2016市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文

　　2016市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文范文【1】

　　摘要：闡述大學(xué)生造成大學(xué)生就業(yè)困難的原因;面對大學(xué)生就業(yè)困難問(wèn)題，從大學(xué)生綜合素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)設置和學(xué)校職業(yè)指導等方面來(lái)引導大學(xué)生就業(yè)。

　　論文關(guān)鍵詞：高校，畢業(yè)生，就業(yè)，工作

　　1.高校畢業(yè)生就業(yè)現狀

　　1.1畢業(yè)生供給總量與社會(huì )需求總量失衡

　　高校連年擴招造成高校畢業(yè)生大量過(guò)剩。從供給方面看，連年擴招是高校畢業(yè)生就業(yè)難的直接原因，也是很重要的一部分原因。高等教育大規模的擴招并不意味著(zhù)培養出來(lái)的高素質(zhì)人才數目的同比增加;擴招內部結構不合理導致相當程度的結構性失業(yè)。

　　1.2學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置與社會(huì )需求脫節，造成供需結構不平衡的矛盾突出

　　當前，高校在專(zhuān)業(yè)設置、課程設置及人才培養方面面臨的主要問(wèn)題是：首先，一些高校的專(zhuān)業(yè)設置過(guò)窄過(guò)細，導致培養的畢業(yè)生就業(yè)面較窄，不能適應社會(huì )的需求，就業(yè)機會(huì )就少。

　　其次，一些學(xué)校的課程設置，人才培養模式不合理，滯后于社會(huì )的發(fā)展的需求，沒(méi)有隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展而調整，教學(xué)計劃、教學(xué)模式和教材陳舊，與時(shí)代脫節，培養的畢業(yè)生在知識能力，思維模式等方面與社會(huì )的需求有著(zhù)較大差距，使人與職匹配產(chǎn)生錯位，形成了結構性就業(yè)矛盾，影響了大學(xué)生的就業(yè)。

　　最后，高校畢業(yè)生就業(yè)指導工作中存在的就業(yè)指導內容缺乏系統性和科學(xué)性，就業(yè)指導形式單一，就業(yè)指導過(guò)程過(guò)短的問(wèn)題，在一定程度上也影響了大學(xué)生的就業(yè)。

　　1.3用人單位盲目設置的各種條件帶來(lái)的就業(yè)難

　　相當多的用人單位盲目提高用人標準，人才高消費現象嚴重。用人單位的生存和發(fā)展離不開(kāi)人才，吸納、儲備人才本來(lái)是無(wú)可非議的事情，但有些單位不從自身的實(shí)際出發(fā)，按需求才，一味地追求高學(xué)歷。人才高消費現象愈演愈烈，不僅造成人才資源的浪費，也極大的挫傷了畢業(yè)生的積極性。

　　1.4大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)信息不對稱(chēng)，就業(yè)市場(chǎng)機制不健全

　　高校雖然在逐步建設就業(yè)信息發(fā)布平臺，完善就業(yè)信息發(fā)布機制，但因信息量小、時(shí)間滯后、地域性強等因素，還不能滿(mǎn)足畢業(yè)生對就業(yè)信息遴選的需求。同時(shí)，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)機制并未完全形成，部門(mén)分割管理嚴重。雖然有網(wǎng)上招聘、求職等新的招聘形式，但多數仍采取畢業(yè)生和用人單位“集市式”的現場(chǎng)招聘會(huì )、供需見(jiàn)面會(huì )。在短短的半年時(shí)間里，有的畢業(yè)生要十幾次或幾十次奔波全國各地，參加各種招聘會(huì )，寄送上千份材料，就業(yè)成本和難度加大。突破就業(yè)信息的地域局限，建立暢通有效的大學(xué)生就業(yè)信息發(fā)布和接收平臺勢在必行。

　　1.5大學(xué)生自身存在的問(wèn)題所帶來(lái)的就業(yè)難

　　首先是大學(xué)生不合時(shí)宜的職業(yè)價(jià)值取向和就業(yè)觀(guān)念是造成大學(xué)生就業(yè)難的重要原因。大學(xué)生作為公認的精英階層，傳統的儒家思想所編制起來(lái)的“精英情結”深深的束縛了他們的觀(guān)念。其次，大學(xué)畢業(yè)生自身綜合素質(zhì)不高，適應社會(huì )的能力差，難以符合用人單位的要求。

　　一些大學(xué)生在學(xué)校里只滿(mǎn)足所學(xué)課程，缺乏廣博的知識積累和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，加之語(yǔ)言表達能力不足，在應聘場(chǎng)合緊張、膽怯，不能充分展示自己，從而錯過(guò)了許多工作機會(huì )。另外，大學(xué)生在擇業(yè)時(shí)，缺乏對自己的清晰定位，擇業(yè)缺乏目的性也導致成功率不高。

　　2.解決大學(xué)生就業(yè)難的創(chuàng )新思考

　　2.1要加強就業(yè)指導工作，落實(shí)“一把手工程” 。

　　高校要從建設和諧社會(huì )和促進(jìn)高等教育持續健康協(xié)調發(fā)展的高度，充分認識做好畢業(yè)生就業(yè)工作的重要意義，增強做好畢業(yè)生就業(yè)工作的責任感、使命感、緊迫感和主動(dòng)性。始終堅持把畢業(yè)生就業(yè)工作擺到學(xué)校各項工作中重要突出位置，落實(shí)“一把手工程”。對于畢業(yè)生就業(yè)工作，主要領(lǐng)導負總責、親自抓，分管領(lǐng)導集中全力抓好、抓細、抓實(shí)。

　　校、院系兩級都要把畢業(yè)生就業(yè)工作列入重要議事日程，作為重點(diǎn)工作列入年度工作計劃，認真安排、精心組織、狠抓落實(shí)，確保畢業(yè)生就業(yè)工作順利進(jìn)行;建立和完善畢業(yè)生就業(yè)工作考核機制，實(shí)行畢業(yè)生就業(yè)工作年度目標管理，將目標任務(wù)按院系進(jìn)行層層分解，落實(shí)到單位，具體到人。建立畢業(yè)生就業(yè)工作考核機制，將就業(yè)工作完成情況與單位和個(gè)人考核、獎懲掛鉤。

　　2.2引導職業(yè)社會(huì )化觀(guān)念，循序漸進(jìn)地改變傳統就業(yè)取向

　　如今，每年的大學(xué)生就業(yè)工作都成為社會(huì )關(guān)注的焦點(diǎn)，牽動(dòng)著(zhù)大眾的神經(jīng)。大學(xué)生就業(yè)難，已成為社會(huì )性的話(huà)題。其實(shí)，在我國經(jīng)濟蓬勃發(fā)展、高等教育從精英教育向大眾化教育轉變的今天，大學(xué)生就業(yè)難，只是一個(gè)相對而暫時(shí)的難題。對廣大高校學(xué)子而言，與其怨天尤人，不如擺正求職心態(tài)，以積極向上的態(tài)度面對就業(yè)。

　　“自主擇業(yè)、雙向選擇”為大學(xué)生創(chuàng )造了一個(gè)前所未有的制度環(huán)境，這個(gè)環(huán)境既蘊含著(zhù)參與競爭的無(wú)限機遇，也意味著(zhù)大學(xué)生將面臨越來(lái)越多的來(lái)自就業(yè)環(huán)境的挑戰;既意味著(zhù)個(gè)人擁有選擇工作的主動(dòng)權，也意味著(zhù)要承擔相應的責任和風(fēng)險。

　　大學(xué)畢業(yè)生要樹(shù)立正確的就業(yè)觀(guān)念，應當明白擇業(yè)的首要因素不是高收入、高地位，而是社會(huì )需求和個(gè)人發(fā)展的最佳結合。要把眼光放得長(cháng)遠些，把就業(yè)當作職業(yè)發(fā)展歷程的起點(diǎn)，不要過(guò)分計較短期內的利益得失，不要與別人盲目攀比。

　　2.3提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，強化學(xué)生實(shí)踐能力，優(yōu)化人才培養結構

　　在教學(xué)活動(dòng)中，大學(xué)應該加強實(shí)踐環(huán)節的設計，為學(xué)生創(chuàng )造機會(huì )與用人單位接觸，讓學(xué)生早日介入就業(yè)市場(chǎng)，為就業(yè)早做準備。我們應當為學(xué)生提供創(chuàng )新的氛圍，培養創(chuàng )新意識。加強大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)能力建設，不斷提高大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)層次和就業(yè)率，需要政府、社會(huì )、學(xué)校、學(xué)生、家庭等各方面的努力和參與，提升大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)能力。應著(zhù)重把握好以下幾個(gè)方面:一是合理調整專(zhuān)業(yè)，不斷增強專(zhuān)業(yè)設置與市場(chǎng)需求的契合度;二是堅持特色育人，著(zhù)力提升人才培養對社會(huì )需要的適應性;三是強化就業(yè)指導，全面增強大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的競爭力。

　　2.4重視和加強心理咨詢(xún)與服務(wù)機構在學(xué)生就業(yè)指導工作中的重要作用

　　大學(xué)生處于青年期，這是人生中心理變化最激烈的時(shí)期。在這一時(shí)期，他們的人生觀(guān)、世界觀(guān)和價(jià)值觀(guān)正處于成型期，具有較強的可塑性;他們的心理發(fā)展還不成熟，情緒也不穩定，在面臨就業(yè)等一系列困難和挫折時(shí)，心理的沖突和矛盾便會(huì )發(fā)生，從而產(chǎn)生迷惘、煩躁、緊張、憂(yōu)慮等不良心理現象，造成心理失衡。心理咨詢(xún)服務(wù)機構是心理障礙畢業(yè)生求職就業(yè)的有效指導者。具有熟練心理輔導技巧和就業(yè)指導知識的心理教師可根據畢業(yè)生求職的身心感受，對其進(jìn)行心理輔導和就業(yè)指導，幫助他們克服不良心理因素影響，使他們堅定信心，再鼓勇氣，總結經(jīng)驗，吸取教訓，采取有效的方式、方法，積極參與競爭競聘，實(shí)現自己的人生理想。

　　2.5加強就業(yè)指導，廣開(kāi)就業(yè)渠道，為畢業(yè)生創(chuàng )造良好的擇業(yè)平臺

　　高校要通過(guò)就業(yè)指導課、就業(yè)咨詢(xún)、講座、座談等多種形式，加強畢業(yè)生求職擇業(yè)指導，為學(xué)生進(jìn)行職業(yè)發(fā)展規劃設計，幫助他們轉變就業(yè)觀(guān)念，確定合理的擇業(yè)目標。同時(shí)，要廣開(kāi)渠道，主動(dòng)加強與用人單位的廣泛聯(lián)系，充分發(fā)揮自身既了解學(xué)生，又熟悉用人單位的優(yōu)勢，積極主動(dòng)地為他們牽線(xiàn)搭橋，為畢業(yè)生提供更廣闊的就業(yè)空間。

　　2.6大學(xué)生要善于自我調適，進(jìn)行科學(xué)職業(yè)規劃。

　　大學(xué)生也應面對市場(chǎng)需求，做出積極的調整，在心態(tài)和觀(guān)念上，并努力提高自身的就業(yè)技能。大學(xué)生自身的心態(tài)應逐步調整與完善：客觀(guān)評價(jià)自我，樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)。其次要認清當前就業(yè)形勢的嚴峻性，同時(shí)樹(shù)立職業(yè)的社會(huì )意識和長(cháng)遠意識，在求職和擇業(yè)的過(guò)程中，既有對自己正確的評價(jià)，也有對社會(huì )長(cháng)遠的認識和判斷，從而準確定位自己的職業(yè)坐標，設計好自己的職業(yè)生涯，將國家利益和個(gè)人利益結合起來(lái)，把自己的理想和現實(shí)結合起來(lái)，形成開(kāi)放的大職業(yè)觀(guān)。

　　總之，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問(wèn)題在今后一個(gè)階段內將是一個(gè)比較突出的問(wèn)題。但只要黨和政府重視，充分利用宏觀(guān)調控手段在政策上予以支持，采取各種有效措施，建立全國范圍內的人才大市場(chǎng)，充分發(fā)揮市場(chǎng)的作用;高校以市場(chǎng)需求為導向調整專(zhuān)業(yè)結構，以培養學(xué)生競爭力為目標培養人才;大學(xué)生以?xún)?yōu)異的專(zhuān)業(yè)知識，良好的綜合素質(zhì)參與市場(chǎng)競爭，高校畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題就有希望逐步得到解決。大學(xué)畢業(yè)生能夠充分就業(yè)，對我國社會(huì )的穩定，高教事業(yè)的發(fā)展，建設和諧社會(huì )將發(fā)揮重要的作用。

　　參考文獻

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　　2016行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文【2】

　　一、行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀

　　1.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設不完善

　　首先，我國行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員較少。目前，我國各個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都較少，因而導致整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在較多的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作人員數量充足，可以促進(jìn)行業(yè)整體水平的快速提高。其次，行業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏有效的管理。目前，我國的許多行業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員都缺乏有效的管理，進(jìn)而導致工作人員的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)較低，不利于行業(yè)的快速發(fā)展。

　　因此，各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導人員應積極加強對營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，建立和完善有行業(yè)特色的管理體系，具體包括以下幾個(gè)方面：人員結構的合理布置、員工薪資水平的調整、對員工實(shí)行績(jì)效考核制度以及組織管理等方方面面，從而能夠使行業(yè)對員工進(jìn)行有效管理，提高行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)水平。

　　最后，行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)素質(zhì)較低，缺乏良好的營(yíng)銷(xiāo)能力。營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)決定了行業(yè)的發(fā)展，因而各個(gè)行業(yè)應該提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力，進(jìn)而提高行業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)水平，有利于促進(jìn)行業(yè)的更好發(fā)展，也有利于促進(jìn)行業(yè)經(jīng)濟的快速增長(cháng)。

　　2.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式現狀

　　第一，我國的多數行業(yè)都已經(jīng)形成了以流通渠道為主的業(yè)務(wù)合作模式，這有利于促進(jìn)行業(yè)間的交流和發(fā)展。

　　第二，直接性業(yè)務(wù)合作模式，這種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式需要行業(yè)的工作人員多與合作伙伴交流、協(xié)商，進(jìn)而有效的促進(jìn)雙方進(jìn)行合作。

　　第三，選擇比較有實(shí)力的供應合作伙伴進(jìn)行直接供應業(yè)務(wù)合作模式，可以促進(jìn)行業(yè)實(shí)現對合作商的有效壟斷，進(jìn)而確保行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的穩定性。第四，加強與市縣級地區的經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作，有利于使行業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的覆蓋范圍更加廣泛，可以促使行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形成完善的網(wǎng)絡(luò )體系。

　　3.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭的環(huán)境

　　近年來(lái)，由于我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，各個(gè)行業(yè)間的競爭十分激烈，因而對整體行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機遇也是挑戰，如果行業(yè)的競爭能力較強，則會(huì )在市場(chǎng)競爭中脫穎而出，并且獲得更好的發(fā)展;反之，如果行業(yè)的競爭能力較弱，則會(huì )在市場(chǎng)競爭中遭遇淘汰，因此，現階段，各行各業(yè)都應該努力提高自身的競爭實(shí)力，進(jìn)而在激勵的市場(chǎng)競爭中獲取最大的營(yíng)銷(xiāo)利益。

　　首先，我國多數行業(yè)的領(lǐng)導人員都能夠意識到，要想提升自身競爭實(shí)力，需要提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平，進(jìn)而可以促進(jìn)行業(yè)的良性循環(huán)。

　　其次，我國許多行業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，維持正常的經(jīng)營(yíng)運轉，其財務(wù)管理較為妥善，并且綜合實(shí)力較強，具有良好的競爭優(yōu)勢，這極大程度促進(jìn)了我國行業(yè)的快速發(fā)展和經(jīng)濟水平的快速提高。最后，許多行業(yè)為了適應激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，不斷擴大其生產(chǎn)規模以及完善物流系統，并且獲得了較好的發(fā)展前景。

　　二、行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　　我國行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在較多的問(wèn)題，具體表現在兩個(gè)方面，即生產(chǎn)運營(yíng)以及發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，由于這些問(wèn)題的存在，不利于我國行業(yè)的更好發(fā)展。

　　1.行業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　首先，行業(yè)的生產(chǎn)成本加大。由于我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，進(jìn)而促進(jìn)了我國物價(jià)的飛快上漲，從而給我國各行各業(yè)增加了生產(chǎn)成本。其次，行業(yè)的流動(dòng)資金不充足。各行各業(yè)要想獲得較好的發(fā)展，需要有充足的流動(dòng)資金，其資金的流量可以維持行業(yè)的正常運營(yíng)，也為行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件，因而，倘若一個(gè)行業(yè)的流動(dòng)資金不充足，極易導致行業(yè)陷入癱瘓的窘境。

　　在行業(yè)生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程中，需要占用流動(dòng)資金之處較多，例如：行業(yè)的義務(wù)和責任、儲備生產(chǎn)的成品、選購原材料等，其資金占用比例較大，所以企業(yè)對資金的需求不能得到滿(mǎn)足，從而導致行業(yè)的資金流轉十分困難。最后，行業(yè)在生產(chǎn)運營(yíng)過(guò)程中，其生產(chǎn)能力較差，與行業(yè)的設計能力差距較大。

　　2.行業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題

　　我國各行各業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，存在較多的問(wèn)題。

　　第一，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類(lèi)較為單一，而產(chǎn)業(yè)鏈也較短。目前，我國眾多行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中都存在生產(chǎn)單一的現象，這極易引發(fā)許多新的問(wèn)題，例如：行業(yè)沒(méi)有更多的能力對生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行改造或更新，而開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的創(chuàng )新能力也較弱等，進(jìn)而導致行業(yè)的競爭能力低下，從而難以在競爭環(huán)境下更好的生存。

　　第二，行業(yè)的生產(chǎn)成本較大，主要由于兩方面因素引起的，其一，資金投入較多;其二，行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量較低。行業(yè)間的生產(chǎn)成本有所增加，則所獲利潤就相對減少，進(jìn)而不利于行業(yè)的更好發(fā)展。

　　第三，行業(yè)間缺少特色產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都比較同質(zhì)化，因而使行業(yè)缺乏競爭優(yōu)勢。在市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，市場(chǎng)競爭日益激烈，而行業(yè)間沒(méi)有特色的產(chǎn)品，則不能充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢。

　　第四，行業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員的管理能力較弱，而且營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)較低。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)的高低與營(yíng)銷(xiāo)能力的強弱對行業(yè)的發(fā)展有決定作用，因而提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)以及營(yíng)銷(xiāo)水平十分重要。

　　三、解決行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的對策

　　1.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應堅持的方向和原則

　　行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，首先應該重視宣傳，只有將宣傳力度加大，才能使更多的群眾了解自身行業(yè)，有利于為行業(yè)挖掘有潛力的客源。此外，行業(yè)樹(shù)立自身的品牌，可以提高競爭力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)更好更快的發(fā)展。我國行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，應該牢牢的把握住營(yíng)銷(xiāo)的方向和堅持營(yíng)銷(xiāo)原則，進(jìn)而為行業(yè)拓寬市場(chǎng)空間。

　　(1)注重對行業(yè)品牌的推廣目前，就所有行業(yè)而言，要想將品牌更好的推廣，需要將區內宣傳與區外推廣相結合，進(jìn)而提高行業(yè)產(chǎn)品的知名度。首先，行業(yè)充分發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢，進(jìn)而形成自身的產(chǎn)品優(yōu)勢，將其優(yōu)勢加以更好的利用和放大，以便為行業(yè)的發(fā)展提供有利的促進(jìn)條件。

　　其次，利用新媒體媒介進(jìn)行有效宣傳，充分達到促銷(xiāo)的目的，使更多群體充分了解行業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品信息。

　　最后，樹(shù)立行業(yè)品牌，使品牌產(chǎn)品獲得更多人的認可，可以吸引更多的合作伙伴與行業(yè)建立友好的合作關(guān)系;也可以使行業(yè)爭取獲得政府方面的大力支持;還可以在消費者心中擴大影響力，樹(shù)立企業(yè)良好形象。

　　(2)注重對行業(yè)品牌的建設首先，對行業(yè)品牌的結構進(jìn)行建構，有利于使行業(yè)樹(shù)立品牌目標，進(jìn)而對品牌的建設有明確的方案和步驟，從而使行業(yè)易實(shí)現品牌的建設的目標。其次，充分挖掘有潛力的市場(chǎng)，進(jìn)一步擴大品牌的傳播。行業(yè)實(shí)現品牌建設的過(guò)程中，需要各個(gè)企業(yè)之間加強，有利于提高各個(gè)企業(yè)的管理水平和技術(shù)水平，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。

　　最后，行業(yè)實(shí)現品牌建設之后，需要對品牌進(jìn)行維護，這就要求行業(yè)需要做好管理工作，例如：提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)，對工作人員進(jìn)行積極的培訓、在管理過(guò)程中及時(shí)發(fā)現品牌存在的問(wèn)題加以改善等，從而可以使行業(yè)更好的實(shí)現對品牌的維護。

　　2.行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體對策

　　我國行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在諸多問(wèn)題，因而需要行業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效調整，進(jìn)而促進(jìn)行業(yè)的更好發(fā)展，具體可以從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)四個(gè)方面論述解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題的對策。

　　(1)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的對策產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)重要的作用，產(chǎn)品的競爭力也代表著(zhù)行業(yè)的競爭力，因而我國相關(guān)行業(yè)應采取積極的產(chǎn)品策略。首先，將產(chǎn)品進(jìn)行準確定位，進(jìn)而使產(chǎn)品有市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標。各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，都針對許多不同的群體，因此行業(yè)應該積極抓住其產(chǎn)品所需要的群體，進(jìn)而對產(chǎn)品進(jìn)行有效歸類(lèi)，從而使同樣的產(chǎn)品對不同的消費者群體有差異化的功能。

　　其次，行業(yè)要對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴格把關(guān)，尤其是食品行業(yè)，更應該注重食品的健康。行業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其質(zhì)量過(guò)關(guān)，才能獲得更廣大群眾的信賴(lài)，從而有利于行業(yè)產(chǎn)品的傳播。最后，注重對產(chǎn)品的包裝。

　　其一，要針對質(zhì)量因素進(jìn)行包裝，使其質(zhì)量得到更多人的認可;

　　其二，要針對不同的消費者群體需求進(jìn)行包裝，要求包裝具有差異化，從而可以滿(mǎn)足不同消費群體的需要[4]。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格的對策價(jià)格對產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有重要的導向作用，因而各行各業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)要具有一定的策略。首先，要針對不同的消費群體需求進(jìn)行定價(jià)。無(wú)論是什么產(chǎn)品，每個(gè)人對產(chǎn)品的需求都不同，一些經(jīng)過(guò)包裝的產(chǎn)品其價(jià)格會(huì )相對較高，因此可以為某一個(gè)企業(yè)帶去較高的經(jīng)濟利潤，反之，經(jīng)濟利潤則較低。其次，根據市場(chǎng)變化進(jìn)行定價(jià)。行業(yè)對產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，需要考慮市場(chǎng)的需求量，如果是買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)期，對產(chǎn)品價(jià)格要有相應的下調，反之則不然。

　　(3)營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)的對策目前，我國多數行業(yè)中的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品與消費者之間有多個(gè)中間環(huán)節，進(jìn)而使行業(yè)實(shí)現了分銷(xiāo)，因此，我國各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要充分注重對分銷(xiāo)環(huán)節提出有效的對策。

　　第一，在區域內設立直銷(xiāo)點(diǎn)，可有效減少中間環(huán)節，進(jìn)而可以使消費者獲得更大的利益，但是要注重根據區域規模設立直銷(xiāo)點(diǎn)。

　　第二，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售，不但可以使行業(yè)擴大銷(xiāo)售渠道，而且還可以為行業(yè)節省許多不必要的成本投入。

　　第三，在大型城市建立配送中心，可以確保產(chǎn)品的配送服務(wù)更到位。

　　第四，行業(yè)之間實(shí)現與基層的銷(xiāo)售商合作，可以有效避免更多的中間環(huán)節，但是也可以達到分銷(xiāo)的目的，有利于促進(jìn)行業(yè)產(chǎn)品的更好更快銷(xiāo)售。

　　(4)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)的對策各行各業(yè)采取促銷(xiāo)的策略，有利于加快產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的有效流通。我國各行各業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)環(huán)節中，可以依據以下三個(gè)方面的對策進(jìn)行促銷(xiāo)。首先，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的同時(shí)，加強對行業(yè)產(chǎn)品的宣傳，有利于促使更多消費者了解行業(yè)產(chǎn)品。隨著(zhù)我國科技水平的不斷提高，新媒體的普及程度較高，因此，行業(yè)間利用新媒體進(jìn)行促銷(xiāo)，可以較好的達到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。其次，行業(yè)加強對促銷(xiāo)人員的培訓。

　　目前，我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍越來(lái)越壯大，但是人員流動(dòng)也較大，所以對促銷(xiāo)人員進(jìn)行有效培訓十分重要，通過(guò)培訓，可以提高促銷(xiāo)人員的素質(zhì)，有利于實(shí)現對行業(yè)產(chǎn)品的有效促銷(xiāo)。最后，完善行業(yè)間促銷(xiāo)人員的薪酬制度體系，從而促使銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)水平。

　　四、結論

　　總而言之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在行業(yè)整體發(fā)展中發(fā)揮著(zhù)重要的作用，而且對我國經(jīng)濟的發(fā)展也有重要的促進(jìn)作用。目前，我國行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在許多問(wèn)題，因而需要相關(guān)部門(mén)充分發(fā)揮其作用，采取具體有效的策略，以促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的更好發(fā)展，進(jìn)而提高行業(yè)的整體發(fā)展水平，也促進(jìn)我國經(jīng)濟的快速平穩增長(cháng)。

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