蘇州私營(yíng)羽毛球館經(jīng)營(yíng)現狀分析

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　　摘要：蘇州羽毛球運動(dòng)發(fā)展迅速，私營(yíng)羽毛球館數量也不斷增加，本文分析了蘇州私營(yíng)羽毛球場(chǎng)出現的必然性，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢和存在問(wèn)題，提出了改善私營(yíng)球館經(jīng)營(yíng)狀況的幾點(diǎn)建議。

　　關(guān)鍵詞：私營(yíng)羽毛球館;營(yíng)銷(xiāo);經(jīng)營(yíng)

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，但是環(huán)境惡化、工作壓力問(wèn)題在生活節奏較快的都市人群中迅速的蔓延開(kāi)，人們越來(lái)越重視自身的健康需求。羽毛球已經(jīng)成為部分人群休閑娛樂(lè )的主要運動(dòng)方式，無(wú)論是學(xué)生還是上班族，無(wú)年齡身份差異的投入到羽毛球運動(dòng)中來(lái)，各級各類(lèi)的羽毛球比賽如火如荼的進(jìn)行著(zhù)，湯姆斯杯、尤伯杯、蘇迪曼杯、中國羽毛球公開(kāi)賽等等重大羽毛球比賽的開(kāi)展也帶動(dòng)了賽事產(chǎn)業(yè)，羽毛球運動(dòng)已經(jīng)成為一種運動(dòng)時(shí)尚和生活習慣。

　　在各級大中型城市中，如：北京、天津、上海、廣州、重慶、西安、青島等地，羽毛球場(chǎng)館在人們的熱情追捧下成為晚間和周末最熱鬧的場(chǎng)所之一，在經(jīng)濟文化發(fā)展迅速，人均收入相對較高額蘇州地區，除了地方政府投資建設的羽毛球場(chǎng)館設施之外，私營(yíng)羽毛球場(chǎng)館和俱樂(lè )部也如雨后春筍般出現，與之相關(guān)的銷(xiāo)售訂場(chǎng)在線(xiàn)服務(wù)平臺軟件推陳出新，同時(shí)也帶來(lái)了一系列私營(yíng)羽毛球館的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。

　　一、私營(yíng)羽毛球場(chǎng)館出現的必然性

　　1、市場(chǎng)供需不平衡

　　目前蘇州的體育場(chǎng)館，多數是政府提供土地，一些是省政府或地方政府投資建立的，一些是企事業(yè)單位、學(xué)校投資建立的。經(jīng)營(yíng)方面，大多數場(chǎng)館的規劃設計主要是為了滿(mǎn)足一些賽事需要或建設配套而建立的，多數場(chǎng)館是根據事業(yè)單位模式進(jìn)行管理經(jīng)營(yíng)的，以滿(mǎn)足企事業(yè)單位內部需求為主，很少考慮或從未考慮場(chǎng)館對外經(jīng)營(yíng)的需求，而一般消費者都是在下班后從事羽毛球活動(dòng)，所以工作日晚間供不應求，而周末往往因為賽事和企業(yè)包場(chǎng)而不能穩定的供應場(chǎng)地，導致場(chǎng)地緊缺。

　　2、政策支持

　　2014年國務(wù)院出臺《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費的若干意見(jiàn)》，《意見(jiàn)》中明確指出可以“改造舊廠(chǎng)房、倉庫、老舊商業(yè)設施等用于體育健身。鼓勵社會(huì )力量建設小型化、多樣化的活動(dòng)場(chǎng)館和健身設施，政府以購買(mǎi)服務(wù)等方式予以支持。鼓勵社會(huì )資本根據市場(chǎng)需求，投資建設游泳館、網(wǎng)球館、羽毛球館等體育設施，積極參與現有體育設施的維護與營(yíng)運。”以政府的政策為導向，為私營(yíng)羽毛球場(chǎng)的開(kāi)設提供了必要的保障。

　　二、私營(yíng)羽毛球館的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢

　　1、市場(chǎng)潛力巨大

　　羽毛球館屬于室內運動(dòng)體育場(chǎng)館，不受場(chǎng)地和氣候條件限制。羽毛球運動(dòng)人口年齡在16歲到50歲之間，考慮到消費水平，大部分羽毛球消費群體在25歲到45歲之間，中青年白領(lǐng)，收入穩定，喜愛(ài)健身，羽毛球運動(dòng)除了保持身材、娛樂(lè )身心，還能實(shí)現社交功能，滿(mǎn)足人們隨求潮流、實(shí)現自我價(jià)值的心理功能。除了個(gè)人的需求，企事業(yè)單位為了保持良好的形象，提高員工福利，維護員工身心健康，建立完善的企業(yè)文化，培養企業(yè)凝聚力，也需要經(jīng)常性的羽毛球群體活動(dòng)。蘇州工業(yè)園區和新區擁有大量的外資企業(yè)和本地企業(yè)，這為私營(yíng)羽毛球館的經(jīng)營(yíng)提供了巨大市場(chǎng)空間。

　　2、場(chǎng)地設施專(zhuān)業(yè)，服務(wù)到位

　　羽毛球運動(dòng)對燈光和場(chǎng)地鋪設的要求比較高，公立羽毛球館大多采用頂燈，導致光線(xiàn)不足或者太亮。蘇州私營(yíng)羽毛球場(chǎng)采用目前較為流行的側燈，更受資深羽毛球愛(ài)好者的青睞。較好的私營(yíng)球館采用龍骨地板加地膠的配置，較差的私營(yíng)球館也會(huì )鋪上地膠，因此地面彈性較好，運動(dòng)保護性較強。

　　蘇州私營(yíng)羽毛球館一般設有停車(chē)場(chǎng)、館內設有更衣室、寄存柜、廁所、淋浴等配套設施，兼賣(mài)羽毛球器材和飲料。羽毛球館靠近住宅區或人群較為集中的場(chǎng)所，目標市場(chǎng)的針對性比較強。培訓服務(wù)到位，羽毛球館大多配備專(zhuān)業(yè)的羽毛球教練，提供各種羽毛球培訓服務(wù)。

　　三、私營(yíng)羽毛球館的經(jīng)營(yíng)存在問(wèn)題

　　1、投資維護成本高

　　羽毛球場(chǎng)館的規模很大，投資建設費用多。場(chǎng)館能源使用費全部根據商業(yè)標準來(lái)收取，日常保潔、水電和維護費用較高，私營(yíng)羽毛球館自開(kāi)展經(jīng)營(yíng)創(chuàng )收活動(dòng)開(kāi)始，必須自負盈虧。地方稅務(wù)部門(mén)對羽毛球場(chǎng)館的稅費主要含有營(yíng)業(yè)稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅等，這加劇了場(chǎng)館運營(yíng)的成本。雖然蘇州地區的消費水平有所上升，但人們用于娛樂(lè )健身的費用并有增加太多的預算，這就導致較高成本的運營(yíng)，而價(jià)格卻無(wú)法提高。

　　2、管理成本高

　　由于私營(yíng)羽毛球館的建設維護成本較高，蘇州當地的人力成本近年來(lái)大幅增長(cháng)，大部分私營(yíng)羽毛球館沒(méi)有聘請專(zhuān)門(mén)負責經(jīng)營(yíng)或者管理的工作人員，因為缺少既懂管理又懂羽毛球的人才，使場(chǎng)館體制不夠健全，部分私營(yíng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)效益較差。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)方法單一雷同

　　私營(yíng)羽毛球館的營(yíng)銷(xiāo)方式雷同，主要宣傳方式還是口碑和宣傳單，通過(guò)微信或者QQ群來(lái)進(jìn)行推廣，少數場(chǎng)館利用各種活動(dòng)和比賽來(lái)吸引羽毛球愛(ài)好者，只有非常少的場(chǎng)館利用現代通信、網(wǎng)絡(luò )及多媒體手段來(lái)宣傳，場(chǎng)館缺乏和消費者的交流與溝通。此外，換湯不換藥的相互模仿培訓內容，也使得營(yíng)銷(xiāo)效果大打折扣。

　　四、私營(yíng)羽毛球館經(jīng)營(yíng)改善對策

　　1、開(kāi)發(fā)多元化的體育項目

　　單一開(kāi)展羽毛球場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)必然受到羽毛球市場(chǎng)的影響，增加經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。采取多元化的競爭策略，利用羽毛球場(chǎng)地優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)多元化的體育項目，如：將羽毛球場(chǎng)地規劃為既可以打籃球又可以打羽毛球的場(chǎng)地，提高場(chǎng)地的利用率，由于羽毛球館層高較高，可以考慮墻壁改造，開(kāi)發(fā)室內攀巖運動(dòng)項目。

　　2、建立羽毛球俱樂(lè )部

　　提高羽毛球愛(ài)好者的忠誠度，建立羽毛球俱樂(lè )部。俱樂(lè )部成員屬于長(cháng)期參加羽毛球活動(dòng)的消費者，他們的活動(dòng)頻率高，技術(shù)水平較好，定期舉行一些羽毛球比賽進(jìn)行交流，帶動(dòng)其他的散客加入這個(gè)俱樂(lè )部，這樣在相互交流觀(guān)看的同時(shí)，既增加了自己的球技，又帶動(dòng)了人們參加羽毛球運動(dòng)的積極性，也增加了羽毛球場(chǎng)館的消費。

　　3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段的應用

　　通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告、搜索引擎、社區網(wǎng)絡(luò )平臺、博客、電子郵件、即時(shí)聊天工具等多種網(wǎng)絡(luò )模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，羽毛球培訓服務(wù)商可以建立獨具特色的網(wǎng)站或采用O2O平臺提供服務(wù)信息，設計更加合理和針對性的培訓課程，從產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上提高對客戶(hù)的吸引。

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