市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革思考

　　高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行改革，已然迫在眉睫。但教學(xué)改革不是一蹴而就的事情，所謂百年樹(shù)人，實(shí)踐教學(xué)改革離不開(kāi)學(xué)校的支持，離不開(kāi)相關(guān)企業(yè)的支持，更離不開(kāi)社會(huì )的支持。只有實(shí)現多方面全力支持，實(shí)踐教學(xué)改革才能最終實(shí)現突破，取得更大的進(jìn)步。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革思考(一)

　　一、建立優(yōu)秀實(shí)踐性教師隊伍

　　在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)當中，教師的素質(zhì)能力對教學(xué)質(zhì)量具有重要影響。

　　由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還屬于一個(gè)新興的專(zhuān)業(yè)，主要是以年輕教師為主，這些教師雖然有深厚的理論知識，但是卻缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐經(jīng)驗，影響到學(xué)生從理論知識到專(zhuān)業(yè)能力的轉化。

　　為了解決這一問(wèn)題，高校在今后的教學(xué)改革當中要注意以下幾點(diǎn)：第一，與企業(yè)展開(kāi)合作建立校外實(shí)習基地，實(shí)習基地可以與多個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)進(jìn)行合作，比如說(shuō)地產(chǎn)、汽車(chē)、農副產(chǎn)品、農業(yè)生產(chǎn)資料、日用工業(yè)品、金融、證券等，既可以安排學(xué)生到這些企業(yè)實(shí)習，也可以安排教師到這些企業(yè)實(shí)習。

　　畢業(yè)生到企業(yè)實(shí)習結束以后，必須寫(xiě)出詳細的實(shí)習報告。

　　教師也要寫(xiě)出實(shí)習報告，并將實(shí)習期間學(xué)到的實(shí)踐經(jīng)驗，融入到教學(xué)實(shí)踐當中，將理論教學(xué)與實(shí)踐經(jīng)驗結合起來(lái)，不斷提高自身的實(shí)踐教學(xué)能力。

　　第二，聘請經(jīng)濟學(xué)家和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的客座教師，到學(xué)校為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)做專(zhuān)題報告、講座，讓學(xué)生在學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，增強自己的實(shí)踐經(jīng)驗，用營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的經(jīng)驗彌補現有教師隊伍的不足。

　　除此之外，在日常教學(xué)活動(dòng)當中，可以鼓勵教師到企業(yè)中兼職，在兼職當中積累自己的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　二、不斷創(chuàng )新實(shí)踐性教學(xué)方式

　　高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現有的教學(xué)方式主要是以理論教學(xué)為主，這種教學(xué)方式不適應現代應用型人才的培養要求，因此高校必須不斷創(chuàng )新教學(xué)方式，建立實(shí)踐性教學(xué)方式，以達到培養學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的目的。

　　第一，運用案例教學(xué)法，教師在教學(xué)的過(guò)程中，可以尋找一些經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，作為教學(xué)案例在堂上講解，這些案例當中營(yíng)銷(xiāo)手法的成功之處，指出這些營(yíng)銷(xiāo)措施為什么成功，有什么可以借鑒的地方，讓學(xué)生能夠通過(guò)這些經(jīng)典的案例學(xué)會(huì )一些營(yíng)銷(xiāo)手段，不斷豐富自己的經(jīng)驗。

　　現在有很多這一方面的經(jīng)典書(shū)籍，比如說(shuō)如彭石普所著(zhù)的《世界經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例149篇》等等，這些著(zhù)作為教師的教學(xué)活動(dòng)提供了豐富的素材。

　　第二，增加實(shí)習教育所占的比重，目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習安排在畢業(yè)學(xué)期，這種實(shí)習安排不能滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展要求。

　　建議在實(shí)習教育上，實(shí)行每學(xué)期實(shí)習一次的方式，也就是在每學(xué)期的期末都安排一次實(shí)習，讓學(xué)生到實(shí)習單位參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，增加實(shí)習教育所占的比重，讓學(xué)生能夠獲得更多的實(shí)習的機會(huì )。

　　第三，鼓勵學(xué)生到企業(yè)中兼職，在高等教育階段，學(xué)生的學(xué)習任務(wù)并不是很繁重，在周末和節假日，學(xué)生有很多閑暇的時(shí)間，這些時(shí)間如果成功的利用起來(lái)，成為學(xué)生的實(shí)習的機會(huì )，能夠幫助學(xué)生積累實(shí)踐經(jīng)驗。

　　這需要學(xué)生自己努力，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，學(xué)生只有先把自己推銷(xiāo)出去，才算是初步的合格，學(xué)生在學(xué)習的過(guò)程中要主動(dòng)尋找兼職的機會(huì )，到企業(yè)中兼職，在兼職當中積累自己的工作經(jīng)驗。

　　三、不斷完善實(shí)訓管理工作

　　實(shí)訓管理是確保學(xué)生實(shí)訓效果的重要措施，在實(shí)訓教學(xué)高校要建立完善的實(shí)訓管理工作。

　　具體來(lái)說(shuō)應該注意以下幾點(diǎn)：第一，將校內實(shí)訓與校外實(shí)訓結合起來(lái)，在校內實(shí)訓上采用電子虛景實(shí)訓場(chǎng)地、實(shí)景實(shí)訓兩景融合的方式，讓學(xué)生在一個(gè)比較真實(shí)的環(huán)境當中對營(yíng)銷(xiāo)工作有一個(gè)比較直觀(guān)的立體認識。

　　同時(shí)根據教學(xué)的需要，可以將校內實(shí)訓分為“案例教學(xué)”、“電子模擬實(shí)驗及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐”等幾大模塊，教學(xué)當中實(shí)施模塊化教學(xué)，為學(xué)生的正式實(shí)習奠定良好的基礎和準備。

　　第二，建立完善的實(shí)踐性教學(xué)評價(jià)體系，實(shí)訓的效果要采用合理的測評體系，具體來(lái)說(shuō)需要從學(xué)生、教師和企業(yè)專(zhuān)家這三個(gè)角度對學(xué)生的實(shí)訓情況進(jìn)行全面的評價(jià)，其中要重視企業(yè)專(zhuān)家的評價(jià)，

　　在校外合作培養單位的實(shí)際工作表現和實(shí)際工作效果給予評價(jià)，對以上每個(gè)環(huán)節都可以進(jìn)行百分制的量化評分，最終的評分結果作為學(xué)生最終評價(jià)的重要依據。

　　同時(shí)，在評價(jià)當中要對學(xué)生是否取得營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)證書(shū)作為一項重要的評價(jià)內容，鼓勵學(xué)生考取執業(yè)資格證書(shū)，作為自己營(yíng)銷(xiāo)能力的證明。

　　四、小結

　　總之，高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要向適應用人單位的發(fā)展需要，必須改進(jìn)現有的教學(xué)模式，建立實(shí)踐性教學(xué)體系，不斷增強學(xué)生的實(shí)踐能力，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，為其將來(lái)走上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位奠定良好的基礎。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革思考(二)

　　一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現狀

　　1、實(shí)踐教材老套

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是源自國外的一門(mén)實(shí)踐性極強的集靈感和科學(xué)于一身的系統性學(xué)科。

　　因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)引入背景，導致我們的教材普遍存在照搬照抄國外高校教材的問(wèn)題，沒(méi)有自己鮮明的特色，很多高職院校使用的教材更是本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對應的教材。

　　同時(shí)作為一門(mén)實(shí)踐性非常強的系統性學(xué)科，但很多高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)教材存在著(zhù)實(shí)踐教學(xué)和訓練內容安排不足，理論性過(guò)強，沒(méi)有以高職院校的學(xué)生特點(diǎn)為基礎，教學(xué)過(guò)程中因此影響到專(zhuān)業(yè)的教學(xué)效果。

　　更多的高職院校沒(méi)有完全獨立的實(shí)踐教學(xué)相關(guān)的教材，學(xué)生的實(shí)踐課程沒(méi)有系統的材料可以參考。

　　2、實(shí)踐教學(xué)考核偏重于理論

　　在現有的教學(xué)體系內，高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)考核方式多停留在卷紙上，對學(xué)生的實(shí)踐能力真正是否挺高的評判標準仍然以卷面答題的正確與否為主。

　　這樣的考核方式顯然是單一的，有缺失的。

　　即使現有的考核方式增加了過(guò)程性考核，而大多數教師的過(guò)程性考核僅僅局限在課堂上的遲到、早退、課后理論作業(yè)的完成情況，并不能真實(shí)的描繪出學(xué)生的實(shí)踐能力提高的程度。

　　3、專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐經(jīng)驗本身不足

　　大部分高職院校的教師，多屬于相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高等院校的研究生畢業(yè)。

　　這樣的教師多是從學(xué)校到學(xué)校，存在不足顯而易見(jiàn)。

　　教師有豐富的書(shū)本知識，缺乏相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗是普遍存在的問(wèn)題。

　　“師者，傳道、授業(yè)、解惑也”的前提是師者本身豐富的經(jīng)驗為基礎的。

　　試問(wèn)一個(gè)只會(huì )紙上談兵的趙括，如何能夠帶領(lǐng)千軍萬(wàn)馬走向成功呢?

　　4、實(shí)踐基地的建設有待進(jìn)一步完善

　　在我國高職高專(zhuān)示范校申報的浪潮中，很多高職院校的實(shí)踐基地建設多為重視數量的增加，根本不在乎是否真的能夠和學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)聯(lián)系起來(lái)，如此一來(lái)多是敷衍了事。

　　真正到了學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐的時(shí)候，實(shí)踐基地往往排不上具體的用場(chǎng)，尤其是校外的合作企業(yè)，在這個(gè)事件上存在的問(wèn)題尤為突出。

　　5、學(xué)校對實(shí)踐能力的培養重視程度不高

　　有的高職院校高層管理者對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)有自己的看法，認為實(shí)踐教學(xué)取得的成績(jì)不明顯，不便于對教學(xué)質(zhì)量提高的考核，因此不重視。

　　也有的學(xué)校認為，對于校外實(shí)踐基地進(jìn)行學(xué)生實(shí)踐能力的提高，由校外企業(yè)老師負責即可，因此對本校職工的教學(xué)工作量考核可以忽略。

　　這樣的做法無(wú)疑是影響到了相關(guān)教師的工作熱情，個(gè)別教師在學(xué)生進(jìn)行校外實(shí)踐考核相關(guān)工作的時(shí)候缺乏積極工作的熱情。

　　導致學(xué)生對這方面的學(xué)習機會(huì )不珍惜、不重視，原定的教學(xué)計劃沒(méi)有實(shí)現自然就不會(huì )取得理想的教學(xué)效果。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革的建議

　　1、積極推進(jìn)高職專(zhuān)業(yè)教材改革

　　高職院校應該對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)教材進(jìn)行改革和創(chuàng )新，以高職院校學(xué)生的基本素質(zhì)和能力為出發(fā)點(diǎn)，以社會(huì )對專(zhuān)業(yè)實(shí)踐技能的需求為改革依據，以學(xué)生綜合實(shí)踐能力提升為最終目標，鼓勵教師對現有的教材進(jìn)行改革。

　　力爭實(shí)現學(xué)生感興趣、指導幫助明顯、有高職特色的教、學(xué)、做、練于一體的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教材。

　　在教材的改革路上離不開(kāi)學(xué)校的支持，作為高職院校應該積極推進(jìn)教材改革。

　　對教師進(jìn)行教材改革給與相關(guān)的支持，可以進(jìn)行教材改革大賽等手段，以刺激教師的積極性。

　　2、積極推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)考核方式改革

　　對現階段高職院校學(xué)生進(jìn)行研究，我發(fā)現高職院校的學(xué)生本身自我控制能力差，自我學(xué)習能力差。

　　由于90后基本都是獨生子女相對比較自私，對他人的關(guān)心不足，對社會(huì )關(guān)心不足，因此在考核中應加入對職業(yè)道德養成的考核。

　　同時(shí)，考試的方式不應該停留在卷紙上，更應該體現出實(shí)踐能力提高的考核內容。

　　將實(shí)踐基地的考核結合起來(lái)，重視企業(yè)對學(xué)生的評價(jià)，實(shí)現自評、小組評、企業(yè)評、教師評“四評一體”的考核方式。

　　3、積極推進(jìn)教師體系的實(shí)踐能力提升

　　對于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師體系實(shí)踐能力的提升有兩個(gè)方面的做法：第一，可以讓自己的教師下企業(yè)。

　　高職院校應該支持專(zhuān)業(yè)教師的企業(yè)頂崗實(shí)習。

　　可以出臺一系列的鼓勵政策，例如到實(shí)習企業(yè)頂崗可以頂替學(xué)校的相關(guān)工作量，或者給與一定的資金補貼等手段。

　　第二，可以讓企業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)學(xué)校。

　　學(xué)�？梢造`活安排學(xué)生的課程，根據企業(yè)相關(guān)老師的時(shí)間可以在晚上或者周末進(jìn)行相關(guān)課程內容的安排。

　　通過(guò)一線(xiàn)實(shí)戰經(jīng)驗的分享，提升學(xué)生對社會(huì )具體工作內容的理解，提升學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　4、積極推進(jìn)校企深度合作

　　校外實(shí)訓基地的存在，以及校企合作的開(kāi)展絕對不是停留在紙面上。

　　校外實(shí)訓基地是我們和企業(yè)深度合作的一個(gè)方式。

　　學(xué)校應該有計劃、有組織、有目的的定期把學(xué)生放到企業(yè)相關(guān)的工作崗位上進(jìn)行頂崗實(shí)習。

　　一方面可以讓學(xué)生早接觸社會(huì )、早了解行業(yè)特點(diǎn)，給學(xué)生一個(gè)自我認識和再次進(jìn)行職業(yè)生涯規劃的機會(huì )。

　　而且可以利用這個(gè)機會(huì )進(jìn)行實(shí)踐能力的提升。

　　同時(shí)也讓企業(yè)提前了解學(xué)生在工作中可能出現的問(wèn)題，并且對這些問(wèn)題有所準備。

　　同時(shí)對表現較為優(yōu)異的同學(xué)也有初步的了解，以便以后進(jìn)一步的培養和溝通。

　　5、積極推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)工作量改革

　　對于現有的一刀切的實(shí)踐工作量計算明顯不具備科學(xué)性，不同專(zhuān)業(yè)的工作量付出是截然不一樣的。

　　對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，以促銷(xiāo)這個(gè)工作來(lái)計算，企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)的時(shí)間往往是廣大社會(huì )人員休息的時(shí)間，而且一天的持續時(shí)間較長(cháng)，通常是早上9點(diǎn)開(kāi)始會(huì )持續到晚上10點(diǎn)結束。

　　這樣對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的老師在計算實(shí)踐工作量的時(shí)候，如果依然按照天數或者周數來(lái)計算，明顯是不合理的。

　　而且就算是有企業(yè)的老師帶領(lǐng)，學(xué)校的專(zhuān)業(yè)教師仍然要對學(xué)生的安全問(wèn)題負責任。

　　因此在這樣的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)老師的付出則要超出標準很多。

　　如果學(xué)校對這方面的工作不重視，必然會(huì )影響教師的工作積極性，長(cháng)此以往絕對不會(huì )有利于學(xué)生整體實(shí)踐能力的提升。

　　所以在實(shí)踐工作量的計算方式上，高職院校應該給與其工作量相關(guān)的量化考核標準。

　　三、其他方式提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力

　　1、積極開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽

　　學(xué)校的相關(guān)部門(mén)比如團委應該配合學(xué)校的教學(xué)工作開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽。

　　學(xué)校應該在這樣的賽事中給與相關(guān)支持，通過(guò)大賽提升學(xué)生學(xué)習的興趣，通過(guò)大賽完善理論教學(xué)的不足，通過(guò)大賽實(shí)現教學(xué)的補充，通過(guò)大賽完成學(xué)生實(shí)踐能力的提升。

　　2、積極開(kāi)展教師的授課比賽

　　學(xué)校應該重視教師教學(xué)技能的提升，定期開(kāi)展教師的授課比賽，并且給與一定的物質(zhì)和精神上的獎勵。

　　積極開(kāi)展授課比賽，有利于老師自己教學(xué)積極性的提升，有利于教師綜合實(shí)踐能力的提升，有利于學(xué)生知識攝取量的增加和綜合實(shí)踐能力的提升，有利于學(xué)校的長(cháng)期發(fā)展。

　　只有一線(xiàn)教師授課能力提升，學(xué)校才會(huì )在市場(chǎng)競爭中有更具強悍的核心競爭力。

　　四、總結

　　綜上，對高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行改革，已然迫在眉睫。

　　但教學(xué)改革不是一蹴而就的事情，所謂百年樹(shù)人，實(shí)踐教學(xué)改革離不開(kāi)學(xué)校的支持，離不開(kāi)相關(guān)企業(yè)的支持，更離不開(kāi)社會(huì )的支持。

　　只有實(shí)現多方面全力支持，實(shí)踐教學(xué)改革才能最終實(shí)現突破，取得更大的進(jìn)步。

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