ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)分析報告

　　隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，我們使用報告的情況越來(lái)越多，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編為大家收集的ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)分析報告，歡迎大家分享。

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)分析報告1

　　實(shí)驗目標：

　　這次實(shí)驗旨在從實(shí)踐中認識和學(xué)習ERP系統及在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任增強個(gè)人應對風(fēng)險的能力。ERP沙盤(pán)模擬課程的開(kāi)展就是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把當模擬企業(yè)運營(yíng)的癥結環(huán)節：戰略計劃、資金籌散、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)推銷(xiāo)、裝備投資與改革、財務(wù)核算與管理等幾個(gè)部門(mén)設計為ERP沙盤(pán)模擬課程的從體外容，把企業(yè)運營(yíng)所處的外內部環(huán)境籠統為一系列的規矩，由受訓者組成六個(gè)互相競爭的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)，使蒙訓者在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)謀劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一解列運動(dòng)中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。兩天的實(shí)驗，我們將會(huì )直接參與模擬企業(yè)的運作，應對企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的多種問(wèn)題，應用我們所學(xué)的知識去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施，切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

　　實(shí)驗過(guò)程：

　　第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證，且只有本地市場(chǎng)的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大，我們投入了高額廣告費7M，成功地拿到了最大訂單。在本年初，我們開(kāi)始研發(fā)P2產(chǎn)品來(lái)提高企業(yè)的競爭力。第四個(gè)季度時(shí)為了提高生產(chǎn)能力我們開(kāi)始安裝一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)。因為第一次接觸ERP，受到實(shí)際情況的限制，我們的操作較為保守，沒(méi)有進(jìn)行任何貸款以致影響資金情況。資金的緊張導致我們在年末時(shí)只有2M的可用資金，考慮到其他企業(yè)投資區域市場(chǎng)而先放棄國內市場(chǎng)，我們另辟蹊徑投資國內市場(chǎng)同時(shí)投資其他企業(yè)不投資ISO1400資格認證。

　　第二年：作為本地市場(chǎng)老大，我們企業(yè)有優(yōu)先選單權，只投入2M的廣告費就可以選擇我們想要的訂單，拿到了P1,P2的最優(yōu)訂單，鞏固了下一年我們企業(yè)的本地市場(chǎng)老大的地位。在生產(chǎn)過(guò)程中我們發(fā)現，由于我們估算不準P2產(chǎn)品不能按期交貨，為了保住市場(chǎng)老大的地位我們向其他企業(yè)高價(jià)買(mǎi)進(jìn)了一個(gè)P2，影響了本年企業(yè)的利潤收入。有了一年的經(jīng)驗，我們放開(kāi)膽子開(kāi)始貸款，這使我們有了充足的資金，幫助我們完成了半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的安裝同時(shí)開(kāi)始安裝兩條新全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。生產(chǎn)線(xiàn)的增加導致廠(chǎng)房不夠用，我們租了一間小廠(chǎng)房。由于企業(yè)競爭，我們又開(kāi)使研發(fā)P3產(chǎn)品。在年末，我們繼續開(kāi)拓國內市場(chǎng)并取得準入資格。ISO1400的認證也繼續進(jìn)行，亞洲市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的準入開(kāi)始投資。

　　第三年：取得了國內市場(chǎng)的準入，我們的接單的范圍擴大了許多。同時(shí)我們繼續持有本地市場(chǎng)老大的資格，我們分別在本地和國內的P1,P2產(chǎn)品上投入1M的廣告費，拿到4張較大訂單，保證了在兩個(gè)市場(chǎng)的老大資格。這一年我們繼續研發(fā)P3產(chǎn)品，考慮到市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)能力，我們放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單，我們繼續擴大生產(chǎn)能力，又安裝了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，還從其他企業(yè)購買(mǎi)了兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析我們得出P1產(chǎn)品價(jià)格下降，在市場(chǎng)中所占份額減少，所以我們決定把生產(chǎn)的主要目標集中到P2產(chǎn)品上。在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，我們發(fā)現有部分企業(yè)與我們同時(shí)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)，存在較為激烈的戰爭，因此決定放棄亞洲市場(chǎng)，繼續開(kāi)發(fā)沒(méi)人進(jìn)入的國際市場(chǎng)。這一年我們完成了ISO1400的認證。

　　第四年：經(jīng)過(guò)前三年的積累，我們企業(yè)擁有了足夠的生產(chǎn)能力，這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費11M，最終我們拿到了7張訂單，繼續保持了企業(yè)在本地和國內的市場(chǎng)老大地位。P1產(chǎn)品的利潤已經(jīng)很小，P3產(chǎn)品的需求量還不夠大，所以我們把主要的廣告費投入到P2產(chǎn)品上。我們企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)足夠，產(chǎn)品生產(chǎn)證已經(jīng)取得，因此在第四年除了國際市場(chǎng)的投入，企業(yè)沒(méi)有其他投資。綜上原因，我們的企業(yè)終于有虧轉盈，并且實(shí)現了所有者權益的的快速增長(cháng)。

　　第五年：由于P1產(chǎn)品的利潤太低我們放棄在其上面投放廣告費，準備將生產(chǎn)出來(lái)的P1儲存留待第六年投入國際市場(chǎng)，而把廣告費投放到勢頭較盛的P2和蓬勃發(fā)展的P3上。為了下一年能夠拿到最多的'訂單，本年企業(yè)準備不接太多訂單，同時(shí)放棄利潤縮減、競爭激烈的國內市場(chǎng)。這一年企業(yè)運行平穩，沒(méi)有新的投資，但因為前幾年企業(yè)擴大生產(chǎn)資金不足去有許多的貸款，利息較多，加之設備多故維修費高，企業(yè)在此年沒(méi)有盈利。年末繼續投資國際市場(chǎng)并取得準入資格。受到時(shí)間的限制，本次模擬運行到第五年就結束，沒(méi)有第六年的經(jīng)營(yíng)。

　　實(shí)驗總結：

　　通功這次ERP沙盤(pán)模擬，我對于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)和出售進(jìn)程，它內蘊著(zhù)企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規章。從中我有一下見(jiàn)解。1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰(shuí)就讓誰(shuí)負責，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點(diǎn)，心細忠實(shí)的人可讓他負責財務(wù)，認真負責的人可讓他管理生產(chǎn)，膽大聰穎的人就要讓他在市場(chǎng)上沖鋒。

　　2、市場(chǎng)調研。"知彼知己，才能百戰不殆"，在進(jìn)行戰略規劃前，企業(yè)要進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)考察，對市場(chǎng)信作（市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現金流等）有了充足的了系，并加以分析（利潤里、資產(chǎn)背債表等財務(wù)報表）和斷定，同時(shí)也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。

　　3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成一個(gè)一個(gè)的小事件，并且按照規程進(jìn)行才不會(huì )讓企業(yè)運行混亂，訂貨，生產(chǎn)，研發(fā)，交貨在不同的時(shí)間做不同的事，有條不紊的經(jīng)營(yíng)企業(yè)才能保持企業(yè)長(cháng)盛不衰。

　　4、團隊精力。通功ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗的進(jìn)修，我親身領(lǐng)會(huì )到團隊合作的首要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大舟上，每一個(gè)角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打。只有大家團結在一起達成共同的目標才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。

　　5、個(gè)體能力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中大家意見(jiàn)統一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進(jìn)需要創(chuàng )新，正是因為每個(gè)人有每個(gè)人的思考方式，想出來(lái)的方案是不同，取眾之所長(cháng)應用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。

　　6、同贏(yíng)理思。在劇烈的市場(chǎng)競爭中，僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場(chǎng)中企業(yè)間的合作是必要的，市場(chǎng)并沒(méi)有是獨輸、單輸，而是同輸。在考慮自己企業(yè)的同時(shí)也要從對方的角度看問(wèn)題，在保證自己的利益同時(shí)也要給對方好處，互利共贏(yíng)是我們經(jīng)營(yíng)的最終目標，沒(méi)有永遠的敵人，只要敞開(kāi)心胸，用利益讓企業(yè)間實(shí)現合作而獲得更多的利益。

　　7、誠信準繩。ERP沙盤(pán)模仿實(shí)驗中，認真地對待"游戲規則"，如市場(chǎng)競爭規則、產(chǎn)能盤(pán)算規矩、熟產(chǎn)裝備購買(mǎi)以及委婉產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細的處置規則等，固然在試驗中只表示替"游戲規則"，但在具體理論中意義更為嚴重，由于誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本，誠疑也是一個(gè)經(jīng)濟系統無(wú)效之原，因而在課程中領(lǐng)會(huì )和感悟誠疑本則是主要的。通過(guò)本次的實(shí)習我對ERP（企業(yè)資源計劃）系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。這也使我們這些面對工作難的現實(shí)面前加了一些比別人長(cháng)處的地方了，他雖然只是實(shí)驗但我很認真的對待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著(zhù)，我體會(huì )到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復的困難。在工作中不是看個(gè)人的英勇，因為時(shí)間緊，個(gè)人的失誤，和個(gè)人的力量會(huì )給公司及整個(gè)團隊帶來(lái)傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現在的企業(yè)不歡迎個(gè)人的英勇而喜歡的是團隊精神，即使我們不是第一，但如果還有以后的第六年，我們一定會(huì )有很大的發(fā)展，因為我們有很強的團隊精神，和對市場(chǎng)的洞察力，通過(guò)實(shí)習我掌握了專(zhuān)業(yè)知識的重要性，一個(gè)企業(yè)的文化底蘊如果不夠那永遠也只是個(gè)小企業(yè)。文化底蘊的厚重會(huì )給公司未來(lái)的發(fā)展注入火力。

　　實(shí)驗只是個(gè)縮影，從中我們學(xué)到的真東西是我們以后工作，創(chuàng )業(yè)，生活中最寶貴的經(jīng)驗，相信擁有現代化技術(shù)的我們會(huì )在以后的工作中如魚(yú)得水，相信有這樣好的設備，及師資隊伍的經(jīng)貿大學(xué)的明天也會(huì )更美好！最后希望帶著(zhù)夢(mèng)來(lái)的學(xué)友們在以后的人生中重視知識，人生輝煌！謝謝這些天一直指導我們的岳老師！

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)分析報告2

　　一、主要事項及經(jīng)營(yíng)成果簡(jiǎn)介

　　通過(guò)前期實(shí)戰模擬的訓練，我們很快進(jìn)入了電子沙盤(pán)模擬的角色。首先，我們組確定了公司的名字阿凡達貿易公司，按照最初各個(gè)角色的任務(wù)以及公司年初的各種規劃，然后開(kāi)始了我們公司的運營(yíng)。一天時(shí)間里，我們完成了四年的企業(yè)運營(yíng)，收益頗豐。

　　公司總的經(jīng)營(yíng)資金是60M，考慮到第一年公司的開(kāi)支比較大，我們借入了60M為期5年的長(cháng)期借款。起初，我提議用這筆資金買(mǎi)了一個(gè)小廠(chǎng)房，以及四條生產(chǎn)線(xiàn)（一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，三條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)），之所以選擇這樣的生產(chǎn)線(xiàn)就是考慮到生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能問(wèn)題，這兩種生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)能比較大，雖然價(jià)格比較貴，但其高產(chǎn)能所帶來(lái)的收益足以彌補其成本，而之所以選擇一條柔性生產(chǎn)線(xiàn)就是利用其無(wú)轉產(chǎn)費用以及無(wú)轉產(chǎn)期間的優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行轉產(chǎn)。但是，由于舉手表決，我的建議被否決。最終決定采用租用大廠(chǎng)房，這使得最初的廠(chǎng)房閑置嚴重，同時(shí)，使得借的長(cháng)貸沒(méi)有發(fā)揮它的“用武之地”。

　　與物理模擬不同的是，電子沙盤(pán)中我們沒(méi)有產(chǎn)品生產(chǎn)權，沒(méi)有市場(chǎng)。所以，在第一年年初，CEO和我就已經(jīng)對產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)預測。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，我組研發(fā)了P1、P2、P3產(chǎn)品，因為我們發(fā)現P1產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有很好的需求，我們企業(yè)建了一條P1的半自動(dòng)線(xiàn)。隨著(zhù)市場(chǎng)需求的變動(dòng)，我們計劃到后來(lái)往P2、p3方向發(fā)展，到最終我們的主打產(chǎn)品將會(huì )是P2、P3。因為P2在本地市場(chǎng)和我們隨后要開(kāi)發(fā)的國內市場(chǎng)需求較為穩定。我們把目光放在P3產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售�？紤]到生產(chǎn)規模的限制以及原材料采購的繁瑣性，我們放棄了P4的研發(fā)。

　　在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，我們開(kāi)發(fā)了本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)以及國內市場(chǎng)，結合我們的產(chǎn)能，我們覺(jué)得有必要開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)也給我們帶來(lái)了一點(diǎn)小小的優(yōu)勢，因為只有少數的公司開(kāi)發(fā)了這個(gè)市場(chǎng)。為節省成本，在ISO認證方面，我們并沒(méi)有考慮認證的問(wèn)題。

　　在這次模擬中，我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營(yíng)，當然也取得了相當不錯的成績(jì)，可是到了第4年也是最關(guān)鍵的一年，由于原材料供應不足，不能多拿訂單，致使生產(chǎn)線(xiàn)閑置。最終使得公司面臨破產(chǎn)。但是，通過(guò)電子模擬，我真實(shí)感受到了一種商場(chǎng)的氛圍，以小組形式進(jìn)行的一系列戰略分析和商戰決策,讓我體會(huì )到了團隊合作的快樂(lè )。

　　二、整體分析

　�。ㄒ唬┚C合費用表的分析

　　綜合管理費用表單位：M

　　年份（年）12341

　　管理費4444廣告費06124設備維護2344損失02-424轉產(chǎn)費0000廠(chǎng)房新市租金場(chǎng)開(kāi)拓55553100ISO資格認證0000產(chǎn)品研發(fā)6411信息費0000合計20xx-16在4年經(jīng)營(yíng)中，費用總額總體比較穩定。第3年，由于對于更新應收款的操作有誤，使得銷(xiāo)售收入不能進(jìn)來(lái)，庫存現金的短缺使得公司面臨破產(chǎn)，融資使得我們避免了破產(chǎn)的風(fēng)險。管理費用和設備維護費是比較固定的，廣告費第3年比較多，第4年大幅度下降，以后隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，廣告費逐年增加了一百萬(wàn)，而這增加的一百萬(wàn)的廣告費也給我們帶來(lái)了銷(xiāo)售收入的增長(cháng)，這說(shuō)明廣告投入還算合理。市場(chǎng)開(kāi)拓費用發(fā)生在第一年和第二年，說(shuō)明我們組市場(chǎng)開(kāi)拓完成的比較早，后期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，從上表中可以看出，第一年投了三個(gè)市場(chǎng)，其中兩個(gè)市場(chǎng)建設完工，第三個(gè)市場(chǎng)第二年才完工。產(chǎn)品研發(fā)主要集中在前兩年。ISO的認證問(wèn)題，由于價(jià)格上的不突出，以及后期的資金短缺問(wèn)題，我們一致決定不進(jìn)行認證，以節約成本。

　�。ǘ�）利潤表的分析

　　利潤表單位：M

　　年項份目銷(xiāo)售收入直接成本毛利綜合費用折舊前利潤折舊息前利潤財務(wù)費用稅前利潤所得稅凈利潤總的來(lái)說(shuō)，凈利潤并不樂(lè )觀(guān)。第一年的負利潤是因為公司還沒(méi)有參加訂貨會(huì )，沒(méi)有訂單，也就沒(méi)有收入，因此負的部分都是一些成本費用導致的。折舊費第二年是6M，是因為有2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)已建成投入生產(chǎn)。同時(shí)，由于系統的問(wèn)題使得訂單出現錯誤，我們根據產(chǎn)能拿到了6個(gè)P1的訂單，但最終卻是2個(gè)P2的訂單，使得我們措手不及。但是我們很快制定策略，爭取下一年多拿訂單，卻又由于產(chǎn)能預測失誤造成大量毀約，損失慘重。從利潤表來(lái)看，公司的發(fā)展是總體比較穩定，除第3年，沒(méi)有特別大的異常的波動(dòng)。

　　0-200-20xx05-246-300-30830171301311-1712-290-29100020-202104625-193361422-1638428121622-6（三）資產(chǎn)負債表的分析

　　資產(chǎn)負債表單位：M

　　資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)現金應收款在制品產(chǎn)成品原材料流動(dòng)合計1490405602421048117534947477141521118753負債合計60權益0351045120xx204211303103184股東資本利潤留存年度利潤權益合計負債和權益合計600-204010060-20-301012060-50132311360-37-29-684負債長(cháng)期負債短期負債應繳稅負債+權益16000110909029020xx900049000固定資產(chǎn)廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)在建生產(chǎn)線(xiàn)固定資產(chǎn)合計資產(chǎn)總計4010002515從上表可以看出，前面三年的現金是比較寬松的，這也是我的提議所在，認為這是很大的浪費，應該購置廠(chǎng)房或者增加生產(chǎn)線(xiàn)，但由于CEO的決策有誤，使得我們一錯再錯。后期可用現金較少，在第3、4年都貼現了應收賬款。在制品在第1至4年都有，其中第2年比較多，這是由于我們在投廣告時(shí)，由于操作人員的失誤，使我們損失了幾張單，因此在制品留存比較多。機器設備總的趨勢是減少的，這是由于每年都發(fā)生了折舊。

　　從負債來(lái)看，我們借入的大部分是長(cháng)期借款，第2年有20M的短期借款，由于長(cháng)期借款比較多，因此，我們支付的利息費用也是比較多的，還面臨著(zhù)還貸的壓力。利潤留存跟年度利潤并不樂(lè )觀(guān)。從權益來(lái)看，第二年較第一年有所下降，這是由于公司第二年的利潤是負的，因此造成了權益的減少，從第三年開(kāi)始利潤為正，后面的權益都比前一年有所增長(cháng)。

　　三、局部分析（銷(xiāo)售分析）

　　作為銷(xiāo)售總監，我要做的是大致就是根據市場(chǎng)需求圖以及價(jià)格圖作出分析，然后根據生

　　產(chǎn)總監確定的來(lái)年所能生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品件數，確定廣告的.投入量。同時(shí)，通過(guò)各種渠道搜集情報，了解其他公司的運營(yíng)及產(chǎn)能等情況，正所謂“知己知彼，百戰百勝”。除了第三年的廣告投入較多，其他年度的廣告費用還是比較少的，我們認為把資金集中起來(lái)投還不如分散投，因為在需求市場(chǎng)比較大的地方，所有的廠(chǎng)家都集中在一起，廣告集中投在一個(gè)市場(chǎng)，并不一定有第二次選單的機會(huì )。由于我的工作只有在投廣告的前后比較忙，因此在公司運營(yíng)的中間階段，我會(huì )幫助其他總監做一些我力所能及的事情，而這也有助我了解我們公司的經(jīng)營(yíng)情況，從而更好的作出決策。

　　第二年：

　　廣告費用投入單位：M產(chǎn)品市場(chǎng)本地區域P14（6個(gè)）0P202（2個(gè)）本次廣告投入的費用比較大，因為是初次投，以及投的時(shí)間比較倉促，所以金額以及市場(chǎng)的分配比較不合理，這也給我們企業(yè)的現金造成了一些壓力。從表中可以看出，我們把P1全部投在本地市場(chǎng)（本地市場(chǎng)需求最大），選了一張6個(gè)單，P2本地和區域各投了2M。由于系統出錯，使得P1變成2個(gè)，給我們帶來(lái)的回報是比較小的。

　　第三年：

　　廣告費用投入單位：M市場(chǎng)本地區域產(chǎn)品P15（5個(gè)）5（5個(gè)）P22（2個(gè)）P3本次廣告共投了12M，由于以前年度存在的部分存貨，因此各個(gè)產(chǎn)品的廣告費均有所增長(cháng)，其中P1的回報還是比較合理的，從需求量看，P2區域市場(chǎng)的需求量比國內市場(chǎng)的需求量大，因此我們放棄了國內的投放�？偟恼f(shuō)來(lái)，這次的廣告投入是比較成功的，用很少的成本給我們帶來(lái)了比較大的收入，也因為這樣，我們第三年的經(jīng)營(yíng)才進(jìn)行的比較順利。

　　第四年：

　　廣告費用投入單位：M

　　市場(chǎng)本地區域國內產(chǎn)品P11（2個(gè)）P22（2個(gè)）P31（2個(gè)）本次廣告投入是4M，由于前期的違約，使得我們不能多拿訂單，因此廣告投入較少�？偟恼f(shuō)來(lái)這次的廣告投入帶來(lái)的收入比較平穩，沒(méi)什么重大的突破。從前面的利潤表可以看出，本次毛利其實(shí)增長(cháng)不大。四、

　　總結與感悟

　　針對ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng)，與其說(shuō)經(jīng)營(yíng)，不如說(shuō)生產(chǎn)環(huán)節更加貼切，因為整個(gè)運作過(guò)程似乎是以生產(chǎn)、財務(wù)為中心的，對生產(chǎn)的預算，計劃，調整及最后的產(chǎn)出，資金周轉，財務(wù)預算都顯得極為關(guān)鍵。對產(chǎn)成品的銷(xiāo)售，基本上集中體現在ERP模擬中年初投資廣告與爭取產(chǎn)品訂

　　單的環(huán)節中。最后，各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續的公布在大屏幕上，在4年的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。4年中，我們公司的5位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期4年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，體會(huì )到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復雜與艱辛。

　　通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，我們從實(shí)驗中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。在ERP的實(shí)驗中，我深切的感受到了一下幾點(diǎn)的重要性：

　�。�1）戰略思維：作為一名管理者，首先必須有戰略意識。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。因此，管理者應培養起戰略意識，應既能預測未來(lái)，也應立足現實(shí)。同時(shí)具有敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。

　�。�2）企業(yè)家素質(zhì)：企業(yè)是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預測、充滿(mǎn)危機的，企業(yè)可能會(huì )因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機意識、責任心和抗壓能力。如我們公司由于前期對市場(chǎng)前景和資金過(guò)于樂(lè )觀(guān)，致使公司陷入困境。經(jīng)過(guò)我們不斷的努力與規劃，最后還是頂住了壓力，使公司存活下來(lái)。

　�。�3）知識結構：企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財務(wù)、會(huì )計等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。

　�。�4）團隊合作精神：團隊已越來(lái)越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應有團隊合作的精神，獨斷專(zhuān)行是危險的。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們合作一致，沒(méi)有發(fā)生爭吵，遇到問(wèn)題大家一起積極討論，遇到意見(jiàn)沖突的也會(huì )耐心聽(tīng)別人的理由，最后達成一致意見(jiàn)。

　　最后我體會(huì )到，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，只是個(gè)縮影，這與真正的市場(chǎng)有著(zhù)很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但ERP挑戰和訓練的就是我們的思維和精神，需要的就是有能對各種變化，迅速作出反應、拿出對策的思維和在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神，我們從中學(xué)到的真東西是我們以后學(xué)習、工作、生活中最寶貴的經(jīng)驗。

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)分析報告3

　　ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)報告

　　院系：電氣與信息工程學(xué)院專(zhuān)業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化

　　組別：U01

　　學(xué)號:xxxxxxxx姓名：李汪佩指導老師：蔡亮

　　20xx年11月ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)報告

　　ERP簡(jiǎn)介：

　　創(chuàng )業(yè)教育是創(chuàng )業(yè)活動(dòng)的教學(xué)，注重理論與實(shí)踐相結合。因此，引進(jìn)ERP創(chuàng )業(yè)模擬訓練模式，可以有效的使大學(xué)生在ERP創(chuàng )業(yè)訓練中逐步養成創(chuàng )業(yè)意識和培養創(chuàng )業(yè)能力。ERP是enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源規劃）的縮寫(xiě)形式，它是企業(yè)管理者解決企業(yè)問(wèn)題的一種工具，是將物質(zhì)資源管理、人力資源管理、財務(wù)資源管理、信息資源管理合為一體的企業(yè)管理軟件。ERP創(chuàng )業(yè)訓練主要包括ERP理論教學(xué)、ERP軟件實(shí)習、ERP沙盤(pán)模擬訓練、ERP創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬等，依托上述各種途徑對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)能力訓練有獨特的作用。

　　ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)訓練只是ERP創(chuàng )業(yè)訓練的一種方式。為了在全校范圍內普及ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)訓練方式，讓更多的同學(xué)認識和了解這一模擬經(jīng)營(yíng)方式及訓練學(xué)生的運營(yíng)管理能力，我校在本學(xué)期特開(kāi)設了ERP模擬沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)公選課。為了了解ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)和體驗創(chuàng )業(yè)人生，我選擇了這一公選課。

　　課程目標：

　　開(kāi)設ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)公選課旨在提升ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)普及度，讓更多的同學(xué)認識和了解這一模擬經(jīng)營(yíng)方式，加強學(xué)生的創(chuàng )業(yè)意識，訓練學(xué)生的運營(yíng)管理能力。本課程能讓同學(xué)生從實(shí)踐中認識和學(xué)習ERP系統及在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，增強個(gè)人應對風(fēng)險的能力。ERP沙盤(pán)模擬課程的開(kāi)展就是針對一個(gè)模擬企業(yè)，讓同學(xué)們自由組隊，模擬企業(yè)開(kāi)發(fā)、戰略計劃、資金籌散、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、裝備投資與改革、廣告投放、財務(wù)核算與管理等，通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)謀劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一解列運動(dòng)中，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)流程和管理辦法，增強風(fēng)險意識，加強應對風(fēng)險的能力，學(xué)會(huì )發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題等。

　　另外，本課程的模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程是由5個(gè)同學(xué)合作共同完成的，這樣可以增強同學(xué)間的友誼，加強學(xué)生的團隊合作意識，讓同學(xué)們在實(shí)踐中切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。課程過(guò)程：

　　第一次課，蔡老師給我們系統的講解了的基本知識。ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)主要分為物理沙盤(pán)模擬和電子沙盤(pán)模擬，我們的課程主要是學(xué)習和掌握電子沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)。最后同學(xué)們自由組隊，5人一組共有13組，這就意味著(zhù)在今后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要面對其他12家企業(yè)的共同競爭，競爭壓力巨大。

　　第二次課，蔡老師讓我們先自己模擬經(jīng)營(yíng)一次，熟悉電子沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的環(huán)境和操作過(guò)程。以前沒(méi)有接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)，感覺(jué)無(wú)從下手。最后在老師的帶領(lǐng)下，我們試著(zhù)做了一年的經(jīng)營(yíng)，慢慢熟悉了電子沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的環(huán)境和操作過(guò)程，初步掌握了模擬經(jīng)營(yíng)的技巧和方法。

　　第三次課，我們開(kāi)始的企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)，殘酷的市場(chǎng)競爭開(kāi)始了。然而，開(kāi)始就那么的不順利，剛一開(kāi)始就面臨著(zhù)如何投資廠(chǎng)房和生產(chǎn)線(xiàn)等問(wèn)題，在經(jīng)營(yíng)到第二年的時(shí)候就面臨著(zhù)公司破產(chǎn)的命運，時(shí)運不佳，經(jīng)營(yíng)不善，破產(chǎn)待命。為了幫助同學(xué)們更好的做好投資預算，蔡老師給我們提供了一個(gè)很好的ERP沙盤(pán)決策輔助系統。在老師的講解下，我們初步學(xué)會(huì )了ERP沙盤(pán)決策輔助系統的用法，感受到了這一系統的微妙與好處。

　　第四次課，老師將我們以前的經(jīng)營(yíng)全部復原，重新開(kāi)始模擬經(jīng)營(yíng)競爭。借助于ERP沙盤(pán)決策輔助系統，我們再一次開(kāi)始了第一年的經(jīng)營(yíng)。

　　第一年：公司成立，完成了股東注資。根據投資預算，第一季度我們購買(mǎi)了一間小廠(chǎng)房，并投資建設了一條柔性線(xiàn)（生產(chǎn)P1）和兩條全自動(dòng)線(xiàn)（一條生產(chǎn)P1，一條生產(chǎn)P2）。為了保證資金的運轉，在第二季度、第三季度、第四季度我們分別申請了20M的短期貸款。第三季度時(shí)，全自動(dòng)線(xiàn)建成投產(chǎn)，第四季度時(shí)，柔性線(xiàn)建成投產(chǎn)，P1開(kāi)始投入新生產(chǎn)。

　　第二年：我們企業(yè)同時(shí)獲得了P1、P2的生產(chǎn)資格證，為了更好的拿到訂單，根據市場(chǎng)預測，我們將P1主打本地市場(chǎng)，將P2主打國內市場(chǎng)，廣告投放如下：P1本地3M、區域1M，P2國內3M，最終成功拿到了兩張訂單。在本年初，為了保證充足的資金運轉，償還第一年的短期貸款，我們選擇了5年的70M長(cháng)期貸款。第一季度P1、P2全部開(kāi)始了生產(chǎn)，并且在規定的交貨期限內成功交貨，第一次獲得了收益。為了加大公司的生產(chǎn)力，我們在第三季度又申請了20M的短期貸款投資購買(mǎi)了一條柔性線(xiàn)生產(chǎn)P2,。由于第一次接觸ERP，沒(méi)有開(kāi)始熟悉好各方面的情況，所以導致了第二年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現了很多問(wèn)題：1、由于原材料采購不及時(shí)或因資金短缺無(wú)法采購原材料，導致P1在第一季度、第二季度和第四季度都出現了斷產(chǎn)，導致P2在第三季度和第四季度出現斷產(chǎn)現象；2、出現資金短缺問(wèn)題，為了有資金可以運營(yíng)，我們被迫選擇了貼現，這樣最終導致了5M的白白丟失。

　　第三年：由于第二年的經(jīng)營(yíng)不善，導致今年的可用資金只有35M。為了能夠拿到更多的訂單，我們加大了廣告投放，與上一年相比廣告投放增加到了12M，并成功拿到了3張單。拿到訂單后，我們甚是開(kāi)心，滿(mǎn)懷信心的開(kāi)始了投資生產(chǎn)。然而，事實(shí)難料，預算失誤，經(jīng)營(yíng)不善，導致資金斷層，步履維艱。第三年問(wèn)題更是嚴重，幾乎瀕臨破產(chǎn)的邊緣。主要問(wèn)題有：1、資金嚴重短缺，權益過(guò)低，無(wú)法貸款；2、原材料采購不及時(shí)，再次導致P2無(wú)法正常生產(chǎn)；3、生產(chǎn)不及時(shí)，不能按時(shí)完成訂單。為了保留最后一線(xiàn)希望，經(jīng)過(guò)商量，最后決定將廠(chǎng)房貼現，改為了租，這樣一來(lái)，就嚴重降低了我們的權益，最終勉強的保證了不理想的經(jīng)營(yíng)。為了按期完成了訂貨單，我們不得不緊急采購了一個(gè)P1才勉強按訂單交貨。沒(méi)有資金，公司無(wú)法經(jīng)營(yíng)，資金短缺萬(wàn)事難呀，為了獲得資金，我們再次選擇了2次貼現，這樣一來(lái)又導致了6M的白白丟失。預算失誤，經(jīng)營(yíng)不善，資金流失，嚴重虧損，公司權益直線(xiàn)下降。

　　第四年：我們的P3生產(chǎn)資格證拿到了，為了P3的市場(chǎng)投放，我們在第三年的第四季度又開(kāi)發(fā)了亞洲市場(chǎng)。在廣告投放時(shí)，我們減少了P1的投放，新增了P3在亞洲市場(chǎng)的投放，P2還是主打國內市場(chǎng)，最終拿到了6張訂單。前幾年的經(jīng)營(yíng)很是不理想，導致本年初可用資金只有3M了，而且權益也很低，無(wú)法貸款，無(wú)法再繼續經(jīng)營(yíng)下去了，等待我們的只有宣告破產(chǎn)了。然而，蔡老師為了我們能夠繼續經(jīng)營(yíng)，給我們融資了30M。融資后，我們繼續擴大生產(chǎn)線(xiàn)，第四條生產(chǎn)線(xiàn)終于安裝成功，至此，公司已經(jīng)擁有兩條柔性線(xiàn)和兩條全自動(dòng)線(xiàn)。結合市場(chǎng)預測，P1產(chǎn)品的利潤已經(jīng)很小，而與此同時(shí)P3產(chǎn)品的需求量開(kāi)始攀升，市場(chǎng)前景廣闊，于是我們決定放棄了P1這種產(chǎn)品的產(chǎn)出，在第三季度時(shí)，將P1的生產(chǎn)線(xiàn)全部轉產(chǎn)P3，開(kāi)始了新的生產(chǎn)戰略。第四年的總體經(jīng)營(yíng)與以往相比有所好轉，但還是由于缺乏資金難以支持正常的'運轉，因此我們還是選擇了資金貼現。

　　第五年：由于公司權益太低，無(wú)法貸款，本年初可用資金僅有12M，投完廣告費后已沒(méi)有可用資金了。為了繼續經(jīng)營(yíng)下去，我們又找老師融資了30M。這一年，我們經(jīng)過(guò)嚴格的規劃，制定了詳細的采購、經(jīng)銷(xiāo)等預算。按著(zhù)預算，我們順利的經(jīng)營(yíng)，成功按計劃完成了訂單交貨，而且還有了產(chǎn)品庫存，前幾年出現的緊急采購產(chǎn)品、生產(chǎn)斷停等問(wèn)題全部解決，而且緊急資金貼現也很少了。在這一年里，我們公司真正的實(shí)現了盈利，權益急速上升，至此，公司真正的走上了良性循環(huán)的道路。

　　第六年：經(jīng)過(guò)上一年的良好運營(yíng)，我們有了資金積累，經(jīng)過(guò)商量，最后決定加大廣告費的投放，總廣告投資14M，最終我們拿到了很好的訂單，共10張訂單。這一年，資金充足，規劃合理完美，經(jīng)營(yíng)大大改善，順利完成訂單，公司總資產(chǎn)高度累積，權益大幅度上升�？傮w而言，我們的公司已經(jīng)走向正規化、良性化，公司前景一片美好！

　　課程體會(huì )：

　　通過(guò)這次ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習，我對ERP沙盤(pán)模擬技術(shù)有了初步的了解，它不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)、采購和銷(xiāo)售等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，而且它還內蘊著(zhù)企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。本次課程，我從中學(xué)到了許多，也感悟了許多：

　　1、做事認真，注重實(shí)踐。在本課程開(kāi)始時(shí)，我們沒(méi)有制定規劃，更沒(méi)有經(jīng)營(yíng)預算，只是跟著(zhù)感覺(jué)操作，可結果面對我們的總是公司的破產(chǎn)，這時(shí)我們才意識到規劃的重要性。我們對本公司的資金和生產(chǎn)能力進(jìn)行了整體估計，根據市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現金流等）和經(jīng)營(yíng)規則，借助于老師提供的ERP沙盤(pán)輔助決策系統，制定了詳細的戰略規劃。工作貴在細，要根據實(shí)際情況制定相應的決策，要在不斷地實(shí)踐中積累經(jīng)驗，不斷地提高自己的預算估計能力等。

　　2、發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。我們都知道，無(wú)論做任何事都不可能一帆風(fēng)順，總會(huì )有這樣那樣的困難。ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)也是如此，尤其是對于我們這些非專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)更是困難。然而“世上無(wú)難事，只怕有心人”，只要我們善于發(fā)現問(wèn)題并想辦法解決問(wèn)題，就會(huì )取得相應的效果，要相信探索階段的暫時(shí)損失必將有回報。我們團隊在最初經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，老是出現資金嚴重短缺、原材料采購不及時(shí)、產(chǎn)品斷產(chǎn)、不能按時(shí)完成訂單量等，因此導致公司前幾年總是虧本，權益直線(xiàn)下降，甚至公司瀕臨破產(chǎn)，最后我們經(jīng)過(guò)仔細分析，發(fā)現經(jīng)營(yíng)預算不合理，我們有根據市場(chǎng)需求等，重新制定了詳細的采購營(yíng)銷(xiāo)規劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規化、良性化。

　　3、團結協(xié)作，同舟共濟。通功ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習，我親身領(lǐng)會(huì )到團隊合作的重要性。我們團隊有5個(gè)人組成，每個(gè)人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大舟上，每一個(gè)角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打，只有大家團結在一起達成共同的目標才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。

　　4、眼光敏銳，謀略遠大。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的領(lǐng)導人是很重要的。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習，我真正的體會(huì )到了謀略的重要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，根據市場(chǎng)需求，要有敏銳的市場(chǎng)視覺(jué)，謀略遠大，制定長(cháng)久的占率規劃，這樣一來(lái)，市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì )比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會(huì )贏(yíng)得更大利潤。另外，企業(yè)的前進(jìn)需要創(chuàng )新，一個(gè)有謀略的領(lǐng)導，會(huì )有大膽出奇的創(chuàng )意，只有這樣企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。

　　通過(guò)本次ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程的學(xué)習，我對ERP系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解，我親自參與體驗了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)雖不是我們的專(zhuān)業(yè)課，但通過(guò)課程的學(xué)習，擴大了我的知識面，而且通過(guò)實(shí)際實(shí)踐，提高了我的實(shí)際動(dòng)手能力。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著(zhù)，我體會(huì )到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復的困難，這提示著(zhù)我做事要認真仔細，一旦出現一個(gè)小小的錯誤，有可能導致不可挽回的后果，這對于我將來(lái)走向社會(huì )都是很有啟迪的。

　　現在，ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)課程已經(jīng)結束了，結果已經(jīng)不重要了，重要的是過(guò)程。我想，在這個(gè)過(guò)程中已經(jīng)有很多有價(jià)值的東西已悄然漫入我們的精神系統中，即使現在一時(shí)還不明顯還很難察覺(jué)，但他們遲早會(huì )成為促進(jìn)我們成熟的重要推動(dòng)力，會(huì )幫助我們更好地面對人生、走向社會(huì )。

　　最后，衷心的感謝蔡老師的指導！

【ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)分析報告】相關(guān)文章：

10-09

04-01

10-10

05-11

04-07

11-24

03-24

03-31

03-20