經(jīng)營(yíng)分析報告范文
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經(jīng)營(yíng)分析報告范文1
上半年，我行認真貫徹省、市行行長(cháng)會(huì )議精神，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，提早動(dòng)手，搶抓機遇，堅持以公司業(yè)務(wù)為依托，發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)，不斷調整客戶(hù)結構，強化中高端客戶(hù)的維護和營(yíng)銷(xiāo)，加快構建縣支行“大個(gè)金”的經(jīng)營(yíng)格局，積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(cháng)方式的轉變�，F將上半年經(jīng)營(yíng)工作報告如下。
一，各項經(jīng)營(yíng)指標完成情況
1、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬(wàn)元，完成年度計劃任務(wù)的，較上年同期減少20xx萬(wàn)元；對公存款下降14986萬(wàn)元，完成年度計劃任務(wù)的，較上年同期減少7375萬(wàn)元。
2、新增個(gè)人綜合消費貸款58萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的32%。個(gè)人綜合消費貸款余額較年初增加43萬(wàn)元。
3、理財產(chǎn)品銷(xiāo)售額40446萬(wàn)元，完成年度任務(wù)1900萬(wàn)元的2129%，其中，代理保險251萬(wàn)元，代理發(fā)行各類(lèi)基金100萬(wàn)元，銷(xiāo)售“穩得利”理財產(chǎn)品35萬(wàn)元，代理國債40060萬(wàn)元。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)657戶(hù)，
4、新增牡丹信用卡497張（含換卡101張），完成年度計劃任務(wù)的，超額完成分行下達的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)6000張的36%。
5、實(shí)現利息收入162萬(wàn)元，較上年同期增加32萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的。
6、實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元，較上年同期增加80萬(wàn)元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的。（若計算今年第二、三期國債手續費，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元，已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù)）。
7、實(shí)現賬面利潤530萬(wàn)元（去年481萬(wàn)元），實(shí)現撥備前利潤522萬(wàn)元。
二，上半年主要工作總結：
年初，我行將各項業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，為此，支行積極根據縣域經(jīng)濟的發(fā)展，整合內部機構，進(jìn)一步加大考核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)施以項目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
1，整合內部機構，進(jìn)一步實(shí)施“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)戰略，支行按照上級行加快發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的要求，結合我行實(shí)際，對原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險部、營(yíng)業(yè)管理部進(jìn)行了統一整合，成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心，分設個(gè)人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部。為進(jìn)一步加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅實(shí)的保障。
2，密切銀企關(guān)系，狠抓各項存款工作年初，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員利用閑暇時(shí)間，深入企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校等，以公司業(yè)務(wù)為依托，對我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)逐一進(jìn)行了上門(mén)拜訪(fǎng)、慰問(wèn)，加深了銀企之間的關(guān)系，穩固了現有代發(fā)工資客戶(hù)。
3，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，全力實(shí)施項目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
3，進(jìn)一步加大個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統的維護工作為了促進(jìn)個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統管理工作的科學(xué)化，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，支行積極制定個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統客戶(hù)信息采集獎勵辦法，對通過(guò)前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，要求柜員講究策略，與客戶(hù)拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶(hù)的詳細信息，為下一步個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)提供詳細的資料。
4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核辦法，促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展,為了不斷拓寬市場(chǎng)份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營(yíng)銷(xiāo)、早收益、多勞多得”的原則，根據營(yíng)銷(xiāo)月份的不同分別給與50元和30元的獎勵，活動(dòng)的開(kāi)展，有效的調動(dòng)了全行員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性，至六月末，新增信用卡396張。換卡101張，提前完成了分行下達的年度計劃任務(wù)。
5，強化中間業(yè)務(wù)收入，不斷促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的提高,為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比，不斷調整收入結構，一季度，按照支行實(shí)施的項目帶動(dòng)發(fā)展戰略部署，⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)國債一億元，⑵是與xx公司簽訂代保管?chē)鴤鶓{證業(yè)務(wù)，收取手續費2萬(wàn)元，及時(shí)收回了陜化代保管、xx縣郵政局、xx縣農發(fā)行代理現金手續費萬(wàn)元，與xx縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年10月份以來(lái)代理煙草訪(fǎng)銷(xiāo)手續費萬(wàn)元，⑶積極開(kāi)展銀行代理保險，基金、理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售，努力擴大代理類(lèi)中間業(yè)務(wù)收入。⑷是積極開(kāi)展牡丹中油聯(lián)名卡營(yíng)銷(xiāo)，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的.有利時(shí)機，積極與xx縣二運司、xx出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。
三，經(jīng)營(yíng)工作中存在問(wèn)題：
1，信貸營(yíng)銷(xiāo)有待于進(jìn)一步加大力度，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下，唯有大力發(fā)展個(gè)人消費貸款、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結構，提高經(jīng)營(yíng)效益。
2，電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展緩慢，從分行通報各支行任務(wù)完成情況看，我行電子銀行開(kāi)戶(hù)處于落后位置，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13%，任務(wù)差距較大，
3，對公存款起伏較大，從一季度任務(wù)完成情況看，我行對公存款雖日均存款較高，但未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數。對公存款主要依賴(lài)于xx業(yè)公司的局面未有明顯改觀(guān)。
4，個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)維護工作還有待進(jìn)一步加強，目前優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息采集新增218戶(hù)，但是，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護及對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作還未能充分的發(fā)揮作用。
三，下半年經(jīng)營(yíng)工作措施
從上半年各項任務(wù)完成情況看，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距，下半年，經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)主要是認真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在的薄弱環(huán)節，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，縮小差距，確保年度各項任務(wù)的全面完成。
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從上半年任務(wù)完成情況看，我行儲蓄存款工作增長(cháng)勢頭較好，下半年，儲蓄存款工作仍要堅持以代發(fā)工資為重點(diǎn)，有目的、有針對性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對公存款重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)xx公司，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的同時(shí)，緊盯新的公司客戶(hù)和縣級機構客戶(hù)，制定營(yíng)銷(xiāo)措施，不斷強化業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，逐步改善對公存款優(yōu)質(zhì)客戶(hù)結構。力爭在年末完成對公存款任務(wù)
�、媸窍麓罅�，強化各項代理業(yè)務(wù)
�、�，努力加大個(gè)人消費貸款營(yíng)銷(xiāo)力度
根據我縣區域發(fā)展的實(shí)際，今年，縣級部門(mén)和單位逐步向上搬遷，搶抓發(fā)展機遇，積極開(kāi)展個(gè)人綜合消費貸款、個(gè)人住房按揭貸款。同時(shí)，密切關(guān)注渭華路項目工程的建設，提早介入，力爭在年末完成各項貸款任務(wù)。
經(jīng)營(yíng)分析報告范文2
六盤(pán)水市燃氣總公司始建于1984年12月，1990年建成供氣，注冊資金20xx萬(wàn)元。
歷經(jīng)二十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為集煤氣工程設計、安裝、燃氣銷(xiāo)售，煤氣設施巡檢維護、搶險、燃氣器具銷(xiāo)售及售后服務(wù)為一體的國有獨資公用企業(yè)。
截止至20xx年12月末，公司下屬5家全資子公司，一家參股公司。
5家全資子公司分別為六盤(pán)水星炬建筑安裝工程有限公司、盤(pán)縣燃氣公司、六盤(pán)水市熱力有限公司、六盤(pán)水燃氣熱力設計院、六盤(pán)水城市燃氣化學(xué)分析有限公司，參股公司為六盤(pán)水清潔能源公司(占股份30%)。
公司目前已開(kāi)通煤氣用戶(hù)八萬(wàn)余戶(hù)，擁有10萬(wàn)立及3萬(wàn)立氣柜各一座，日供氣能力45萬(wàn)立方米，初步形成煤氣管網(wǎng)敷設東起雙水，西止德塢，南至鳳凰新區，北抵水城礦務(wù)局、鐵路片區的城市供氣格局。
截止20xx年末，公司合并資產(chǎn)負債表顯示公司資產(chǎn)31230萬(wàn)元，負債14982萬(wàn)元，所有者權益總額16247萬(wàn)元，合并利潤表顯示公司利稅總額2364萬(wàn)元，資產(chǎn)負債率為47、97%。
由上表可以看出，公司20xx年總資產(chǎn)規模比20xx年有較大幅度上升，上升了98，757，624、53元，上升幅度為46、25%，負債上升了92，235，680、83元，上升幅度為160、18%，同時(shí)所有者權益增加6，521，943、70元，上升幅度為4、18%，說(shuō)明公司總資產(chǎn)規模的大幅上升主要是由負債的上升引起的，公司20xx年增加了對外借款，減少了自有資金的持有量。
(1)、從投資和資產(chǎn)角度分析：
從分析看公司總資產(chǎn)的增加主要是由流動(dòng)資產(chǎn)的增加引起的，流動(dòng)資產(chǎn)增加的比重為157、72%，使總資產(chǎn)增加了31、65%，說(shuō)明公司資產(chǎn)的流動(dòng)性增強，盈利能力有所加強，這主要是因為貨幣資金的大量增加所致，貨幣資金持有量的上升幅度為85、14%，使總資產(chǎn)增加了11、82%，公司的償債能力隨之有較大增強。
其次是預付賬款、存貨和其它應收款較上年上升較大，累計對總資產(chǎn)影響近19%，這也是影響公司資產(chǎn)增加的另一個(gè)重要因素，當然，這三個(gè)方面之所以上升較大主要是因為各子公司報表的合并造成的。
再有應收賬款的增加，對總資產(chǎn)的影響為0、6%，也是因為今年公司合并報表造成，但對總資產(chǎn)影響不大。
非流動(dòng)資產(chǎn)的增加使總資產(chǎn)本期增加14、60%，其中主要是合并報表后在建工程的增加，對總資產(chǎn)的影響為9、30%，說(shuō)明公司尚有相當部分在建工程沒(méi)能及時(shí)辦理完工結算手續轉為固定資產(chǎn)，造成在建工程上升較大。
另外，投資性房地產(chǎn)公允價(jià)值上升在本期影響公司總資產(chǎn)7、89%，這也是公司資產(chǎn)增加的又一重要因素。
固定資產(chǎn)本期上升10、16%，影響公司資產(chǎn)上升不是太大，除了上述在建工程尚未轉固的因素外，結合合并報表后存貨和工程物資的上升來(lái)看，說(shuō)明公司在擴大投資，投入相對較大。
(2)、從籌資和權益角度分析：
負債和所有者權益中，負債增加了92，235，680、83元，上升幅度為160、18%，同時(shí)所有者權益僅增加6，521，943、70元，增加幅度僅為4、18%，負債的較大幅度上升和權益資本的微小幅度上升，說(shuō)明公司的財務(wù)風(fēng)險有所加大，同時(shí)資金成本升高，財務(wù)杠桿效應下降，因此項目投入的風(fēng)險防控測算尤為重要。
負債的增加當中流動(dòng)負債和非流動(dòng)負債均占了一定影響，流動(dòng)負債的增加主要是應付賬款和其它應付款的增加帶來(lái)的，對總資本的影響為32、70%，說(shuō)明企業(yè)本期短期償債能力持續減弱，這對公司的償債能力有一定影響，應予以關(guān)注。
非流動(dòng)負債本期增加24，000，000元，對公司總資產(chǎn)影響為11、24%。
所有者權益的增加主要是資本公積和未分配利潤的增加引起的，對總資本的影響分別為-5、74%和7、78%，其中資本公積之所以有所下降，主要是因為合并報表后的賬務(wù)調整造成的。
綜合以上分析可以看出，公司本期資產(chǎn)規模增加主要是舉債和投資性房地產(chǎn)公允價(jià)值變動(dòng)引起的，而自有資本的增加則主要是由于未分配利潤的增加引起的。
一、資產(chǎn)負債表垂直分析：
(一)、資產(chǎn)結構的分析評價(jià)
1、靜態(tài)分析：
20xx年燃氣總公司的流動(dòng)資產(chǎn)占資產(chǎn)總額的35、36%，而20xx年的流動(dòng)資產(chǎn)占20、07%，總資產(chǎn)結構中20xx年的流動(dòng)資產(chǎn)比20xx年上升了15、29%，反映了公司的資產(chǎn)流動(dòng)性水平有較大幅度上升，說(shuō)明公司資產(chǎn)變現能力加強，特別是貨幣資金的比重，本期比上期上升3、69%，且非流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的64、64%，比去年下降15、29%，說(shuō)明公司資產(chǎn)彈性較強，有利于公司靈活調度資金，風(fēng)險相對去年較小。
但公司總體資產(chǎn)結構不太合理，應從增加貨幣資金的持有量增加流動(dòng)資產(chǎn)的比重，并且從未分配利潤上形成貨幣資金增加的幅度應當提升，從而更大程度上的降低資產(chǎn)風(fēng)險。
2、動(dòng)態(tài)分析：
本期公司流動(dòng)資產(chǎn)比重上升了15、29%，非流動(dòng)資產(chǎn)比重下降了15、29%，結合各資產(chǎn)項目的結構變動(dòng)情況來(lái)看，除貨幣資金的比重上升了3、69%，其它應收款比重上升了4、5%，存貨比重上升了3、63%，在建工程的比重上升了5、9%外，其他項目變動(dòng)幅度不是很大，雖然資產(chǎn)整體結構比較穩定，但非流動(dòng)資產(chǎn)的比重遠大于流動(dòng)資產(chǎn)，故公司應加強貨幣資金的持有量來(lái)改善總體資產(chǎn)結構。
3、從有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)比例角度分析：
公司無(wú)形資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重為0、63%，非常低，雖然與上年相比沒(méi)有變化，但具有強勁發(fā)展勢頭的企業(yè)應積極開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)。
相比之下，固定資產(chǎn)的比重為36、21%，這是燃氣行業(yè)的一般特征，應將固定資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)看得同等重要。
(二)負債結構的具體分析：
(1)負債期限結構的分析評價(jià)
根據負債期限結構分析表進(jìn)行分析，公司本年流動(dòng)負債大量增加，占總負債的比率較去年增長(cháng)了5、36%，且比重遠高于非流動(dòng)負債，表明公司在使用負債資金時(shí)，以中短期資金為主，流動(dòng)負債對公司資產(chǎn)流動(dòng)性要求較高，因此，在本期公司的償債壓力加大，同時(shí)財務(wù)風(fēng)險增強的情況下公司應增加流動(dòng)資產(chǎn)的持有量來(lái)解決這一問(wèn)題。
(2)負債方式結構的分析評價(jià)：
根據資產(chǎn)負債表計算可知，今年公司銀行借款的比重略有下降，但仍然是公司負債資金的主要來(lái)源，隨著(zhù)銀行信貸資金的比重上升，會(huì )使其風(fēng)險有所增加，同時(shí)也會(huì )使公司的負債成本受到影響，相對于債務(wù)資本增加來(lái)說(shuō)，公司的自有資本比重有所下降，這是一個(gè)值得關(guān)注并應加以重視的現象。
(三)股東權益結構的具體分析：
從表中可以看出，在靜態(tài)方面來(lái)看資本公積和未分配利潤上升是公司所有者權益的'主要來(lái)源，從動(dòng)態(tài)方面來(lái)看，雖然投入資本(資本公積)有所下降(主要為合并報表賬務(wù)調整形成下降)，但其本身占所有者權益總額的比重較大，且本期未分配利潤有所增加，實(shí)際可以理解為公司內部形成的權益資金比重相應上升了9、13%，說(shuō)明公司所有者權益結構的變化是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)原因引起的。
(四)基本分析：
公司20xx年流動(dòng)資產(chǎn)比重有15、29%的上升，主要是貨幣資金的增加，但貨幣資金來(lái)源主要靠舉債，且非流動(dòng)資產(chǎn)的比重遠遠大于流動(dòng)資產(chǎn)的比重，公司資產(chǎn)流動(dòng)性較上年從報表上看雖有上升，但償債能力下降，資產(chǎn)風(fēng)險增大，好在資產(chǎn)穩定性較好，近兩年比重沒(méi)有太大變化，這得益于固定資產(chǎn)的小幅增長(cháng)。
從比較來(lái)看，資產(chǎn)負債均有增幅，且幅度較大，但是資產(chǎn)負債率較低，達到49、97%，財務(wù)風(fēng)險雖然較大，但仍然可控，同時(shí)資金成本較高，主要原因是公司本年度大舉對外投資擴張所引起的對外負債。
將流動(dòng)資產(chǎn)比重變化與流動(dòng)負債比重變化比較，得出前者上升速度略小于后者上升速度，企業(yè)短期償債能力略有下降。
所有者權益有小幅增長(cháng)，主要原因是未分配利潤的大量增長(cháng)所致。
而對資產(chǎn)負債表的變動(dòng)原因進(jìn)行分析可得出公司屬于負債變動(dòng)型+經(jīng)營(yíng)變動(dòng)型+財務(wù)核算變動(dòng)型，即資產(chǎn)的變動(dòng)不僅因為負債變動(dòng)，還有經(jīng)營(yíng)的原因及財務(wù)核算公允價(jià)值原因引起資產(chǎn)發(fā)生變動(dòng)。
所以公司應適當擴大經(jīng)營(yíng)規模和經(jīng)營(yíng)范圍使其向經(jīng)營(yíng)變動(dòng)型轉化。
綜上所述得出公司資產(chǎn)與權益對稱(chēng)結構為平衡結構，流動(dòng)資產(chǎn)的資金需要用流動(dòng)負債解決，非流動(dòng)資產(chǎn)的資金用長(cháng)期資金解決，應當說(shuō)公司還是存在潛在的財務(wù)風(fēng)險。
二、利潤表分析
1、利潤表水平分析：
總體評價(jià)：
從表上看公司營(yíng)業(yè)利潤本期比上期增加11，536，356、96元，增幅高達102、87%，但剔除非經(jīng)營(yíng)性因素也即公允價(jià)值變動(dòng)收益12，809，767、62元，實(shí)際經(jīng)營(yíng)利潤為9，940，716、47元，利潤總額為10，445，880、82元，加上項目投資融資利息抵減成本，實(shí)際公司本期完成利潤總額12，719，333、92元。
由此可以看出公司本期在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較上年上升的情況下，營(yíng)業(yè)利潤較上年相比有所下降，總體上說(shuō)明公司本年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盈利能力弱于去年。
利潤增減變動(dòng)水平分析：
凈利潤：20xx年公司實(shí)現凈利潤18，435，179、10元，剔除公允價(jià)值變動(dòng)收益12，809，767、62元后，實(shí)際為5，625，411、48元，比上一年減少了2，607，117、27元，減幅為31、67%，減幅很大，從水平分析表看，公司凈利潤減少主要是由于利潤總額比上年減少414，015、75元，加上所得稅費用比上年增長(cháng)2，193，101、52元，兩者相加導致凈利潤減少2，607，117、27元。
利潤總額：20xx年的利潤總額為23，638，886、80元，剔除公允價(jià)值變動(dòng)收益12，809，767、62元后，實(shí)際為10，829，119、18元，比上年減少414，015、75元，減幅為3、7%，這主要是由于營(yíng)業(yè)利潤減少1，273，410、66元，加上今年得到了1，000，000、00元的營(yíng)業(yè)外收入，抵減后才有小幅的下降，說(shuō)明公司利潤總額主要還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)利潤，但也有額外的偶發(fā)利潤。
營(yíng)業(yè)利潤：營(yíng)業(yè)利潤本期比上期減少1，273，410、66元，主要是營(yíng)業(yè)成本和期間費用的大量增加，前兩者增幅各為22、48%和近49%，當然，財務(wù)費用的增加作了成本費用扣除，所以這里特別需要指出的是銷(xiāo)售費用和管理費用，它們分別較上年增漲了10、76%和66、61%。
由于主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、銷(xiāo)售費用、管理費用的大幅上升，直接導致?tīng)I業(yè)利潤的減少、公司效益的相對下降，應從擴大煤氣銷(xiāo)售和安裝實(shí)現、控制成本管理等方面增加利潤，下面會(huì )作具體分析。
2、利潤表垂直分析：
總體評價(jià)：
從利潤垂直分析表中可以看出20xx年度公司各項財務(wù)成果的構成情況，公司本年營(yíng)業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤占營(yíng)業(yè)收入的比重均看似較去年上升不少，但只要剔除非經(jīng)營(yíng)性因素，也就是公允價(jià)值變動(dòng)收益，公司本年營(yíng)業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤占營(yíng)業(yè)收入的比重較上年分別下降如下：
由上表可以看出，公司本年營(yíng)業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤占營(yíng)業(yè)收入的比重較上年分別下降了4、58%、3、70%、5、11%，即便是允許扣除財務(wù)費用2，778，617、45元，上述三項指標比重較上年仍然分別下降了1、69%、0、8%、2、21%，這足以說(shuō)明公司本年盈利能力比上一年度有所下降，特別是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)這一塊，公司應從加強成本管理，降低成本費用比例著(zhù)手提高其盈利能力。
具體分析：各子公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況
由上表列示可以看出：
除星炬公司以外，公司各子公司都處于虧損狀態(tài)，今年整個(gè)公司利潤實(shí)現主要依靠安裝收入來(lái)實(shí)現。
化驗公司主要是為公司檢驗從水鋼購進(jìn)煤氣氣質(zhì)的相關(guān)指標，沒(méi)有對外營(yíng)業(yè)，其收入主要依靠與公司簽訂化驗合同才能產(chǎn)生，目前已正式開(kāi)展工作。
從總公司的角度來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)生收入公司必定要產(chǎn)生費用，因此其尚未與公司簽訂化驗合同，沒(méi)有收入產(chǎn)生，只有一些化驗藥品的采購費用和日常工資等費用，全年累計虧損107，085、99元。
盤(pán)縣燃氣公司于今年5月底才正式成立，注冊資本1000萬(wàn)元，為總公司全資子公司。
目前正在進(jìn)行燃氣主管的敷設，于今年7月15日前進(jìn)行稅務(wù)申報，只產(chǎn)生了一些開(kāi)辦及籌建費用，一直沒(méi)有安裝收入，今年累計虧損743，314、09元。
經(jīng)營(yíng)分析報告范文3
即將過(guò)去，我們將迎來(lái)嶄新的，時(shí)光飛逝，酒店已快進(jìn)入開(kāi)業(yè)后的第三個(gè)年頭。隨著(zhù)南沙經(jīng)濟的不斷發(fā)展，南沙公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)不斷上升，人流量的不斷增加，酒店的營(yíng)業(yè)情況也隨著(zhù)南沙這片熱土的持續升溫而不斷提高。經(jīng)過(guò)一年的酒店工作，我來(lái)總結一下在酒店在經(jīng)營(yíng)管理方面的情況。
1、酒店營(yíng)收情況分析：
酒店各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)指標是：總營(yíng)業(yè)額650萬(wàn)，其中餐飲部195萬(wàn)，盈虧指標-25萬(wàn)，客房部340萬(wàn)，盈利指標220萬(wàn)，康體部67萬(wàn)，盈利指標17萬(wàn)，其他收入50萬(wàn)，后勤管理費用為162萬(wàn)�？傮w盈虧目標是收支平衡。
截止11月30日，在領(lǐng)導的正確指導下和全體員工的共同努力下，我們提前一個(gè)月完成公司下達給我們的全年營(yíng)業(yè)指標650萬(wàn)，完成盈虧平衡的目標，并且盈利約為40萬(wàn)元左右。但是根據酒店營(yíng)收表可以看出，客房部和康體部超額完成既定的340萬(wàn)和67萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額指標和盈虧指標，但是由于年初2月餐廳由西餐向中餐轉型等一些原因未能完成指標。
2、酒店內外部銷(xiāo)售
對外銷(xiāo)售
對外銷(xiāo)售的任務(wù)主要是由酒店營(yíng)銷(xiāo)部去完成，我們的客源主要分為商務(wù)客源、政府客源、中介客源、旅游團體、公司會(huì )議團體、濱海業(yè)主、上門(mén)散客七大類(lèi)，營(yíng)銷(xiāo)部根據每種客源的不同進(jìn)行拓展和維護。是酒店進(jìn)入正式開(kāi)業(yè)的第二年，在酒店行業(yè)中稱(chēng)為次新店，客源積累開(kāi)始慢慢沉淀，出現一批相對比較穩定的商務(wù)客源、公司會(huì )議團體和旅游團體，從1月試營(yíng)業(yè)開(kāi)始，截止到今年年底，與我們酒店簽約的商務(wù)公司并且已有入住房數的約160家公司；區政府各級單位和部門(mén)都與我們酒店簽訂了住房協(xié)議；國內五大中介（攜程、藝龍、同程、號碼百事通、12580）關(guān)于酒店的訂房服務(wù)也全部開(kāi)通，并且嘗試與國外中介（雅高達）合作，拓展港澳、日本、東南亞等地的客戶(hù)；團體客源中德邦物流、uc、中國人壽、羊城之旅、廣中旅、中青旅、職旅、禪之旅、萬(wàn)象國旅等都已把酒店作為長(cháng)期定點(diǎn)合作單位，另外依靠越秀集團和南沙公司的影響力，集團各分公司、南沙公司兄弟單位、協(xié)作單位也成為酒店客源中不可缺少的重要一部分。
對內銷(xiāo)售
對內銷(xiāo)售的任務(wù)主要是由酒店前臺、康體前臺和餐廳的樓面去完成，對內銷(xiāo)售指的是酒店對客戶(hù)接觸的一線(xiàn)部門(mén)對于上門(mén)散客的一種銷(xiāo)售方法，即前臺面對上門(mén)散客怎樣以誠摯的服務(wù)和較高的價(jià)格推薦我們酒店的房間，餐廳的樓面服務(wù)員面對上門(mén)的客人在點(diǎn)菜時(shí)怎樣以客人的喜好、酒店的特色來(lái)推薦給客人合適的菜肴。經(jīng)過(guò)一年多的培訓，前臺員工已熟練掌握推銷(xiāo)房間的技巧，從高價(jià)格到低價(jià)格，從豪華房到普通標單，力爭留住每一位上門(mén)無(wú)預定或者電話(huà)預定的客人；餐廳2月開(kāi)始由西餐向中餐轉型，餐廳服務(wù)員在餐飲部經(jīng)理和廚房師傅的培訓下，已熟練掌握中餐的基本工作流程，每位員工逐步進(jìn)入中餐的工作環(huán)境中。
3、內部管理
會(huì )議制度和培訓制度逐步完善
酒店的會(huì )議制度是為了保證酒店管理的正常開(kāi)展，使酒店的行政指令、管理理念及工作安排及時(shí)準確的傳達，各部門(mén)做好協(xié)調工作，所以會(huì )議的執行直接影響到酒店的正常運作。培訓是酒店給予員工最好的福利，不但能夠提高酒店員工員的工作效率，更加能夠體現酒店的綜合管理能力，所以在，酒店制定了每周三部門(mén)主管級以上人員例會(huì )制度，確保在較短的時(shí)間內溝通和解決一周內各部門(mén)出現的問(wèn)題和需要協(xié)調的事項，并將領(lǐng)導的管理思路和下達的指示及時(shí)傳達給各部門(mén)負責人。各部門(mén)根據自身工作時(shí)間的特性安排每周部門(mén)員工的培訓會(huì )議，培訓會(huì )議除對員工進(jìn)行培訓，還有一項重要功能就是將每周三酒店例會(huì )的內容傳達給員工，讓員工及時(shí)了解自身工作的不足和酒店運作上的信息。
酒店員工的禮貌禮儀和儀容儀表
酒店員工的禮儀禮貌和儀容儀表是公司形象的重要組成部分，是服務(wù)水平的衡量標準之一，它既體現員工對工作的態(tài)度，也表現員工對客人的禮貌、尊敬，更加能反映員工是否積極向上的精神狀態(tài)，所以禮貌禮儀和儀容儀表是我在所有內部管理中最強調的一點(diǎn)，一個(gè)員工如果不懂得或者做不到酒店規定的禮貌禮儀和儀容儀表，無(wú)論他有多么高的學(xué)歷，多么吃苦耐勞，都不可能成為一個(gè)合格的酒店人。在中，我根據每個(gè)部門(mén)的特點(diǎn)，制定出禮貌禮儀和儀容儀表的培訓ppt，分別對各個(gè)部門(mén)人員，特別是管理層和一線(xiàn)員工，根據每月的培訓計劃進(jìn)行針對性的禮儀培訓，現在酒店人員整體素質(zhì)有了明顯改善，在工作期間都能夠按公司要求整理好著(zhù)裝，主動(dòng)與同事和客人打招呼。
文件管理和酒店物資管理
今年年中，經(jīng)過(guò)越秀集團組織的文檔管理培訓，我們深刻的意識到文件管理對一個(gè)酒店內部管理的重要性。在培訓之后，我們按照集團公司的對文檔管理的要求再結合我們酒店的實(shí)際情況進(jìn)行改革，每個(gè)部門(mén)根據自己工作的內容和流程制定相應的文件夾，對文件夾進(jìn)行編號，各部門(mén)基本幾個(gè)文件夾必須制定，例如：每月班表、每月考勤、會(huì )議記錄、培訓記錄、酒店通知、每月酒店損益表、固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)表、易耗品盤(pán)點(diǎn)表等。而關(guān)于酒店物資管理的固定資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)表和易耗品盤(pán)點(diǎn)表尤為重要，本年度是開(kāi)業(yè)以來(lái)的第二年，酒店物品的補充、流失、報損、調撥的數量都非常多，很容易造成酒店資產(chǎn)的流失，所以針對物資管理實(shí)行每月盤(pán)點(diǎn)，責任到崗到人，這個(gè)舉措起到了維護酒店資產(chǎn)的重要作用。
人員配置和薪資制度逐步完善
人員是酒店營(yíng)業(yè)的基礎，對人員進(jìn)行合理編制，調動(dòng)起員工最大的能動(dòng)性是酒店經(jīng)營(yíng)效率最大化的保證，經(jīng)過(guò)1年多的.探索和改革，行政部根據我們酒店的規模和特點(diǎn)制定出較為完善的一套人事制度，我們酒店現有工作人員共71人，相比去年最多63人有所增加，增加的人數主要是由于去年pa是由清潔公司承包，今年由客房部管理，增加3人，員工飯堂與餐廳分離，由行政部管理，增加3名員工。在酒店營(yíng)業(yè)額大幅增漲的同時(shí)，人數卻增加較少，這得益于鐘總的領(lǐng)導思路和行政部的人員編制的落實(shí)。在試行人事制度時(shí)，各部門(mén)負責人也能積極配合，例如，餐飲部經(jīng)理根據酒店的實(shí)際情況，統一安排人手，將洗碗阿姨和地喱相結合；客房部在入住房間數比較多的時(shí)候，靈活調配pa人員上樓層打掃衛生；前臺接待只有6人，根據每天工作的經(jīng)驗，安排人員上兩頭班，在較忙的時(shí)間段上班……這些措施都大大節約了人力成本，為酒店的盈利做出來(lái)重要貢獻。在酒店實(shí)現盈利的同時(shí)，行政部根據年初做的考核計劃和提成計劃對各部門(mén)的員工和管理層進(jìn)行獎勵，以獎金形式體現，這也大大激發(fā)了酒店員工和管理層的工作熱情，讓員工和管理層擁有主人翁的意識，時(shí)刻把酒店當成家一樣，努力為酒店做出業(yè)績(jì)。
成本控制
酒店成本主要是由三大部分組成--人力成本、能耗成本、物料成本。人力成本的控制在“人員配置和薪資制度逐步完善”已經(jīng)提到；能耗成本在酒店經(jīng)營(yíng)中主要是以水、電、氣三個(gè)方面為主，客房是酒店營(yíng)業(yè)的主要支柱，水、電的用量也是最大的，控制好客房的水、電用量，是能耗成本控制的關(guān)鍵，所以在客房管理中，以制度形式規定員工不得開(kāi)空調做房，查房時(shí)第一時(shí)間檢查空調是否關(guān)閉，公共區域和員工洗手間不得開(kāi)空調，如有客人特別要求外出時(shí)不得關(guān)閉房間空調，客房員工做房時(shí)可將空調調至26度，樓層燈光按時(shí)開(kāi)啟和關(guān)閉等。在易耗品成本控制方面，主力軍客房部也做了表率，將紙杯墊換成膠杯墊，一次性拖鞋改成腳拖鞋，瓶裝沐浴露和洗發(fā)水換成灌裝產(chǎn)品，這一系列的改革幫助酒店半年時(shí)間內在易耗品成本控制方面節約超過(guò)5萬(wàn)元，這些都只是酒店在成本控制方面的冰山一角。
內部溝通與團結
內部溝通和團結主要是主管級以上人員在酒店的工作環(huán)境中形成的企業(yè)文化的表現，酒店內部的凝聚力直接影響到酒店各部門(mén)的工作效率和協(xié)作能力。從第二季度開(kāi)始，以季度為單位召開(kāi)員工大會(huì )，在每次的員工大會(huì )中進(jìn)行各部門(mén)負責人對上季度工作內容的匯報，員工生日會(huì )，優(yōu)秀員工的評選，酒店安全培訓等，在經(jīng)過(guò)內部討論和總結，在，酒店總結出我們特有的服務(wù)理念和核心價(jià)值觀(guān)，我們的服務(wù)理念是：全方位的服務(wù)；主動(dòng)式的服務(wù)；讓每個(gè)人（客人、同事等）感受到被關(guān)心、關(guān)愛(ài)。我們的核心價(jià)值觀(guān)是：客人利益永遠第一；處理事情公正合理透明，尊重、關(guān)愛(ài)、培養員工，逼你成才；過(guò)程和結果一樣重要，簡(jiǎn)化流程，降低成本，勇于創(chuàng )新，追求效率、創(chuàng )造利潤。我們會(huì )一直遵循這個(gè)服務(wù)理念和核心價(jià)值觀(guān)，把的員工打造成一支具有強大凝聚力和戰斗力的團隊。
4、賓客滿(mǎn)意度
經(jīng)營(yíng)分析報告范文4
一、經(jīng)營(yíng)報表
1、訂單數量
2、訂單平均金額
3、成交訂單數量
4、成交商品數量
5、成交商品總金額
二、經(jīng)營(yíng)思路、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與客戶(hù)服務(wù)報告（重點(diǎn)）
1、網(wǎng)店的立意與思路
發(fā)展定位
早期主要經(jīng)營(yíng)電子類(lèi)產(chǎn)品，并有上架數碼類(lèi)和服裝類(lèi)產(chǎn)品，為后期做準備。 盈利（價(jià)格）定位
早期（一鉆信譽(yù)前）
主要是賺取信譽(yù)為主，在不虧本的情況下，每件商品根據成、和淘寶同類(lèi)產(chǎn)品平均銷(xiāo)售價(jià)格情況，賺取1-15塊利潤，爭取到更大的價(jià)格優(yōu)勢提高競爭力。
中期、后期（一鉆至金冠）
由于積累到一定信用，銷(xiāo)量比較大，盈利較高的產(chǎn)品劃分為主打產(chǎn)品，價(jià)格稍高于淘寶平均價(jià)格出售�？紤]某些商品薄利多銷(xiāo)，帶動(dòng)店鋪人氣。
2、挑選商品的思路
前期
考慮到自身比較喜歡IT類(lèi)產(chǎn)品，并比較熟悉這方面的產(chǎn)品知識，有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗，所以，本網(wǎng)店主營(yíng)為電腦裝配以及周邊的IT產(chǎn)品。
中期
考慮上架比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，主要是代理形式。當積累到一定經(jīng)驗后，正式到本地服裝市場(chǎng)進(jìn)行自主進(jìn)貨、銷(xiāo)售等
后期
打造一個(gè)比較綜合的淘寶賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)進(jìn)貨渠道，組一個(gè)分工明確的多成員團隊，并發(fā)展下屬代理。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施對象及過(guò)程
實(shí)施對象：新年輕一代，比如大學(xué)生；光顧過(guò)本店顧客等等
過(guò)程：（1）吸引顧客，主要針對對我們產(chǎn)品有興趣的群體。
首先，貨源可靠性，本網(wǎng)店的商品都是來(lái)自柳州市好機匯電腦城一家實(shí)體店，這樣必然會(huì )得到顧客的青睞；其次，利用身邊任何的網(wǎng)絡(luò )手段在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，比如通過(guò)QQ、論壇、博客、搜索引擎、友情鏈接等；最后，就是寶貝的名稱(chēng)設置，盡可能的采用關(guān)鍵字組合，以提高被顧客搜索到的機率。
還有一點(diǎn)也是比較重要的，就是先讓親朋好友來(lái)捧捧場(chǎng)，購買(mǎi)一些東西，提高一些人氣，累計一些信用。
�。�2)讓顧客能較長(cháng)時(shí)間的停留來(lái)瀏覽你的寶貝，并信任我們。
這就不僅僅是標題的吸引不吸引人的問(wèn)題，在這里針對寶貝詳情的描述非常關(guān)鍵，要盡量采用自己實(shí)地拍攝的商品圖片，少用官方圖片，以提高顧客對我們的信任度；還要有詳細的文字說(shuō)明，不能幾個(gè)字草草了事；對于商品屬性、規格要盡可能的詳細；運用相關(guān)模板、利用Photoshop對圖片進(jìn)行編輯等，以提高其美觀(guān)度，來(lái)吸引顧客的眼球。
�。�3)提高顧客的購買(mǎi)興趣。
這里要充分利用顧客貪小便宜的心理。開(kāi)展一些"滿(mǎn)即送、即時(shí)打折等一些促銷(xiāo)活動(dòng)，促使顧客做出購買(mǎi)的決定。限期供應，這對消費者總是具有誘惑。像"特價(jià)只剩2天！"這樣的促銷(xiāo)口號。但是要真實(shí)，否則最終失去消費者信任。
�。�4)讓新顧客變成老顧客。
事實(shí)證明，網(wǎng)店留住老顧客比開(kāi)發(fā)新顧客要重要的多，前者的成本也要遠低于后者。這里要充分利用顧客的情感，讓顧客感覺(jué)到一絲溫馨。比如在發(fā)貨時(shí)，根據商品搭配一個(gè)小禮品，給顧客一個(gè)驚喜；在節假日，通過(guò)短信、郵件等工具送去溫馨的祝福，以此來(lái)加深與顧客的關(guān)系，增加顧客對網(wǎng)店的認可度和忠誠度。
4、網(wǎng)店市場(chǎng)推廣活動(dòng)的實(shí)施對象及過(guò)程
實(shí)施對象：身邊的人、廣大網(wǎng)民等
�。�1)充分利用身邊的親朋好友，在第一時(shí)間告訴他們，要他們來(lái)光顧我們的網(wǎng)店的同時(shí)，能引導一些他們身邊的一些人來(lái)光顧。
�。�2)通過(guò)E-mail進(jìn)行推廣，主要通過(guò)發(fā)送群郵件。郵件內容包括我們網(wǎng)店的介紹和鏈接
�。�3)利用論壇上的簽名檔，把自己的簽名檔設計成我們網(wǎng)店的宣傳標語(yǔ)或橫幅。
�。�4)通過(guò)搜索引擎進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)。
�。�5)利用一些購物論壇。
�。�6)通過(guò)QQ、旺旺群提升網(wǎng)店流量。
�。�7)通過(guò)淘寶網(wǎng)自身推廣方法來(lái)推廣
5、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所遇到的困難,以及解決困難的過(guò)程
遇到的困難：
�。�1）商品關(guān)鍵字的設置
�。�2）商品詳細信息描述方面缺乏經(jīng)驗
�。�3）促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展受限制，其管理后臺的促銷(xiāo)管理需收費
解決困難的過(guò)程：
�。�1）請教老師以及和同學(xué)們進(jìn)行交流：多逛逛一些皇冠店，看看他們的標題中的關(guān)鍵字是如何設置的，借鑒其寶貝詳細信息的描述。
�。�2）通過(guò)老師的幫助和借鑒一些淘寶店，將我們的促銷(xiāo)活動(dòng)放置在自定義內容區和寶貝詳情里，以及在與顧客進(jìn)行交談時(shí)，告知顧客相應的促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、客戶(hù)服務(wù)的理念以及實(shí)施的過(guò)程,效果
理念："喜歡"客戶(hù)，客戶(hù)"喜歡"，一條"瓏"服務(wù)
過(guò)程：
�。�1）記錄在本店有過(guò)購買(mǎi)記錄的賣(mài)家，把客戶(hù)的詳細信息用"網(wǎng)店管家"錄入。
�。�2）客戶(hù)定期回訪(fǎng)，主要通過(guò)旺旺等營(yíng)銷(xiāo)工具進(jìn)行。
�。�3）進(jìn)行需求分析，推薦本網(wǎng)店的'產(chǎn)品。
效果：
7、客戶(hù)的反饋以及意見(jiàn)和建議
三、網(wǎng)店模板、logo設計
1、店鋪風(fēng)格、模板的選用的原因
2、logo的設計及釋義
四、在淘寶平臺上開(kāi)始電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)的設想以及長(cháng)遠規劃
1、店鋪的市場(chǎng)定位整體規劃
2、店鋪內商品品類(lèi)的規劃
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規劃
4、市場(chǎng)推廣與對外合作
的規劃
5、成本與資金的規劃
五、對現有的網(wǎng)店管理平臺的建設性的意見(jiàn)及建議（這部分可選擇其中某項或者幾項）
1、流程的優(yōu)化
2、功能的完善
3、規則的制定
4、服務(wù)的人性化
5、市場(chǎng)的推廣及對外合作
6、新管理模式的探討
經(jīng)營(yíng)分析報告范文5
最近我局結合“紅盾保民生護企業(yè)促發(fā)展”主題活動(dòng)，專(zhuān)門(mén)成立調研小組，深入1035戶(hù)外商投資企業(yè)、外國駐澄機構和在建項目進(jìn)行了走訪(fǎng)調研，全面調查掌握企業(yè)今年上半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，聽(tīng)取企業(yè)的意見(jiàn)和建議。
一、上半年度外資企業(yè)登記情況分析
上半年，我市新登記外商投資企業(yè)38戶(hù)，其中法人27戶(hù)，分支機構11戶(hù)；中合資企業(yè)10戶(hù)，獨資企業(yè)17戶(hù)；投資總額2.8052億美元，注冊資本1.9909億美元，其中外方認繳1.8685億美元。另有21家外商投資企業(yè)辦理了注銷(xiāo)手續，其中法人11家。注銷(xiāo)企業(yè)投資總額0.9456億美元、注冊資本0.58695億美元、外方認繳0.4134401億美元。截止6月底，我市實(shí)有外商投資企業(yè)1315戶(hù)，其中法人1103戶(hù)，分支機構202戶(hù)；合資企業(yè)702戶(hù)，合作企業(yè)8戶(hù)，獨資企業(yè)386戶(hù)，股份公司7戶(hù)；注冊資本73.2868億美元，外方認繳48.5659億美元。投資總額在1000-5000萬(wàn)美元的有270戶(hù)，投資總額在5000萬(wàn)美元以上的有43戶(hù)。從上半年度我市外資企業(yè)登記情況來(lái)看，主要呈現以下四大特點(diǎn)：
�。ㄒ唬┬碌怯浧髽I(yè)數量略有增加，戶(hù)均投資總額、戶(hù)均注冊資本均比去年明顯減少。
上半年我市新登記法人企業(yè)較去年同期的21戶(hù)增加28.57%；注冊資本較去年同期的2.2583億美元減少11.84%；外方認繳較去年同期的2.1962億美元減少14.92%。外方認繳達到注冊資本的93.85%，外商獨資法人企業(yè)占新辦法人企業(yè)數的63%。上半年戶(hù)均投資總額為1039萬(wàn)美元，較去年同期1683萬(wàn)美元減少38.26%；戶(hù)均注冊資本為737萬(wàn)美元，較去年同期1075萬(wàn)美元減少41.3%。從上半年逐月登記情況分析看，一月份新登記外商投資企業(yè)3家，比去年同期減少3家；二月份新登記1家，與去年同期持平；三月份新登記4家，與去年同期持平；四月份新登記5家，比去年同期增加3家；五月份新登記3家，比去年同期減少1家；六月份新登記11家，比去年同期增加7家。
�。ǘ└麈偅ń值溃┩馍掏顿Y企業(yè)數量、規模分布不均衡。
臨港新城新設企業(yè)數位列第一，新設外資法人企業(yè)注冊資本達8998萬(wàn)美元，占上半年全市新設外資法人企業(yè)注冊資本的45.2%；其次是濱江開(kāi)發(fā)區，為6355.44萬(wàn)美元，占31.92%；第三是南閘鎮，為1268.6萬(wàn)美元，占6.37%。上半年新增的27戶(hù)外資法人企業(yè)中，投資總額100萬(wàn)美元以下的企業(yè)有13家，占新設戶(hù)數的.29.63%；投資總額100-1000萬(wàn)美元的3戶(hù)，占新設戶(hù)數的18.52%；投資總額在1000-5000萬(wàn)美元的共有9戶(hù)（臨港新城有4戶(hù)），投資總額在5000萬(wàn)美元以上的有2戶(hù)（濱江開(kāi)發(fā)區、臨港新城各1戶(hù)）。
�。ㄈ┬碌怯浲赓Y企業(yè)第三產(chǎn)業(yè)數繼續超第二產(chǎn)業(yè)，但其規模出現嚴重兩極分化。
上半年，從行業(yè)劃分來(lái)看，新登記法人企業(yè)戶(hù)數繼續呈現第三產(chǎn)業(yè)超過(guò)第二產(chǎn)業(yè)的現象。新登記第二產(chǎn)業(yè)11戶(hù)，第三產(chǎn)業(yè)16戶(hù)。第三產(chǎn)業(yè)注冊資本1.1011億美元，外方認繳1.0716億美元，主要分布在批發(fā)和零售業(yè)、信息咨詢(xún)業(yè)、科技服務(wù)業(yè)等行業(yè)，其中：批發(fā)與零售業(yè)6家、信息咨詢(xún)業(yè)4家、科技服務(wù)業(yè)3家。但第三產(chǎn)業(yè)外資企業(yè)投資規模兩極分化嚴重，今年新設的規模最大的2戶(hù)企業(yè)投資總額均為6000萬(wàn)美元，均集中在第三產(chǎn)業(yè)，而規模最小的企業(yè)，注冊資本10萬(wàn)美元的4戶(hù)企業(yè)也均集中在第三產(chǎn)業(yè)，新設第三產(chǎn)業(yè)的平均注冊資本為688.1936萬(wàn)美元，外方認繳為669.75萬(wàn)美元（第二產(chǎn)業(yè)的平均注冊資本為808.8636萬(wàn)美元，外方認繳為724.434萬(wàn)美元）。新設第三產(chǎn)業(yè)法人平均注冊資本為第二產(chǎn)業(yè)的85.08%，外方認繳為第二產(chǎn)業(yè)的92.45%。另外，上半年新登記16戶(hù)第三產(chǎn)業(yè)外資法人企業(yè)中，注冊資本在50萬(wàn)美元以下的有7家，占新登記第三產(chǎn)業(yè)外資企業(yè)法人總數的43.75%。中小型第三產(chǎn)業(yè)外資企業(yè)占較大比例，從一個(gè)側面反映，我市第三產(chǎn)業(yè)外資企業(yè)規模亟待培育壯大。
�。ㄋ模┰型赓Y企業(yè)增資、實(shí)收資本到位情況良好。
上半年我市有21家外資企業(yè)辦理了增資手續，共增注冊資本6553.245萬(wàn)美元，達上半年新設外資投資法人企業(yè)注冊資本的33%。上半年實(shí)收資本到位4.8278億美元。此外，我市上半年有12家外商投資企業(yè)辦理了減資手續，共減少注冊資本0.2619億美元。
二、上半年外資企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
此次走訪(fǎng)調查的1035戶(hù)外資企業(yè)，涉及電子、機械制造、紡織、食品、房地產(chǎn)、金融、服務(wù)外包、物流等行業(yè)。調查顯示：884家外資企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，約占調查總額的85%；12家外資企業(yè)打算關(guān)閉，約占調查總額的1%；受金融危機影響的外資企業(yè)有887家，約占調查總額的85%；希望政府支持發(fā)展并提供幫扶的有649家，約占調查總額的63%。企業(yè)反映的問(wèn)題主要體現在以下五個(gè)方面：
�。ㄒ唬┦芙鹑谖C影響，出口型企業(yè)訂單大幅減少。
一是客戶(hù)減少，訂單下降。出口企業(yè)由于擔心“前接后虧”，特別擔心對方公司破產(chǎn)，接單非常慎重，不敢接大單、長(cháng)單，更不敢接新客戶(hù)單。二是企業(yè)出口效益降低。去年上半年受?chē)H國內市場(chǎng)影響，原材料價(jià)格普遍上漲，目前大多數企業(yè)去年上半年高價(jià)進(jìn)的原材料還未消化完，高進(jìn)低出的格局使許多企業(yè)逼近盈虧平衡點(diǎn)，游走在“保市場(chǎng)”甚至是“保生存”的邊緣。
�。ǘ┝鲃�(dòng)資金緊張，銀行貸款困難。
一是由于前期國家實(shí)行了適度從緊的貨幣政策，企業(yè)從銀行貸款存在一定困難。二是因企業(yè)性質(zhì)及商業(yè)習慣，部分外資企業(yè)會(huì )借助母公司的信用支持從國內外資銀行得到金融信貸支持。但因國家對外債指標的總量控制導致外資銀行的外匯資金來(lái)源受限，同時(shí)國際金融危機的影響也波及到國內的銀行間人民幣資金拆借市場(chǎng)，進(jìn)一步影響了外資銀行特別是中小規模企業(yè)的融資發(fā)展。
�。ㄈ┢髽I(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升，利潤下降。
由于前期人民幣持續升值、勞動(dòng)力成本上升、基礎原材料異常波動(dòng)、出口退稅率下調等因素，給外資企業(yè)特別是紡織服裝、鞋類(lèi)等勞動(dòng)密集型企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)壓力。國家已對上述問(wèn)題進(jìn)行了相關(guān)調整，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)減輕了負擔，效果正在逐步顯現。但由于金融危機等諸多因素仍然存在，部分企業(yè)今年利潤下滑不可避免。
�。ㄋ模╅_(kāi)工不足，造成企業(yè)勞動(dòng)力隊伍不穩定。
一方面由于訂單減少，企業(yè)關(guān)停部分生產(chǎn)線(xiàn)，為降低經(jīng)營(yíng)成本不得不考慮采取裁員等措施。祝塘鎮的小部分的外企反映：由于國外市場(chǎng)受挫，銷(xiāo)售收入減少近四成，明年有可能裁員。另一方面技術(shù)熟練工人因待遇等原因辭職，造成企業(yè)技術(shù)骨干流失，職工隊伍不穩定，使企業(yè)處于兩難的境地。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)萎縮導致部分企業(yè)資金到位推遲。
由于市場(chǎng)需求的萎縮，部分公司收益預期大幅下降，不得不延緩資金到位和擴張程度。很多外企銷(xiāo)售總額嚴重下滑，延緩增資甚至減資。調查顯示，金融危機已經(jīng)給我市外資企業(yè)產(chǎn)生了一定的影響。企業(yè)正在通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、出口轉內銷(xiāo)、發(fā)展新興市場(chǎng)、內部挖潛等方式自救，消化金融危機對企業(yè)造成的不利影響。同時(shí)，國家已陸續推出多項財政貨幣政策，我市也出臺了多項扶持政策，給企業(yè)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)信心。
三、對發(fā)展我市外資企業(yè)的幾點(diǎn)建議
在調查中，企業(yè)對政府部門(mén)如何推動(dòng)外資企業(yè)發(fā)展，提出的建議主要集中五個(gè)方面：
一是繼續提高出口退稅率，擴大退稅范圍，加快退稅速度，以減輕企業(yè)流動(dòng)資金壓力；
二是出臺更加具體、直接的優(yōu)惠政策，緩解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際困難；
三是放寬信貸政策，降低融資門(mén)檻，加強對企業(yè)的融資支持；
四是簡(jiǎn)化通關(guān)手續，提升進(jìn)出口貨物效率；
五是根據當前形勢制定更加符合實(shí)際的勞動(dòng)規定，幫助企業(yè)降低勞動(dòng)力成本。
目前，我局結合工商行政管理職能，已針對調研中掌握的情況和外資企業(yè)提出的建議，著(zhù)手研究扶持外資企業(yè)應對危機的對策和措施，以幫助我市外資企業(yè)克服金融危機的影響，為下一步的工作奠定良好基礎。
經(jīng)營(yíng)分析報告范文6
一、效益狀況：
1、公司效益：全年銷(xiāo)售收入 1萬(wàn)元，不含稅收入萬(wàn)元，不含稅銷(xiāo)售本錢(qián)xxx萬(wàn)元，毛利率，與上年同期削減。各類(lèi)費用支出計xxx萬(wàn)元與上年同期xxx萬(wàn)元相比略有削減。上繳各類(lèi)稅費萬(wàn)元，比上年削減xxx萬(wàn)元。
2、局經(jīng)費收支狀況：今年經(jīng)費收入xxx萬(wàn)元，年支出xxx萬(wàn)元。與上年同期萬(wàn)元相比增加xxx萬(wàn)元。
二、局(公司)合并費用構造分析：
全年局(公司)費用共計支出萬(wàn)元，比上年同期萬(wàn)元增加xxx萬(wàn)元。其中：
1、固定費用支出：工資、養老金、住房公積金、醫療保險、離退休費用、折舊福利費等共計支出xxx萬(wàn)元，占總費用支出xxx萬(wàn)元的，比上年同期增加xxx萬(wàn)元。主要緣由是：工資支出比上年同期增加xxx萬(wàn)元，其中福利費轉入工資總額萬(wàn)元，下鄉交通費轉入工資總額萬(wàn)元;養老金及各類(lèi)保險金比上年同期增加xxx萬(wàn)元，離退休費用及精簡(jiǎn)人員費用比上年同期支出增加萬(wàn)元。
2、可變費用支出：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)費用、正常辦公經(jīng)費、市場(chǎng)治理費用、利息支出等共計支出xxx萬(wàn)元，占總費用支出xxx萬(wàn)元的。比上年同期萬(wàn)元削減xxx萬(wàn)元。主要緣由是：差旅費福利費轉入工資總額xxx萬(wàn)元，款待費比上年削減xxx萬(wàn)元，運費、裝卸費比上年同期削減萬(wàn)元。 比上年同期增加的費用有：小車(chē)費用比上年增加萬(wàn)元;利息支出比上年同期增加萬(wàn)元，稅金比上年增加xxx萬(wàn)元。 租賃費、市場(chǎng)治理費用支出根本與上年持平。
總之，上半年費用支出增加局部大都是職工工資福利性支出及利息支出的增加，消耗性支出除小車(chē)費用和利息支出同比增加外，其他支出與上年同比均有所下降。
三、年度主要工作
1、嚴格遵守財務(wù)治理制度和稅收法規，仔細履行職責，組織會(huì )計核算 財務(wù)科的主要職責是做好財務(wù)核算，進(jìn)展會(huì )計監視。財務(wù)科全體人員始終嚴格遵守國家財務(wù)會(huì )計制度、稅收法規、財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規，仔細履行財務(wù)科的工作職責。從審核原始憑證、會(huì )計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會(huì )計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金規劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，仔細執行企業(yè)會(huì )計制度，實(shí)現了會(huì )計信息收集、處理和傳遞的準時(shí)性、精確性。
2、協(xié)作審計檢查，完善內部治理制度; 為進(jìn)一步標準本單位的財務(wù)工作、提高會(huì )計信息的質(zhì)量，財務(wù)科比擬全面的制定了財務(wù)治理制度體系，包括：財務(wù)部組織機構和崗位職責、財務(wù)核算制度、內部掌握制度、車(chē)輛治理制度、預算治理制度。通過(guò)對財務(wù)人員的職責分工，對各公司的會(huì )計核算到會(huì )計報表從報送時(shí)間準時(shí)性、數據精確性、報表格式標準化、完整性等方面做了比擬系統的規定，從而逐步提高會(huì )計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導決策和治理者進(jìn)展財務(wù)分析供應了牢靠、有用的信息。平常財務(wù)部通過(guò)開(kāi)展定期或不定期的溝通會(huì )，解決前期工作中消失的問(wèn)題，布置后期的主要工作，逐步標準各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節按肯定的財務(wù)規章、程序有效地運行和掌握。年中縣審計局對本單位內部財務(wù)掌握狀況進(jìn)展了審計檢查，檢查中，審計同志對本單位近年來(lái)的一系列制度建立及內控治理執行狀況做了充分確定，得到了全都好評。
3、費用支出實(shí)行預算治理，提高資金利用率： 年初，依據縣財政核撥給本單位的“大預算”擺好下屬單位的“小預算”，做到各項費用支出心中有數。在預算執行過(guò)程中，嚴格掌握費用。財務(wù)科每月度考核預算執行狀況，幫助各責任單位負責人加強預算治理，要求下屬各單位仔細執行全年費用預算治理制度，明確下屬單位內勤、領(lǐng)導把好審核第一關(guān)。嚴格執行財務(wù)制度，標準財務(wù)行為，堅持收支兩條線(xiàn)，加強財務(wù)核算和財務(wù)監視，杜絕不合理開(kāi)支，加強應收款項的回收，盡量削減不必要的損失。利用利息杠桿，合理調整內部職工借款;提高事業(yè)預算退庫資金的利用率，合理組織貸款，最大限度地削減利息支出，為企業(yè)增收節支、提高經(jīng)濟效益把關(guān)。
4、加強專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習，提高團隊分散力 財務(wù)科參與了省市兩批財務(wù)人員培訓與閱歷溝通會(huì )，聽(tīng)取了會(huì )計師事務(wù)所對內部掌握和稅務(wù)風(fēng)險的專(zhuān)題講座，豐富了財務(wù)人員稅務(wù)學(xué)問(wèn)，強化了各崗位會(huì )計人員的責任感，促進(jìn)了各單位的溝通、合作與團結。同時(shí)隨著(zhù)財政治理制度改革的不斷深化，企業(yè)改革層層推動(dòng)，軟硬件不斷更新，對基層會(huì )計人員綜合素養的要求也愈來(lái)愈高。本單位會(huì )計人員除仔細參與縣財政局組織的會(huì )計人員連續教育培訓外，還抽出業(yè)余時(shí)間學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。日常工作中，對一些有關(guān)財政改革新制度新規定新業(yè)務(wù)相關(guān)人員都能準時(shí)學(xué)習，準時(shí)適應，同時(shí)還與兄弟單位會(huì )計人員常常溝通，取人之長(cháng)，補己之短。
四、存在的主要問(wèn)題及今后工作目標
財務(wù)部門(mén)作為公司的一個(gè)主要職能監視部門(mén)，“當好家、理好財，更好地效勞企業(yè)”是我們財務(wù)部門(mén)應盡的職責。在公司加強治理、標準經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責任。只有不斷的`反省與總結，治理工作才能得到提高!一年來(lái)財務(wù)工作雖然取得了較好的成績(jì)，但還存在著(zhù)一些問(wèn)題，有許多應做而未做、應做好而未做好的工作，主要表現在以下幾個(gè)方面：
1、進(jìn)一步加強財務(wù)分析： 財務(wù)分析工作雖然已綻開(kāi)，但仍處在賬面、報表層面上的說(shuō)明分析，分析深度不夠。為提高財務(wù)分析力量，把財務(wù)分析納入日常工作中去，我們將量化分析詳細的財務(wù)數據，并結合企業(yè)總體戰略，為企業(yè)決策和治理供應有力的財務(wù)信息支持;準時(shí)做好財務(wù)分析資料的收集，加強學(xué)習，提高財務(wù)分析力量，做到較全面地反映肯定時(shí)期的財務(wù)狀況。明年將努力做到如下分析： 對資產(chǎn)構造變動(dòng)的分析：以資產(chǎn)負責表為主，對資產(chǎn)負債的分析、流淌性和變現力量的分析、長(cháng)短期負債和歸還力量的分析，對資產(chǎn)分布和資金營(yíng)運是否合理、資本構造的是否正常、盈利力量和資產(chǎn)治理水平、是否存在潛在的財務(wù)風(fēng)險進(jìn)展評價(jià)。 對損益狀況的分析：以損益表為主，對盈利目標是否完成進(jìn)展分析，對收入、本錢(qián)、費用、稅金的配比進(jìn)展分析，評價(jià)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的績(jì)效和經(jīng)營(yíng)構造，反映主營(yíng)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)對利潤的影響。 對本錢(qián)、費用支出的分析：以對本錢(qián)、費用支出預算執行狀況進(jìn)展分析為主，實(shí)際支出與預算異動(dòng)的緣由分析，本錢(qián)、費用支出對資金的影響分析，費用之間的比例分析。
2、加強費用費用治理 降低費用壓力層層傳遞不夠，特殊是有的部門(mén)對掌握費用支出工作存在錯誤熟悉，不能正確處理費用與效益的關(guān)系，錯誤地認為工作的業(yè)績(jì)表達在某些費用支出的多少上，某些費用支出多，表示其工作積極等等，我們不否認某些費用支出多少與其工作努力程度是有肯定的聯(lián)系，但這不是肯定的。個(gè)別單位費用預算治理不到位，月月超支，報銷(xiāo)票據不符實(shí)際，不符合真實(shí)性要求。今后要進(jìn)一步落實(shí)費用治理責任，層層傳遞壓力;嚴格獎懲，加大對各單位費用的治理、掌握力度，嚴格按有關(guān)治理規定執行。
3、加強對白條子的治理。 近年來(lái)，在本單位領(lǐng)導的關(guān)懷支持下，本單位歷史以來(lái)任憑以白條子報銷(xiāo)的陋俗有了很大的改觀(guān)，我們將進(jìn)一步加強對白條子的治理，爭取毀滅白條子。
經(jīng)營(yíng)分析報告范文7
上半年，我行認真貫徹省、市行行長(cháng)會(huì )議精神，堅持科學(xué)的經(jīng)營(yíng)工作，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，提早動(dòng)手，搶抓機遇，堅持以公司業(yè)務(wù)為依托，發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)，不斷調整客戶(hù)結構，強化中高端客戶(hù)的維護和營(yíng)銷(xiāo)，加快構建縣支行“大個(gè)金”的經(jīng)營(yíng)格局，積極推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(cháng)方式的轉變�，F將上半年經(jīng)營(yíng)工作報告如下：
一，各項經(jīng)營(yíng)指標完成情況
1、至六月末，儲蓄存款凈增3699萬(wàn)元，完成年度計劃任務(wù)的80.4%，較上年同期減少20xx萬(wàn)元；對公存款下降14986萬(wàn)元，完成年度計劃任務(wù)的-956.3%，較上年同期減少7375萬(wàn)元。
2、新增個(gè)人綜合消費貸款58萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的32%。個(gè)人綜合消費貸款余額較年初增加43萬(wàn)元。
3、理財產(chǎn)品銷(xiāo)售額40446萬(wàn)元，完成年度任務(wù)1900萬(wàn)元的2129%，其中，代理保險251萬(wàn)元，代理發(fā)行各類(lèi)基金100萬(wàn)元，銷(xiāo)售“穩得利”理財產(chǎn)品35萬(wàn)元，代理國債40060萬(wàn)元。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)657戶(hù)。
4、新增牡丹信用卡497張(含換卡101張)，完成年度計劃任務(wù)的134.3%，超額完成分行下達的年度任務(wù)。新增牡丹靈通卡2160張，完成年度任務(wù)6000張的36%。
5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書(shū)客戶(hù)3戶(hù)，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶(hù)14戶(hù)，個(gè)人網(wǎng)銀證書(shū)客戶(hù)26戶(hù)，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶(hù)749戶(hù)，個(gè)人電話(huà)銀行350戶(hù)，手機銀行30戶(hù)。
6、實(shí)現利息收入162萬(wàn)元，較上年同期增加32萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的48.8%。
7、實(shí)現中間此文來(lái)源于是：業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元，較上年同期增加80萬(wàn)元，完成全年中間于是：業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。(若計算今年第二、三期國債手續費，中間此文來(lái)源于是：業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元，已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù))。
8、實(shí)現賬面利潤530萬(wàn)元(去年481萬(wàn)元)，實(shí)現撥備前利潤522萬(wàn)元。
二，上半年主要工作總結：
年初，我行將各項業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展作為經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，為此，支行積極根據縣域經(jīng)濟的發(fā)展，整合內部機構，進(jìn)一步加大考核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)施以項目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
1、整合內部機構，進(jìn)一步實(shí)施“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)戰略，支行按照上級行加快發(fā)展個(gè)人金融業(yè)務(wù)的要求，結合我行實(shí)際，對原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險部、營(yíng)業(yè)管理部進(jìn)行了統一整合，成立個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心，分設個(gè)人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個(gè)人金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部。為進(jìn)一步加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅實(shí)的`保障。
2、密切銀企關(guān)系，狠抓各項存款工作年初，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員利用閑暇時(shí)間此文來(lái)源于是：，深入企業(yè)、事業(yè)單位、學(xué)校等，以公司業(yè)務(wù)為依托，對我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)逐一進(jìn)行了上門(mén)拜訪(fǎng)、慰問(wèn)，加深了銀企之間此文來(lái)源于是：的關(guān)系，穩固了現有代發(fā)工資客戶(hù)。
3、制定營(yíng)銷(xiāo)方案，全力實(shí)施項目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展為了全力構建“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)格局，我們提前籌劃，提早動(dòng)手，開(kāi)展業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，制定了一季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案，明確了營(yíng)銷(xiāo)目標，確定了以建立中高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統為龍頭的七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項目，實(shí)行行級領(lǐng)導帶頭，業(yè)務(wù)部門(mén)具體參與的營(yíng)銷(xiāo)體系，充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應，增強整體服務(wù)能力。先后集體營(yíng)銷(xiāo)xx縣石油公司中油牡丹國際卡62張，xx糧庫23張，為xxxx集團有限公司營(yíng)銷(xiāo)國債40000萬(wàn)元。同時(shí)，為xx宏源機械廠(chǎng)、橋梁廠(chǎng)開(kāi)立企業(yè)網(wǎng)上銀行，為xx縣居家樂(lè )超市、城區加油站、xx酒樓安裝pos機，目前，除xx酒樓手續正在辦理外，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費環(huán)境。
3、進(jìn)一步加大個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統的維護工作為了促進(jìn)個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統管理工作的科學(xué)化，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，支行積極制定個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統客戶(hù)信息采集獎勵辦法，對通過(guò)前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，要求柜員講究策略，與客戶(hù)拉近關(guān)系，盡最大可能的采集客戶(hù)的詳細信息，為下一步個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)提供詳細的資料。
4、積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)考核辦法，促進(jìn)此文來(lái)源于是銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展，為了不斷拓寬市場(chǎng)份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)競賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營(yíng)銷(xiāo)、早收益、多勞多得”的原則，根據營(yíng)銷(xiāo)月份的不同分別給與50元和30元的獎勵，活動(dòng)的開(kāi)展，有效的調動(dòng)了全行員工營(yíng)銷(xiāo)的積極性，至六月末，新增信用卡396張。換卡101張，提前完成了分行下達的年度計劃任務(wù)。
5、強化中間業(yè)務(wù)收入，不斷促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益的提高為了提高中間此文來(lái)源于是：業(yè)務(wù)收入占比，不斷調整收入結構，一季度，按照支行實(shí)施的項目帶動(dòng)發(fā)展戰略部署；
�、攀侵攸c(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)國債一億元；
�、剖桥cxx公司簽訂代保管?chē)鴤鶓{證業(yè)務(wù)，收取手續費2萬(wàn)元，及時(shí)收回了陜化代保管、xx縣郵政局、xx縣農發(fā)行代理現金手續費3.3萬(wàn)元，與xx縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年10月份以來(lái)代理煙草訪(fǎng)銷(xiāo)手續費1.2萬(wàn)元；
�、欠e極開(kāi)展銀行代理保險，基金、理財產(chǎn)品的銷(xiāo)售，努力擴大代理類(lèi)中間此文來(lái)源于是：業(yè)務(wù)收入。
�、仁欠e極開(kāi)展牡丹中油聯(lián)名卡營(yíng)銷(xiāo)，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時(shí)機，積極與xx縣二運司、xx出租公司等單位聯(lián)系，大力宣傳，推廣中油聯(lián)名卡，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入。
三，經(jīng)營(yíng)工作中存在問(wèn)題：
1、信貸營(yíng)銷(xiāo)有待于進(jìn)一步加大力度，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下，唯有大力發(fā)展個(gè)人消費貸款、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結構，提高經(jīng)營(yíng)效益。
2、電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展緩慢，從分行通報各支行任務(wù)完成情況看，我行電子銀行開(kāi)戶(hù)處于落后位置，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13%，任務(wù)差距較大。
3、對公存款起伏較大，從一季度任務(wù)完成情況看，我行對公存款雖日均存款較高，但未完成時(shí)點(diǎn)任務(wù)數。對公存款主要依賴(lài)于xx業(yè)公司的局面未有明顯改觀(guān)。
4、個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)維護工作還有待進(jìn)一步加強，目前優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息采集新增218戶(hù)，但是，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護及對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作還未能充分的發(fā)揮作用。
四，下半年經(jīng)營(yíng)工作措施
從上半年各項任務(wù)完成情況看，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距，下半年，經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)主要是認真分析經(jīng)營(yíng)工作中存在的薄弱環(huán)節，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，縮小差距，確保年度各項任務(wù)的全面完成。是狠抓存款工作不放松，從上半年任務(wù)完成情況看，我行儲蓄存款工作增長(cháng)勢頭較好，下半年，儲蓄存款工作仍要堅持以代發(fā)工資為重點(diǎn)，有目的、有針對性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對公存款重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)xx公司，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的同時(shí)，緊盯新的公司客戶(hù)和縣級機構客戶(hù)，制定營(yíng)銷(xiāo)措施，不斷強化業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，逐步改善對公存款優(yōu)質(zhì)客戶(hù)結構。力爭在年末完成對公存款是下大力氣，強化各項代理業(yè)務(wù)，一是不斷加強傳統結算業(yè)務(wù)收入，加大人民幣結算賬戶(hù)的開(kāi)立，大力宣傳我行匯款直通車(chē)即時(shí)到帳和代收大專(zhuān)院校學(xué)雜費業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供快捷，高效的服務(wù)。
二是加大各項代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續堅持以代理保險為主的各項代理業(yè)務(wù)，同時(shí)積極營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)基金和理財產(chǎn)品，促進(jìn)各項代理業(yè)務(wù)的健康、穩定的發(fā)展。
三是借助電子銀行示范區的推廣，堅持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù)，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力，繼續加大電子銀行業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)單項考核力度，對營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)銀證書(shū)客戶(hù)、普通客戶(hù)、個(gè)人證書(shū)客戶(hù)、普通客戶(hù)等按照產(chǎn)品貢獻度給于不同的獎勵，以充分調動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)電子銀行的積極性。
努力加大個(gè)人消費貸款營(yíng)銷(xiāo)力度根據我縣區域發(fā)展的實(shí)際，今年，縣級部門(mén)和單位逐步向上搬遷，搶抓發(fā)展機遇，積極開(kāi)展個(gè)人綜合消費貸款、個(gè)人住房按揭貸款。同時(shí)，密切關(guān)注渭華路項目工程的建設，提早介入，力爭在年末完成各項貸款任務(wù)。
經(jīng)營(yíng)分析報告范文8
一、總體情況
XX月末，全行資產(chǎn)總額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元。其中，信貸類(lèi)資產(chǎn)余額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元；不良余額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元；不良占比XX%，比上期XX個(gè)百分點(diǎn)。非信貸資產(chǎn)余額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元；不良余額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元；不良占比XX%，比上期XX個(gè)百分點(diǎn)。
全行負債總額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元，其中各項存款余額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元，同比XX萬(wàn)元。
全行利潤總額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元，同比多XX萬(wàn)元。
二、信用風(fēng)險狀況分析
XX月末，全行各項貸款余額XX萬(wàn)元，按貸款五級分類(lèi)，正常、關(guān)注、次級、可疑和損失余額情況，占比情況，較上期變化情況；從期限結構看，中長(cháng)期貸款貸款情況，占比情況，較上期變化情況；短期貸款和票據融資情況，占比情況，較上期變化情況。
外信貸資產(chǎn)余額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元；墊款余額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元；表外業(yè)務(wù)保證金余額為XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元；風(fēng)險敞口XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元。
�。ㄒ唬┎涣假J款變動(dòng)情況
1、處及新發(fā)生不良貸款情況
XX月末，全行處不良貸款XX萬(wàn)元。其中：清收不良貸款本金XX萬(wàn)元，盤(pán)活不良貸款本金XX萬(wàn)元，接收抵債資產(chǎn)XX萬(wàn)元，核銷(xiāo)呆賬貸款XX萬(wàn)元，其他方式XX萬(wàn)元。
本期新發(fā)生不良貸款XX萬(wàn)元，其中法人客戶(hù)發(fā)生XX萬(wàn)元，占比XX%；個(gè)人客戶(hù)發(fā)生XX萬(wàn)元，占比XX%。新發(fā)生不良貸款較多的支行是：XXXXXX；主要客戶(hù)是：XXXXXX。
2、貸款風(fēng)險分類(lèi)形態(tài)遷徙情況
本期，正常貸款（不含借新還舊和還舊借新）共向下遷徙XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元，向下遷徙率XX%，比上期XX個(gè)百分點(diǎn)。其中，正常類(lèi)貸款向下遷徙XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元，向下遷徙率XX%，比上期XX個(gè)百分點(diǎn)；關(guān)注類(lèi)貸款向下遷徙XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元，向下遷徙率XX%，比上期XX個(gè)百分點(diǎn)。
不良貸款中，次級類(lèi)貸款向下遷徙XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元，向下遷徙率為XX%，比上期XX個(gè)百分點(diǎn)；可疑類(lèi)貸款向下遷徙XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元，向下遷徙率為XX%，比上期XX個(gè)百分點(diǎn)。
�。ǘ┛蛻�(hù)結構分析（可列舉一至兩個(gè)典型案例）
1、法人客戶(hù)信用等級結構分析
XX月末，全行共有法人客戶(hù)XX戶(hù)，比上期XX戶(hù)；貸款余額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元。其中，AA級以上（含）客戶(hù)貸款余額比上期增加X(jué)X萬(wàn)元，占全行法人貸款增量的XX%，占全部貸款增量的XX%。
2、法人客戶(hù)規模分布結構分析
截至XX月末，大型客戶(hù)貸款余額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元，占全行法人貸款增量的XX%；中型客戶(hù)貸款余額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元，占全行法人貸款增量的XX%。大、中型客戶(hù)貸款比上期共XX萬(wàn)元，占全行法人貸款增量的XX%。
從貸款質(zhì)量看，截至XX月末，全行法人客戶(hù)不良率XX%，比上期XX個(gè)百分點(diǎn)。其中，小型客戶(hù)不良率XX%，比上期XX個(gè)百分點(diǎn)；中型客戶(hù)不良率XX%，比上期XX個(gè)百分點(diǎn)；小型客戶(hù)不良率XX%，比上期XX個(gè)百分點(diǎn)。
3、法人客戶(hù)行業(yè)結構分析（各行可根據具體情況分析幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，如貸款余額占比前五名、國家重點(diǎn)調控行業(yè)等）
XX月末，法人客戶(hù)貸款主要集中在XXXXXX等行業(yè)，以上行業(yè)的貸款余額XX萬(wàn)元，比上期XX萬(wàn)元，占全行貸款余額的'XX%；不良貸款占比較高的行業(yè)為XXXX。
經(jīng)營(yíng)分析報告范文9
經(jīng)濟活動(dòng)分析報告從不同的角度可分成不同的種類(lèi)。
(一)按分析的時(shí)間劃分
1．事前分析報告。事前分析報告也叫預測分析報告。在制定計劃、對全年應完成的各種計劃進(jìn)行預測分析時(shí)，應充分考慮各種因素，對能否完成計劃做出切合實(shí)際的準確判斷。在分析的過(guò)程中，對完成計劃的有利因素要心中有數，并促使其最大限度地發(fā)揮作用，對影響計劃完成的薄弱環(huán)節和關(guān)鍵問(wèn)題，要提出有針對性的改進(jìn)措施。
2．事中分析報告。事中分析報告就是在計劃的執行過(guò)程中經(jīng)常對各項指標的完成情況進(jìn)行分析研究，通過(guò)分析及時(shí)了解并掌握經(jīng)濟活動(dòng)變化和進(jìn)展情況，及時(shí)總結經(jīng)驗，發(fā)現問(wèn)題，從而保證經(jīng)濟活動(dòng)正常順利地進(jìn)行。
3．事后分析報告。在年度或計劃期結束后，通常對上一年度或上一計劃期的工作進(jìn)行總結分析。
(二)按金融業(yè)務(wù)的性質(zhì)劃分
1．經(jīng)濟、金融形勢的分析報告。經(jīng)濟、金融形勢的分析報告，就是對某一地區某一時(shí)期的經(jīng)濟、金融形勢進(jìn)行簡(jiǎn)析，反映出工農業(yè)生產(chǎn)成效、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、第三章絲生汗動(dòng)介析報告消費變化、現金信貸計劃執行情況等，著(zhù)重從統計數據中說(shuō)明趨勢變化工作的`開(kāi)展確定經(jīng)營(yíng)策略和方向。
2．工商企業(yè)的經(jīng)濟活動(dòng)分析報告。工商企業(yè)的經(jīng)濟活動(dòng)分析報告，就是銀行對工商、鄉鎮等企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、商業(yè)流通以及資金活動(dòng)情況進(jìn)行分析后寫(xiě)成的報告。一般可以對一定時(shí)期內企業(yè)各項重要經(jīng)濟指標完成的情況，以及經(jīng)營(yíng)管理的全面情況進(jìn)行綜合分析，也可以對企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理中的突出問(wèn)題進(jìn)行重點(diǎn)分析。如對企業(yè)資金運用情況的分析、對企業(yè)業(yè)績(jì)狀況的分析、對企業(yè)產(chǎn)成品資金的分析等。
3．銀行資金活動(dòng)的分析報告。銀行資金活動(dòng)分析報告源和資金營(yíng)運情況的分析報告。大多是定期分析，如月份、季度、年度的現金、信貸計劃執行情況的分析報告、銀行資金營(yíng)運情況的分析報告等。如果是專(zhuān)題分析報告，則是對中心工作中出現的問(wèn)題進(jìn)行分析而寫(xiě)的報告，多為不定期的報告，如逾期貸款的分析報告、城鎮儲蓄存款的分析報告等。
4．銀行財務(wù)狀況的分析報告。銀行財務(wù)狀況分析報告，就是評價(jià)銀行財務(wù)收支計劃的執行情況、考核銀行的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果、分析財務(wù)收支和損益情況的報告。一般在年中、年末寫(xiě)，有時(shí)在月份、季度末也要寫(xiě)分析報告或簡(jiǎn)要分析報。
經(jīng)營(yíng)分析報告范文10
1、通用積分簡(jiǎn)介
通用積分是指眾多聯(lián)盟商家使用同一種積分對會(huì )員進(jìn)行獎勵，會(huì )員在聯(lián)盟商家消費時(shí)能夠獲得積分獎勵，積分積累起來(lái)，可以?xún)稉Q禮品或者直接返現。在同等條件下，消費者必然優(yōu)先選擇可以獲得積分獎勵的聯(lián)盟商家消費，從而提高了聯(lián)盟商家的銷(xiāo)售額，而通用積分平臺的運營(yíng)者也可以從聯(lián)盟商家的利潤增長(cháng)中得到收益。
2、國內外積分運營(yíng)現狀
在世界許多發(fā)達國家，各種“通用積分”計劃已成功建立，成為了引導和影響人們消費的便捷積分服務(wù)。在美國，甚至可用一定數量的通用積分券，換走一輛某種牌號的全新轎車(chē)。在這些國家和地區，“消費改變生活”不再是一句口號，而是真正地利用各種方式使人們的生活便利，得到實(shí)惠。通用積分將成為社區生活消費新方式的創(chuàng )造者和“卡災”的終結者。
像澳大利亞和新西蘭的FlyBuys積分計劃，英國著(zhù)名的Nectar積分計劃，德國的PayBack積分計劃，美國的GoldenPoints、S&HGreenPoints和BabyMint積分計劃，還有英國的Buys&Flys、韓國的OKCashbag、新加坡的MoreRewards等等。目前世界上最成功的通用積分項目是英國的Nectar，通用積分由Nectar這個(gè)專(zhuān)門(mén)的組織機構設立，本身并沒(méi)有產(chǎn)品，只靠收取手續費贏(yíng)利。項目吸引了包括Barclay銀行、Sainsbury超市、Debenham商場(chǎng)和BP加油站等很多企業(yè)加入�？蛻�(hù)憑Nectar卡可以在特約商戶(hù)消費，或者用Barclay銀行卡消費者，都可獲得相應積分，并憑借積分參加抽獎或者領(lǐng)取獎品。Nectar因此把消費者對他們的忠誠轉變成對特約商戶(hù)的忠誠，并由此向特約商戶(hù)收取費用。在很短時(shí)間內，Nectar就將5880萬(wàn)英國居民中的1300萬(wàn)變成了自己的客戶(hù)，并從中取得了巨大的收益。通用積分是在國外10年前就開(kāi)始的商家營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)管理手段，在中國卻是前兩年才開(kāi)始火起來(lái)的。開(kāi)始,只有2、3家公司在做，一夜之間，忽然冒出了十幾家通用積分的服務(wù)商，積分運營(yíng)的市場(chǎng)頓時(shí)熱鬧了起來(lái)。
美國人文亨利20xx年在上海建立了智買(mǎi)道，是中國最早的通用積分服務(wù)商，他們在不斷地教育商家，培育了市場(chǎng)。為之后的通用積分運營(yíng)商奠定了市場(chǎng)基礎。
文亨利之后，20xx年有了上海的大眾點(diǎn)評，銀聯(lián)的UB、長(cháng)沙的v-v-v；北京的紫頁(yè)V卡聯(lián)盟。此外，還有中國積分、深圳的異業(yè)商務(wù)、壹卡會(huì )、廈門(mén)的下班、上海的Ccclub等，連CCTV《贏(yíng)在中國》的創(chuàng )業(yè)項目中也有了通用積分項目。
3、通用積分的盈利模式
1）將積分作為商品出售給加盟商家，加盟商家按照實(shí)際花費出去的積分價(jià)值向通用積分運營(yíng)商支付積分費用。
2）利用會(huì )員資源，推薦會(huì )員到加盟商家消費，根據會(huì )員的消費金額直接從商家獲得傭金收入。
3）利用第三方，如廣告聯(lián)盟，根據會(huì )員的行為（點(diǎn)擊廣告、注冊網(wǎng)站、網(wǎng)上消費等）從第三方獲得收入。
4）為有實(shí)力的品牌商家開(kāi)發(fā)、管理、運營(yíng)積分項目，從而獲得項目收入。
5）為有獨立積分項目但獎品庫不完善或者不愿意管理獎品庫的商家提供獎品兌換、采購、配送服務(wù)，從而獲得獎品管理收入
6）為商家提供消費跟蹤、市場(chǎng)調查、數據分析、客戶(hù)維護等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從而獲得營(yíng)銷(xiāo)收入。
7）整合其他營(yíng)銷(xiāo)方式，如有獎問(wèn)答、免費試用、自助調查、消費評論等營(yíng)銷(xiāo)形式，為商家提供綜合性的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從而獲得營(yíng)銷(xiāo)收入。
8）為會(huì )員提供增值服務(wù)，如通過(guò)手機為會(huì )員提供消費打折信息、優(yōu)惠券等，直接向會(huì )員收取增值服務(wù)費用，同時(shí)也可向商家收取營(yíng)銷(xiāo)費用。
9）等待通用積分卡有足夠的吸引力和價(jià)值后，可向申請通用積分卡的會(huì )員收取費用。
10）出售網(wǎng)站廣告位，獲得廣告收入。
11）如有足夠多的內容，如優(yōu)惠打折信息、優(yōu)惠券等，可通過(guò)出售內容獲得收入。
4、積分平臺的優(yōu)勢和特點(diǎn)體現在以下幾個(gè)方面：
1）積分平臺覆蓋了廣闊的市場(chǎng)資源。由線(xiàn)上的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )游戲，到線(xiàn)下的商場(chǎng)、酒店、超市等傳統服務(wù)行業(yè)，積分平臺都提供了有力的支持。
2）“WEB服務(wù)器――積分收單前置系統――積分賬務(wù)主機”的層次結構和結算模式都滲透了傳統支付行業(yè)的業(yè)務(wù)、技術(shù)特點(diǎn)，更穩定、安全、高效。
3）以自主研發(fā)的SoftPay產(chǎn)品（支持多種支付形式的電子支付終端）使積分平臺的積分交易體系更加完善、靈活、高效。同時(shí)成本低廉、易于維護且在一定程度上增加了積分平臺的安全性。
4）在國內率先推出“積分銀行、積分銀聯(lián)”的嶄新理念，為積分互換提供了切實(shí)可行的解決方案和盈利模式。為“積分聯(lián)盟”的市場(chǎng)需求提供了強有力的支持。實(shí)現了對“用戶(hù)―商戶(hù)―商戶(hù)聯(lián)盟”整個(gè)用戶(hù)體系全面的覆蓋。
5）自行設計的“積分規則動(dòng)態(tài)配置體系”為商戶(hù)提供了更自由、方便的積分管理手段。
6）以“積分托管”服務(wù)作為基礎業(yè)務(wù)，服務(wù)為先、易于推廣。
7）首次推出“積分××”的概念，將積分抽獎徹底轉換為一種簡(jiǎn)單、高效的盈利模式。
由于市場(chǎng)上目前的通用積分運營(yíng)商，如智買(mǎi)道、斯瑪特卡、大眾點(diǎn)評卡、積卡、V卡、通卡等往往其覆蓋的范圍局限性很大，有些只是某一行業(yè)或在某一區域，故只能算是一種半通用的積分卡；另外，除了積分功能外，不能針對市場(chǎng)的需求（商戶(hù)或消費者）提供其他增值服務(wù)。
5、通用積分的實(shí)施難點(diǎn)
會(huì )員獲得積分，商家獲得客源，通用積分運營(yíng)商獲得銷(xiāo)售返傭，看似皆大歡喜，沒(méi)有什么難操作之處。但，實(shí)際操作中，會(huì )發(fā)現最大的難點(diǎn)在于積分環(huán)節的實(shí)施。
5.1前期策劃
要全局策劃好項目，明確自身的資源優(yōu)勢和劣勢，分析好當地的消費市場(chǎng)容量，以及實(shí)施這個(gè)項目后商家和會(huì )員的接受和認可度；如果沒(méi)有詳細考慮好項目的盈利模式和實(shí)施方案，就隨便進(jìn)入，那么往往因實(shí)施困難半途而廢或者盈利沒(méi)有想象的好而停止實(shí)施。
5.2資金支持
通用積分項目不是一個(gè)小項目，需要有足夠的資金支持；同時(shí)因為項目的特殊性，一般不能實(shí)現短時(shí)間盈利，所以要有做好長(cháng)期的不斷投資的準備。
5.3選擇積分平臺
選對積分平臺，可降低初期投資成本和后續運營(yíng)成本，從而確保利潤；通用積分的主要盈利模式不外乎是根據商家的銷(xiāo)售來(lái)提成，如果平臺過(guò)高或者運營(yíng)成本過(guò)高，勢必會(huì )吞噬了利潤，從而導致項目長(cháng)時(shí)間甚至一致不盈利。同時(shí)也要選擇具有長(cháng)期發(fā)展預期的合作伙伴，能持續提供平臺和更新服務(wù)，確保項目不至于實(shí)施到一半時(shí)，因為供應商的問(wèn)題導致終止。
5.4選好優(yōu)質(zhì)商戶(hù)加盟
最好不要全行業(yè)、所有商戶(hù)都涌入加盟，而是選擇會(huì )員比較認可的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，能提供給會(huì )員優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及優(yōu)惠的價(jià)格的，以及有商業(yè)信譽(yù)的，能按時(shí)給運營(yíng)商結算銷(xiāo)售提成的，從而確保會(huì )員的利益和運營(yíng)商的利益；
5.5做好會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)和宣傳工作
做好了會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)和宣傳工作，可讓更多的消費者加入聯(lián)盟會(huì )員，并帶動(dòng)商戶(hù)的消費；“商戶(hù)”和“會(huì )員”兩者缺一不可。
5.6做好商戶(hù)宣傳服務(wù)持續做好商戶(hù)的.宣傳服務(wù)，并提供最優(yōu)質(zhì)的會(huì )員，確保商戶(hù)加盟后確實(shí)帶來(lái)銷(xiāo)售額的提高，這樣才能保住商戶(hù)，并能提供利潤；同時(shí)做好會(huì )員的服務(wù)，確保商戶(hù)對會(huì )員的服務(wù)和優(yōu)惠，讓消費者獲利，提高會(huì )員持卡量和刷卡率。同時(shí)做好后續數據挖掘工作，提供更多的增值服務(wù)
6、關(guān)于積富寶
積富寶（廈門(mén))網(wǎng)絡(luò )科技股份有限公司是一家專(zhuān)注于積分通用系統建設和運營(yíng)的企業(yè)。在汲取發(fā)達國家通用積分成熟的運營(yíng)模式基礎上，結合中國市場(chǎng)的實(shí)際情況，以前瞻性眼光打造出獨特的、適合現代商業(yè)發(fā)展的積分通用新模式。
積富寶深耕本地化生活服務(wù)為基礎的實(shí)體消費市場(chǎng)，融合現代電子商務(wù)的創(chuàng )新模式，以積分增值消費為理念向導，真正地實(shí)現了積分“通積通用”的價(jià)值。
積富寶建立了完善的客戶(hù)服務(wù)體系及規范的運維系統，為商家、會(huì )員提供了強有力的服務(wù)保障。通過(guò)會(huì )員在聯(lián)盟商家實(shí)體店消費或在積富生活網(wǎng)上的聯(lián)盟商
家消費，形成消費有積分、積分有增值、積分再消費的；積富寶通用積分平臺致力于構建驅動(dòng)消費增長(cháng)的、服務(wù)；
6.1公司優(yōu)勢；
1）真正實(shí)現“積分通積通用”和O2O；
2）東容（中國）集團投資，提供強有力的資本支持；
3）具有致力于互聯(lián)網(wǎng)及實(shí)體店運營(yíng)的專(zhuān)業(yè)管理運維團；
4）積富寶智能運維信息化系統；
6.2O2O模式；O2O即OnlineToOffline，線(xiàn)下銷(xiāo)售12家消費，形成消費有積分、積分有增值、積分再消費的良性循環(huán)，達到會(huì )員、商家、公司多贏(yíng)的局面。
積富寶通用積分平臺致力于構建驅動(dòng)消費增長(cháng)的、服務(wù)于現代商業(yè)服務(wù)業(yè)的高效、實(shí)用的商業(yè)回饋模式。平臺通過(guò)聯(lián)合跨地域、跨行業(yè)的不同商家，建立統一的會(huì )員制積分管理平臺，實(shí)現積分在各行業(yè)中的統一化、標準化和通用化。
6.1公司優(yōu)勢
1）真正實(shí)現“積分通積通用”和O2O（OnlineToOffline，線(xiàn)上和線(xiàn)下互動(dòng)促進(jìn)）模式。
2）東容（中國）集團投資，提供強有力的資本支持。
3）具有致力于互聯(lián)網(wǎng)及實(shí)體店運營(yíng)的專(zhuān)業(yè)管理運維團隊。
4）積富寶智能運維信息化系統。
6.2O2O模式
O2O即OnlineToOffline，線(xiàn)下銷(xiāo)售與服務(wù)通過(guò)線(xiàn)上推廣來(lái)攬客，消費者可以通過(guò)線(xiàn)上來(lái)篩選需求，在線(xiàn)預訂、結算，甚至可以靈活地進(jìn)行線(xiàn)上預訂，線(xiàn)下交易、消費。O2O模式要求消費者網(wǎng)站預訂、支付，預訂、支付信息會(huì )成為商家了解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買(mǎi)數據的搜集，進(jìn)而達成區域化精準營(yíng)銷(xiāo)的目的，更好地維護并拓展區域性客戶(hù)。通過(guò)線(xiàn)上資源增加的顧客并不會(huì )給商家帶來(lái)太多的成本，反而帶來(lái)更多利潤。此外，O2O模式在一定程度上降低了商家對店鋪地理位置的依賴(lài)，減少了租金方面的支出。對消費者而言，O2O提供豐富、全面、及時(shí)的本地商家的產(chǎn)品與服務(wù)信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務(wù)，且價(jià)格實(shí)惠。O2O模式可帶來(lái)大規模高黏度的消費群體，進(jìn)而能爭取到更多的商家資源。
O2O模式作為線(xiàn)下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結合的新模式，解決了傳統行業(yè)的電子商務(wù)化問(wèn)題。但是，O2O模式并非簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)模式，此模式的實(shí)施對企業(yè)的線(xiàn)下能力是一個(gè)不小的挑戰�？梢哉f(shuō)，線(xiàn)下能力的高低很大程度上決定了這個(gè)模式能否成功（主要是指商家的電商素質(zhì)形成的市場(chǎng)成熟度）。而線(xiàn)下能力的高低又是因為線(xiàn)上的用戶(hù)黏度決定的，擁有大量?jì)?yōu)勢用戶(hù)資源、本地化程度較高的垂直網(wǎng)站將借助O2O模式，成為角逐未來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)的生力軍。
6.3產(chǎn)品與服務(wù)
6.3.1積富卡積富寶通用積分卡簡(jiǎn)稱(chēng)“積富卡”，是代表積富寶會(huì )員身份的專(zhuān)用卡片；會(huì )員在積富寶聯(lián)盟商家消費時(shí)使用；積富寶會(huì )員可持卡在聯(lián)盟商家提供的專(zhuān)用POS機、積富窗或積富生活網(wǎng)上消費時(shí)自動(dòng)獲取積分、使用積分，查詢(xún)積分。
積富寶卡不僅僅是積富寶公司為積富寶會(huì )員提供的積分獲取、支付的工具，也可實(shí)現會(huì )員卡與支付系統的綁定，為持卡人提供安全快速的電子支付體驗。無(wú)論是線(xiàn)上線(xiàn)下購物、轉賬收款、水電煤繳費、信用卡還款等都能輕松實(shí)現。
6.3.2積貝
積貝是積富寶為積富寶會(huì )員提供積分服務(wù)的結算單位，在積富寶會(huì )員開(kāi)通積富卡后，會(huì )員在積富生活網(wǎng)上的聯(lián)盟商家及聯(lián)盟商家實(shí)體店消費時(shí)賺取、累積、使用。
積富寶會(huì )員在不同地域、不同行業(yè)的聯(lián)盟商家的消費過(guò)程中，通過(guò)賺取及使用積貝，讓會(huì )員真正實(shí)現“我的積分我做主”的快樂(lè )消費體驗！
6.3.3積富生活網(wǎng)積富生活網(wǎng)是基于社會(huì )化責任，為消費者購物提供分享、點(diǎn)評、交流等一系列體驗，幫助消費者明智判斷，發(fā)現更多新產(chǎn)品和新服務(wù)的一種電子商務(wù)服務(wù)。
積富生活聚合海量消費群體與優(yōu)質(zhì)商家，通過(guò)商家與消費者良性互動(dòng)，促進(jìn)交易額的提升。同時(shí)在積富生活提供豐富的積分活動(dòng)，對積富寶會(huì )員進(jìn)行多樣的積分獎勵，也為聯(lián)盟商家奉上了全新的積分營(yíng)銷(xiāo)體驗，帶來(lái)了消費領(lǐng)域的巨大變革。
通過(guò)積富生活的消費導航功能，無(wú)論你在哪個(gè)城市，要去哪個(gè)城市，只要有聯(lián)盟商家的地方，均可通過(guò)積富生活、積富窗、線(xiàn)下實(shí)體店消費或購買(mǎi)行為，獲取通用積分、消費積分的增值服務(wù)，城市消費導航傾力打造消費生態(tài)圈的新潮流！
6.3.4積富窗
積富窗是采用了網(wǎng)店瀏覽、商品展示、購買(mǎi)交易、互動(dòng)廣告、知識教育、會(huì )員管理等多種商業(yè)功能于一體的高科技軟件系統的智能終端，成功將電子商務(wù)與傳統零售業(yè)有機結合，實(shí)現電子商務(wù)落地經(jīng)營(yíng)即O2O（OnlineToOffline）模式。
積富在線(xiàn)是積富寶自主開(kāi)發(fā)的，應用于積富窗的一個(gè)綜合性大型B2C電子商務(wù)購物商城，不僅能為聯(lián)盟商家提供網(wǎng)購分賬。而且每個(gè)聯(lián)盟商家通過(guò)積富窗為積富寶會(huì )員代購都能獲得豐厚的利潤。同時(shí)，積富寶會(huì )員也能獲得積分返還�？芍苯訉�(shí)現，積分支付；線(xiàn)上下單；線(xiàn)下消費；積富窗在墻上懸掛面積不足一平方米，不占地，不增加店面租金；顧客自動(dòng)觸摸可選服務(wù)，可交現金也可刷卡消費，不需增加人工；哪怕關(guān)門(mén)停業(yè)了，你的會(huì )員在家上積富在線(xiàn)選購，你仍然有收入；每天開(kāi)機10小時(shí)用電2元，擴大經(jīng)營(yíng)范圍與經(jīng)營(yíng)半徑；一次性投資積富窗，可以為你帶來(lái)常年生意。
6.3.5積坐標
積坐標采用立體結構，利用智能手機的定位系統，推出LBS服務(wù)，就近推薦，就近搜索，解決即時(shí)消費問(wèn)題；同時(shí)手機支付、手機端信息配送解決商業(yè)問(wèn)題；而手機即時(shí)的拍照和點(diǎn)評系統，解決即時(shí)分享問(wèn)題，從而使用戶(hù)價(jià)值最大化。
6.3.6積友通
積友通是積富寶為積富寶聯(lián)盟商家量身定制的精準微營(yíng)銷(xiāo)系統。積友通顛覆傳統的展示或點(diǎn)擊付費模式，在精準定位的基礎上，依托現代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的會(huì )員溝通服務(wù)體系，創(chuàng )造按來(lái)電付費的一對一微營(yíng)銷(xiāo)，最大限度降低聯(lián)盟商家的營(yíng)銷(xiāo)費用，并能記錄大量真實(shí)、準確的營(yíng)銷(xiāo)數據，幫聯(lián)盟商家篩選鎖定意向客戶(hù)，與短信營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫對接。
是一部聯(lián)盟商家專(zhuān)用的積分POS機，能夠支持積富卡刷卡支付；是一部能夠完成線(xiàn)上支付的地面終端，以“傻瓜模式”完成電子商務(wù)交易；是一部應用于金融系統的POS機，支持金融系統所有的信用卡和儲蓄卡消費；是一部多功能的自助銀聯(lián)終端，支持多家銀行信用卡還款、轉賬和余額查詢(xún)等；是一部全方位代繳終端，可繳納各種話(huà)費、水電煤氣費、購物、賬單支付等；是一部GPRS移動(dòng)金融終端，體驗便捷的無(wú)線(xiàn)支付生活。
6.4前景分析
積富寶的產(chǎn)品多樣化，采用積分通積通用模式與O2O模式，由東容集團投資，具有強有力的資金支持，積富寶技術(shù)平臺采用信息安全保障能力優(yōu)越的北斗導航級位置服務(wù)提供的統一的應用支撐服務(wù)解決方案。
善于發(fā)現并搶占時(shí)代商機，是發(fā)達國家富強和領(lǐng)先的重要原因，也是世界商業(yè)巨擎領(lǐng)先行業(yè)和對手的重要原因，通用積分以不爭的事實(shí)為我們做出了一個(gè)詳盡例證。
對消費者進(jìn)行集中的獎勵。消費者在消費的同時(shí)可以獲得積分獎勵，而所得的積分則可以隨心所欲的兌換各種超值的禮品。
通用積分的出現為商家帶來(lái)了時(shí)代商機。積分兌獎的消費鼓勵極大刺激了消費者的消費熱情，給商家帶來(lái)更多的忠誠顧客和更大的購買(mǎi)力。消費者為了獲得積分，往往更穩定、更積極的在商家消費。此外，通用積分強大的數據庫系統，能使商家更深入的了解消費者，從而進(jìn)行更為有效的忠誠維系。
加州大學(xué)伯克利分校信息系統與管理分院的研究再次證實(shí)：通用積分是一種更為有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。它不僅能大幅降低廣告支出，而且能以更少的成本更精準地瞄準客戶(hù)，大幅提升收益。
增加顧客、維系忠誠、提升收益。通用積分給商家帶來(lái)的多重收益，引爆了一場(chǎng)時(shí)代商機爭奪戰。幾乎所有的發(fā)達國家和地區都推出了積分計劃，像德國的PayBack、美國的CLUBDLM、韓國的OKCashbag、加拿大的Airmiles、新加坡的MoreRewards等都吸引了眾多商家。
英國的Nectar吸引了包括Barclay銀行、Sainsbury超市、Debenham商場(chǎng)、戴爾電腦、福特汽車(chē)、百安居、雅芳、eBay在內的眾多國際知名商家。新西蘭的FlyBuys吸引了新西蘭銀行、新西蘭電信、聯(lián)合航空、三菱汽車(chē)、殼牌石油、柯達膠卷等各行業(yè)商家。
BP加入Nectar之后，年銷(xiāo)量增長(cháng)幅度超過(guò)競爭對手20%，eBay通過(guò)Anytingpointsde的幫助，平均每一單交易的收益率上升了2.5%。CLUBDLM使稀罕物品零售商DorothyLane的銷(xiāo)售額從3600萬(wàn)美圓增長(cháng)到6000萬(wàn)美圓，年均增長(cháng)率接近70%。
在國外這么多通用積分的運營(yíng)商的成功案例，國內通用積分的發(fā)展是極具潛力的，在目前，積富寶的發(fā)展現狀來(lái)看，雖然才剛剛起步，但我相信，只要解決積分運營(yíng)的難點(diǎn)，汲取國外積分運營(yíng)的成功經(jīng)驗，結合國內的市場(chǎng)，吸引更多的合作商，積富寶成為中國積分通用運營(yíng)卓越服務(wù)商的目標指日可待。
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