房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文（通用5篇）
在日常學(xué)習和工作生活中，許多人都有過(guò)寫(xiě)論文的經(jīng)歷，對論文都不陌生吧，通過(guò)論文寫(xiě)作可以提高我們綜合運用所學(xué)知識的能力。那要怎么寫(xiě)好論文呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇1
企業(yè)作為一種經(jīng)濟組織形式，其在有限的周期環(huán)境當中想要獲得發(fā)展就需要采取多種類(lèi)型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，這也是企業(yè)不斷延長(cháng)自身生命周期的一種重要策略。
由于企業(yè)的生命周期之間存在差異，使得這些企業(yè)在生存與經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中需要選擇不同類(lèi)型的策略。
社會(huì )發(fā)展進(jìn)入新的時(shí)期，我國國內企業(yè)之前的競爭日益加劇，國內企業(yè)同樣受到國際市場(chǎng)的沖擊，為此，加快對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究，提升企業(yè)自身生命周期是關(guān)鍵。
本文針對此進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，希望能夠為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展提供幫助。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略概念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要針對企業(yè)長(cháng)遠經(jīng)濟利益發(fā)展為目標，通過(guò)形成具有整體性與統一性的規劃內容，保持企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力。
因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)屬于企業(yè)內部規劃與發(fā)展的基本前提，能夠進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境變化之間的協(xié)調一致。
營(yíng)銷(xiāo)策略包括幾個(gè)方面：首先，根據企業(yè)生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本，制定科學(xué)、合理的策略，進(jìn)而最小化投入成本;其次，結合行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭環(huán)境，制定科學(xué)、合理的策略，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)軍市場(chǎng)，進(jìn)而逐漸成為行業(yè)內主導;最后，處于大行業(yè)中，制定科學(xué)、合理策略，對市場(chǎng)進(jìn)行細化，進(jìn)而占據細分市場(chǎng)。
可以說(shuō)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略作為市場(chǎng)決策，確保了企業(yè)自身的穩定性以及長(cháng)遠性發(fā)展。
2、企業(yè)生命周期當中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
2.1初創(chuàng )階段
這個(gè)階段是企業(yè)在組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最初一段時(shí)間，也是企業(yè)從創(chuàng )立到正式運行生產(chǎn)的階段。
處于初創(chuàng )階段的企業(yè)只是具備企業(yè)的雛形，相關(guān)規范以及人員與生產(chǎn)環(huán)節都只是初具規模，且非常不穩定。這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)結構與管理相對簡(jiǎn)單，職工業(yè)務(wù)能力相對較強，彼此之前的溝通非常順暢，因此能夠保證企業(yè)實(shí)際工作得到有效開(kāi)展。
但是，此時(shí)企業(yè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度相對不足，為此，企業(yè)當中的產(chǎn)品將不能夠有效的投放到目標市場(chǎng)當中。因此造成了生產(chǎn)實(shí)際成本與效益之間失衡。因此，可以說(shuō)這個(gè)階段的企業(yè)發(fā)展尚不成熟，盡管生產(chǎn)工作較為靈活，但是因為穩定性不強造成了企業(yè)管理者以及決策者只能夠在摸索之中前行。針對這個(gè)階段表現出來(lái)的問(wèn)題，本文當中給出幾點(diǎn)策略：首先，加強促銷(xiāo)力度。
因為實(shí)在初創(chuàng )階段，產(chǎn)品本身的知名度相對較低，為此其在市場(chǎng)當中存在競爭力不足的情況。為此，這個(gè)階段的銷(xiāo)售則相對被動(dòng)，需要通過(guò)提升銷(xiāo)售與促銷(xiāo)的密度，提升市場(chǎng)認知度。其次，擴大廣告投入。通過(guò)廣告效應引導消費者形成消費認知。第三，不斷對產(chǎn)品結構進(jìn)行優(yōu)化與調整。企業(yè)初創(chuàng )階段，成本下調，轉換產(chǎn)品生產(chǎn)結構，形成合力的定價(jià)模式，將產(chǎn)品投放到市場(chǎng)當中。最后，鎖定目標市場(chǎng)。在初創(chuàng )階段就應當綜合把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況，形成有針對性的市場(chǎng)信息數據分析，并防止出現大面積的收集，應當有針對性的形成目標信息收集。形成最有效的市場(chǎng)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)方案，并在此基礎上有針對性的'集中火力投放產(chǎn)品到目標市場(chǎng)當中。
這是實(shí)現拓寬市場(chǎng)的重要前提。
2.2發(fā)展階段
企業(yè)在成長(cháng)與發(fā)展的階段需要不斷對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調整與豐富，并對消費者的消費心理以及產(chǎn)品認知進(jìn)行分析。
企業(yè)利潤形成才能夠進(jìn)一步投入再生產(chǎn)。這個(gè)階段企業(yè)就已經(jīng)從初創(chuàng )階段進(jìn)入到了發(fā)展成長(cháng)階段。
這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)應當結合市場(chǎng)實(shí)際情況與自身情況形成特定的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)热�，通過(guò)立體化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)。結合當前社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中信息化特征著(zhù)手，通過(guò)組建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )隊伍，快速搶占市場(chǎng)，構建市場(chǎng)競爭優(yōu)勢都是發(fā)展階段企業(yè)應當做到的。
其策略?xún)热葜饕◣讉�(gè)方面：首先，形成多元市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。針對成發(fā)展階段的市場(chǎng)應當形成較高水平的營(yíng)銷(xiāo)策略，并有效降低營(yíng)銷(xiāo)策略的市場(chǎng)風(fēng)險性，確保企業(yè)能夠在市場(chǎng)競爭當中獲利。其次，確立品牌意識。
當今社會(huì )環(huán)境當中，消費者往往對品牌具有較高程度的依賴(lài)性，消費者愿意購買(mǎi)品牌，為此企業(yè)應當利用廣告媒體機構擴大影響力形成品牌效應。只有這樣才能夠真正的市場(chǎng)當中獲得良性發(fā)展的機會(huì )。營(yíng)銷(xiāo)團隊也應當不斷創(chuàng )新構建品牌，并形成一個(gè)甚至是多個(gè)品牌，只有這樣才能夠實(shí)現企業(yè)價(jià)值的最大化優(yōu)勢。最后，擴大市場(chǎng)渠道。企業(yè)在組織生產(chǎn)的過(guò)程中，需要與消費者之間保持良好的溝通，這是形成的渠道與通路是關(guān)鍵。
伴隨企業(yè)生產(chǎn)規模的持續擴大，則企業(yè)銷(xiāo)售人員應當具有更大額銷(xiāo)售通路。
2.3成熟階段
企業(yè)經(jīng)過(guò)了上述中的兩個(gè)階段會(huì )進(jìn)入到成熟階段。
這個(gè)時(shí)期的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及銷(xiāo)售和決策都趨于成熟，換言之，這個(gè)階段的企業(yè)市場(chǎng)控制能力較強，產(chǎn)品的水平以及技術(shù)水平也更加穩健。此階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要包括幾個(gè)方面：首先，應當配合企業(yè)的經(jīng)濟能力充分占領(lǐng)市場(chǎng)份額。因為處在企業(yè)發(fā)展的成熟階段，使得企業(yè)的生存與發(fā)展都需建立在市長(cháng)角度完成。
企業(yè)需要通過(guò)開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，拓寬市長(cháng)占有率。同時(shí)，因為企業(yè)在這個(gè)階段具有較強的實(shí)力，為此，資金技術(shù)都較為雄厚，能夠為實(shí)現企業(yè)的市場(chǎng)占領(lǐng)提供物質(zhì)基礎。其次，企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新。
企業(yè)不應當放棄自身長(cháng)期形成的價(jià)值積累，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)應當根據市場(chǎng)變化情況提恒消費者的忠實(shí)程度。
2.4衰退階段
企業(yè)在發(fā)生與發(fā)展的過(guò)程中最終會(huì )走向衰退，這是趨勢。
這個(gè)階段的企業(yè)應當根據自身情況選擇適應自身的策略?xún)热荩菏紫�，不斷�?chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略。企業(yè)需要在進(jìn)入到衰退期時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)形象重塑，針對市場(chǎng)發(fā)展需要，形成有針對性的產(chǎn)品目標定位。其次，利用短期收益扭轉企業(yè)衰退危機。
企業(yè)進(jìn)入到衰退階段后生產(chǎn)效益將不能夠達到預期效果。
為此，需要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者轉變經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)創(chuàng )造短期收益為企業(yè)的轉型提供物質(zhì)基礎。
3、結語(yǔ)
綜上所述，結合企業(yè)的生命周期實(shí)際規律情況分析，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要從第一個(gè)環(huán)節，也就是市場(chǎng)接受開(kāi)始，直至企業(yè)發(fā)生衰退為止。
企業(yè)當中的經(jīng)營(yíng)管理者需要始終都保護理性與清醒。
長(cháng)期堅持市場(chǎng)調研，對市場(chǎng)當中的產(chǎn)品使用與變化情況進(jìn)行分析，并形成有效的競爭與營(yíng)銷(xiāo)策略。
企業(yè)應當綜合把握消費者的消費心理，提升產(chǎn)品的更新?lián)Q代能力，并形成品牌效應，這是實(shí)現企業(yè)競爭優(yōu)勢形成、促進(jìn)市場(chǎng)競爭優(yōu)勢形成的重要前提。
參考文獻：
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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇2
【摘要】大數據時(shí)代也為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的挑戰，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式受到?jīng)_擊，房地產(chǎn)企業(yè)不得不進(jìn)行轉型升級，因此房地產(chǎn)企業(yè)需要結合自身實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的調整。同時(shí)也存在較多的機遇促進(jìn)企業(yè)的轉型升級，房地產(chǎn)企業(yè)應該抓住大數據時(shí)代的機遇，完善營(yíng)銷(xiāo)策略。
【關(guān)鍵詞】大數據;房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo);應用
引言
隨著(zhù)大數據的發(fā)展，使得企業(yè)得到了更多的商機，企業(yè)可以通過(guò)大數據對消費者的需求進(jìn)行定位，更多地對消費者進(jìn)行了解，使用傳感器和微處理器對消費者的喜好進(jìn)行分析，使得企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)計劃的時(shí)候更加具有針對性，通過(guò)對消費者的購買(mǎi)記錄和數據痕跡進(jìn)行分析，進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方針的制定。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以實(shí)現商家與消費者之間的網(wǎng)絡(luò )交流與溝通，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不再局限于實(shí)體層面，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )可以獲得同樣的溝通效果，使得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步進(jìn)行擴展，為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機遇。
1、大數據時(shí)代概述
所謂大數據，就是指在處理大量的網(wǎng)絡(luò )數據中，通過(guò)優(yōu)化數據的處理流程，而得到的多元化的信息資產(chǎn)。大數據也可以稱(chēng)之為巨量資料，之所以稱(chēng)之為大數據，就是因為數據資料非常龐大，以至于不能用哪個(gè)一些軟件或者人腦來(lái)進(jìn)行存儲和處理，而且這些數據可以在非常短的時(shí)間內給商家提供出最有利的價(jià)值信息，從而幫助企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。大數據是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物，對于其定義方面并沒(méi)有進(jìn)行明確，僅僅是一個(gè)大概的概念，也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的機構對大數據進(jìn)行定義，但是大數據時(shí)代的到來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的影響是顯而易見(jiàn)的，對于傳統營(yíng)銷(xiāo)的沖擊也是非常巨大的，這也需要企業(yè)具有更強的決策力和信息洞察能力，對企業(yè)的流程進(jìn)行優(yōu)化，提升企業(yè)處理信息的速度，將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及的數據資料通過(guò)必要的軟件進(jìn)行分析，幫助企業(yè)獲得更加全面的數據資料，為企業(yè)的發(fā)展提供更加充足的資源，保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策更加科學(xué)合理。
2、大數據在營(yíng)銷(xiāo)管理中應用的地位及前景
大數據已經(jīng)深刻影響了經(jīng)濟、社會(huì )、教育等多個(gè)領(lǐng)域，誰(shuí)擁有了大數據，誰(shuí)就擁有了未來(lái)。利用大數據形成消費者行為分析，是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略的基點(diǎn)，大數據的計算和運用，可以幫助企業(yè)搜集并對消費者的上網(wǎng)數據進(jìn)行分析，企業(yè)能夠盡快在營(yíng)銷(xiāo)管理中作出合理決策。大數據改變了企業(yè)的數據分析思維，可以對幫助企業(yè)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略有著(zhù)不可替代的作用。而對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理而言，大數據沖擊著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系，日益呈現出不可忽視的商業(yè)價(jià)值。大數據作為一種重要的資源，已經(jīng)不同程度地滲透到各行各業(yè)中，將大數據應用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中，不僅有助于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，還有利于推動(dòng)國民經(jīng)濟發(fā)展，因此，企業(yè)要提前制定大數據營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃，搶占市場(chǎng)先機。企業(yè)開(kāi)展大數據營(yíng)銷(xiāo)必須要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，重構大數據時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)體系。收集整理用戶(hù)信息，有效的對客戶(hù)數據進(jìn)行計算處理，可以幫助企業(yè)及時(shí)有效地調整營(yíng)銷(xiāo)戰略，實(shí)現精準化營(yíng)銷(xiāo)。
3、大數據時(shí)代背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機遇
在大數據時(shí)代下企業(yè)可以借助大數據對各類(lèi)數據信息進(jìn)行收集，全面地對消費者的需求進(jìn)行分析，了解消費者的購買(mǎi)動(dòng)機，從而借助更加科學(xué)的手段對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，制定更加有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的結合。在大數據時(shí)代的背景下建立關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念是非常重要的，可以借助數據庫系統，將有價(jià)值的信息篩選出來(lái)，找出其中較為實(shí)用的信息，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行創(chuàng )新，提升銷(xiāo)售量。具體的機遇包括三個(gè)方面。
3.1為客戶(hù)提供更加精準的營(yíng)銷(xiāo)方式
在大數據時(shí)代下企業(yè)可以通過(guò)消費者的購買(mǎi)記錄對消費者的消費需求進(jìn)行分析，把握不同消費者的消費需要，與消費者建立聯(lián)系，通過(guò)與消費者的交流和溝通，使得企業(yè)可以更加深入的了解到消費者更深層次的需求，從而加大對于產(chǎn)品的推廣作用，掌握消費者的消費訴求。同時(shí)，這種針對性較強的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以將顧客、成本以及溝通進(jìn)行一體化的處理，將消費者為導向的原則進(jìn)一步發(fā)揮出來(lái)，使得營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)一步縮短，進(jìn)一步節省企業(yè)的成本，為消費者提供更加物美價(jià)廉的購物體驗，使得企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案更加具有適用性。
3.2實(shí)現產(chǎn)品交叉營(yíng)銷(xiāo)
交叉營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)一個(gè)客戶(hù)挖掘出更多的潛在客戶(hù)，這樣可以進(jìn)一步的對市場(chǎng)進(jìn)行擴展，不再局限于滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，而是主動(dòng)挖掘顧客身上的潛力，將市場(chǎng)進(jìn)行更加縱深的推廣。在大數據背景下消費者短期內的購買(mǎi)記錄可以進(jìn)行調取分析，并對消費習慣進(jìn)行整合，然后商家就可以針對消費者的購買(mǎi)喜好發(fā)送一些適宜的推送信息，增強消費者的購買(mǎi)欲望，挖掘消費潛力。
3.3便于建立良好的客戶(hù)關(guān)系
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，客戶(hù)關(guān)系是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，也是企業(yè)進(jìn)行客戶(hù)管理的核心內容，通過(guò)大數據，可以實(shí)現商家與客戶(hù)之間的關(guān)系管理，在營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行交互處理，進(jìn)一步拓展營(yíng)銷(xiāo)方式，為顧客提供更加針對性的服務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方式上實(shí)現交互處理，完善顧客管理方式，為顧客提供更加個(gè)性化的服務(wù)，更好地維護客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)忠實(shí)度。大數據時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品的同質(zhì)化較為嚴重，企業(yè)需要進(jìn)一步維護客戶(hù)的需要才能創(chuàng )造更高的價(jià)值，對營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行優(yōu)化。
4、大數據在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的應用(以萬(wàn)科杭州未來(lái)城為例)
4.1萬(wàn)科杭州未來(lái)城簡(jiǎn)介
萬(wàn)科股份有限公司，于1984年成立，在1988年時(shí)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，在短短的三年之后，就成為了深圳證券交易所的`第二家上市公司，20多年來(lái)，萬(wàn)科已經(jīng)成為我國目前最大的住宅開(kāi)發(fā)商，在我國的珠江三角洲，環(huán)渤海灣，長(cháng)江三角洲等三大城市經(jīng)濟圈以及53個(gè)中西部大中城市都都有房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)項目，萬(wàn)科集團目前的年銷(xiāo)售住宅達到了6萬(wàn)套，銷(xiāo)售額高達1251億元。萬(wàn)科杭州未來(lái)城(以下簡(jiǎn)稱(chēng)未來(lái)城)，在疏港路與立新路之間，向南就是玉鳥(niǎo)路，北邊緊鄰104國道，其建筑總面積為14萬(wàn)m2，周邊相關(guān)的商業(yè)配套設施達到了1萬(wàn)m2，距離地鐵2號線(xiàn)僅有500m。在未來(lái)城項目中，擁有7幢小高層以及7幢高層，主打85~115m2戶(hù)型，占地總面積為56286m2，2016年交付使用，可供1436戶(hù)居住，同時(shí)還提供有1294個(gè)停車(chē)位。
4.2應用大數據，獲取目標客戶(hù)
隨著(zhù)國家號召的寬帶提速降費政策，而且目前通信技術(shù)的發(fā)展，智能手機以及電腦已經(jīng)非常普遍，因此在獲取數據方面，也越來(lái)越簡(jiǎn)單，通過(guò)獲得的這些大數據，房地產(chǎn)企業(yè)就可以分析出客戶(hù)的具體需求，同時(shí)根據客戶(hù)的消費能力，萬(wàn)科集團就可以采取精準的營(yíng)銷(xiāo)策略。大數據的獲取方式主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)在平時(shí)生活中會(huì )產(chǎn)生許多數據，公司將這些數據輸入到企業(yè)內部的數據庫，通過(guò)對數據進(jìn)行分析、檢索以及可視化，最終提煉出有用的數據。
4.3大數據的應用之目標客戶(hù)分析
未來(lái)城通過(guò)萬(wàn)科的大數據庫，隨機對10名客戶(hù)進(jìn)行了數據分析，通過(guò)分析發(fā)現，這10名客戶(hù)年紀比較相近，基本都處在25~34歲之間，從而可以得出目前這些人大多數單身或者剛剛結婚不久，所以這些客戶(hù)對于住宅的需求普遍不高，所以其更傾向于結構相對簡(jiǎn)單的戶(hù)型，通過(guò)對這10人的學(xué)歷研究，發(fā)現學(xué)歷普遍較高，他們中有一半都是本科以上學(xué)歷，有3人是中專(zhuān)畢業(yè)，2位大專(zhuān)，然后再通過(guò)對其職業(yè)分析，發(fā)現他們的職業(yè)基本都和商業(yè)貿易、教育以及IT行業(yè)有關(guān)，而且基本上都是普通員工，年收入在15~20萬(wàn)之間，這種收入在杭州來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)算上是中等收入了。由于這些人還屬于年輕人，所以在休閑方式方面，都是根據自身愛(ài)好以及家庭環(huán)境等各不相同，例如單身的人更喜歡運動(dòng)，像游泳、打籃球健身等一些高輕度的活動(dòng)，而且在下班之后，更加喜歡和同事朋友逛街、打牌或者去聚餐，這與結婚的人有很大的不同，結婚的人，更喜歡在下班之后在家庭活動(dòng)，尤其是周末，他們會(huì )進(jìn)行一些自駕游之類(lèi)的活動(dòng)，而且相較于打牌喝茶和朋友逛街之類(lèi)的活動(dòng)就比較少。運用萬(wàn)科強大的數據庫資源，銷(xiāo)售人員做了一個(gè)關(guān)于看房看重因素的調查，其中大多數人更看重住房的地段和配套。(1)地段：通過(guò)對大數據庫的分析可以發(fā)現，60%以上的客戶(hù)非�？粗氐囟�，這些人更希望可以居住在市中心或者離市中心不遠的地方居住，當然也有近40%的客戶(hù)認為在市中心會(huì )太吵鬧，他們認為只要上下班方便的地方就是好地段。(2)配套：大部分的客戶(hù)對于小區的周邊配套設施要求非常高，由于這些這些客戶(hù)相對年輕，所以他們的活動(dòng)范圍比較大，對于小區內部的環(huán)境要求反而不太高，但是對于周邊設施的便利性卻要求很高，據調查，他們普遍希望小區周邊的購物、娛樂(lè )以及醫療設施要完善，由于年紀比較輕，對于周邊的配套教育的關(guān)注度也不是太高。
5、結束語(yǔ)
目前社會(huì )是一個(gè)“大數據時(shí)代”，因此我們的任何一個(gè)消費行為都有可能留下數據，因此大數據的數據庫也越來(lái)越大，而且這些龐大的數據并不是一無(wú)是處的，通過(guò)對這些“大數據”進(jìn)行總結歸納，可以分析對房地產(chǎn)企業(yè)有利的消息。尤其是最近，受到我國宏觀(guān)經(jīng)濟的調控，全國各地都在實(shí)行房地產(chǎn)的“限購令”，導致房地產(chǎn)銷(xiāo)售形勢比較嚴峻，再用以往傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略已經(jīng)不能滿(mǎn)足現代社會(huì )的需求了，因此在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中引入大數據勢在必行。
參考文獻
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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇3
一、房地產(chǎn)業(yè)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
1.房地產(chǎn)業(yè)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比，有很大的不同，具有獨特的性質(zhì)。如價(jià)格的昂貴性、區位的固定性、使用的耐久性、質(zhì)量的差異性、使用的限制性等。房地產(chǎn)市場(chǎng)作為市場(chǎng)體系的基本組成部份，它具有一般性，它是某一地域內商品交換活動(dòng)的固定場(chǎng)所及交換關(guān)系的總和，反映了商品的價(jià)值規律、供求規律及市場(chǎng)競爭規律的相互作用。同時(shí)還具有供求關(guān)系特殊性，銀行和中介機構參與性，權利主導性、不完全競爭性等特殊性。通常通過(guò)分析一般性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的異同點(diǎn)可以明確房地產(chǎn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。
二、我國房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)運作當前面臨的現狀
1.市場(chǎng)定位觀(guān)念不夠明確
眾所周知，房地產(chǎn)具有許多特殊性質(zhì)，是一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。如果房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)市場(chǎng)定位觀(guān)念不夠明確，往往會(huì )出現定位過(guò)高或定位過(guò)低的現象，很容易使顧客對企業(yè)的定位印象產(chǎn)生誤解，導致顧客一味地只注重某一特定的產(chǎn)品，忽視了對其他產(chǎn)品的重視，這樣容易促使失去購買(mǎi)欲，大量的潛在顧客將會(huì )流失，不利于企業(yè)的全面發(fā)展。
2.實(shí)施客戶(hù)戰略不夠完善
在實(shí)施客戶(hù)戰略的過(guò)程中，有些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了挖掘新客戶(hù)，而忽略了對老客戶(hù)的維系。這就是所謂的“漏斗”原理。有些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商只注重售前和售中的管理模式，對售后服務(wù)沒(méi)有引起高度重視，使得有些問(wèn)題無(wú)法得到有效的解決，喪失了許多的老客戶(hù)。表面看來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商即使在一周內流失了100個(gè)客戶(hù)，又可以于接到100個(gè)新客戶(hù)，這兩者之間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)似乎沒(méi)有任何變化，然而，事實(shí)相反，吸引新客戶(hù)所花費的成本往往要比維系老客戶(hù)所消耗的成本多得多，在激烈的市場(chǎng)競爭中，只有擁有大量的客戶(hù)才能立于不敗之地。
3.企業(yè)內部關(guān)系處理不當
企業(yè)內部關(guān)系主要包括企業(yè)與內部員工之間的相互關(guān)系。企業(yè)加強市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的主要目的在于協(xié)調好企業(yè)與內部所有員工之間的關(guān)系。市場(chǎng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)管理是指股東關(guān)系管理、部門(mén)關(guān)系管理及員工關(guān)系管理。由于長(cháng)期受到“官本位”觀(guān)念的深刻影響，企業(yè)內部等級分明現象嚴重。而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認為員工僅是一種資源，他們才是真正的主人。因此，忽視了與內部員工關(guān)系的處理，對員工的要求甚嚴，很少主動(dòng)關(guān)注員工生理、心理、情感的需求，致使員工的積極性，自主性、創(chuàng )造性大大降低。
三、房地產(chǎn)業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)管理
1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
顧客是房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心，要迎合市場(chǎng)需求，必須提供個(gè)性化服務(wù)。生產(chǎn)、設計出迎合不同消費者的心理需求的產(chǎn)品，將潛在的顧客轉化為現實(shí)的購房者。同時(shí)要完善房地產(chǎn)的售后服務(wù)，確�？蛻�(hù)精神上的愉悅感，居住上的舒適感。銷(xiāo)售人員應該采取積極的銷(xiāo)售手段來(lái)促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，使顧客感受到購買(mǎi)房屋的樂(lè )趣。
具體措施可如下文內容:
1.直接降價(jià);
2.免費送禮;
3.內部員工價(jià);
4.組織團購;
5.承諾無(wú)理由退房;
6.減首付;
7.保價(jià)計劃;
8.先租后賣(mài)。
2.開(kāi)發(fā)商對入住糾紛的提早預防措施
應加強與顧客的交流溝通。根據美國營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的研究，只有三分之一的顧客是會(huì )因產(chǎn)品出現問(wèn)題而感到不滿(mǎn)意，其其余三分之二的顧客因溝通不良而不滿(mǎn)意。由此可見(jiàn)，重視與客戶(hù)之間的交流溝通是增強客戶(hù)滿(mǎn)意感的重要途徑。一個(gè)不滿(mǎn)意的客戶(hù)意味著(zhù)公司將流失無(wú)形的資產(chǎn)，而一個(gè)滿(mǎn)意的客戶(hù)意味著(zhù)公司將會(huì )增加無(wú)形的資產(chǎn)。因此，有見(jiàn)識的房地產(chǎn)公司，加強與顧客溝通，主動(dòng)出擊，為顧客排憂(yōu)解難無(wú)形資產(chǎn)，他們盡力鼓勵顧客提出抱怨，而后再盡力讓不滿(mǎn)意的顧客重新高興起來(lái)。為了使房子能在交付時(shí)達到使用和綠化完成等要求，現在，部分開(kāi)發(fā)商采用了以下兩種方式:一是將原來(lái)的倉促入住改為預留出入住準備期，以便能提早發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。二是索性將原訂的交房日期推遲，寧可按合同向購房人進(jìn)行賠償，也不愿引發(fā)糾紛。謹慎承諾，降低客戶(hù)預期值，客戶(hù)的滿(mǎn)意度就會(huì )更高。
四、房地產(chǎn)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略分析
1.市場(chǎng)定位策略
從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)角度看，產(chǎn)品市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與特定顧客群體的關(guān)系定位，即明確與誰(shuí)打交道。這種關(guān)系定位，即包括了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費產(chǎn)品的顧客之間的關(guān)系定位，也包括了市場(chǎng)環(huán)境條件下的其他客戶(hù)關(guān)系的定位。在明確市場(chǎng)定位的的時(shí)候，優(yōu)先考慮所處的市場(chǎng)環(huán)境、開(kāi)發(fā)商綜合實(shí)力、歷史形成條件、自身優(yōu)勢與特色，也就是確立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢源于開(kāi)發(fā)商可以向客戶(hù)所創(chuàng )造的價(jià)值，同時(shí)該價(jià)值應比開(kāi)發(fā)商自身所創(chuàng )造該價(jià)值時(shí)耗費的成本要大。其次，選出若干適用優(yōu)勢。在對競爭優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)時(shí)，開(kāi)發(fā)商至少應考慮自身的產(chǎn)品質(zhì)量、開(kāi)發(fā)成本、技術(shù)水平及售后服務(wù)水平等因素。與此同時(shí)，還應與競爭者的相應因素相比較。從而發(fā)現自身的不足與優(yōu)勢所在并進(jìn)行改進(jìn)與強化。此外，應向市場(chǎng)有效地明確企業(yè)定位觀(guān)念，即地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應擴充服務(wù)人員，同時(shí)加以培訓，而后宣傳其服務(wù)優(yōu)勢與能力。
2.實(shí)行客戶(hù)關(guān)系的管理策略
顧客就是上帝，因而開(kāi)發(fā)商進(jìn)行客戶(hù)維系有以下幾種方略:第一、實(shí)施實(shí)行會(huì )員制。該營(yíng)銷(xiāo)方法的突出優(yōu)勢就是把硬性廣告宣傳變成為會(huì )員之間軟性宣傳，同時(shí)銷(xiāo)售的產(chǎn)品其質(zhì)量及價(jià)格要優(yōu)勝于市面上那些同一類(lèi)別的產(chǎn)品。通過(guò)會(huì )務(wù)活動(dòng)拉近商家、消費者、業(yè)主及企業(yè)自身的距離，同時(shí)增強彼此之間溝通與信任，這樣借助會(huì )員優(yōu)惠與文化增值途徑，刺激會(huì )員消費市場(chǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)樓盤(pán)銷(xiāo)售。第二、強化個(gè)人聯(lián)系。也就是利用樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)人員和潛在客戶(hù)的緊密交流而增加友情，增強關(guān)系。比如常常邀請顧客的主管經(jīng)理參與各類(lèi)娛樂(lè )活動(dòng)，逐步密切雙方關(guān)系;牢記主要客戶(hù)及其夫人與孩子的生日，同時(shí)與生日時(shí)送上禮品、鮮花以示祝賀;或者為喜歡養花的客戶(hù)送上優(yōu)良花種與花肥;抑或通過(guò)自己的一些社會(huì )關(guān)系來(lái)幫助客戶(hù)解決其子女入托、升學(xué)及就業(yè)等問(wèn)題。利用個(gè)人聯(lián)系進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)也有一定的弊端:容易導致企業(yè)對長(cháng)期接觸客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)人員有過(guò)分依賴(lài)，加大了管理難度。所以在運用這一策略時(shí)應該注意適當地把將企業(yè)聯(lián)系建于個(gè)人聯(lián)系之上，利用長(cháng)期個(gè)人聯(lián)系來(lái)提高企業(yè)親密度，進(jìn)而形成企業(yè)之間的的戰略伙伴關(guān)系。
3.于競爭中合作，實(shí)現雙贏(yíng)
松散性結盟通常是開(kāi)發(fā)商之間運用較多的`方式，這讓合作雙可以避免直接沖突，抑或共同創(chuàng )出區域品牌，在收益方面實(shí)現雙贏(yíng)。如自2000年10月起，于成都市的羊西線(xiàn)兩側進(jìn)行樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的二十多家房地產(chǎn)商采用“打捆包裝、整體宣傳”的方略，于營(yíng)銷(xiāo)宣傳中共創(chuàng )區域品牌—“羊西板塊”，獲得了不錯的營(yíng)銷(xiāo)效果。而在2001年4月28日進(jìn)行開(kāi)盤(pán)的廣州星河灣因完美的設計規劃、施工質(zhì)量及園林景觀(guān)，迫使其他的發(fā)展商調整設計方案及競爭戰略，不得不對對原先的設計進(jìn)行重新修改，增加了投入，還對其他發(fā)展商進(jìn)行了有效刺激，有利于提高華南版塊發(fā)展商的綜合素質(zhì)，這也是合作雙贏(yíng)的一個(gè)體現。實(shí)際上，競爭者之間的合作方式是多樣化的，或不同企業(yè)共同開(kāi)發(fā)某一種新的產(chǎn)品;或組建企業(yè)集團，利用合作來(lái)得到強大聯(lián)合優(yōu)勢，抑或優(yōu)勢互補，促進(jìn)合作各方得到比合作之前的更多競爭優(yōu)勢與利益。武漢地區在城區建設推廣武漢都市星座聯(lián)盟系統工程時(shí)就為我們提供了一個(gè)雙贏(yíng)甚至多贏(yíng)的典例。也就是“五個(gè)強化”戰略。
即:
(1)強化品牌合力。以樹(shù)立武漢都市新空間為構建理念，以都市星座為聯(lián)盟商標，通過(guò)契約方式將老城區的小地塊樓盤(pán)連接在一起，促進(jìn)小地塊聯(lián)盟整體的競爭實(shí)力，提升品牌戰力。
(2)強化統一使用技術(shù)資源、策劃資源、營(yíng)造競爭策略環(huán)境。
(3)強化產(chǎn)品制造及研發(fā)。以強大的專(zhuān)業(yè)資源及聯(lián)盟體的服務(wù)機構為支撐點(diǎn)，為聯(lián)盟體成員創(chuàng )造客戶(hù)需求的產(chǎn)品提供了條件，為研制適銷(xiāo)對路的成套產(chǎn)品提升了市場(chǎng)競爭實(shí)力。
(4)強化決策管理。即科學(xué)地利用社會(huì )決策資源與專(zhuān)業(yè)資源，提升投資商的價(jià)值，打造競爭策略平臺
(5)強化銷(xiāo)售平臺。結合所用聯(lián)盟體創(chuàng )造一手樓新型網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，全面推出3A立體化營(yíng)銷(xiāo)策略，構建最佳的低成本高效益的營(yíng)銷(xiāo)模式。各大房地產(chǎn)公司應本著(zhù)尊重契約、統一行動(dòng)的觀(guān)念，共同創(chuàng )造以小變大的競爭形式。以契約的形式為行動(dòng)指南，營(yíng)造企業(yè)自己專(zhuān)有的策劃、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)機制，創(chuàng )建全面的都市星座母品牌與子品牌系統，為贏(yíng)取市場(chǎng)份額奠定堅實(shí)的基礎。
4.協(xié)調好企業(yè)與政府和媒體的關(guān)系，創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
企業(yè)是社會(huì )的重要組成部分，企業(yè)的活動(dòng)會(huì )直接受到政府及相關(guān)法律法規的制約。因此，在協(xié)調企業(yè)與政府之間的關(guān)系時(shí)，應以積極的態(tài)度，自覺(jué)遵守國家的法律法規，幫助解決國家所面臨的各種難題�，F代關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論認為:如果能夠加強企業(yè)與政府之間的配合，樹(shù)立共存共榮的意識，那么國家就可能會(huì )制定出對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調節合理化、避免相互矛盾、幫助營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng )造和分配價(jià)值的政策�，F代營(yíng)銷(xiāo)的內容豐富多樣，其他相關(guān)團體與內部員工之間的關(guān)系也是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節。只有正確處理好這些關(guān)系，創(chuàng )造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是實(shí)現企業(yè)目標的前提條件。
5.正確處理企業(yè)與內部員工關(guān)系，創(chuàng )造發(fā)展的動(dòng)力
企業(yè)內部營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一步，便是把握企業(yè)內部關(guān)系的結構性質(zhì)與特征。企業(yè)內部結構主要可以分為三個(gè)層面，即由股東構成的影響層、提供有關(guān)支持的輔助層、從事基本活動(dòng)的核心層。影響這三層的主要因素在于顧客需求度及滿(mǎn)意度，同時(shí)直接關(guān)系到企業(yè)市場(chǎng)競爭能力。正確處理好企業(yè)與內部員工關(guān)系，從“以人為本”的角度出發(fā)，是現代關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理念的核心，這種人為核心的理念強調的重點(diǎn)在于激發(fā)人潛在能動(dòng)性和創(chuàng )造性，為企業(yè)創(chuàng )造有利的價(jià)值。
6.完善客戶(hù)退出管理模式
客戶(hù)退出管理模式是根據客戶(hù)退出企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi)模式，認真分析原因，吸取經(jīng)驗，通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)等一系列的方式來(lái)避免客戶(hù)的流失。完善客戶(hù)退出管理模式可以采取以下方法:第一，預測客戶(hù)流失率。預測顧客流失率的公式為(期初顧客人數－期末顧客人數)/期初顧客人數*100%。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇4
摘要：隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和科技的高速發(fā)展，我們國家房地產(chǎn)業(yè)取得了很大的成就�；ヂ�(lián)網(wǎng)模式下，房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式需要進(jìn)行不斷創(chuàng )新和完善，這就需要相關(guān)部門(mén)和行業(yè)加以重視，探究出適合房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的模式。本文就房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的現狀以及優(yōu)勢進(jìn)行闡述分析，并對其可能出現的問(wèn)題提出相關(guān)建議和策略。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；研究策略
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)想要持續發(fā)展就需要加強自身在市場(chǎng)的綜合競爭實(shí)力，所以就需要將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的相應營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行科學(xué)有效的結合。在現今社會(huì )，絕大多數群體都是依靠互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取相應的信息，所以房地產(chǎn)企業(yè)需要抓住這個(gè)機遇。同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)想要持久發(fā)展就需要全面開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中占據不敗之地。
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式研究分析
就目前而言，利用互聯(lián)網(wǎng)的大數據可以科學(xué)系統的處理和優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種信息。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，可以使企業(yè)的價(jià)值得以提升，進(jìn)而能夠對相應項目結構進(jìn)行擴展，全面提升自身在市場(chǎng)的經(jīng)濟實(shí)力。房地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式可以激發(fā)企業(yè)內部創(chuàng )新性思維，進(jìn)而使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式與現代化社會(huì )的需求互相匹配，為房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展提供保障�；ヂ�(lián)網(wǎng)不僅使房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，還對社會(huì )的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)了活力。房地產(chǎn)企業(yè)內部需要制定科學(xué)合理的計劃和目標，才能夠滿(mǎn)足社會(huì )的不同群體，同時(shí)與市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展形勢相匹配。這就需要相關(guān)部門(mén)和單位能夠對市場(chǎng)經(jīng)濟中的資源加以有效利用，進(jìn)而使得市場(chǎng)經(jīng)濟與房地產(chǎn)共同協(xié)調發(fā)展進(jìn)步。房地產(chǎn)企業(yè)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)以及數據系統對現有房地產(chǎn)資源進(jìn)行綜合評估，進(jìn)而能夠使得社會(huì )各個(gè)消費群體滿(mǎn)意。但是在關(guān)注消費群體的同時(shí)，還應該對購房需求的模式進(jìn)行多元化創(chuàng )新。這樣，才能夠讓消費群體感受到自我價(jià)值的實(shí)現，同時(shí)還滿(mǎn)足了其日常生活和工作的需要，最終使其能夠加大情感的投入。
2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式研究策略
2.1通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)途徑進(jìn)行創(chuàng )新
房地產(chǎn)企業(yè)想要增加銷(xiāo)售途徑，那么就必須要使網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的模式得以充分發(fā)揮，同時(shí)還應該根據房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況進(jìn)行適當調整。房地產(chǎn)企業(yè)需要做好直接營(yíng)銷(xiāo)和間接營(yíng)銷(xiāo)，這就需要使自身服務(wù)和商品能夠充分滿(mǎn)足客戶(hù)的心理，才能夠使得客戶(hù)與品牌企業(yè)之間搭建聯(lián)系橋梁。同時(shí)，還應該對房地產(chǎn)和其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng )新完善，才能夠使其滿(mǎn)足市場(chǎng)的經(jīng)濟要求，進(jìn)而使得房地產(chǎn)業(yè)能夠穩定、長(cháng)遠發(fā)展。在當今現代化社會(huì )，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行直接營(yíng)銷(xiāo)，所以需要房地產(chǎn)企業(yè)能夠建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，同時(shí)為企業(yè)培養一定的網(wǎng)絡(luò )人才，進(jìn)而才能夠建立一個(gè)合格的房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站�；ヂ�(lián)網(wǎng)模式下的直接營(yíng)銷(xiāo)相比于傳統的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，增加了與客戶(hù)之間的'互動(dòng)交流優(yōu)勢，這在很大程度上促進(jìn)了直接營(yíng)銷(xiāo)的影響力。房地產(chǎn)企業(yè)的間接營(yíng)銷(xiāo)就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)進(jìn)行代理與房產(chǎn)中介的交流溝通，通過(guò)對間接機構的考核和評估，可以使得房地產(chǎn)企業(yè)穩定、長(cháng)遠發(fā)展。
2.2通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對現有的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng )新和整合
房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)資源匹配和調動(dòng)需要依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)有效實(shí)現，所以房地產(chǎn)企業(yè)需要制定出一個(gè)科學(xué)完善的策略。首先，房地產(chǎn)企業(yè)可以建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)數據評估部門(mén)，對相應的房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展情況以及相關(guān)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的指標進(jìn)行評估和預測。其次，可以根據互聯(lián)網(wǎng)的資源優(yōu)勢對相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調查，充分了解當今社會(huì )的房地產(chǎn)業(yè)資源占據情況，進(jìn)行一定的市場(chǎng)調研是滿(mǎn)足市場(chǎng)的必然需求。最后，還可以建立一定的調查問(wèn)卷和資料整合機制，通過(guò)對相關(guān)信息數據的規范整合，對社會(huì )上潛在的目標群體進(jìn)行信息的分類(lèi)，進(jìn)而能夠精確地掌握市場(chǎng)的現狀。通過(guò)一些具有趣味性的市場(chǎng)調研，可以使得房地產(chǎn)企業(yè)的形象得以推廣，進(jìn)而使自身的品牌影響力得到提升。
2.3通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)文化與內涵的塑造
企業(yè)的文化與內涵是企業(yè)的立足之本，只有使企業(yè)自身的文化與內涵得以塑造，才能夠提升相應品牌的知名度。房地產(chǎn)企業(yè)在服務(wù)與宣傳的策略上需要引導員工進(jìn)行自主創(chuàng )新，并對企業(yè)員工的個(gè)性創(chuàng )新進(jìn)行一定的鼓勵。企業(yè)在對內部的管理細節上，也應該培養員工的務(wù)實(shí)求真的工作態(tài)度，不過(guò)分強調過(guò)程，只追求實(shí)際的結果。同時(shí)，企業(yè)還應該定期舉辦團建活動(dòng)，培養企業(yè)的集體精神以及團隊的合作能力，才能夠使得企業(yè)員工形成一個(gè)創(chuàng )新型整體。房地產(chǎn)企業(yè)的文化塑造不能急于求成，應該是踏踏實(shí)實(shí)地塑造起來(lái)的，所以需要企業(yè)的高層管理人員有正確的認識，進(jìn)而對員工產(chǎn)生一定的影響。企業(yè)的品牌形象也一定要與媒體宣傳和大眾認知的形象相符合，才能夠加強自身品牌的認知力和影響力。
3、結語(yǔ)
綜上所述，當今社會(huì )的科技化發(fā)展使相應的科學(xué)信息技術(shù)取得了巨大的成就。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式也有了更加廣闊的發(fā)展空間，所以需要房地產(chǎn)企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式的搭建以及完善過(guò)程中充分滿(mǎn)足現代化需求。只有這樣，才能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特點(diǎn)，使得房地產(chǎn)企業(yè)能夠在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的背景下，加速自身的綜合發(fā)展。
參考文獻：
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房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文 篇5
摘要：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是將潛在市場(chǎng)時(shí)機轉化為實(shí)際市場(chǎng)時(shí)機，完結公司自開(kāi)展的有用手法，因而是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)勝敗的要害。這篇文章運用營(yíng)銷(xiāo)理念，從房地產(chǎn)商品能夠分為三個(gè)要素證明了營(yíng)銷(xiāo)理念在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的運用。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；要素；戰略；品牌
近年來(lái)跟著(zhù)經(jīng)濟的開(kāi)展，房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)展勢頭，迅猛成為大家注重的焦點(diǎn)，盡管政府在極力的操控房?jì)r(jià)，可是作用并不顯著(zhù)，由此可見(jiàn)，房?jì)r(jià)的操控單單依托政府的操控是不行的，還要依托公司自身和市場(chǎng)主體。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是將潛在市場(chǎng)時(shí)機轉化為實(shí)際市場(chǎng)時(shí)機，完結公司自開(kāi)展的有用手法，因而是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)勝敗的要害。
一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)商在競賽的市場(chǎng)環(huán)境下，依照市場(chǎng)局勢改變的請求而安排和辦理公司的一系列活動(dòng)，直至在市場(chǎng)上完結商品房的出售、獲得效益、到達方針的運營(yíng)進(jìn)程。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)首要分支，首要是供給住所、辦公樓、市場(chǎng)樓宇等，建筑物來(lái)滿(mǎn)意花費者日子的需要。
二、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要素
我國的房地產(chǎn)市場(chǎng)從整體趨勢上看，現已進(jìn)入以需要為導向的開(kāi)展階段，房?jì)r(jià)逐步向本錢(qián)價(jià)和微利價(jià)靠近，市場(chǎng)化程度逐步加深。因而，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)都有必要依據的市場(chǎng)狀況進(jìn)行合理的立異。按營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中商品的概念及內容，房地產(chǎn)商品能夠分為三個(gè)要素：質(zhì)量與品牌，需要與報價(jià)，標準與效勞，只要充沛的知道房地產(chǎn)市場(chǎng)的要素，才干有用的辦理和安排房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
1、質(zhì)量與品牌
跟著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)展和完善，新一輪的競賽是品牌競賽，房產(chǎn)花費有其特別的大宗性和永久性，市民自然會(huì )挑選諾言好、品牌好的公司。品牌的構成需要牢靠的質(zhì)量做確保，它需要公司有品牌知道，并且以公司為主和樓盤(pán)一起宣揚，構成品牌。
2、需要與報價(jià)
正確知道和妥善處理需要與報價(jià)的聯(lián)系也是房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的要害所在，把樓盤(pán)的定價(jià)操控在一個(gè)合理的區間至關(guān)首要，日益老練的市場(chǎng)經(jīng)濟運轉機制請求開(kāi)發(fā)商有必要把商品的本錢(qián)加上滿(mǎn)意大家需要的科學(xué)附加值進(jìn)行歸納剖析，才干使樓盤(pán)在一個(gè)合理的報價(jià)中正常出售運轉。
3、標準與效勞
優(yōu)秀的物業(yè)效勞設備、營(yíng)銷(xiāo)效勞也可拉動(dòng)需要，充沛發(fā)揮社區功用，從健康、舒服視點(diǎn)供給杰出的效勞，以改進(jìn)不一樣品嘗的需要。如今，開(kāi)發(fā)商和中介商要真實(shí)售好自個(gè)的樓盤(pán)，除把營(yíng)銷(xiāo)策劃工作作好以外，最要害的即是要以誠相待，與采購者建立兄弟般的友誼。
三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略
房地產(chǎn)出售難度比通常商品要大得多，有必要依據營(yíng)銷(xiāo)方針及營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的特色，采納一系列營(yíng)銷(xiāo)戰略。
1、房地商品牌質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)
跟著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)育日漸老練，房地產(chǎn)商品的品牌形象已成為花費者認知的第一要素。在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上，長(cháng)江實(shí)業(yè)﹑新世界集團﹑新鴻基集團等著(zhù)名公司開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)比別的公司所開(kāi)發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的出售額這即是品牌的威力要在花費者心中建立起自個(gè)的品牌，房地產(chǎn)公司只要在房地產(chǎn)商質(zhì)量量﹑效勞﹑功用等諸多方面下工夫，對商品進(jìn)行全方位的質(zhì)量提高，才干真實(shí)在花費者心目中建立一個(gè)杰出的品牌，然后建立起花費者的品牌忠誠度，為后續商品的開(kāi)發(fā)出售供給條件。
其次房地產(chǎn)商品的質(zhì)量，跟著(zhù)現代社會(huì )環(huán)境污染的日益嚴重和環(huán)保知道的逐步鼓起，花費者已愈來(lái)愈關(guān)懷自個(gè)的寓居環(huán)境和日子質(zhì)量。如今有不少開(kāi)發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣(mài)房子也是賣(mài)環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)的運營(yíng)理念，因而房地產(chǎn)商品的特征營(yíng)銷(xiāo)和寓居環(huán)境的創(chuàng )造也越來(lái)越首要。別的，今世社會(huì )文明對房地產(chǎn)商品的`影響力越來(lái)越大，購房者不只關(guān)懷周?chē)慕虇挝坏难b備、間隔，并且愈來(lái)愈注重小區文明設備的數量、品嘗，以及小區內大多數住戶(hù)的文明層次。如今不少開(kāi)發(fā)商煞費苦心，不只在建筑風(fēng)格上盡量表現文明內在，并且留意經(jīng)過(guò)高品嘗會(huì )所、藏書(shū)豐富的圖書(shū)館、溫馨吉祥的鄰里基地來(lái)營(yíng)建小區的文明氣息，這不能不說(shuō)是在文明營(yíng)銷(xiāo)方面作出的有益探索和成功測驗。
2、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)報價(jià)戰略
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設、買(mǎi)賣(mài)、租借、抵押、土地出讓、轉讓等營(yíng)銷(xiāo)，都是商品經(jīng)濟活動(dòng)，有必要依照市場(chǎng)規律、經(jīng)濟準則實(shí)施等價(jià)交換。把握房地產(chǎn)商品的定價(jià)辦法，靈活運用各種定價(jià)的戰略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要手法。影響報價(jià)的要素有許多，首要包含：本錢(qián)、樓盤(pán)本質(zhì)、顧客接受的報價(jià)、同類(lèi)樓宇的競賽要素等。商品的可變本錢(qián)是定價(jià)的下限，上限是顧客所情愿付出的報價(jià)。從定價(jià)來(lái)講，首要有市場(chǎng)比較法、本錢(qián)法、 收益法、剩下法。定價(jià)以后，運轉中能夠做適當的調整，但不能做大幅度的或否定性的調整，否則會(huì )帶來(lái)十分惡劣的影響。房地產(chǎn)報價(jià)調整戰略能夠分為直接的報價(jià)調整、優(yōu)惠扣頭兩方面內容。
3、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)戰略和效勞戰略
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)戰略房地產(chǎn)促銷(xiāo)戰略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推進(jìn)房地產(chǎn)租售而面向花費者或用戶(hù)傳遞房地產(chǎn)商品信息的一系列宣揚、說(shuō)服活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)協(xié)助花費者知道房地產(chǎn)商品的特色與功用，激起其花費愿望，推進(jìn)其采購做法，以到達擴大出售的意圖。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)略首要能夠分為廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)、公共聯(lián)系、運營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。除了促銷(xiāo)戰略，還應把效勞落實(shí)到客戶(hù)中去，建立起客戶(hù)檔案體系，依據客戶(hù)不一樣的工作型，收入狀況，家庭狀況向他們供給一系列的包含：購房戶(hù)型，付款方法，裝飾主張的咨詢(xún)及代辦貸款等效勞。讓客戶(hù)能感遭到購房定心，滿(mǎn)意，適意，然后到達消化方針客戶(hù)的意圖。
四、總結
綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是在對市場(chǎng)的深刻理解的基礎上的高智能的策劃，它蘊含在公司出產(chǎn)開(kāi)發(fā)運營(yíng)的全進(jìn)程，跟著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛開(kāi)展，一些新的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路層出不窮�？墒菬o(wú)論是商品﹑報價(jià)﹑出售途徑仍是促銷(xiāo)，都以花費者的需要﹑志愿為首要要素和根本出發(fā)點(diǎn)，這樣才干真實(shí)在花費者心目中建立一個(gè)杰出的品牌，然后建立起花費者的品牌忠誠度，為后續商品的開(kāi)發(fā)出售供給條件。
參考文獻
《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)》.清華大學(xué)出版社
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