一個(gè)上升的臺階狀，每到一個(gè)平臺時(shí)，都是很平穩的，但是，這個(gè)時(shí)候你就要養精蓄銳，時(shí)時(shí)刻刻在吸收新鮮的營(yíng)養，來(lái)提高你的內在素質(zhì)，當外界提供一個(gè)機會(huì )刺激后，就會(huì )立刻跳躍到上一個(gè)層面，這個(gè)層面就是你的崗位，然后，進(jìn)行再儲備，再發(fā)展，所以，展開(kāi)你的職業(yè)規劃圖案，仔細的分析一下，告訴我，你會(huì )看到什么呢??

　　第二點(diǎn)， 可以明確的告訴大家，來(lái)到這里，你的終極目標不是薪水，不是職位，而是這個(gè)機會(huì )，也只有你把這一點(diǎn)認清楚了，你才會(huì )少走彎路，你要始終明確一點(diǎn)，你的付出與你的收入都是成正比的，可能在時(shí)間上存在一個(gè)錯位，但是，這是公司在考驗大家的耐性，悟性，生存力，所以，要好好的珍惜生命，珍惜工作機會(huì )，好好的把握自己，將你的職業(yè)目標進(jìn)行到底!!

　　第三點(diǎn)， 告訴大家，大家必須要做好充分的思想準備，要做好迎接任何暴風(fēng)雨洗禮的準備，不要放松思想的警惕，公司的機會(huì )會(huì )很多，但是，公司只會(huì )給那些忍辱負重，敢于承擔責任，對公司忠誠的員工，做好思想準備，朝著(zhù)這個(gè)目標努力去做吧!!

　　然后，回過(guò)頭來(lái)，說(shuō)起目前中國家電業(yè)業(yè)務(wù)員的現況，我給大家講一個(gè)故事，一次去拜訪(fǎng)一個(gè)縣城的空調經(jīng)銷(xiāo)商，在一陣寒暄后，大家談了很多關(guān)于市場(chǎng)的看法，最后，我們聊到了現在的銷(xiāo)售，那位老總，感嘆說(shuō)，現在的業(yè)務(wù)員，感覺(jué)現在的年輕人，越來(lái)越不像樣了，三點(diǎn)：

　　1， 混錢(qián)

　　2，不負責仁

　　3， 遇到困難，向后跑!!

　　其實(shí)，憑良心說(shuō)話(huà)說(shuō)，混，就是在混錢(qián)，一點(diǎn)都不為過(guò)，看看，整天油嘴滑舌的，一坐，就是大半天，就等著(zhù)中午開(kāi)飯，半點(diǎn)實(shí)事，就不會(huì )做!!

　　再一個(gè)，就是責任心，現在的責任心實(shí)在是太差了，就算是一個(gè)業(yè)務(wù)員，也要對對自己的公司負責，坑蒙拐騙，對自己的公司一點(diǎn)都不負責任，拿了款子，就走人，什么都不管!遇到困難，向后跑，這一點(diǎn)最討厭，遇到什么問(wèn)題，就將問(wèn)題甩給領(lǐng)導，自己一點(diǎn)主意都沒(méi)有?這怎么可以??

　　聽(tīng)了這些話(huà)，我的心里的確沉甸甸的，的確，現在業(yè)務(wù)員滿(mǎn)地都是，為什么沒(méi)有幾個(gè)做好的?總結幾點(diǎn)：

　　一， 或許真的是自己選擇的錯誤，原本并不希望這個(gè)行業(yè)說(shuō)到這里，鄭重的告訴大家，如果大家現在回頭還來(lái)得及，俗言道，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，在一個(gè)企業(yè)工作，其實(shí)，和談判朋友一樣的道理，之前，要好好的審視自己，審視這個(gè)企業(yè)，不要等走到一半的時(shí)候，才覺(jué)悟到，這樣對自己浪費了寶貴的時(shí)間，對企業(yè)，可能就丟失了一個(gè)給其他人的機會(huì )。如果你喜歡這個(gè)行業(yè)，你會(huì )發(fā)現你對這個(gè)行業(yè)有一種深厚的感情難解之緣，有一種超乎尋常的靈感，這是一種從內心深處成長(cháng)的感觸，當你到一個(gè)地方去，到一個(gè)展臺前一站，就會(huì )發(fā)現蛛絲馬跡的，到聽(tīng)到一個(gè)新聞，你會(huì )馬上判斷，這就是一種職業(yè)覺(jué)悟，如果你在這個(gè)行業(yè)里，做了三年了，一點(diǎn)感悟都沒(méi)有，還是勸你早點(diǎn)改行吧，因為，你根本就不適應這個(gè)行業(yè)!!

　　二， 眼光看得太近，做的太遠事情看起來(lái)，簡(jiǎn)單的要死，一旦去做了，卻找不到感覺(jué)，亂七八糟，沒(méi)幾天，卻提出什么宏偉的目標，對公司提出這樣那樣的要求，不知道有沒(méi)有想過(guò)有沒(méi)有深入下去，真真正正的鋪下身子，腳踏實(shí)地，自己的眼光比自己的個(gè)頭都高出一截，這一步?jīng)]有做好，就想著(zhù)做下一步，難道走得走不好，還想跑??

　　三， 責任心太差對于做業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，責任心是放在首位的，不僅對客戶(hù)負責，對公司負責，更要對自己的個(gè)人品牌負責，這一點(diǎn)大家要切記，切記!!

　　營(yíng)銷(xiāo)，這是一們很深的學(xué)問(wèn)，如果，我們學(xué)習一輩子也學(xué)不完，要時(shí)時(shí)刻刻去學(xué)，一點(diǎn)一滴的積累，推開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)，就是花花世界，商海浮沉，物欲橫流，始終本色自我，保持一種銳氣，始終矢志不移，努力推進(jìn)中國家電業(yè)營(yíng)銷(xiāo)歷程，要把這個(gè)目標當作自己的職業(yè)目標!

　　最后，我想與大家交流一下，我們做銷(xiāo)售，到底為了什么??在行業(yè)中打造自己的個(gè)人品牌在一次給促銷(xiāo)員培訓時(shí)候，我說(shuō)了這么一句話(huà)：大家可以想一想，大家離開(kāi)這個(gè)崗位時(shí)，走向何方?要么在促銷(xiāo)員層面上不斷的變換要么離開(kāi)這個(gè)層面，需求新的職業(yè)平衡點(diǎn)不要把這里當成自己賺錢(qián)的地方，你們想一想，難道賺到錢(qián)就萬(wàn)事大吉了嗎?當你們站在這個(gè)地方的時(shí)候，就必須要考慮到下一步的打算，難道你們要做一輩子的促銷(xiāo)員，逐漸在這個(gè)層面上成長(cháng)，許多問(wèn)題，要站在業(yè)務(wù)，市場(chǎng)的角度上去考慮，不要老是站在自己的角度上去考慮問(wèn)題。

　　當一個(gè)網(wǎng)友問(wèn)，你對自己的發(fā)展是否有所規劃?

　　我回貼：

　　當個(gè)人的職業(yè)信仰不斷地向企業(yè)信仰*攏的時(shí)候，這難道不是一種職業(yè)的規劃嗎?我們可能做這件事情，需要一生的時(shí)間，但是，我們自己內心深處，是沒(méi)有任何愧疚的，是十分坦然的，就像萬(wàn)里碧空一樣，透明就像玻璃，沒(méi)有一點(diǎn)瑕疵!在職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人市場(chǎng)上，不要放棄自己的品牌追求，努力打造自己的個(gè)人品牌，大家都學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當品牌處于成長(cháng)期的時(shí)候，投入是遠遠大于產(chǎn)出的，這就是品牌的投入成本，包括我們的青春，時(shí)間，社會(huì )資源，人際關(guān)系等等，當然，無(wú)論是在那一方面做的出色，這是我們職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人所追求的最高目標了，我個(gè)人認為!

　　為了更形象的說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，我畫(huà)了一個(gè)大鍋，正在燒水，我們就好像水中的一個(gè)小分子，當不斷的添柴，加料，溫度越來(lái)越高，我們的能量越來(lái)越大，直到我們的溫度到了沸點(diǎn)，我們就會(huì )脫離水，上升為氣體分子，我們的本質(zhì)不變，但是，我們一直在努力，我們已經(jīng)完成了從水到氣的升華，這十分的形象的說(shuō)明我們的職業(yè)發(fā)展規劃，那些柴火就是投入的個(gè)人品牌成本，不斷的投入，不斷的自我修煉，終于有一天，我們會(huì )實(shí)現自己的職業(yè)目標!!

　　希望，今天短短的兩個(gè)小時(shí)，你會(huì )學(xué)到一點(diǎn)，對自己成長(cháng)的一點(diǎn)點(diǎn)，就好了!!

　　祝福， 大家一路走好!!