近年我國人力成本大幅度提升，導致沿海地區依靠出口的企業(yè)生存舉步維艱，阿迪達斯公司10月份將終止部分在華代加工的合同，將正式關(guān)閉他們在華唯一廠(chǎng)家直屬工廠(chǎng)阿迪達斯(蘇州)有限公司，大家都認為是人力成本上升造成此局面，竊以為人力成本的上漲僅僅只是冰山的一角，今天張曉彤老師給你代理不同的見(jiàn)解：
什么叫代加工企業(yè)?按字面的理解是我設計出來(lái)某個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品有著(zhù)嚴格的標準：材質(zhì)、尺寸、樣式、功能、顏色、工藝等等，有能力按照我的要求批量生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)，并且我們之間建立長(cháng)期代為加工合同關(guān)系，這個(gè)合同里還會(huì )有些規定：原材料的采購、產(chǎn)品價(jià)格、交貨期、物流、檢驗、技術(shù)保密、索賠等一系列內容，該產(chǎn)品不是我使用而是放到市場(chǎng)上銷(xiāo)售給其他客戶(hù)，這家企業(yè)就是代加工企業(yè)(OEM)，也可以理解成一個(gè)企業(yè)的外置生產(chǎn)車(chē)間。
很多人可能會(huì )陷入到思維定式的誤區，主要考慮產(chǎn)品標準、生產(chǎn)流程、勞動(dòng)合同法等，從而需要給員工技能培訓從而達到產(chǎn)品的標準，崗位標準如何設計，由于勞動(dòng)合同法的出臺和CPI上揚導致員工的薪酬需要上漲等等。那么我們試想一下，代加工企業(yè)在接到訂單前肯定已談好價(jià)格，甚至是出廠(chǎng)價(jià)還是到岸價(jià)這樣的細節都會(huì )一絲不茍的。所以，人力成本上漲的壓力對于阿迪達斯這樣的企業(yè)不會(huì )有絲毫影響力，中國市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕任何企業(yè)都不會(huì )輕易舍去的，讓柬埔寨、越南等國家代加工再銷(xiāo)售到中國市場(chǎng)物流成本加大，可能會(huì )遇到中國進(jìn)口關(guān)稅、配額等影響，并且與那些新的國家代加工企業(yè)還需要有磨合期，那些國際巨頭企業(yè)不會(huì )想不到這些因素吧?那么那些國際巨頭企業(yè)為什么還要終止于國內代加工企業(yè)的合同呢?為了更好的解析這個(gè)問(wèn)題，這里套用郎咸平教授常掛在嘴邊的名詞——營(yíng)商環(huán)境，如果這里的營(yíng)商環(huán)境足夠的好，我想那些國際巨頭是不會(huì )輕易離開(kāi)中國而重新開(kāi)發(fā)新的代工企業(yè)。
首先看政府層面對營(yíng)商環(huán)境的影響。中國有些公務(wù)員的特點(diǎn)是上班和下班的角色總是混淆，上班應該給老百姓服務(wù)時(shí)精神萎靡，工作起來(lái)拖拖拉拉而且準時(shí)上下班，下班時(shí)則精神飽滿(mǎn)生怕別人不知道他的職務(wù)和權力。市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，關(guān)鍵的時(shí)刻政府部門(mén)支持慢一拍那么企業(yè)競爭力就會(huì )大打折扣，個(gè)中滋味企業(yè)冷暖自知。說(shuō)到這里很多朋友會(huì )說(shuō)企業(yè)都是站在同一水平線(xiàn)上的，并且外企在稅收等方面還會(huì )享受更優(yōu)惠待遇。對外企來(lái)說(shuō)那些貪污和受賄其實(shí)影響不大，而且這些壓力更多的是壓在代加工企業(yè)的，我想柬埔寨、越南等國家政府肯定更加腐敗。近年來(lái)中國制造業(yè)能力飛速提升，模仿能力更是日新月異，而且還有個(gè)美麗的名稱(chēng)——山寨版，我舉兩個(gè)例子大家可能會(huì )更好的理解。前幾年國內流行過(guò)一段時(shí)間磁化杯，研發(fā)出磁化杯的企業(yè)認為是企業(yè)蓬勃發(fā)展的機會(huì )準備大干一番，他們的產(chǎn)品還沒(méi)有向市場(chǎng)推出，五花八門(mén)的磁化杯如雨后春筍在市場(chǎng)上熱銷(xiāo)起來(lái)，這家不知名的企業(yè)最后只好認命，如果政府能對知識有足夠保護，肯定沒(méi)有人敢將技術(shù)泄密，這家企業(yè)有時(shí)間申請專(zhuān)利，在產(chǎn)品推廣時(shí)不透支市場(chǎng)，我想這家企業(yè)到今天還會(huì )是優(yōu)異的企業(yè)，但這個(gè)事件最后是不了了之。世界上第一臺VCD是淮南萬(wàn)燕公司姜萬(wàn)勐開(kāi)發(fā)的，很多人都會(huì )居高臨下的批評姜萬(wàn)勐不知道申請專(zhuān)利，如果反過(guò)來(lái)思考一下：萬(wàn)燕公司是納稅企業(yè)，有關(guān)部門(mén)能夠主動(dòng)提醒并主動(dòng)幫萬(wàn)燕申請專(zhuān)利(當然我這絕對是癡人說(shuō)夢(mèng)，大家百度一下姜萬(wàn)勐)，后來(lái)的情形會(huì )大不相同。那些跨國巨頭企業(yè)都是靠技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等方面領(lǐng)先來(lái)賺取高額利潤的，他們技術(shù)研發(fā)成果不能夠得到很好的保障，這可能是他們離開(kāi)中國最重要的原因之一。
第二個(gè)層面市場(chǎng)環(huán)境。近年來(lái)國人加工水平得到長(cháng)足發(fā)展，模仿技術(shù)更是空前。說(shuō)個(gè)笑話(huà)，某人造假幣不小心造造了張十五元面值假幣，拿到鄉下花一元錢(qián)買(mǎi)瓶山寨版礦泉水，老農找錢(qián)時(shí)給了他兩張七元面值的人民幣。從這個(gè)層面看阿迪達斯為什么要終止與中國代加工企業(yè)合同，在阿迪達斯剛開(kāi)始與代加工企業(yè)打交道的時(shí)候，阿迪公司的工藝人員可能需要很耐心的輔導代加工企業(yè)技術(shù)人員、工藝人員、生產(chǎn)人員等，經(jīng)過(guò)多年的磨合阿迪達斯公司可能只需要把樣品給生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)，他們就可以絲毫不差的生產(chǎn)出完美的產(chǎn)品。與此同時(shí)模仿公司的生產(chǎn)加工能力也得到長(cháng)足的發(fā)展，二十年前我在上中學(xué)時(shí)期，大家都穿著(zhù)印著(zhù)阿迪達斯標志的文化衫，大概就是最初級的模仿，這種產(chǎn)品根本對阿迪達斯這樣的產(chǎn)品構不成任何威脅;中級的模仿大概是從市場(chǎng)上購買(mǎi)阿迪達斯產(chǎn)品，然后根據樣式進(jìn)行模仿，這種模仿產(chǎn)品乍一看過(guò)得去，但經(jīng)不起消費者細推敲，在上市時(shí)間上與正品也有時(shí)間差，這種產(chǎn)品對阿迪達斯構成的威脅也不大，這些產(chǎn)品進(jìn)不了專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店;高級模仿就比較厲害了，一樣的生產(chǎn)機器，甚至在材質(zhì)的采購渠道一樣，只要有樣品他們就高仿批量生產(chǎn)，如果他們再重金挖一兩名代加工企業(yè)技術(shù)人員，可以說(shuō)就是原廠(chǎng)產(chǎn)品了，這種產(chǎn)品在上市時(shí)間上與阿迪達斯無(wú)限接近，而且已經(jīng)做到絕對的神似，只是沒(méi)有花重金進(jìn)行研發(fā)、推廣而已，即使他們不貼阿迪達斯的牌子，消費者也會(huì )認同這樣的產(chǎn)品的。阿迪達斯公司如果沒(méi)有專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店模式銷(xiāo)售，估計這個(gè)市場(chǎng)早亂了。阿迪達斯把代加工放到柬埔寨等國家時(shí)，那些國家的加工能力有限，短時(shí)間內還不能模仿，而服裝行業(yè)引領(lǐng)時(shí)尚，時(shí)間的競爭異常激烈，阿迪達斯公司把公司搬遷到柬埔寨等國家后，每款新品都可以做到在中國大地同時(shí)上市，這樣技術(shù)信息就可以得到保障，物流成本的增加完全可以讓消費者埋單，這樣阿迪達斯依然勝券在握。
第三個(gè)層面人力資源方面。先從最膚淺的層面上來(lái)看，近幾年人員工資大幅度的增加，增加了勞動(dòng)密集性企業(yè)的成本壓力，這些壓力對品牌企業(yè)的影響要比對傳統企業(yè)的影響小的多，如果我們從《阿迪達斯撤離中國 國內代加工企業(yè)面臨轉型》一文的數據可以毛估出每件成衣的人工成本的壓力。銅陵?yáng)|隆華東服裝有限公司08年員工最多時(shí)2000人平均工資1100元，現在月工資平均2000元，員工月平均工資比08年上漲了900元，而該公司的70%產(chǎn)能為阿迪達斯服務(wù)，8月18日到10月1日前(一個(gè)半月時(shí)間)需要完成19萬(wàn)件阿迪達斯運動(dòng)服，平均每件阿迪達斯運動(dòng)服因人工成本上升不到9.95元人民幣(因為數據不夠準確，我是按最高標準進(jìn)行毛估，實(shí)際應該在7元人民幣)。而每件阿迪達斯運動(dòng)服從08年至今漲價(jià)大概在200元左右(當然這里包括原材料、倉儲、物流等費用的上升)，普通的運動(dòng)服價(jià)格上升幅度要小的多，且上文中我們還談到阿迪達斯將代加工企業(yè)轉移到柬埔寨等國后需要增加物流費用、進(jìn)出口費用等一系列費用，可能不止10元錢(qián)吧?