市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)【1】

　　摘要：案例教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要教學(xué)手段，營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)能夠使理論和實(shí)踐相結合，提高解決問(wèn)題的能力。

　　闡述了營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的作用。

　　對營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)進(jìn)行了設計，總結了營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)注意事項。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);案例教學(xué);設計

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)研究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規律的綜合性應用學(xué)科。

　　營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)作為一種現代教學(xué)方法，以其獨特的優(yōu)勢，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)踐中被普遍地采用。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的作用

　　案例教學(xué)法由美國哈佛商學(xué)院首創(chuàng )，目前已形成了完善的案例教學(xué)體系。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)方法是案例研究與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論相結合，對特定的案例進(jìn)行分析研究，提出見(jiàn)解，作出判斷和決策，從而提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

　　1　有利于理解所學(xué)的理論知識

　　傳統知識傳授方式系統性強，但在課堂上教師與學(xué)生的互動(dòng)性以及學(xué)生參與的主動(dòng)性較弱，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)則從個(gè)案的剖析上升到共性的理論規律，容易引導學(xué)生從個(gè)案中總結規律，是一種具體到抽象的，有利于把抽象的營(yíng)銷(xiāo)理論知識具體化。

　　2　有利于提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)是在有限的條件下，在特定的情境中讓學(xué)生對復雜多變的形式作出判斷和決策，在這過(guò)程中可以培養學(xué)生綜合運用理論知識，提高他們分析和解決問(wèn)題的能力。

　　3　有助于培養學(xué)生的實(shí)踐能力

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案教學(xué)案例中的許多問(wèn)題往往并沒(méi)有標準的答案，在不同的假設條件下，結果有可能不一致，這樣一來(lái)，能夠使學(xué)生在的不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中分析具體問(wèn)題，從而培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。

　　4　增強團隊意識和合作精神

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體工作，不僅需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識，也需要具備較高的人際交往能力。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)通過(guò)學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)案例的調研與分析，增進(jìn)彼此間的合作與溝通，培養學(xué)生的團隊協(xié)作能力，以及合理表達自己觀(guān)點(diǎn)的能力，同時(shí)提高團隊合作精神。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的目的

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎課，教學(xué)的目標是培養學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎知識的綜合運用能力。

　　在不同的教學(xué)階段和教學(xué)內容上，根據不同的教學(xué)目標設計相應的教學(xué)案例。

　　所以，在選擇案例前，應明確教學(xué)目標。

　　首先是通過(guò)案例教學(xué)要明確解決哪些問(wèn)題，其次是通過(guò)案例教學(xué)要明確如何解決問(wèn)題，這些目標都需要明確。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的設計

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)案例的設定由易到難提出要求，逐步培養學(xué)生分析和解決復雜營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。

　　1　開(kāi)篇案例

　　開(kāi)篇案例，首先通過(guò)典型的案例分析，對將要闡述的理論形成感性認識，提出核心概念。

　　從具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例到抽象的理論，引起學(xué)生的興趣，便于學(xué)生學(xué)生對基礎理論的理解和記憶。

　　2　閱讀案例

　　在掌握了基本的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎上，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基礎理論，有針對性地進(jìn)行閱讀案例，可以使學(xué)生進(jìn)一步理解和掌握營(yíng)銷(xiāo)理論知識。

　　3　分析案例

　　分析案例是案例教學(xué)的核心內容，是學(xué)生綜合運用所學(xué)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識的過(guò)程，在充分理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論基礎上，通過(guò)案例分析，系統地培養了學(xué)生對知識的綜合運用。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)注意事項

　　1　選擇案例要能反映解決實(shí)際問(wèn)題的能力

　　案例要與所反映的理論知識重點(diǎn)符合同時(shí)案例篇幅適中，內容全面，案例要有實(shí)踐性、典型性和可操作性。

　　這樣可以提高學(xué)生參與案例的主動(dòng)性和積極性。

　　2　引導學(xué)生參與案例

　　案例教學(xué)的目的之一是學(xué)生參與案例的分析，這樣才能發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢，在進(jìn)行案例教學(xué)的過(guò)程中，要引導學(xué)生的參與、討論與實(shí)際操作。

　　3　案例教學(xué)不能完全替代課堂授課

　　案例教學(xué)是建立在營(yíng)銷(xiāo)理論知識基礎上的，在案例教學(xué)過(guò)程中要堅持“理論―實(shí)踐―再理論一再實(shí)踐”的方法，用理論指導實(shí)踐，在實(shí)踐中提煉理論。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)是，具有獨特的教學(xué)效果，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)還沒(méi)有固定統一的模式，這就需要廣大得教師在教學(xué)實(shí)踐第一線(xiàn)中對案例教學(xué)不斷的積累和探索，不斷地改進(jìn)和更新教育理念，優(yōu)化教學(xué)模式，以更好地發(fā)揮案例教學(xué)的作用，提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現人才培養的教育目標。

　　參考文獻：

　　[1]武靜.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中的問(wèn)題及解決方案探討[J].中國科教創(chuàng )新導刊，2010.

　　[2]魏金龍.案例在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用[J].科技信息，2009.

　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)【2】

　　[摘　要]伴隨著(zhù)新世紀的到來(lái)，中國新經(jīng)濟的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著(zhù)巨大的壓力和挑戰。

　　如何使服裝貿易不斷滿(mǎn)足日益增長(cháng)的服裝消費需求?服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識和原理的運用，將會(huì )發(fā)揮出更為重要的作用。

　　為了跟上時(shí)代的步伐，服裝企業(yè)必須樹(shù)立自己的品牌效應。

　　全球經(jīng)濟一體化，國際競爭加劇。

　　服裝行業(yè)更應該清楚地認識到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境。

　　通過(guò)對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過(guò)更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調整營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對環(huán)境的適應能力和應變能力，進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場(chǎng)上的競爭能力。

　　[關(guān)鍵詞]服裝　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　品牌效應　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　美國著(zhù)名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，菲利普・科特勒指出：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)功能，它辨認現時(shí)還沒(méi)有得到滿(mǎn)足的需要和欲望，規定和衡量它們的范圍大小，確定一個(gè)能夠最好為其服務(wù)的目標市場(chǎng)，以及決定服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)的適當的產(chǎn)品、服務(wù)和計劃方案。

　　因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是連結一個(gè)社會(huì )需要和它的行業(yè)反應形成的紐帶”。

　　根據這一理念，我們清楚的認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用之重。

　　從宏觀(guān)方面來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被全球所有的國家使用，有利地加強了各國之間的聯(lián)系，是各國、各民族之間增加友誼的橋梁;從微觀(guān)方面來(lái)講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展順利與否，直接關(guān)系到我們國家的命運。

　　所以我們要認識服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、作用及其用途和發(fā)展特點(diǎn)。

　　服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指服裝企業(yè)對服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的衣著(zhù)生活方式的研究和構想，進(jìn)而滿(mǎn)足衣著(zhù)需要，并對服裝產(chǎn)品進(jìn)行設計、生產(chǎn)、定價(jià)銷(xiāo)售和服務(wù)的整個(gè)過(guò)程及所有的活動(dòng)，以實(shí)現服裝產(chǎn)品交換，獲得工人最大利潤。

　　眾所周知，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開(kāi)始到實(shí)現和滿(mǎn)足消費者需求結束。

　　所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)路問(wèn)題。

　　服裝工作者只有經(jīng)過(guò)著(zhù)重研究，服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)和變幻無(wú)窮的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中識別、分析、評價(jià)、選擇和利用各種市場(chǎng)機會(huì )緊緊圍繞住滿(mǎn)足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時(shí)做好更改應對其變化的策略，努力創(chuàng )造出更多的市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)謀取利潤而展開(kāi)大規模的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標。

　　伴隨著(zhù)新世紀的到來(lái)，中國新經(jīng)濟的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著(zhù)巨大的壓力和挑戰。

　　如何使服裝貿易不斷滿(mǎn)足日益增L乇的服裝消費需求?服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識和原理的運用，將會(huì )發(fā)揮出更為重要的作用。

　　隨著(zhù)新時(shí)期新產(chǎn)品的誕生，人類(lèi)心理的需求變化，服裝產(chǎn)品從設計師的構想設計，到工人生產(chǎn)，再到銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)，這一整體過(guò)程無(wú)時(shí)無(wú)刻不滲透著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的理念。

　　現代服裝業(yè)內人士都應深入了解服裝的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開(kāi)的。

　　作為一個(gè)服裝企業(yè)的業(yè)內人士，一位杰出的設計師就必須清楚的認識到自己設計出的產(chǎn)品將提供給哪些顧客、面對的消費人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何，才能真正地為企業(yè)做出貢獻，更顯自己的設計理念。

　　同時(shí)，銷(xiāo)售人員也應了解服裝產(chǎn)品的特色、成本以及交貨期限，售后服務(wù)方式等等，從而更準確地制定出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品計劃和營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　當今的服裝市場(chǎng)消費變化加快，需求多樣化、模式復雜化等等。

　　這些因素在服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售中都難以正確的預測和描述。

　　因此，在社會(huì )飛速發(fā)展的今天就要探索服裝市場(chǎng)規律，這是指導服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售的指南針。

　　只有牢牢把握住正確的方向，我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失，才會(huì )順著(zhù)我們的航標順利的起航。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國企中到底值多少錢(qián)，沒(méi)有人能定得了它的價(jià)值，它給你的時(shí)候不是自給的，收回去的時(shí)候卻是無(wú)償的。

　　企業(yè)以滿(mǎn)足消費者的需求作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心，并在滿(mǎn)足消費者需求的過(guò)程中實(shí)現企業(yè)的利潤。

　　由于市場(chǎng)需求的高彈性，消費者對服裝發(fā)展的趨勢和特點(diǎn)有直接的影響，所以作為服裝企業(yè)，特別是時(shí)裝企業(yè)，一定要把握住市場(chǎng)機遇，發(fā)現不同的市場(chǎng)需要，重視產(chǎn)品的差異化經(jīng)營(yíng)。

　　同時(shí)要合理的衡量出服裝的商品價(jià)值、文化價(jià)值以及社會(huì )價(jià)值，并使之完美的結合起來(lái)，爭取創(chuàng )造最大的利潤。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的建立和發(fā)展，我國的商品經(jīng)濟有了前所未有的發(fā)展，為了跟上時(shí)代的步伐，服裝企業(yè)必須樹(shù)立自己的品牌效應。

　　在當今社會(huì )中，品牌產(chǎn)品層出不窮，在一定程度上滿(mǎn)足了人們的服裝消費，受到了消費者的青睞和市場(chǎng)的認可。

　　如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢(mèng)等西服品牌，就是現代服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功范例。

　　此外，現代生活的層次多樣化直接導致新穎的休閑服裝流行。

　　隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步、經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活方式也在不斷的改變。

　　有些人雖然出身于同一社會(huì )階層，接受著(zhù)同一文化的熏陶，具有相似的個(gè)性，但由于不同的生活方式，他們的活動(dòng)、興趣和見(jiàn)解也就有所不同，表現在對服裝的選擇上也有所差異。

　　現代生活的特征主要是休閑時(shí)間增加、內容豐富，使得人們的生活方式趨向于多樣化，他們有能力、也有閑暇時(shí)間去娛樂(lè )、購物和裝扮自己。

　　隨著(zhù)人們對旅游和參加體育活動(dòng)的興趣大為增加，穿著(zhù)休閑服裝的人越來(lái)越多。

　　因此，企業(yè)了解消費者的生活方式，也是很有必要的。

　　并且要在此基礎上，加強企產(chǎn)品對消費者生活方式的影響，使消費者的生活變得更加文明、健康和舒適。

　　知識經(jīng)濟的來(lái)臨、全球經(jīng)濟一體化，使國際競爭加劇。

　　特別是作為所有時(shí)尚產(chǎn)品先鋒的服裝行業(yè)，更應該清楚的認識到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境。

　　通過(guò)對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究和分析，企業(yè)可以通過(guò)更好的了解自己所處的環(huán)境，不斷地調整營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應環(huán)境的變化，從而提高企業(yè)對環(huán)境的適應能力和應變能力，也能進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場(chǎng)上的競爭能力，為以后更好的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。

　　例如;領(lǐng)慧時(shí)裝有限公司u&I經(jīng)過(guò)調查后發(fā)現今后服裝的流行趨勢是簡(jiǎn)潔、自然、張揚個(gè)性。

　　因此，在設計中融入了簡(jiǎn)約的大都市風(fēng)格，將重點(diǎn)放在剪裁和用料的細節上，在自然簡(jiǎn)約的潮流中強調個(gè)性化的設計方式，以此烘托出女性獨有的非凡氣質(zhì)。

　　該公司的服裝一經(jīng)推出，就受到了廣大女性消費者的喜愛(ài)。

　　事實(shí)證明，研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境增強了u&I公司的能力，使其在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出。

　　我認為，任何企業(yè)如果能把握宏觀(guān)環(huán)境變化的脈搏，順應其變化趨勢，就能避免環(huán)境的不利因素可能對企業(yè)造成的危害，從而為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機會(huì )，擴大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模。

　　可見(jiàn)在社會(huì )環(huán)境瞬息萬(wàn)變的今天，企業(yè)重視研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境勢在必行。

　　我們的民族是偉大的，但是我們的國家還遠遠沒(méi)有繁榮富強，困難還有很多很多，需要千千萬(wàn)萬(wàn)強者才能振興，才能崛起。

　　結合我國的國情與企業(yè)自身的特點(diǎn)，充分發(fā)揮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用，使自身在動(dòng)蕩激烈的市場(chǎng)競爭中立足，才能進(jìn)一步參與到國際競爭環(huán)境中去，促進(jìn)中國服裝業(yè)的騰飛，使我國永立世界強國之林。

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