企業(yè)間的競爭，相當程度上表現為戰略思維、戰略定位的競爭。
有資料表明，世界上倒閉企業(yè)85%是因戰略失誤造成。然而戰略制定和戰略規劃的實(shí)施卻一直是我國企業(yè)的弱項。因此，我國企業(yè)的管理者都應該好好跟三國時(shí)期的智圣—諸葛亮學(xué)習。
劉備雖然有著(zhù)一個(gè)高貴的出身，但是建立基業(yè)的歷程卻是坎坷崎嶇的，遇到諸葛亮之前，他基本上過(guò)著(zhù)四處漂泊、寄人籬下的生活。劉備雖有興復漢室的遠大目標，但這目標過(guò)于含糊，缺乏具體的操作性。待他“三顧茅廬”請出諸葛亮之后，諸葛亮為他提出了三分天下的“草廬對策”，使得劉備及其部下形成了統一的愿景目標，后來(lái)“草廬對策”幾乎完全變成現實(shí)。
諸葛亮謀略之源？
諸葛亮為什么能夠提出這么高明的見(jiàn)解呢？關(guān)鍵在于：一是諸葛亮躬耕于南陽(yáng)10年（197-207年），而南陽(yáng)當時(shí)是知名大都會(huì )，其政治、經(jīng)濟、文化、科教、教育居領(lǐng)先地位。被后人譽(yù)為“科圣”的張衡，“醫圣”的張仲景都于此誕生和成才。這樣的環(huán)境使得諸葛亮掌握了足夠的信息；二是諸葛亮不僅有一個(gè)非常有才能的“丑”媳婦，而且岳父黃承彥家是當地的豪門(mén)，家庭的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，對于諸葛亮了解上層社會(huì )、增長(cháng)自己見(jiàn)識起到了重要作用；三是諸葛亮廣交士林，發(fā)奮苦讀，經(jīng)常與龐統、司馬徽、黃承彥、徐庶等有學(xué)問(wèn)、有才能的好友譏諷時(shí)事，分析談?wù)撋鐣?huì )，得出了對天下局勢比較正確的見(jiàn)解。然后發(fā)揮他的聰明才智，分析籌劃，提出了聯(lián)孫抗曹的“草廬對策”，并把它分步實(shí)施。
第一階段戰略目標是取荊州。因為諸葛亮15歲就隨叔叔來(lái)到荊州，叔叔死后，才“躬耕于南陽(yáng)”，對荊州“北據漢、沔，南臨南海，東聯(lián)吳會(huì )，西通巴蜀”，是重要的政治、軍事要地早已了解。并且諸葛亮論證了取得荊州的可行性，更加堅定了劉備的信心。
第二個(gè)階段的戰略目標是收得益州。益州地勢險要，沃野千里，是個(gè)天府之國。占有了益州，既可以依險據守，割據一方，也可以出兵奪取天下，是一個(gè)攻守兼備的良好根據地。
第三個(gè)階段戰略目標是三分天下，形成曹操、孫權、劉備三家鼎立的形勢。因為當時(shí)劉備雖有興復漢室的雄心，但曹操、孫權勢力已經(jīng)形成氣候，憑劉備的實(shí)力想一統天下是不切合實(shí)際的，只能在夾縫中求生存，取得自己立足之地的是現實(shí)的選擇。
第四階段戰略目標是在實(shí)現上述目標后，出師北伐，恢復中原，興復漢室。
諸葛亮對天下形勢的精辟分析，使劉備頓開(kāi)茅塞，諸葛亮也自此輟耕，先后輔佐劉備、劉禪兩代成帝業(yè)，鼎足一方。
說(shuō)到戰略，諸葛亮為劉備制定的著(zhù)名“草廬對策”可謂是極佳戰略，其總體規劃方向明確，層次分明，分步施行，極大地激勵了劉備及其屬下的將士，關(guān)羽、張飛、趙云等將領(lǐng)沿著(zhù)這一戰略目標，先取荊州、后奪西川，火燒赤壁而終成蜀、魏、吳三分天下鼎足之勢。諸葛亮的《前出師表》可以說(shuō)是諸葛亮向后主劉禪匯報的“草廬對策”規劃目標實(shí)現的階段性總結，《后出師表》是根據當時(shí)政治經(jīng)濟形勢對“草廬對策”戰略規劃的進(jìn)一步完善和補充。“草廬對策”、《前出師表》和《后出師表》構成了諸葛亮的整個(gè)戰略體系。特別是諸葛亮躬耕于南陽(yáng)10年才總結出“草廬對策”，并為此鞠躬盡瘁的精神，為我們后人譜寫(xiě)了一段可歌可泣的歷史。
企業(yè)家該向諸葛亮學(xué)什么？
20世紀美國一位著(zhù)名戰略管理大師邁克爾。波特提出：戰略的本質(zhì)是抉擇、權衡和各適其位。邁克爾。波特的“抉擇、權衡”，其實(shí)就是“草廬對策” 方案中諸葛亮經(jīng)過(guò)對當時(shí)社會(huì )政治、經(jīng)濟、軍事、環(huán)境等形勢進(jìn)行精辟分析評價(jià)，權衡劉備自身的能力，為劉備選擇具有可操作性的“三分天下”格局的文字概述。 “各適其位”就是激勵劉備并組織其屬下按照戰略規劃，發(fā)揮每一個(gè)人的智慧，運用好每一個(gè)戰術(shù)，打贏(yíng)每一場(chǎng)戰爭的具體實(shí)踐的描寫(xiě)。
1992年美籍華人、美國寰球實(shí)業(yè)董事長(cháng)趙連仁在南陽(yáng)武侯祠寫(xiě)下了“運帷幄之籌謀，披肝瀝肝，六經(jīng)以惟二表；本圣賢者道范，寄命托孤，三代而下此人”的贊美詩(shī)句。因此，從現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理角度分析，清康熙二年十月南陽(yáng)知府王維新稱(chēng)贊諸葛亮為“韜略宗師”一點(diǎn)也不為過(guò)。諸葛亮確實(shí)偉大，他堪稱(chēng)我國歷史上一位戰略管理大師，是今天我們企業(yè)學(xué)習戰略制定和實(shí)施的典范：戰略制定需要“躬耕隱居”十年精神，戰略規劃的實(shí)施需要鞠躬盡瘁精神！