市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程情景教學(xué)模式

　　小編為大家推薦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程情景教學(xué)模式，歡迎各位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)閱讀!

　　摘要：本文首先分析了在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)工作中遇到的一些問(wèn)題，并且結合自身多年在第一線(xiàn)從事教學(xué)工作的經(jīng)驗，闡述了情境教學(xué)模式對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的重要性。然后，從情境的選擇、情境的講授和在講授中遇到的問(wèn)題這三個(gè)方面對情境教學(xué)模式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用作了簡(jiǎn)單的分析。

　　關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情景教學(xué)模式

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科具有顯著(zhù)的應用性、綜合性、實(shí)踐性等特點(diǎn)，它是中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和其他管理類(lèi)學(xué)科的重要課程，它不但具有較強的理論性，也具有較強的實(shí)用性。但從目前的情況看，我們的教學(xué)模式卻不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。原因之一，教師不能將枯燥的理論轉變成幽默的語(yǔ)言。原因之二，學(xué)生缺少生活經(jīng)歷，不能將理論知識和實(shí)際生活相結合。所以，我認為該學(xué)科教師應將情景教學(xué)模式應用于教學(xué)當中。所謂情境教學(xué)模式就是以現實(shí)的市場(chǎng)情境或案例為教材，使學(xué)生進(jìn)入某種模擬的現實(shí)情景，在教師的引導和支持下，激發(fā)學(xué)生的獨立思考和相互間的交流，促使其找到解決問(wèn)題的方法。學(xué)生通過(guò)現實(shí)情境中的角色扮演，來(lái)學(xué)習什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及如何營(yíng)銷(xiāo)，讓學(xué)生掌握成功的營(yíng)銷(xiāo)方法。那么如何才能使情景模式在教學(xué)當中充分地發(fā)揮作用。結合近年來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)工作的經(jīng)驗，我認為在教學(xué)中應該注意以下幾點(diǎn)：

　　一、精心選擇情境模式

　　目前，營(yíng)銷(xiāo)方面的情境比較多，作為教師應該根據教學(xué)目的、教學(xué)要求以及學(xué)生的接受能力對所選情境進(jìn)行認真的挑選，以便于學(xué)生能夠在情境教學(xué)中理解各種營(yíng)銷(xiāo)理論。具體而言，一個(gè)好的情境模式必須符合以下幾個(gè)要求：1、情境的真實(shí)性和生活性目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)理論多沿用20世紀90年代初從美國引入的營(yíng)銷(xiāo)理論，許多范例也是來(lái)自于國外企業(yè)，這往往使學(xué)生產(chǎn)生陌生感，難以引起共鳴。我認為只有真實(shí)的、貼近生活的情境，學(xué)生才會(huì )認真地聽(tīng)、用心地想;才會(huì )提高每位學(xué)生參與的積極性。所以，選擇的情境最好是近期發(fā)生的，反映我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的，最好是本地區的。同時(shí)，我還經(jīng)常鼓勵學(xué)生寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)日記，即把每天看到的、聽(tīng)到的事情記下來(lái)，然后在課堂上進(jìn)行討論。經(jīng)過(guò)這樣的討論，學(xué)生對該情境的印象特別深，再加上教師有力的分析就會(huì )使學(xué)生明白，書(shū)本上的理論不是空洞的，而是廣泛的存在于實(shí)際生活當中的。2、情境要突出教學(xué)目標 情境的選擇要結合學(xué)生的層次和能力，選擇合適的教學(xué)情境，所選擇的情境不僅要考慮學(xué)生是否易于接受，也要突出教學(xué)目標。根據以往的教學(xué)經(jīng)驗，我認為一般采用2000字以下的小型情境或最多不超過(guò)5000字的中型情境為好。如果所選擇的情境篇幅過(guò)長(cháng)，環(huán)節過(guò)多、信息超量，學(xué)生對情境的分析和研討就會(huì )超出相關(guān)理論的學(xué)習范圍，不利于理論知識的傳授。

　　二、靈活講授情境

　　教師在利用情境進(jìn)行教學(xué)的過(guò)程中，要結合相關(guān)的教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)并且根據教學(xué)環(huán)境來(lái)使用，所以在教學(xué)工作中我們應該靈活的運用情境。具體來(lái)說(shuō)，我認為有以下幾點(diǎn)：

　　1、利用情境，導入新課

　　根據以往的經(jīng)驗，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程有其自身的特點(diǎn)，前面幾個(gè)基礎章節理論性很強，講授起來(lái)學(xué)生不好理解，但是如果這些基本理論講不好又會(huì )影響以后的學(xué)習和實(shí)踐，這個(gè)時(shí)候我們就可以利用情境教學(xué)來(lái)導入新課。比如在講解 “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念”時(shí)，我列舉了“到寺廟推銷(xiāo)梳子”的情境模式，通過(guò)這個(gè)情境的講授，學(xué)生們驚訝的發(fā)現把梳子推銷(xiāo)給寺廟這一看似不可能完成的任務(wù)也是可以辦到的。這時(shí)我立刻引出“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要不斷的開(kāi)發(fā)潛在需求”這一重要理論， 學(xué)生在聽(tīng)故事的過(guò)程中不但掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，而且印象也比較深刻，從而達到較好的教學(xué)效果。

　　2、利用情境，突出重難點(diǎn)

　　教師在教學(xué)過(guò)程中，會(huì )遇到很多教學(xué)重點(diǎn)和教學(xué)難點(diǎn)。這些問(wèn)題一般來(lái)說(shuō)，都是教學(xué)內容的重中之重。如何解決這些問(wèn)題的教學(xué)呢?我們可以利用情境教學(xué)的方法，將枯燥復雜的理論結合經(jīng)濟生活中的具體事例，通過(guò)對于這些事例進(jìn)行分析，然后讓學(xué)生分小組進(jìn)行討論，最后同學(xué)們在教師的引導下自己總結知識點(diǎn)。這樣將理論結合實(shí)際，學(xué)生們會(huì )發(fā)現理論并不是沒(méi)有用而是對于實(shí)際問(wèn)題的歸納和總結。比如在講解“消費者行為分析”這一章節時(shí)，重點(diǎn)是“為什么要進(jìn)行消費者行為分析?”，難點(diǎn)是“如何進(jìn)行消費者行為分析”。我列舉了“聯(lián)想公司”的營(yíng)銷(xiāo)策略 ， 首先，在課前要求學(xué)生做市場(chǎng)調查，把聯(lián)想公司所有的電腦型號和價(jià)格收集起來(lái);然后，課上提問(wèn)學(xué)生“為什么聯(lián)想公司要推出這么多種型號的電腦?”，學(xué)生們通過(guò)討論得出結論：不同的人群對于電腦的配置和價(jià)格需求是不一樣的;最后，我給學(xué)生們總結不同的消費人群的消費目的是不一樣的，也就是說(shuō)他們的消費者行為不同，所以我們要做消費者行為分析，學(xué)生們做市場(chǎng)調查的過(guò)程就是做消費者行為分析的過(guò)程。

　　3、利用情境，總結和復習教學(xué)內容

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是一個(gè)龐大的理論體系，我們在教學(xué)過(guò)程中不但應該將每一個(gè)小的知識點(diǎn)給講清楚，而其需要對所有知識點(diǎn)進(jìn)行總結和復習，進(jìn)而使整個(gè)理論在學(xué)生心中成為一個(gè)完整的體系。比如在講完“定價(jià)策略”這一章時(shí)，我采用了“日本自然堂”的情境，要求學(xué)生用全章的專(zhuān)業(yè)知識來(lái)分析日本自然堂公司在價(jià)格方面為什么能夠占領(lǐng)中國市場(chǎng)并要求學(xué)生寫(xiě)出分析報告，用這樣的方法就可以幫助學(xué)生對于全章的知識點(diǎn)進(jìn)行復習總結。

　　三、情境教學(xué)存在的問(wèn)題

　　情境教學(xué)模式如果在教學(xué)中濫用，必然會(huì )帶來(lái)諸多問(wèn)題，總結個(gè)人多年來(lái)在情境教學(xué)中的經(jīng)驗，我認為在教學(xué)過(guò)程中應該注意以下問(wèn)題:

　　(一)教學(xué)過(guò)程中應理論結合實(shí)際

　　教學(xué)過(guò)程是一個(gè)嚴謹、復雜的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中應該以向學(xué)生傳授知識和技能為主。我們因該時(shí)刻注意知識點(diǎn)的傳授，不能把情境教學(xué)變成“講故事”。否則的話(huà)課堂氛圍看似很活躍，學(xué)生也積極參與，但是課上學(xué)生什么知識也沒(méi)有學(xué)到，理論實(shí)際兩張皮，僅僅是聽(tīng)了一些有趣的故事。所以我們不能把課堂變成故事會(huì )。

　　(二)教學(xué)過(guò)程中應把握情景教學(xué)中的“度”

　　我認為在情景教學(xué)模式教學(xué)中教師起的是引導的作用，學(xué)生應該積極配合教師參與教學(xué)活動(dòng)。既不能教師獨自講授，忽略學(xué)生的主體作用，也不能讓學(xué)生自己盲目的討論，從而失去教師的引導作用。這就要求我們教師在情景教學(xué)中充分把握好“度”，做好學(xué)生的引路人。

　　中等職業(yè)教育的教育目標是培養既具有實(shí)際工作能力，又符合企業(yè)需要的各種技能性人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是中職學(xué)校的一個(gè)重要的課程，這就要求我們在一線(xiàn)工作的教師應該以職業(yè)教育的目標為出發(fā)點(diǎn)，增強學(xué)生實(shí)際動(dòng)手和解決問(wèn)題的能力。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程也有其自身的特點(diǎn)，在教學(xué)過(guò)程中學(xué)生實(shí)際動(dòng)手操作的機會(huì )不多，那么我們就應該利用情境教學(xué)模式，把理論和實(shí)踐相結合，多引入一些社會(huì )管理和經(jīng)濟生活中的實(shí)際情境，通過(guò)這些情境幫助學(xué)生們掌握必要的職業(yè)技能。最終可以在教學(xué)過(guò)程中實(shí)現教學(xué)目的，既為學(xué)生創(chuàng )造就業(yè)機會(huì )，也為社會(huì )培養更多合格的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　參考文獻：

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　　[3]李佛關(guān). 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念指導下的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》教學(xué)探討[J]. 成功・教育,2008(3).

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