跨國公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
跨國公司是世界范圍內實(shí)力最強的企業(yè)，而新興市場(chǎng)是世界上經(jīng)濟發(fā)展最具活力的國家，代表了世界經(jīng)濟的發(fā)展動(dòng)力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機會(huì )及資源狀況等多項因素的基礎上，確定目標市場(chǎng)，選擇相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
跨國公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇一
《跨國公司中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略研究》
【摘要】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據戰略規劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機會(huì )及資源狀況等多項因素的基礎上，確定目標市場(chǎng)，選擇相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。
隨著(zhù)全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的跨國公司進(jìn)入中國市場(chǎng)。
本文首先對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論總體介紹，然后分析了跨國公司在全球和在華的營(yíng)銷(xiāo)策略的變化情況，最后指出我國應如何應對跨國公司的影響及跨國公司營(yíng)銷(xiāo)策略對我國的啟示。
【關(guān)鍵詞】跨國公司 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 全球化
當今世界經(jīng)濟發(fā)展的兩大主流是經(jīng)濟全球化和信息化，兩大主流形成和發(fā)展的動(dòng)力和載體就是跨國公司，跨國公司發(fā)展迅速，其數量、規模、經(jīng)濟實(shí)力、科技開(kāi)發(fā)能力都達到空前，成為世界經(jīng)濟發(fā)展、經(jīng)濟全球化和一體化過(guò)程中的支柱力量。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的基本理論
戰略是確定企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展目標，并指出實(shí)現長(cháng)遠目標的策略和途徑，貫穿于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據戰略規劃，確定目標市場(chǎng)，選擇相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總戰略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略等。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略實(shí)施情況會(huì )直接影響跨國企業(yè)的在華的發(fā)展和生存。
二、跨國公司中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的發(fā)展
(一)跨國公司在中國營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三個(gè)階段
(1)探索性進(jìn)入階段。
在此階段，跨國公司通常采用合資或獨資的方式，協(xié)助母公司進(jìn)駐中國市場(chǎng)。
跨國公司通過(guò)各種途徑把它們的產(chǎn)品出口到中國市場(chǎng)。
例如寶潔公司在最初探索性進(jìn)入中國時(shí)候，一方面讓中國的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)逐步認識自己公司的品牌，另一方面借此認識中國的日用消費品市場(chǎng)，發(fā)現發(fā)展機遇，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
(2)戰略進(jìn)取階段。
跨國公司在這一階段，為了形成自己的競爭優(yōu)勢和核心競爭力，往往建立自己強大的品牌，品牌效應可以增加企業(yè)的利潤，有利于擴大品牌在中國的影響，增加產(chǎn)品的競爭力，提高市場(chǎng)占有率，提高顧客的忠實(shí)度。
樹(shù)立良好的品牌和企業(yè)形象，有利于企業(yè)長(cháng)遠在中國的發(fā)展。
(3)市場(chǎng)主導階段。
這一階段，跨國公司涉入中國的程度已經(jīng)非常高。
跨國公司仍把實(shí)行差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為在華營(yíng)銷(xiāo)戰略的重點(diǎn)內容，它們主要通過(guò)銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品獲取高額利潤，以中低檔產(chǎn)品擴大市場(chǎng)份額，并不斷增加中國的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)和生產(chǎn)基地。
在經(jīng)營(yíng)管理方面，在華跨國公司以完善的管理來(lái)控制較大的經(jīng)營(yíng)，并努力在消費者和供應商中樹(shù)立市場(chǎng)領(lǐng)導者的形象。
(二)跨國公司在華營(yíng)銷(xiāo)戰略的主要類(lèi)型
(1)全球標準化營(yíng)銷(xiāo)戰略。
全球標準化營(yíng)銷(xiāo)指的是跨國經(jīng)營(yíng)的公司在一個(gè)國家、地區或全球市場(chǎng)上提供統一的產(chǎn)品。
在各方面條件相似的情況下，跨國公司會(huì )采取標準化營(yíng)銷(xiāo)戰略。
標準化營(yíng)銷(xiāo)戰略的優(yōu)勢有：受規模經(jīng)濟的影響，具有價(jià)格優(yōu)勢;有利于形成品牌優(yōu)勢，建立良好的企業(yè)形象。
(2)全球差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略。
全球差異化營(yíng)銷(xiāo)認為企業(yè)選擇本土化營(yíng)銷(xiāo)是著(zhù)眼于滿(mǎn)足各國、各地區當地市場(chǎng)所特有的需要。
采取本地化戰略的公司會(huì )把每一個(gè)國家乃至地區作為一個(gè)不同的市場(chǎng)單獨對待。
差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略能夠滿(mǎn)足當地消費消費者的需求，一定程度上避免文化差異;有利于形成獨特的競爭優(yōu)勢，提高市場(chǎng)占有率。
三、跨國公司營(yíng)銷(xiāo)戰略對中國的啟示
(一)中國如何應對跨國公司的影響
跨國公司對華投資和營(yíng)銷(xiāo)策略對我國經(jīng)濟產(chǎn)生了深遠的影響，我們應從正反兩個(gè)方面來(lái)看待這一問(wèn)題：跨國公司為我們帶來(lái)了大量的資金，技術(shù)和先進(jìn)的管理經(jīng)驗，為我國經(jīng)濟增加做出了一定的貢獻。
同時(shí)也帶來(lái)了一定的環(huán)境污染，外部經(jīng)濟風(fēng)險，民族品牌流失，拉大貧富差距等問(wèn)題，一定程度上也增加了我國經(jīng)濟的脆弱性。
(1)優(yōu)化跨國公司在我國的投資環(huán)境。
改善有利于跨國公司投資的軟硬環(huán)境。
完善我國的法律法規，形成健全的法律體系，建立良好的法制環(huán)境;加強對知識產(chǎn)權得保護;加大科研投入，位高科技人才提供良好待遇;進(jìn)一步完成加入世貿組織的承諾，為跨國公司提供公平待遇。
(2)加強對跨國公司的積極引導。
鼓勵跨國公司投資資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)業(yè);鼓勵跨國公司在華設立生產(chǎn)基地和制造中心，研發(fā)中心;鼓勵跨國公司投資西部地區和東北革命老區;鼓勵跨國公司在華不斷加大研發(fā)投入，向我國企業(yè)轉讓先進(jìn)技術(shù)。
(3)扶持民族品牌，保護民族工業(yè)。
我國政府和企業(yè)都應提高名牌戰略的意識，盡力減少跨國公司對華營(yíng)銷(xiāo)戰略新變化給中國民族品牌帶來(lái)的沖擊。
一是建立和完善有關(guān)規章制度，加強對外資收購國內品牌的管理，反對形成壟斷。
二是加強對國內名牌的宣傳力度，大力提倡政府在其采購行為中，增加對國產(chǎn)名牌產(chǎn)品的購買(mǎi)。
(二)中國公司如何走出去
(1)形成核心競爭力，樹(shù)立良好的品牌形象。
品牌意識淡薄，是我國企業(yè)的普遍現象，也是制約我國企業(yè)的關(guān)鍵因素。
建立強大的品牌，增強企業(yè)的競爭力品牌是新經(jīng)濟時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的基礎，樹(shù)立品牌效應是跨國公司在我國營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)，也是核心競爭力之一。
(2)形成以顧客為導向的營(yíng)銷(xiāo)方法。
滿(mǎn)足顧客需求，顧客忠誠度的維系也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要環(huán)節。
跨國公司一般都有多年成功的市場(chǎng)運作經(jīng)驗，但它們在進(jìn)駐中國市場(chǎng)時(shí)，通常做足了市場(chǎng)調查。
例如寶潔公司工作人員曾經(jīng)發(fā)現許多消費者寧愿經(jīng)常購買(mǎi)小包裝的產(chǎn)品而不愿買(mǎi)大包裝的產(chǎn)品，這與美國的消費方式正好相反。
于是，他們開(kāi)發(fā)了小袋裝的洗發(fā)露，最終深受消費者歡迎。
(3)樹(shù)立戰略營(yíng)銷(xiāo)思想，做好長(cháng)期競爭準備。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形成與建立，不是一個(gè)短期的行為，而是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。
特別是我國企業(yè)發(fā)展基礎薄弱，而競爭又非常激烈，最終要有打長(cháng)久戰的準備。
跨國公司往往把把營(yíng)銷(xiāo)提高到戰略高度來(lái)認識，圍繞營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)設計和開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
(三)通過(guò)并購來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)
毫無(wú)疑問(wèn)，并購是實(shí)現市場(chǎng)擴張的有效方法。
中國企業(yè)應該借鑒跨國公司通過(guò)在華并購中國企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)快速擴張的成功經(jīng)驗來(lái)獲取企業(yè)發(fā)展所需的資源，盡快進(jìn)入細分市場(chǎng)。
中國企業(yè)，近年來(lái)也有不少并購案例，例如以小博大的聯(lián)想并購IBMPC業(yè)務(wù)，吉利收購沃爾沃等。
四、結束
在經(jīng)濟全球化的背景下，我國企業(yè)的發(fā)展機遇與挑戰并存。
加強跨國公司在中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析對于我國企業(yè)的發(fā)展具有重要意義與價(jià)值。
跨國公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇二
《跨國公司在新興市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇》
內容摘要：跨國公司是世界范圍內實(shí)力最強的企業(yè)，而新興市場(chǎng)是世界上經(jīng)濟發(fā)展最具活力的國家，代表了世界經(jīng)濟的發(fā)展動(dòng)力。
現代汽車(chē)在進(jìn)入中國市場(chǎng)的跨國公司中具有代表性，現代汽車(chē)成功的本地化戰略，是韓國對外投資的巨大成功。
考察現代汽車(chē)的在中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略，對其他跨國公司在中國的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有啟示意義。
關(guān)鍵詞：跨國公司 新興市場(chǎng) 現代汽車(chē) 營(yíng)銷(xiāo)戰略
營(yíng)銷(xiāo)戰略的概念及作用
營(yíng)銷(xiāo)戰略是指企業(yè)在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念下，為實(shí)現其經(jīng)營(yíng)目標，對一定時(shí)期內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設想和規劃。
以企業(yè)既定的戰略目標為出發(fā)點(diǎn)，綜合考慮客戶(hù)需求的確定、市場(chǎng)機會(huì )、自身優(yōu)劣勢、市場(chǎng)競爭、問(wèn)題預測、團隊的培養和提升等因素，最終幫助企業(yè)確定增長(cháng)型、防御型、扭轉型、綜合型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，用來(lái)指導企業(yè)將既定戰略向市場(chǎng)轉化(李元旭，2000)。
為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，從總體上來(lái)說(shuō)，是對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行規劃、指導和約束，具體作用有以下幾點(diǎn)：首先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)生存和發(fā)展保證。
一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中能否生存和發(fā)展，要看這個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是否適應外部生存的環(huán)境，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是用來(lái)確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向、重心和發(fā)展模式，并結合企業(yè)的資源情況，對企業(yè)的資源進(jìn)行整合，去適應企業(yè)外部競爭環(huán)境。
由于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向、重心，所以企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)展露就是企業(yè)的各部門(mén)、各環(huán)節共同遵守的統一的目標，在這一確定目標的指導下，各部門(mén)、各環(huán)節的運行才能協(xié)調一致，從而為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供可靠的保證。
其次，能增強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的穩定性。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境總是處于不斷變化中，因而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略也需要做出相應的變化和調整，只有當這些經(jīng)營(yíng)策略在一個(gè)固定的規劃下做出變化和調整時(shí)，這種變化和調整才是主動(dòng)的、有預見(jiàn)的、方向明確的，才能既適應環(huán)境變化，又能維持既定的大方向和目標不變，減少了企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的盲目性。
再次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的武器。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，企業(yè)與競爭對手的競爭表現在很多方面，不僅是企業(yè)現有實(shí)力的對比和較量，而且是經(jīng)營(yíng)謀略的競爭，企業(yè)要想在市場(chǎng)競爭中取得勝利，正確的、高明的、出奇制勝的戰略謀劃是非常重要的。
因為市場(chǎng)競爭和軍事上的敵我較量是相類(lèi)似的，競爭雙方的實(shí)力雖然是一個(gè)很重要的因素，但并不是唯一的決定性因素，好的經(jīng)營(yíng)謀略可以促使企業(yè)在競爭中取勝。
所以，制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略并在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中進(jìn)行有效貫徹和實(shí)施，可以確保企業(yè)在競爭中取得成功。
新興市場(chǎng)的概念及特點(diǎn)
“新興市場(chǎng)”的概念最早是美國提出來(lái)的。
1994年，在克林頓總統任期內，美國時(shí)任商務(wù)部副部長(cháng)Jeffrey Garten在制定美國出口促進(jìn)策略時(shí)提到：“展望新世紀，可以在哪里找到美國的發(fā)展動(dòng)力?”，“當今最具活力的是什么市場(chǎng)?”。
在經(jīng)過(guò)多位專(zhuān)家和政界人士的深入研究后，美國得出這樣的一個(gè)結論：一個(gè)新世界正在崛起，未來(lái)美國將與這一類(lèi)新的國家進(jìn)行競爭，這類(lèi)國家的核心成員有十個(gè)，這十個(gè)國家被稱(chēng)為“新興大市場(chǎng)”。
這十大新興市場(chǎng)是：中國經(jīng)濟區(包括香港和臺灣)、印度、東盟、韓國、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、波蘭和土耳其。
從此“新興市場(chǎng)”的概念就產(chǎn)生了。
后來(lái)，英國權威雜志《Economics》在進(jìn)行有關(guān)數據統計時(shí)，將以下25個(gè)國家(地區)作為新興市場(chǎng)，包括：中國大陸、中國香港、中國臺灣、印度、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡、韓國、泰國、阿根廷、巴西、智利、墨西哥、委內瑞拉、哥倫比亞、希臘、以色列、葡萄牙、南非、土耳其、捷克、匈牙利、波蘭和俄羅斯。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展后，這些新興市場(chǎng)國家經(jīng)濟發(fā)展水平和市場(chǎng)吸引力不同，目前特別受到重視新興市場(chǎng)國家有中國、印度、巴西、俄羅斯、墨西哥及南非等。
而在2001年，美國高盛公司的經(jīng)濟學(xué)家把世界上最大的四個(gè)新興國家巴西、俄羅斯、印度和中國專(zhuān)門(mén)提出，稱(chēng)為“金磚四國”(后又加入南非)。
上述提到的新興市場(chǎng)國家都具有一些共同特征，人口眾多，經(jīng)濟快速增長(cháng)，經(jīng)濟規模和市場(chǎng)潛力大等。
此外，新興市場(chǎng)國家(地區)的市場(chǎng)機制和經(jīng)濟法規應該是比較發(fā)達和完善。
可以按法律來(lái)辦事，促使一個(gè)市場(chǎng)公開(kāi)、公平、穩定，對跨國公司和外商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種有力保障。
新興市場(chǎng)的經(jīng)濟發(fā)展速度快，市場(chǎng)發(fā)展潛力大，可以為投資者提供更多的發(fā)展機會(huì )。
跨國公司在新興市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇
(一)及早占領(lǐng)市場(chǎng)
在新興市場(chǎng)里，不少產(chǎn)品品種正待開(kāi)發(fā)或改良。
跨國公司擁有產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢，這些產(chǎn)品和技術(shù)可能正是這個(gè)新興市場(chǎng)所沒(méi)有的。
新興市場(chǎng)里往往沒(méi)有競爭對手，或競爭對手實(shí)力弱。
因此當跨國公司進(jìn)入一個(gè)新興市場(chǎng)時(shí)，就要及早推出產(chǎn)品，并且如果有機會(huì )，就要在競爭激化前投資建立企業(yè)，壟斷分銷(xiāo)渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得巨額收益，使后來(lái)者很難與之競爭。
其實(shí)這就是一個(gè)搶占時(shí)機的問(wèn)題，跨國公司都擁有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢。
只要把握好時(shí)機，就能贏(yíng)得市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品定位適應當地市場(chǎng)需要
一些新興市場(chǎng)國家，國內產(chǎn)品質(zhì)量低劣，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和家庭收入的增多，人們想要購買(mǎi)到一些高質(zhì)量的產(chǎn)品，這時(shí)跨國公司帶進(jìn)的先進(jìn)產(chǎn)品就能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
然而，由于這些國家的人均收入相對發(fā)達國家普遍較低，因此在產(chǎn)品定位上，跨國公司就要生產(chǎn)出質(zhì)量好、銷(xiāo)售價(jià)格又能被當地市場(chǎng)接受的產(chǎn)品。
這是一個(gè)產(chǎn)品定位的問(wèn)題。
產(chǎn)品定位中充分考慮質(zhì)量和價(jià)格因素，適應當地消費者的需要，也就占領(lǐng)了市場(chǎng)。
(三)強化品牌影響力
當新興市場(chǎng)國家對外開(kāi)放后，這些國家的消費者對世界名牌產(chǎn)品會(huì )有一種崇拜甚至迷信的態(tài)度，因而跨國公司在這些市場(chǎng)大力加強品牌的宣傳力度，樹(shù)立良好的品牌形象，對打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路很有幫助。
實(shí)際上，跨國公司在新興市場(chǎng)上建立強勢品牌，作用有可能比在西方發(fā)達國家市場(chǎng)上更大。
一旦品牌形象樹(shù)立起來(lái)以后，良好的品牌就能增強用戶(hù)的信任，還可使產(chǎn)品升值。
總結跨國公司在新興市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的案例來(lái)看，跨國公司在新興市場(chǎng)采用的強化品牌策略時(shí)，成功率最高的是對已擁有一定數量忠實(shí)用戶(hù)群體的當地品牌進(jìn)行投資或合資，并且把目標消費者定位在中產(chǎn)階層，這種做法能使產(chǎn)品在最短的時(shí)間內占領(lǐng)市場(chǎng)。
以現代公司為例分析跨國公司在新興市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略
(一)選取現代汽車(chē)公司作為案例進(jìn)行研究的合理性
現代汽車(chē)公司在跨國公司中具有代表性。
現代汽車(chē)公司是韓國最大的汽車(chē)企業(yè)，世界20家最大汽車(chē)公司之一。
現代汽車(chē)是韓國最大的汽車(chē)集團公司，在與起亞合并以后，目前排名為世界第五，現代汽車(chē)公司也發(fā)展成為現代集團。
現代集團產(chǎn)品多元化，其經(jīng)營(yíng)范圍由汽車(chē)擴展到建筑、造船和機械等領(lǐng)域。
現代集團銷(xiāo)售全球化，現代汽車(chē)公司生產(chǎn)的汽車(chē)不僅出口到世界許多國家，并且作為一家跨國公司，現代汽車(chē)積極對外投資，在世界許多新興市場(chǎng)設立合資公司，2002年進(jìn)入中國，成立北京現代公司。
現代汽車(chē)在美國有一個(gè)分公司，在美國的密歇根有一個(gè)設計中心，在加利福尼亞州有一個(gè)測試場(chǎng)，在阿拉巴馬州有一個(gè)生產(chǎn)索納塔的工廠(chǎng)。
從以上特性看，現代汽車(chē)是一家比較典型的跨國公司。
自從新興市場(chǎng)概念提出以來(lái)，中國就被作為新興市場(chǎng)國家對待，2001年更被評為“金磚國家”之一。
中國人口眾多，市場(chǎng)潛力巨大，這十幾年來(lái)中國經(jīng)濟增長(cháng)迅速，并且在持續的改革開(kāi)放政策下，中國的市場(chǎng)機制和經(jīng)濟法規正在不斷地建立和完善。
因此，在世界范圍內，中國幾乎是一個(gè)對跨國公司最有吸引力的新興市場(chǎng)。
所以說(shuō)，中國在新興市場(chǎng)國家中具有代表性。
此外，現代汽車(chē)在進(jìn)入中國的發(fā)展歷程代表了跨國公司在新興市場(chǎng)的發(fā)展之路。
現代汽車(chē)從2002年進(jìn)入中國，與北京汽車(chē)集團有限公司合資成立北京現代汽車(chē)有限公司，目前北京現代旗下有三個(gè)工廠(chǎng)，總產(chǎn)能為年產(chǎn)90萬(wàn)輛。
韓國現代起亞汽車(chē)集團自2002年進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，以果斷的投資和積極的本土化戰略，在短時(shí)間內成為中國市場(chǎng)的核心品牌。
現代起亞汽車(chē)集團是位列韓國財界第二位的集團，僅次于三星集團。
現代汽車(chē)公司2011年全球銷(xiāo)量為4051905輛，同比增長(cháng)12.3%。
現代起亞汽車(chē)還將在中國設立技術(shù)研究所，汽車(chē)檢測場(chǎng)，發(fā)動(dòng)機和變速箱廠(chǎng)。
2004年9月現代汽車(chē)(中國)投資有限公司成立，屬于韓國獨資企業(yè)，可促使現代汽車(chē)廣范圍的進(jìn)行產(chǎn)業(yè)交流。
韓國現代公司以北京現代和東風(fēng)悅達起亞等合資企業(yè)為中心，開(kāi)發(fā)符合中國國情的車(chē)型，構筑金融、物流、銷(xiāo)售、廣告、二手車(chē)等完整的服務(wù)體系。
中國市場(chǎng)也已成為現代汽車(chē)海外第一大市場(chǎng)。
(二) 現代汽車(chē)在中國的營(yíng)銷(xiāo)戰略選擇
1.加大科技研發(fā)投入，產(chǎn)品定位適應中國消費者的需要。
現代汽車(chē)公司在美國、歐洲及亞太地區有5個(gè)研發(fā)中心，分別有各自研發(fā)的側重。
美國和歐洲的研究所更多的是通過(guò)調查當地消費者的特點(diǎn)，推出符合當地消費者喜好的產(chǎn)品;韓國研究所更多的是總控，車(chē)輛設計及主導引擎開(kāi)發(fā);印度研究所根據當地發(fā)達的IT產(chǎn)業(yè)，主要負責電路圖的設計等。
這些不同的研發(fā)中心共同形成了強大的研發(fā)隊伍，使得現代汽車(chē)在科技、質(zhì)量方面有了重大的進(jìn)步。
伊蘭特、勞恩斯等在中國市場(chǎng)都贏(yíng)得了消費者的歡迎，取得了很好的成績(jì)。
這些都是因為現代汽車(chē)研發(fā)的汽車(chē)性能和質(zhì)量符合中國消費者的要求。
現代汽車(chē)在進(jìn)行技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，也在研發(fā)中國消費者的心理。
研發(fā)的汽車(chē)的車(chē)型符合中國消費者的審美要求。
在中國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了多年，他們已經(jīng)熟悉了中國消費者的心理，他們投入的不僅是金錢(qián)，還有對消費者需求、愛(ài)好方面的投入研發(fā)。
在這樣的差別性管理策略中，他們還對銷(xiāo)售成績(jì)好的經(jīng)銷(xiāo)商采取扶持政策，給予適當的獎勵，來(lái)激發(fā)他們的動(dòng)力。
2.加大在中國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，強化品牌作用。
現代汽車(chē)在2009年已經(jīng)加大了對中國四五級市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)發(fā)。
因為每一級的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )有著(zhù)不同的特點(diǎn)，所以他們在每一級市場(chǎng)分別采取了不一樣的銷(xiāo)售措施，一二級市場(chǎng)主要銷(xiāo)售高端的車(chē)型，在四五級市場(chǎng)銷(xiāo)售一些低端的、便宜的車(chē)型，因此也采取不同的促銷(xiāo)方法，來(lái)讓不同層面的市場(chǎng)都能夠得到開(kāi)發(fā)。
3.抓住中國消費者的心理，利潤返還并爭取價(jià)格最低。
抓住消費者的心，也就等于贏(yíng)得了市場(chǎng)。
經(jīng)過(guò)現代汽車(chē)的調查和研究，發(fā)現中國消費者非�？粗貙�(shí)際的利潤返還，單純的降價(jià)已經(jīng)不可能再贏(yíng)得忠實(shí)的用戶(hù)。
2008年，北京現代推出的5年10萬(wàn)公里保修政策直接提高了競爭軟實(shí)力。
2009年，北京現代面向全國黃標車(chē)車(chē)主換購新車(chē)補貼政策，面向普通消費者的“1元信貸”都取得了消費者極高的滿(mǎn)意度。
在高端豪華車(chē)市場(chǎng)，現代汽車(chē)以獨特的高爾夫賽事有針對性地吸引目標消費者，以運動(dòng)和交流精神吸引消費者的參與，從而獲得高端品牌形象的認可(曉丹，2009)。
4.強化企業(yè)內部的CSR策略。
CSR全稱(chēng)是Corporate Social Responsibility，即企業(yè)社會(huì )責任，所謂企業(yè)社會(huì )責任是指企業(yè)在創(chuàng )造利潤，對股東負責的同時(shí)，還應承擔起對勞動(dòng)者、消費者、環(huán)境、社區等利益相關(guān)方的責任，其核心是保護勞動(dòng)者合法權益，包括不歧視、不使用童工，不使用強迫性勞動(dòng)，安全衛生工作環(huán)境和制度等。
現代汽車(chē)公司之所以取得了好的市場(chǎng)效益，就是因為他們企業(yè)內部實(shí)行了嚴格的CSR策略：第一，各大企業(yè)在2008年的金融危機來(lái)臨后紛紛裁員，但是現代公司認為員工是公司最大客戶(hù)，沒(méi)有實(shí)行裁員，反而擴大員工招聘數量，加強員工培訓和員工福利制度，讓員工感到了實(shí)惠和歸屬感;第二，多為廠(chǎng)商的利益著(zhù)想，為他們提供有利于銷(xiāo)售的政策，從而讓廠(chǎng)商感受到賣(mài)現代汽車(chē)的好處，愿意為現代汽車(chē)好好銷(xiāo)售，從而實(shí)現公司與廠(chǎng)商利益一致化，實(shí)現可持續發(fā)展。
參考文獻：
1.李元旭.跨國公司贏(yíng)得新興市場(chǎng)消費者的策略—兼論對新興市場(chǎng)的理解[J].改革，2000(5)
2.曉丹.現代汽車(chē)立足中國市場(chǎng)實(shí)現多元投入[N].國際商報，2009.11.12
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