有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題及對策
在中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻，它直接關(guān)系到企業(yè)是否能在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝。所以，中小企業(yè)必須針對營(yíng)銷(xiāo)當中存在的問(wèn)題進(jìn)行改正，不斷地增強自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，以促進(jìn)企業(yè)取得更好的效益。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題及對策(1)
一、案例教學(xué)法應用中存在的主要問(wèn)題
1.1教學(xué)案例來(lái)源
對于我國高校來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是在我國進(jìn)入改革開(kāi)放之后才逐漸開(kāi)設，而案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用就更晚了。
對于高校來(lái)說(shuō)，采用案例教學(xué)法首先面臨的問(wèn)題就是案例來(lái)源問(wèn)題。
以哈佛大學(xué)商學(xué)院為例，有80%的課程通過(guò)案例講解，一年有30%案例被更新。
而這一切的實(shí)現，是以其龐大的案例庫與強大的案例編寫(xiě)隊伍為基礎的。
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)來(lái)說(shuō)，對于案例的要求一方面要與教學(xué)目的緊密相關(guān)，內容新穎富于啟發(fā);另一方面要符合學(xué)生的認知水平，具有本土特征貼近現實(shí)。
而在我國教學(xué)實(shí)踐中，案例往往于來(lái)源以下幾個(gè)途徑：(1)國外相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)案例;(2)國內編寫(xiě)的營(yíng)銷(xiāo)案例教材;(3)教師自己制作的案例。
而這幾種來(lái)源的案例在實(shí)踐中應用的效果均不是十分理想。
1.2課堂教學(xué)組織
國外大學(xué)實(shí)施案例教學(xué)時(shí)，一般情況下學(xué)生人數控制在20人左右，這樣保證每一節課上每個(gè)學(xué)生都能夠參與到整個(gè)案例教學(xué)中來(lái)。
而這樣的情景在我國現有絕大多數大學(xué)中，只能是奢望。
一方面隨著(zhù)高校的擴招，各個(gè)大學(xué)的教學(xué)普遍緊張，教室規模與班級規模不斷擴大，基本上沒(méi)有小班上課，以合班上課為主，以筆者為例，上課時(shí)學(xué)生少則70-80人，多則超過(guò)150人。
這樣的上課人數，使得案例的課堂討論環(huán)節受到極大限制，學(xué)生不可能有充分的討論與發(fā)言時(shí)間。
另一方面，高校承擔課程教學(xué)的教師資源也比較緊張。
在許多高校，擔任行政職務(wù)的教師、教授很少給本科生上課，教學(xué)任務(wù)就壓在年輕教師與職稱(chēng)較低的教師身上，往往每周少則20-30課時(shí)，多則達到40-50課時(shí)。
而這些教師在繁重的教學(xué)任務(wù)之余，還承擔著(zhù)極大的科研壓力。
加上目前高校以科研為導向的業(yè)績(jì)評審，教師既難以有動(dòng)力、同時(shí)也難以有精力制作優(yōu)秀的案例，并積極投身到教學(xué)中。
1.3師生適應能力
目前中國教育存在的最大問(wèn)題，就是教育理念的落后。
包括高校教師在內，相當大比例的教師缺乏現代教學(xué)理念，缺乏現代教育學(xué)素養，仍然采用傳統的教學(xué)方法與手段上課。
而在這種教育理念下培養的學(xué)生，長(cháng)期接受的是填鴨式教學(xué)，缺乏主動(dòng)解決問(wèn)題思考問(wèn)題的積極性，而這些恰恰是實(shí)施案例教學(xué)最需要的品質(zhì)。
案例教學(xué)之所以在歐美商學(xué)院中普遍應用并取得良好的效果，主要是它將理論與實(shí)際進(jìn)行了很好的結合，而這對教師與學(xué)生都提出了很高的要求。
歐美商學(xué)院的教師基本上都有從事過(guò)商業(yè)活動(dòng)的經(jīng)歷，許多人都在公司兼職，甚至創(chuàng )辦了公司;而在我國高校的教師基本上很少有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷，雖然學(xué)歷很高，但基本上是從學(xué)校到學(xué)校，從理論到理論，難以給學(xué)生以實(shí)踐指導。
而我國的學(xué)生從小就不太重視實(shí)踐能力的培養，在應試教育氛圍下培養出來(lái)的大學(xué)生，連生活自理能力都很差，更不要說(shuō)與日常生活距離較遠的企業(yè)實(shí)戰運作了。
而能夠給學(xué)生提供深入考察的企業(yè)很少，許多企業(yè)不愿意接收學(xué)生前去實(shí)習，而接收學(xué)生實(shí)習的企業(yè)也將實(shí)習的學(xué)生看作是額外的負擔，學(xué)生難以有機會(huì )深入到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中，對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺乏感性認識，案例分析與研究也就難免會(huì )難以深入，流于表面。
1.4學(xué)習效果評價(jià)
案例教學(xué)法之所以在歐美大學(xué)商學(xué)院成功運用，還在于案例分析討論環(huán)節的表現將直接決定學(xué)生的最終成績(jì)，因此學(xué)生對于案例分析與討論從不敢掉以輕心，總是大量查閱資料，從多方位多角度進(jìn)行系統分析和思考，在課下認真準備。
網(wǎng)絡(luò )上流行的哈佛大學(xué)圖書(shū)館凌晨4點(diǎn)半燈火通明的圖片，而我國大學(xué)的學(xué)風(fēng)日下，已是不爭的事實(shí)，這不得不值得我們深思。
要想按照歐美商學(xué)院對于學(xué)生的評價(jià)方法，以課堂表現與案例分析相結合對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習效果評價(jià)，在中國高校中應用面臨著(zhù)一些難題。
首先現有教學(xué)方式必須實(shí)行以小班上課為主，而教師教學(xué)工作量也成倍增加;其次是由于本科教學(xué)評估的導向作用，教師往往傾向于使用結構化的試卷進(jìn)行測驗，評價(jià)標準相對統一，而案例分析則更多地評價(jià)學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題的過(guò)程，并不要求分析結果的一致性。
二、存在問(wèn)題解決方案與對策
2.1重視案例庫建設
高度重視教學(xué)案例庫的建設，建議采用教學(xué)團隊教育科學(xué)共同參與，認真編寫(xiě)與改造案例。
目前中國本土的商戰激烈程度，絲毫不亞于任何一個(gè)國家。
教師可以對每年本土典型與熱點(diǎn)商業(yè)案例改寫(xiě)與改造，也可以搜集各種資源，尤其是互聯(lián)網(wǎng)資源，對其進(jìn)行加工就可以用于課堂教學(xué)，除此以外，還可以采取如下措施：(1)采用國內外獲獎案例。
目前可供選擇的廣告類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)獲獎案例較多，國內的主要有：中國杰出營(yíng)銷(xiāo)獎、中國優(yōu)秀廣告作品“印象獎”，國際上主要有：克里奧廣告獎、嘎納廣告獎、倫敦國際廣告獎、紐約廣告獎、艾菲獎、莫比廣告獎。
由于這些比賽各自評獎理念不同，中國杰出營(yíng)銷(xiāo)獎是評比以中國本地市場(chǎng)為目標開(kāi)發(fā)和實(shí)施杰出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的獎項，克里奧廣告獎、嘎納廣告獎和紐約廣告獎是獎勵影視、平面、廣播、包裝、網(wǎng)絡(luò )設計等優(yōu)秀媒介作品;艾菲獎是獎勵每年度通過(guò)投放廣告，并獲得優(yōu)異成績(jì)的廣告運動(dòng)，莫比獎是獎勵具有優(yōu)秀創(chuàng )意的廣告作品。
通過(guò)采用這些獲獎案例，一方面解決了案例質(zhì)量問(wèn)題，另一方面也解決了案例更新問(wèn)題。
但是在應用中還要求教師進(jìn)行相應的改造，以使其適應教學(xué)需要。
(2)鼓勵學(xué)生自己編寫(xiě)案例。
采用案例編寫(xiě)大賽等方式，鼓勵學(xué)生自己編寫(xiě)案例，尤其鼓勵學(xué)生編寫(xiě)校園案例。
由于校園案例貼近學(xué)生生活情景，學(xué)生對此有切身體驗和感性認識，而目前的大學(xué)校園早已不是封閉的象牙塔，校園里有眾多的商業(yè)服務(wù)業(yè)活動(dòng)，廣告宣傳促銷(xiāo)等活動(dòng)層出不窮。
通過(guò)引入校園案例，既可以作為傳統的案例教學(xué)的有益補充，同時(shí)在案例編寫(xiě)過(guò)程中，也鍛煉了學(xué)生運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識歸納問(wèn)題、總結問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力。
讓學(xué)生通過(guò)對這些案例的分析，學(xué)會(huì )將零散的經(jīng)驗總結成系統的認識，學(xué)會(huì )透過(guò)現象看本質(zhì)，學(xué)會(huì )運用理論指導實(shí)踐。
2.2縮小教學(xué)班級規模
隨著(zhù)高校大規模擴張告一段落，教育部啟動(dòng)了高等學(xué)校創(chuàng )新能力提升計劃，簡(jiǎn)稱(chēng)“2011計劃”。
這就標志著(zhù)高校今后的發(fā)展，要從外延的擴張轉變?yōu)閮群奶岣�，高校教學(xué)與教師資源緊張的現象有所緩解，今后高校教學(xué)的重心將轉移到提高質(zhì)量上來(lái)。
今后高校一方面要穩定在校生規模，另一方面要增加專(zhuān)職教師隊伍，通過(guò)這兩方面的努力，縮小教學(xué)班規模，逐步提高教學(xué)質(zhì)量。
2.3提升教師教學(xué)水平
高校在引進(jìn)人才時(shí)，要認識到不同學(xué)科專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)。
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)，要更加注重教師的管理實(shí)踐能力與水平，另外還可以通過(guò)聘請企業(yè)高級管理人員擔任兼職教師，鼓勵現有教師隊伍到企業(yè)兼職加深教師對商業(yè)實(shí)戰的認識程度，鼓勵教授給本科生上課等多種措施，提高教師教學(xué)水平與能力。
2.4重視學(xué)生實(shí)踐能力
高校的培養目標要與企業(yè)用人需求相對接，重視學(xué)生實(shí)踐能力的培養。
通過(guò)課程改革、重視實(shí)踐實(shí)習教學(xué)、在課時(shí)安排上增加實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節等措施來(lái)提高學(xué)生實(shí)踐能力。
鼓勵學(xué)生深入企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行調研，有條件的情況下參與到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全過(guò)程中，加深對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認識，提高學(xué)生實(shí)踐能力與動(dòng)手實(shí)操能力。
2.5建立多元評價(jià)體系
目前高校教學(xué)中最常使用的評價(jià)手段是結構化的測驗考試，教師主要根據課程考試結果對學(xué)生學(xué)習成績(jì)進(jìn)行量化分析，由于教學(xué)中忽略了學(xué)生的素質(zhì)和能力的培養，高分低能就是這種教學(xué)評價(jià)的弊端，成為中國大學(xué)培養高素質(zhì)人才的障礙之一，因此需要建立多元評價(jià)體系。
多元評價(jià)指采用多種手段，在非結構化的情境中評價(jià)教學(xué)效果的多種評價(jià)方法組合。
多元評價(jià)源于加德納的多元智能理論。
同時(shí)，建構主義學(xué)習觀(guān)也對多元教學(xué)評價(jià)有深遠影響。
多元教學(xué)評價(jià)的獨特內涵可在以下幾方面得到體現：首先，多元評價(jià)更關(guān)注個(gè)體成長(cháng)的評價(jià)，多元評價(jià)十分關(guān)注被評價(jià)者的個(gè)人成長(cháng);其次，突出學(xué)生的評價(jià)主體地位，學(xué)生主動(dòng)參與多元評價(jià);最后，多元評價(jià)融教學(xué)與評價(jià)于一體。
三、結束語(yǔ)
雖然我國引入案例教學(xué)法并在很多高校進(jìn)行推廣應用，但是在實(shí)踐中出現了許多問(wèn)題。
這些問(wèn)題需要我們進(jìn)一步進(jìn)行總結分析，找出較好的解決措施，同時(shí)注重教育理念、教學(xué)方法、教學(xué)手段、教學(xué)評價(jià)等方面的改革與創(chuàng )新，提高我國高校培養人才的質(zhì)量，造就一大批適應時(shí)代與社會(huì )需求的高素質(zhì)人才。
有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題及對策(2)
一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
1.相對滯后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
如今的市場(chǎng)環(huán)境較之計劃經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)已有了相當大的變化，企業(yè)也因市場(chǎng)競爭的激烈化及增加的不確定因素而面臨著(zhù)更多的挑戰與機遇。
實(shí)際上，不少企業(yè)尤其是中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念仍處于較為滯后的狀態(tài)，奉行的仍是傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，沒(méi)有很好地將推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)區分開(kāi)來(lái)，以至于跟不上市場(chǎng)變化的步伐，在競爭中處于被動(dòng)局面。
2.較為落后的營(yíng)銷(xiāo)手段
由于滯后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，或是即使有部分中小企業(yè)意識到營(yíng)銷(xiāo)理念對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，可在實(shí)際中應用的還是傳統的營(yíng)銷(xiāo)理念，所以導致企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段落后。
通常只是依靠自身的能力去了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，很少運用網(wǎng)絡(luò )或是其他專(zhuān)業(yè)性的信息機構等渠道去獲取自身所需的市場(chǎng)信息。
3.實(shí)際的市場(chǎng)調研缺乏
缺少新鮮、真實(shí)的市場(chǎng)信息，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策就缺-乏科學(xué)性，在執行策略當中當然就無(wú)法獲取理想的成績(jì)。
在實(shí)際中，多數中小企業(yè)顯然并沒(méi)有意識到市場(chǎng)調研的重要性，通常不會(huì )進(jìn)行系統、專(zhuān)業(yè)與深入的市場(chǎng)調研，更不用說(shuō)派專(zhuān)業(yè)人員到市場(chǎng)進(jìn)行預算調查。
所以在市場(chǎng)調研缺乏的前提下，中小企業(yè)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境時(shí)，就會(huì )將注意力過(guò)多地放在微觀(guān)環(huán)境上，而沒(méi)有考慮到宏觀(guān)環(huán)境也會(huì )影響到營(yíng)銷(xiāo)結果。
此外，中小企業(yè)對微觀(guān)環(huán)境的分析也存在不全面的問(wèn)題，通常將分析重點(diǎn)放在企業(yè)的內部環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)的渠道、成本等內容上，容易忽略分析競爭者與社會(huì )公眾，所以就導致?tīng)I銷(xiāo)決策出現失誤的問(wèn)題。
4.管理能力低下，缺少營(yíng)銷(xiāo)人才
當前我國的大部分中小企業(yè)存在管理能力較低、制度不完善、人才缺失、財務(wù)管理混亂等通病。
同時(shí)，部分中小企業(yè)也缺乏高層的營(yíng)銷(xiāo)管理，且高層營(yíng)銷(xiāo)的管理人員側重于營(yíng)銷(xiāo)工作而忽視管理，就導致企業(yè)各級部門(mén)無(wú)法發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，進(jìn)而影響整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)職能的充分發(fā)揮。
因為高層的營(yíng)銷(xiāo)管理直接關(guān)系到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，所以缺乏高層營(yíng)銷(xiāo)管理就會(huì )導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)找不到方向，出現盲目決策的問(wèn)題。
企業(yè)之間的競爭歸根結底是人才的競爭，但在中小企業(yè)的發(fā)展當中，確實(shí)存在缺乏營(yíng)銷(xiāo)人才的問(wèn)題，引進(jìn)與培養人才的機制缺失使得中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展受到阻礙。
5.不能充分利用網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
如今是信息化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )科技的迅猛發(fā)展方便了我們的生產(chǎn)與生活。
如果企業(yè)能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢如即時(shí)性、信息海量、互通性等，企業(yè)就不但可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本，還有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓。
由于自身發(fā)展條件的限制，少數中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段進(jìn)行。
但多數中小企業(yè)還是以傳統營(yíng)銷(xiāo)方式為主，并沒(méi)有重視與認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展因此受限。
二、增強中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的對策
1.提高對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識
很多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作做不好的原因在于沒(méi)有充分認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不知道營(yíng)銷(xiāo)要做的工作是什么，有時(shí)甚至與推銷(xiāo)混為一談，所以要增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，首先要將推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)區別開(kāi)來(lái)，提高營(yíng)銷(xiāo)的認識，了解營(yíng)銷(xiāo)的目的與營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)。
推銷(xiāo)屬于一種企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段，在銷(xiāo)售過(guò)程中側重于“推出去”，營(yíng)銷(xiāo)相對推銷(xiāo)而言屬于“拉動(dòng)式”的銷(xiāo)售模式，其真正的目的在于讓消費者認識產(chǎn)品，最終形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售，獲得利益。
營(yíng)銷(xiāo)并不局限于賣(mài)出產(chǎn)品，更多的是獲得顧客的認同，讓顧客自覺(jué)地選擇該產(chǎn)品。
所以在營(yíng)銷(xiāo)當中就要積極引導顧客，改變顧客的認知，讓其選擇該產(chǎn)品，也就是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于改變顧客的認知。
即最重要的并不是企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，而是消費者的需要，這就是營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)所在。
2.建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理模式
完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系可以增強中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
營(yíng)銷(xiāo)管理體系主要包括日常管理的制度與分配制度。
中小企業(yè)需加強日常的管理，建立完善的管理制度，讓日常的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作流程有章可循，達到規范營(yíng)銷(xiāo)人員工作行為的目的。
當前多數中小企業(yè)的分配制度存在不合理問(wèn)題，主要表現在考核營(yíng)銷(xiāo)人員上，通常將考核重點(diǎn)放在銷(xiāo)售額上，而忽略營(yíng)銷(xiāo)人員其他方面的考核，這對培養營(yíng)銷(xiāo)人員是極為不利的，同時(shí)也不利于企業(yè)的發(fā)展。
因此，這種分配制度亟需改變。
中小企業(yè)可以同時(shí)將銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的比率、客戶(hù)的滿(mǎn)意度、銷(xiāo)售額的增長(cháng)比率等納入考核內容中，變單一的考核方式為多項目的考核，如此更能全面反映營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)。
此外，還可采取激勵機制對表現出色的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行獎勵，如提高工資待遇，以此激發(fā)他們的工作熱情。
同時(shí)還應為每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯規劃提供建議與指導，將營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人的發(fā)展納入到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展當中，促使兩者相互促進(jìn)、協(xié)調發(fā)展。
3.運用正確的營(yíng)銷(xiāo)策略
中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中需有科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)策略即產(chǎn)品策略必須正確,如此，企業(yè)方可在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝。
在營(yíng)銷(xiāo)策略的制定之前，必須經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調研，以獲得準確的市場(chǎng)信息，并聽(tīng)取企業(yè)員工的建議，綜合考慮后再制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
同時(shí)還應從企業(yè)自身的具體情況出發(fā)，根據自己的優(yōu)勢確定適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)目標，體現自身產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢。
此外，中小企業(yè)還可為自己的產(chǎn)品增加科技含量，借鑒其他企業(yè)的優(yōu)秀案例，根據自身實(shí)際出發(fā)，通過(guò)技術(shù)改造，以增加產(chǎn)品的技術(shù)含量。
還可利用網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的功能。
當前的市場(chǎng)是不斷變化發(fā)展的，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略不能一成不變，應隨時(shí)根據市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化而進(jìn)行合理的調整與變動(dòng)。
4.建立人才機制
中小企業(yè)的人才觀(guān)要正確。
因為受到社會(huì )與歷史多種原因的影響，中小企業(yè)中普遍存在人才即是技術(shù)人才的狹隘觀(guān)點(diǎn)，故常將企業(yè)發(fā)展中出現的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題歸結于技術(shù)人才的缺乏，以至于過(guò)分依賴(lài)技術(shù)人才，導致人才機制的缺失或是不完善，阻礙企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
無(wú)可否認，技術(shù)人才在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重要性，技術(shù)上的創(chuàng )新有可能使企業(yè)立于不敗之地，但是對于大部分中小企業(yè)而言，關(guān)鍵還是要健全才人機制，讓其充分協(xié)調配合促進(jìn)企業(yè)的穩定發(fā)展。
所以，中小企業(yè)應建立健全一套有效、完善的招聘體系。
在招聘體系中，必須納入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標、發(fā)展戰略、招聘任務(wù)等內容，并要將工作置于整個(gè)經(jīng)濟社會(huì )的環(huán)境中進(jìn)行。
也就是將招聘體系的建立與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、目標結合起來(lái)，使招聘體系更加科學(xué)、靈活、有效，以避免盲目招聘，為企業(yè)引進(jìn)更多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才，促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的穩定、健康發(fā)展。
三、結語(yǔ)
在中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性不言而喻，它直接關(guān)系到企業(yè)是否能在激烈的市場(chǎng)競爭中取勝。
所以，中小企業(yè)必須針對營(yíng)銷(xiāo)當中存在的問(wèn)題進(jìn)行改正，不斷地增強自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，以促進(jìn)企業(yè)取得更好的效益。
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