一碗白水面，你會(huì )吃嗎？

    如果是一碗色香味俱全的牛肉面呢……

    白水面

    現在你面前放著(zhù)一碗面，一碗沒(méi)有鹽巴和任何調料的白水面，你會(huì )吃嗎？不會(huì )，但也有人說(shuō)，我在很餓的時(shí)候會(huì )。這就是一個(gè)需求，因為很餓，所以白水面也會(huì )吃，如果不餓，是肯定不會(huì )看一眼。

    培訓也如此，你必須了解社會(huì )需要什么樣的培訓，掌握學(xué)員需要什么，也就是“餓”，只有在“饑餓”的情況下，學(xué)員才會(huì )主動(dòng)想到“補”，這種主動(dòng)性不是外界強加給對方的，而是自己本身的需要，不管是工作的需要，還是事業(yè)發(fā)展的需要，還是思想意識的需要……也就是這種需要，使得他們會(huì )主動(dòng)尋求這方面的“面條”來(lái)補充營(yíng)養。

    培訓公司作為一個(gè)“面食店”，必須研究市場(chǎng)上哪些人需要“面條”，而且他需要的是什么“面條”，也就是要掌握了市場(chǎng)需求，即現在市場(chǎng)上哪些職位、哪些領(lǐng)域的人最需要培訓，他們需要哪些內容的培訓，他們希望有什么樣風(fēng)格和背景的人來(lái)給他們培訓，他們期望培訓的最高收益和最低預期是什么，如何才能達到他們的預期。而不是想當然或者是憑自己的經(jīng)驗和主觀(guān)臆斷，我由于是這個(gè)方面的煮面專(zhuān)家，我煮的面條他們就一定會(huì )吃，而不對吃面人進(jìn)行調查。全方位的市場(chǎng)調查是培訓課成功的第一步。

    加鹽的小面

    可以肯定，在不餓的情況下，純白水面是沒(méi)有人會(huì )吃的，現在我們在面條中間加入普通的作料：鹽巴、味精、醬油等等，情況會(huì )怎么樣呢，有些人可能會(huì )說(shuō)，我還是不會(huì )吃，但也有的人說(shuō)，我會(huì )視自己的情況而定，但不管怎么樣，可以肯定的說(shuō)，選擇吃面條的人數會(huì )增加。而且這碗面條給吃面人給的欲望也會(huì )增加。

    一場(chǎng)培訓，如何才讓你的課程不是白水面，讓學(xué)員有吃的欲望呢，由于前面對學(xué)員進(jìn)行過(guò)調查，掌握了學(xué)員的基本需求，按照這個(gè)需求來(lái)編寫(xiě)課程等，緊跟時(shí)代的步伐，編寫(xiě)出適合學(xué)員需要的課程，用大量的案例和演練來(lái)解決學(xué)員存在的問(wèn)題以及彌補的方法，讓吃面人感覺(jué)參加培訓不僅能解決普通的極度“饑餓”問(wèn)題，還能從中間吸收到生存的其他營(yíng)養元素。